重生之长袖善舞- 第152部分

　　　　“请市长放心，资金不是问题。据我所知，大清集团每年近百亿利润，这些钱他得花出去，取之于民，用之于民嘛，这是有良心的企业家应该秉持的理念。”

　　　　“哎哟，好像你是他们的当家人似的。不过他们要真有这个想法，未来的东兴市水务集团欢迎他们加入。”

　　　　“近水楼台先得月嘛，他们管理着水源，未来的水务集团理应有他们的一席之地。”

　　　　“呃，话不是你这样说的，这与近水楼台无关，水务集团如果要对民资开放，那也是对所有民资开放，不光针对大清集团，到时候要公开竞争。”

　　　　“我认为他们不怕竞争。”齐明远信心满满地说。

　　　　果然，有关部门最终放弃了邀请驻地央企或国企加入东兴水务集团，转而将目光投向民营企业，在筹备过程中，向有实力的民营企业发出了邀请。

　　　　由于很多人对城市公用事业不甚了解，邀请函发出后，收到的反馈寥寥无几。有些民营企业的老板，对现有自来水公司的管理和做派本来就颇有微词，这些人根本不愿意和官办企业的负责人为伍，要让他们拿出真金白银参股，最终还得让自来水公司的老板说了算，这样的事，他们唯恐避之不及。

　　　　大清集团也考虑到了这些因素，但相对于其他企业，齐明远认为他们有自己独特的优势，首先大清集团有超强的经济实力，其次他们通过东大华源高速公司，积累了与官办企业合作的成功经验，第三大清集团旗下的大清旅游公司，管理着自来水厂的水源地岔河水库。

　　　　按照设想，东兴水务集团为政府发起，以东兴自来水公司为核心成员单位，对外吸收若干社会资本组成的股份制企业。

　　　　大清集团对这一设想不以为然，特别对“东兴自来水公司为核心成员单位”这一条很不认同，再建一条引水管线并新建一座自来水厂，只需十亿元投资，就这么点钱，大清集团可以很轻松地单独承担下来，根本用不着什么对外招标。

　　　　齐明远向陈馨悦交代，招标会照常参加，看看会上怎么说，让其见机行事。

　　　　会议在东兴自来水公司会议室召开，坐在台上的除了职能部门的领导，还有自来水公司的薛总经理。

　　　　会议由薛总经理主持，几句开场白后，他请职能部门的领导讲话，这位领导介绍了成立水务集团的设想，目的意义和吸收民间资本的原则。领导讲话后，薛总让参加会议的民营企业负责人发言。

　　　　与其说是招投标会，倒不如说这是一次筹备水务集团的征求意见会议。

　　　　会场经过短暂的沉寂后，台下一位代表说：“成立水务集团是好事，东兴市的自来水供应早就存在问题，市民们盼望多年的全天供水总算有希望了，正是冲着这一点，才来参加今天这个会议。但我对‘以东兴自来水公司为核心单位’这一条持保留意见，在我看来，这有点先入为主，居高临下的味道，自来水公司既然无力修建新的引水管线和新建扩建自来水厂，你打算引入民间资本，那就应该平等对待所有股东，即使将来成为你的一个小伙伴，你也不能小瞧他。”

　　　　“对，我同意这位朋友的观点，你自来水公司的现有资产价值几何我们都不知道，更不清楚你的资产在水务集团中占比多少，你就想当核心成员单位，这多少有点霸道。”旁边另一位代表说。

　　　　这些意见也许有点刺耳，但这些民营企业负责人，如果真要让他们入股，人家从家里拿出的那是实实在在的金钱，该说的话当然得说出来，需要明白的问题一定要弄清楚，他们又不想攀附权贵，你要是不爱听，人家可以不陪你玩。

　　　　对于这些意见，台上既没有人赞成，也没有人反对。

　　　　陈馨悦接过话题：“我也同意前面两位老板的意见，所谓核心成员，也就是主要成员，说白了，将来水务集团的董事长或总经理肯定就要出自自来水公司，但应该让新股东知道他们究竟有多少资产。另外，再建一条引水管线，新建一座自来水厂，其总投资也就十来个亿，我们觉得没有必要多头引入股东，把简单的事情弄得那么复杂，对将来的管理没有任何好处。”

　　　　“你是大清集团的吧？”台上一名职能部门负责人问。

　　　　“对，我们大清集团愿意为改善东兴市的民生做贡献。”

　　　　“虽然大清集团财大气粗，但我们这些企业既然今天来了，也不打算袖手旁观，十来个亿的资金不算太多，尽管我们企业不大，几家凑在一起，也能拿得出这笔钱。”坐在后排的一位代表显然对这件事也很感兴趣。

　　　　这样的情况是职能部门乐意见到的，本来是一次筹备会，说不定真能演变成为竞标会。

　　　　齐明远让陈馨悦见机行事，给了她非常大的自由发挥空间，她当然不会辜负齐明远的期望。“这位老板说的不错，今天来这里的都有想法，否则也不会凑这个热闹了，不过这件事咱们这些人说了都不算，关键要看台上的人是什么态度。”

　　　　“我们的态度，怎么说呢？如果在座的企业都有兴趣，那就通过竞争，我们择优选择合作伙伴。”

　　　　“我们听职能部门的，只要来这里，大家都应该有平等的机会。”刚才那位老板高声说道。

　　　　“对，大家应该有平等的机会。”好几个老板附和道。

　　　　“好，大家机会均等，但竞争靠的是实力，我们给了机会，结果就看各位的实力啦。”

第二百四十一章　分化瓦解（）　
陈馨悦关于“没有必要多头引入股东”的目的，主要想让其他企业知难而退，她的意思很明确，你看我们大清集团一家就可以吃下水务集团的十亿招股资金，其他企业没有这个实力，就别跟着凑热闹了。

　　　　哪知她的这句话起到的作用恰恰相反，有八九个企业的老板相互认识，有几个还是好朋友，一听陈馨悦这话，不但没有退让，反而来劲了，“不错，我们哪一家都没有单独拿下水务集团十亿招股资金的实力，但我们可以联合起来，人多力量大这句话，在任何时候都是真理。”有位老板大声说道。

　　　　“今天的会议暂时开到这里，大家提出的意见我们会仔细研究，也请各位回去把材料准备好，正式投标时间待定，但肯定不会拖得太久，等待我们的通知吧。”一位职能部门负责人宣布散会。

　　　　陈馨悦把参会情况向齐明远做了详细汇报，“我说那样的话是不是引起了众怒？”她有点忐忑。

　　　　“引起众怒更好，谁愿意跟那些小企业在一起混，一共就十来个亿的股金，难道要分成二十份不成？每个企业一份，给我我还不要呢。要做，就大清集团一家做，不做咱们就一点也不参与，落得个清净。”齐明远说。

　　　　“那你说如果他们十几家真要联合起来与大清集团竞争怎么办？”

　　　　“最好办了。只要他们那样做，大清集团就毫不客气地和他们竞争，硬对硬，看谁硬，那帮乌合之众，就算他们联手，又能奈我何？”齐明远的态度非常强硬。

　　　　“那是不假，即使他们联手，就算能吃下十亿股金，其他方面的条件也没有大清集团优越，真正展开竞争，他们根本赢不了。但是，出现这种局面对大家都没有好处，鹤蚌相争渔翁得利，这些民营企业争的你死我活，相互砍价，互相拆台，最终得利的是现在的自来水公司。你说这样值得吗？”

　　　　“你是说大清集团退出竞争？”

　　　　“不不不，进入公用事业平台是你的既定目标，这次的机会这么好，怎么能退出呢？”

　　　　“面对面展开短兵相接的竞争确实不好，都是东兴市的企业，在这一亩三分地上，抬头不见低头见，撕破脸皮在面子上谁都不好看，还让自来水公司捡了便宜，这些道理我懂，可是你说怎么办好呢？”

　　　　“在私下做工作，对预料中的联盟进行分化瓦解。”陈馨悦道。

　　　　“对，分化瓦解。从你说的会场情况看，后来发言那个人，十有八九是永盛地产公司的代表，要不没有人敢这么和大清集团的人说话。这家永盛地产公司，虽然公司体量只及大清集团的一半，但他专心做房地产开发，是东兴市地产界的老大。”齐明远说。

　　　　“一般不和永盛地产的人打交道，只在几次土地拍卖会上见过他们的人，与他们没有任何交往。”

　　　　“我和永盛地产公司的老板也只是认识，并不熟悉，他们的贷款几乎全在农行和工行，和我们行很少发生业务。先不管是否认识，只要有了思路，问题就好解决，你我和他们不熟悉，咱们可以找与他们熟悉的人呀，在我的朋友圈，应该有这样的人。”

　　　　“那你得抓紧时间找这样的朋友，让他尽快和永盛公司谈，说不定几天之后就会正式投标。另外，光和永盛公司谈，其他那些怎么办？”

　　　　“如果要联合，一定是永盛地产撑头，据我所知，其他企业既没有那样的号召力，也没有那样的实力。只要永盛地产撤出了，其他企业就不可能联合起来。”

　　　　这件事，齐明远自然而然地想到了他的老哥们谢云祥。老谢的迎春置业公司虽然在东兴地产界排在十名开外，但老谢是东兴地产界的大哥，他的资历很深，为人比较正，做事讲究公道，整个东兴地产界，绝大多数老板都跟老谢有一定交情。

　　　　第二天上午，齐明远抓紧时间处理完公务，他打通了谢云祥的电话，“大哥，你在公司还是在家里？”

　　　　“公司事情不多，平时去的很少了。怎么，找我有事？”

　　　　“以为你在公司，我想找你商量一件事。”齐明远的原则是绝不在农商银行办公室谈及大清集团的事，遇到急事要商量，一般去酒店，既解决了吃饭问题，谈事情又方便。

　　　　但去酒店也有一个问题，有人认为齐明远似乎每天都在吃吃喝喝，难道不吃饭不喝酒就谈不了事情吗？好吧，这次就不去酒店了，他决定去找老谢，在老谢办公室谈事情，这还是第一次。

　　　　“没关系，我这就去公司，在家里待着也是没事。”老谢道。

　　　　两人几乎同时抵达迎春置业公司，进了老谢的办公室，“喝什么茶？我这里有五六种茶叶，你自己选。”

　　　　“你知道，我对茶叶向来不感兴趣，因为自己平时不怎么喝茶，这么多年来，对茶叶品质也不甚了解。随便，你沏什么，我喝什么，反正再好的茶我也品不出其中之妙。”说着，齐明远在茶几旁的沙发上坐下来。

　　　　“那就红茶吧，人们都说这个季节红茶养胃。”

　　　　老谢对喝茶十分讲究，茶具是一套正宗的宜兴紫砂，一番操作后，他沏了一壶普洱，给齐明远和他自己各倒了一杯。

　　　　“什么事？看你还挺着急的。”谢云祥坐到齐明远旁边。

　　　　“你和永盛地产的老吴关系怎么样？”

　　　　“永盛地产老吴，怎么想起他来了？”

　　　　“市里不是要成立水务集团嘛，资金不够，要对外招股引入民间资本，组建股份制企业，大清集团也想涉足这一领域。”齐明远说。

　　　　“哟，公用事业要对民间资本开放呀，看来有关部门改变观念了，难得啊！”

　　　　“不改变行吗？东兴市的自来水供应存在的问题也不是一天两天了，市里也早就想解决问题，扩大自来水的产量，不过新产能需要投资啊，但这个问题又非解决不可，有关部门见实在没法往下拖了，只能把目光投向民间资本。”

　　　　“堂堂地级东兴市，不能做到全天供水，让外省市的人知道都是笑话。什么年代了？居民自来水问题还解决不了，政府没钱投资基础设施，你不是手握政策大权吗？放着民间资本你不用，怨谁？”说起自来水，老谢也是一肚子怨气，其实这种事关每家每户每个居民的民生问题，大家都有一肚子苦水。

　　　　“不管形势所迫，还是其他原因，这回总算想明白了。不过对所有民资开放，一下子涌进去近二十家企业都想参股，大清集团很想进入公用事业平台，但他们只想自己和自来水公司做这件事，不想和其他人参合。”

　　　　“你的意思是大清集团不仅要做，而且还要把其他企业排除在外？”

　　　　“对，由他们单独和自来水公司合作。”齐明远语气坚定地说。

　　　　“那就单独合作吧，你找永盛地产的老吴又是什么意思？”

第二百四十二章　利害关系（）　
“水务集团开筹备会那天，当大清集团的人表示想单独和自来水公司合作时，永盛地产公司的代表反应剧烈，当场表示想要联合其他企业与大清集团竞争。”齐明远说。

　　　　“那就竞争吧，以大清集团的实力，还怕和他们竞争吗？”老谢深知大清集团的实力。

　　　　“别说那么几家企业联合起来，就算再有那么多企业联合，大清集团也不怕和他们竞争。问题是民营企业之间这样自相残杀，最终得利的是自来水公司，这个厉害关系你要搞清楚。”

　　　　“那倒是。民企之间相互杀价，把门槛抬得高高的，不管在竞争中最终胜出的是哪一方，也要付出更多的代价。你找老吴的目的是？”

　　　　“让永盛地产公司退出竞争，只要他们不撑头，仅凭其他企业的实力，即使联合起来也不足为虑。另一方面，没有永盛地产的参与，其他企业也不可能联起手来，因为在那些企业中，除了永盛地产，没有哪个企业有那样的号召力。”齐明远如实相告。

　　　　“你是这个意思呀！我和老吴倒是有一些交情，但情分不厚，我还真不知道他能不能给我这个面子。”老谢脸上露出一丝不易察觉的难色。

　　　　“你能约他出来一见吗？只要能把他约出来，事情就有希望。”

　　　　“约出来见个面应该问题不大，怎么说我和他还有一些情分。”

　　　　“那好，事不宜迟，说干就干，趁他们还没有做出决定前，你赶快和老吴联系，如果人家做出联手的决定了，事情谈起来就会困难得多。”

　　　　“要不我现在就和老吴联系？就怕他出差不在家呀。”

　　　　“这样最好了，趁热打铁。”