重生之长袖善舞- 第141部分

　　　　“刚才在路上我们几个还开玩笑说，二哥找我们，是不是又有什么好事。”

　　　　“有好事啊，先把就喝了再说。”

第二百一十八章　坐而论道（）　
“这还真让我们几个猜着了，二哥，不会是你们银行又要招新股吧？”鲍志国目不转睛地看着齐明远。

　　　　“兄弟，你怎么整天尽想好事儿啊？”

　　　　“你不是说有好事等着我们吗？”

　　　　“喝酒难道不是好事儿？”

　　　　“哈哈哈！二哥和你开玩笑，你啥都当真。”赵文启笑的前仰后合。

　　　　“上回那种事，一辈子让你赶上一次，算你幸运。即使我们银行再招新股，那也是对社会公开，当然你也可以认购，但新股的意义就大不一样了！如果你们谁想转手上次的股份，给你溢价百分之三十，马上就有人接手。”齐明远说。

　　　　“那是原始股，越来越值钱。来吧，咱们几个再次感谢二哥。酒呢，服务员把酒倒上。”赵文启又想给齐明远敬酒。

　　　　“倒酒没问题，永贵大哥这个怎么办？”

　　　　“你快点，我们没法往下进行了。”众人敦促老万。

　　　　“还剩一口，你喝了吧，第三杯随你便。”齐明远劝说道。

　　　　万永贵年龄最大，八十年代就开始做企业了，他资格很老，这帮小兄弟说话他根本不听，但齐明远的话他一般都不反对，尽管有时候在心里也有抵触。

　　　　“好，又倒上酒了，从第三杯开始，咱们慢慢喝，兄弟们这么长时间没见面了，聚在一起除了喝酒，也要说说话，相互做些交流。文启厂里怎么样？”

　　　　“二哥，我做那个行业给人家配套，工业液体包装，专用性太强，这几年大企业的生产经营形势也不怎么样，市场疲软，自然而然就传导到我的企业了。”赵文启说。

　　　　“文启，你脑子活，这些年你一直做工业液体包装，没有琢磨琢磨扩大经营范围吗？同样做包装，比如塑料包装，纸箱包装，工业固体包装，生活用品包装，食品包装，等等等待。据我了解，包装行业现在已经发展成为产值巨大的一个工业门类，可做的产品品种很多啊！”

　　　　“二哥说的有道理，我也不是没有考虑过做新产品新项目，但现有的生产线专业性太强，和其他产品没有任何通用性，这条生产线可是我花了大价钱建成的，自动化程度很高，谁知建成第三年，产能就闲置了，有时候我去车间转悠，看着设备发呆。”说到这里，刚才还很开朗的赵文启，情绪有点低落。

　　　　“文启，你也不必过分悲观，工业液体包装这一块，市场还会好起来的，它不可能一直低迷。在这种情况下，你更不能坐以待毙呀！我认为即使现有产品没有问题，你也应该考虑发展新产品，人无远虑，必有近忧，我们做金融的和什么企业都要打交道，有人告诉我，做工业生产的企业，最忌讳产品单一，市场稍有波动，企业就处于风雨飘摇之中。如果产品品种多几个，这个行业这种产品不行，还有另外行业另外的产品支撑着，企业就不至于那么难受。”

　　　　“的确是这样，那些谈企业经营管理的书上也是这么说的，可是说起来容易做起来难啊！”赵文启感叹道。

　　　　“肯定不容易，可是世界上的事，有几样是唾手可得的呢？你说的难，不外乎资金、技术、市场这几大方面，不光是你，谁做企业都要面对这些困难，但其他人不是都把这些困难一件件克服了吗？文启，凭你的能力，我相信你也能做到。”

　　　　“二哥，我知道你这是在鼓励我，也许你高看了我，其实我对开拓市场有畏惧感，技术我也不懂，你说我能做什么新产品？”

　　　　“不要说市场和技术，如果要做新项目新产品，我看资金对你也是一大难题。你看书不少，你从哪本书里看到企业老板需要面面俱到，样样都懂？没有资金，你可以找能给你融资的人帮忙，没有技术，你可以花钱请人给你搞技术，不会开发产品市场，有的是人对市场开发感兴趣，你只需为这些人提供好服务，给足人家该得的报酬就行了。”

　　　　“一句话，只要你把人用好，就什么都不用你管了。”老万插话道。

　　　　“就是老万大哥说的意思，做企业关键在用人。再有，如果你要开发新产品，前期的考察至关重要，尤其对产品市场的考察，既需要仔细，还需要耐心。只要把市场吃准了，资金技术相对容易解决。只有改变思路，企业才能向前发展。”

　　　　“要不说隔段时间我们愿意找你喝酒交流呢，二哥的眼界就是和我们不一样。”鲍志国说。

　　　　“对，志国，你那食品厂现在发展怎么样？当初的酱菜厂，你给我说想把它改成食品厂，当时我就说你这个主意好，一个酱菜您能做出多大规模？”

　　　　“名改了，酱菜还在做，这是我的老本行嘛。”

　　　　“不丢老本行是好事，改成食品厂以后，你都开发过几种食品？”

　　　　“不瞒二哥，我做过五六种食品，但真正做起来的也就两种。”

　　　　“那几个为啥都没做起来？”

　　　　“大家不要小看了食品加工行业，那才是个高要求的行业，机器设备，卫生条件，要求太严了。还有技术，外行人一般认为不就是做吃的吗？还那么复杂呀。光一个防腐保鲜，就够让人头疼的。现在的食品标准越来越严，政府监管部门三天两头检查，应付这些事，也很费精力。”

　　　　“我觉得这些都不应该成为问题，有标准的事最好干，一切按标准要求做就是了，这还很难吗？除非你想弄虚作假，以次充好。”

　　　　“再有就是食品销售渠道占用资金太大，资金流动慢。刚才你不是问我为啥没把那几个产品做起来，我倒是都想做起来，可是流动资金占用大，食品加工行业利润又低，压得我喘不过气，我只得忍痛割爱。”

　　　　“的确，产品利润低，资金周转慢的话，企业确实受不了。食品行业也有利润比较高的产品，你怎么尽开发些大众食品？大众食品的利润肯定高不了。”

　　　　“二哥，这不又回到开始的问题了吗？高附加值产品，必然伴随着复杂的技术而生，就算我想请这样的技术人员，咱们周围也没有啊！”

　　　　“对呀，做个饼干糖块之类的食品，你自己看几眼就会做，高附加值食品肯定需要技术，但你的眼光不能只盯着自己周围那几个人，要放眼全市全省，甚至全国。只要你舍得付出，什么样的技术人员都可以找到。”

　　　　“二哥，咱们那个农村乡镇，比不了东兴市里，别说我出不起那个报酬，即使我付得起钱，人家大城市的人也不一定愿意去我那里工作，自然条件就限制死了。”

　　　　“要我说你还是规模不够，档次太低，你要是够规模上档次，东兴市的开发区就欢迎这样的项目入驻。”

　　　　“我知道进驻开发区的企业要么是高大上，要么是白富美，像我们这样的穷丑小企业，进开发区的事想都不敢想。”

　　　　“还是嘛，你连想都不想，肯定也就是破罐子破摔，在乡镇偏安一隅，混个吃喝了事。其实志国，食品行业大有可为，当初你选这个行业，我对你是给予厚望的。”

　　　　“听哥一席话，胜读十年书，虽然你的某些观点不太符合我们的实际情况，但你的话给我们激励，使我们有了向上的力量。”

　　　　“我也是坐而论道，企业是你们在干，艰难与否只有你们自己知道。不过这些年确实见过很多企业，有很多经验值得咱们学习，也有不少教训值得汲取。新元的企业做建材，红砖不让生产了，对你是个打击，做轻体砖，你的规模又小。”齐明远端起酒杯，示意大家喝酒吃菜。

　　　　“不怕兄弟们笑话，我是个胸无大志的人，虽然政府不让做红砖了，我又上了彩砖和轻体砖生产线，在二哥的关照下，大清集团下面的鼎盛公司一直用我的砖，说实话，市场这块我真没费劲，但这么多年来，我也就是守摊，并没有扩大规模。”说着话，宋新元自己都有点脸红了。

　　　　“新元，别人都有这样那样的原因，唯独你没有发展壮大起来，你找不到任何理由。”老万说。

　　　　“我知道自己的弱点，我最大的缺点就是不愿管人管事，超过二十个人，我就管不过来，事情一多我就烦。”

　　　　“新元这个特点我早就知道，可惜你们几个从事的行业错位了，新元应该和文启或志国交换一下，你去干他们两个的行业正好。现在说这些已经无济于事，这只是笑话。周军的选矿厂还在运行吗？”

　　　　“这几年煤炭行业不景气，选矿那边我基本不管，现在职工也不多了，剩下十几个人，他们能挣出自己的工资就行了。”

　　　　“选煤厂你不能扔掉，这个行业受政策影响太严重，说不定哪天政策一松动，你想重新生产都来不及。搞企业，搞经济，你要随时关注政策变化。”

第二百一十九章　嗅到商机（）　
“多谢二哥提醒，做企业搞经济，是该关心政治风向和政策，否则那一天栽了都不知道自己是怎么死的。”周军端起酒杯又要向齐明远敬酒。

　　　　“你把杯子放下，咱们聊聊天多交流，总比喝得酩酊大醉强得多。”三杯酒以后，齐明远也不愿再喝了。

　　　　周军放下杯子，“别说我自己那个选煤厂，就连我们三家合伙的这个三源矿业公司，受政策影响都很大。随着国际局势趋紧，国家对稀有金属的出口管制越来越严，光靠国内消费，市场就小多了，所以三源矿业公司这边，现在的生产负荷也只有百分之六七十。”

　　　　“那也没有办法，就和房地产项目一样，政策来袭，谁也不能幸免，大家都只能顺其自然。我的意思是如果关心政策变化，你可以预先做些判断，提前采取一些措施，一来可以将损失将至最低，二来可以提前做出调整，避免给企业发展带来大起大落的影响。永贵大哥的铸造业现在应该也不好做吧？”齐明远说。

　　　　“明远确实和我们这帮土包子不一样，站得高，看得远，看问题有远见，坐在城里的办公室，就能知道我们哥几个的企业状况。”万永贵说。

　　　　“这也没什么，我是做金融工作的，对经济形势和国家政策非常敏感，各种各样的政策会议我们没少参加，各种类型的企业也有很多接触，所谓春江水暖鸭先知，反过来的意思也是一样的。”

　　　　“不瞒兄弟，我那个铸造行业比他们几个的行业面对的困难要大得多。”

　　　　“因为现在北方城市居民的冬季取暖方式改变了，对铸钢暖气片的需求锐减，使得你的产品市场严重萎缩，是这个原因吧？”

　　　　“这只是一方面原因。正向你说的那样，七八年前，我就注意到取暖方式在逐渐变化，于是我就有意识的开发其他铸造产品，比如水暖管件，工业和民用铸造等等，到目前，铸钢暖气片市场已经萎缩了百分之九十，它的销售额已经不到厂里全部销售额的百分之十。”

　　　　“那你未雨绸缪的工作做得很成功啊！”齐明远赞赏道。

　　　　“这就应了你前面说的话，政策的变化可以让一个企业活得很舒服，也可以让一个企业死的很难看。”

　　　　“企业就想每个家庭，各有各的难处呀！但你的难处不在产品转型和市场，对吧？”

　　　　“对，我转型算是比较快的，转型产品也算适销对路，但政府的安全环保政策，快把我压死了！”

　　　　“不至于吧，哪里不行你可以整改啊。”

　　　　“是呀，没完没了地整改，每整改一次就得上百万地投入，还不包括走关系送人情的花费，如果算上停产整改期间耽误的生产效益，损失就更大了。这几年已经整改了六七次，我光花费在安全和环保方面的投入，就有上千万，到现在为止，也不知道究竟是不是合格了。天晓得哪一天再出个政策，我又得乖乖地停产整改，要不然政府部门把封条往车间门上一贴，我就得抓瞎。”

　　　　“也是啊，政府部门要想整治一个企业甚至一个行业，就像咱们捏死一只蚂蚁那么简单。”赵文启说。

　　　　“不怕兄弟几个笑话，我那个铸造行业，利润本来就很薄，这些年挣点钱，全投入到一次又一次的整改上，可能都不够，真把我搞得精疲力尽，要不是参股三源矿业公司这边的利润，我现在真可以说是举步维艰了。”

　　　　“对于铸造厂，下一步你打算怎么办？”齐明远的意思是铸造业你还准备继续干下去吗？

　　　　“我九个头都叩了，不差这一个，整改总有结束的时候，我就不信他会没完没了。就算把老底儿搭进去，我也得硬着头皮坚持住。”

　　　　齐明远对万永贵这种精神非常赞赏，“老万大哥在企业界摸爬滚打几十年，练就了一身钢筋铁骨，他这种精神值得你们哥几个学习。”

　　　　“我们肯定得向他学习，不过他所具备的条件，我们很少具备呀！”

　　　　“那倒是，首先你们哥几个没有我这个韧劲和耐力，另外，我这个行业，虽然安监环保管得严，盯得紧，只要咬牙坚持住，挺过这段困难时期，以后的日子就会好过多了。”

　　　　“这话怎么讲？”齐明远有些不解。

　　　　“明远，不瞒你说，我们现在的产品已经不愁销路了，下一步，就是把价格涨上去。”

　　　　“现在全国都是产能过剩，价格涨得上去吗？”

　　　　“通过多次整治，我们这个行业已是哀鸿遍野，行业内三分之二的企业倒闭的倒闭，破产的破产，现在剩下的，只有实力较强的企业，但这些企业在历经多次整改后，投入太大，早已使企业伤筋动骨。谁都不傻，企业整改的巨大投入，老板们不可能自己买单，羊毛出在羊身上，这些投入终究会转嫁到消费者身上，我们现在的报价，就已经比上个月提高了百分之二十。”

　　　　“你这一涨价，不怕客户流失吗？”

　　　　“要是在以前，一听涨价，客户扭头就走，现在不怕了，你不是嫌我价格高吗？你可以不买呀！但他转一圈还得回来乖乖接受我的报价。你想啊，整个行业三分之二的企业都没有了，可供他选