重生之长袖善舞- 第107部分

　　　　只和政府的有关人员吃过一顿饭，在酒桌上见过一面，除此之外，学强上哪儿认识政府的人？也不能见过一面就求人家办事呀！

　　　　没有金刚钻，却揽下了瓷器活，学强的妻子责怪他，但这事儿还真不能怪学强，因为并不是学强主动揽下的。

　　　　找谁能办呢？学强一时真有点挠头。市府办公室那位汪主任肯定没问题，撤迁办公室张主任也差不多，可学强和他们只接触过一次，真要是厚着脸皮上门，提起来人家也不一定想得起来。

　　　　算了吧，与其找这些模棱两可的关系，不如拉下脸来找齐明远，看样子，他和政府部门的关系很不一般。

　　　　给齐明远的电话打通了，“齐董，你现在说话方便吗？”

　　　　“学强啊，你有什么事？”

　　　　“齐董，有件事。。。。。。，我是实在没有办法了，还怕给你添麻烦。”

　　　　“什么事儿啊？每回都痛痛快快，今天怎么吞吞吐吐的？”

　　　　“对于住在第四片区违章建筑里的那些居民，这回政府给他们两种选择，一种是廉租房，另一种是给予少量补贴，让他们购买商品房。没想到我母亲有个老姐妹也住在那片违章建筑里，她家倾向于要廉租房。但廉租房有好几处，位置都很偏僻，只有一处离城市较近，政府打算让选择廉租房的住户抓阄确定自家的位置。我妈这个老姐妹不知怎么想到了我，昨天晚上来到我家，想让我找找政府，说他们都是七十多岁的老人了，能不能让他们不抓阄，直接把他们分到离城近点的廉租房。”

　　　　“这个事儿啊，也难怪，七十多岁的老人了，如果住得离城太远，购物看病真不方便。”齐明远非常理解这件事。

　　　　“可我不认识政府的人呀！”

　　　　“你知道这种事政府哪个部门说了算？”

　　　　“那天中午在酒桌上那位汪主任肯定说了算，撤迁办的张主任估计也没有问题。”

　　　　“你找我就为这事儿吧？”

　　　　“我妈这老姐妹找到我，她还以为我有多大本事似的，我上哪儿认识政府官员啊！实在没办法，我只能求你了。”

　　　　“我跟汪主任的关系还可以，但跟撤迁办那位张主任，我和你一样，那天也是第一次见面。”

　　　　“董事长，你能不能跟汪主任说说，让他想想办法，给我妈这位老姐妹一个照顾？”

　　　　“你母亲这位老姐妹和她是什么亲戚关系？”

　　　　“应该是我母亲娘家的老街坊，和我母亲从小一起长大，关系一直不错。其实以前我也不认识。”

　　　　“既然你求到我，那我就找找汪主任吧。”

　　　　齐明远和汪尊平可以说是铁哥们，比这难得多的事，他们彼此都会极尽全力，但为这种事，齐明远真不愿求汪尊平。不过学强求到自己，齐明远只得硬着头皮给汪尊平打电话。

　　　　听齐明远说完，汪尊平说：“齐董，这件事倒真不是多难，但我们要核实一下这位老人的情况，如果情况属实，可以给她照顾。”

　　　　“还需要搞得那么严肃吗？”齐明远好像有点不以为然。

　　　　“能想到这一点的，不止你这位朋友的亲戚，截止到目前，找我的人不下五六个，每个人都有不同的理由，你说我们是不是应该有所甄别？”

　　　　“那是那是，这就是社会上很多人的心态，浑水摸鱼，不管与自己有没有关系，先捞一把再说，见了好处不往前抢就等于吃亏。如果不加甄别，老实人必然吃亏，公平正义就会受到无情践踏。”

　　　　撤迁办公室通过暗访，并到街道社区和派出所调查，最后查实，符合照顾条件的，只有学强那个“三姨”。

　　　　事后，齐明远和汪尊平谈及此事，“你们的工作做得真细啊！”齐明远说。

　　　　“现实要求我们必须把工作做细，在旧城改造这件事情上，全国出的事太多，我到政府办公室主任这个位置时间不长，初次接触这样的工作，不敢有丝毫的大意。”

　　　　“你的性格很稳健，稳打稳扎一直是你的工作作风。”

　　　　“不管怎么说，以不出纰漏为前提，不要小看这种小事，处理不好，照样有人上访，真要出现那种情况，市长会怎么看我？”

　　　　“那倒是，这种小事给市长添乱，那就是咱们工作的失误。”

　　　　“所以，哪怕费点时间，花点功夫，我做充分的调查研究，把事实弄得一清二楚，谁该享受照顾，谁在浑水摸鱼，我把实情公之于众，看谁还敢胡搅蛮缠。”

　　　　“所以说，我当年就觉得你这样的人该到政府部门施展你的才华，打过多年交道，我认为政府里面像你这样的人还是太少。”

　　　　“齐董过奖了，其实大学毕业刚参加工作那会儿，我也是血气方刚，棱角分明，通过前些年在政协办公室整天和一帮老干部在一起，从他们身上学到了很多社会知识的同时，把自己身上的棱角也磨去了不少。”

　　　　“你觉得在政协那段经历，对你其实有好处？”

　　　　汪尊平点头，“在政府部门，如果个性太鲜明，不仅与同事不好相处，对自己的工作也不利。就说这次让我负责老城改造，面对的人和事太复杂了，但到目前为止，不仅没有闹出什么大事，而且可以说一切顺利。”

　　　　“旧城改造在全国都是事件高发区，如果在你的主持下顺利完成东兴市的旧城改造，我觉得你在市府办公室主任的位置上，应该待不了多长时间。”

第一百六十六章　逆水行舟（）　
原县区级东升农商银行升格为市级东兴农商银行，已经运营了三四年，管辖区域扩大了四五倍，职员人数从原来的不足五百人，增加到了现在的两千多人，但存贷总额只相当于原来的三倍，净利润也仅接近原来的三倍。

　　　　虽然存贷总额、职工人数和净利润这些数据，在所有东兴市级金融机构中仍然名列前茅，但与原东升农商银行相比，人均存贷额和人均利润这些实打实的硬数据，却并不令人满意，对此，齐明远一直耿耿于怀。

　　　　开始的一年多，齐明远认为处于磨合阶段，人均数据差一点可以容忍，没想到三四年过去了，人均存贷额和净利润这两项指标还是起色不大，这让齐明远有点坐立不安。

　　　　私下里与财务总监何莹丽谈及此事，何莹丽说：“当初兼并过来的几个区县信用社，除了槐州区情况稍好，有一县一区的经济实力甚至不到东升区的一半，把他们兼并过来，只是职工人数和营业网点得到成倍增加，存贷额和净利润这样的指标只能被拉低。即使槐州区，离当时的东升区也要差一大截。我觉得目前这个状况也属正常。”

　　　　何莹丽比谁都清楚，人均利润不高还有一个原因，因为大清房地产公司的几十亿贷款，仅正常利息下浮的部分，东兴农商银行每年损失的利息就超过一亿元，平摊到银行的两千多员工身上，人均净利润将减少近五万元！

　　　　“还有一个原因，这两三年的观望等待，给员工的压力太小了，我觉得这也是人均存贷额和净利润上不去的原因。”

　　　　“这么说来，你又准备要有什么新动作了？”

　　　　“人都有懒惰的天性，这很正常，对于一根弹簧，经常给它些压力，它就不会生锈，而且能保持其良好的弹性，久置不用，则有可能锈迹斑斑，时间长了就报废了。”

　　　　“虽然道理不差，但你这比喻在私下和个别人讲还行，当着众人可别这么说，都什么年代了？起码在表面上要拿人当人待。”何莹丽提醒道。

　　　　“那当然，这不和你这么说嘛，在领导班子会议上都不能说这种话。”

　　　　“你有成熟的想法了了？准备什么时候开始实施？”

　　　　“想法是有，但说不上成熟，先跟你商量嘛。”

　　　　“说说你的想法。”

　　　　“大致包括两方面，第一，屡试不爽的老一套，增加员工们的揽储任务；第二，咱们网点办事处那么多，把各办事处主任这一级的岗位放开，对所有员工开放，任何员工都可以竞聘某个办事处的主任，条件只有一个：你能完成多少揽储任务？如果某办事处主任有多人竞聘，谁揽储多，谁就是办事处主任。”

　　　　“第一条不说了，这第二条很有新意，不过城乡之间、地域之间得有所区别，要不那些条件差的偏远办事处没人去，而城市里地段好的办事处又会出现多人争抢的局面。”

　　　　“所以找你商量，你抽时间梳理一下所有办事处的情况，将它们分成几档，根据每一档的不同情况，给他们定出竞标办事处主任的标的。”

　　　　“这件事的工作量可不小啊，你准备从啥时候开始实施这项政策？”

　　　　“你从现在开始工作，新政策打算从明年一月开始实施，但有关细则要在年底提交董事会讨论，你在十二月中旬交给我就行，时间是否够用？如果需要人手帮忙，你随便抽调。”

　　　　在一个半月左右，何莹丽摸清了东兴农商银行所有办事处所在地的状况，从高到低把它们分为一至五个类别，并给每个类别的办事处主任分别定出揽储任务，其中一类办事处两亿元，二类一点五亿，三类一亿元，四类七千万，五类五千万。

　　　　何莹丽将有关资料、分析数据和标的建议写成报告，在年底董事会会议召开前半个月，呈交给齐明远。

　　　　齐明远仔细研究了报告，同意何莹丽的分类方案，但有其他一些事情，他需要在召开董事会之前，先与何莹丽沟通。

　　　　这年的冬天不太冷，气象部门说当年又是一个暖冬，直到阳历十二月下旬，才下了入冬以来的第一场雪。

　　　　窗外飘着瑞雪，齐明远的办公室里暖意洋洋，“你想增加个人揽储任务？打算提高多少？”何莹丽坐在茶几旁边的一张单人沙发上，她看着办公桌前的齐明远。

　　　　“我打算把个人任务提高百分之三十。”

　　　　“你觉得职工承受得起这样的压力吗？在东兴市所有金融机构中，咱们职工的工资收入可不算高啊！”何莹丽对这项措施有点担心。

　　　　“你担心什么呢？我知道这项措施给普通职工平添了压力，但能揽来大量存款的普通职工，我允许他竞争办事处主任的岗位，一旦竞争得到这个岗位，收入提高就不是一点半点了，那些原地踏步或迈进步伐太小的员工，对不起，不但收入不能增加，反而有可能降低，要不将来的利润怎么增长上去？逆水行舟，不进则退，这也是个自然现象呀。”

　　　　“问题是你把他们逼急了，不担心有些职工可能跳槽？”

　　　　“跳槽？好啊！对于那些业绩太差，在这里混基本工资的员工，我巴不得他们跳槽，只怕是没有地方要他们。对于揽储业绩好的职工，这项措施可以进一步激发他们的潜能，在给银行增加存款额的同时，他们自身的收入也能提高，一举两得，于公于私都有利，何乐不为？另外，员工工资在东兴市金融机构中虽然不算高，但他们的原始股每年都参与分红，这在其他银行中是没有的，他们舍得吗？”

　　　　何莹丽知道，这项措施对于那些身处管理岗位，又没有揽储能力的管理人员没有任何影响，他们的基本工资都很高，即使没有业绩，也是旱涝保收。这些人大多都是通过齐明远的关系进入农商银行，后来又被他安排到各种管理岗位。

　　　　“给些压力是有必要的，但要适度啊，即使不出现跳槽现象，要是完不成任务的人太多，大家都抱着破罐子破摔的态度混基本工资，这样的人多了，与你这项措施的初衷相悖，对单位也是有害无益呀。”何莹丽并不反对向职工施加压力，但她主张压力必须适度，否则适得其反。

　　　　“你认为提高百分之三十太多？”

　　　　“我觉得有点过了，绝大多数人承受不了。”

　　　　“那就百分之二十？”

　　　　“最多提高百分之二十。”

　　　　“好，就提高你说这个幅度，百分之二十。”

　　　　“你觉得我对各办事处的分类还行吗？”

　　　　“很好，把下面这些办事处分为五种类型，每种类型的主任竞标标的大致也就是这样，不过东升区城区办事处和直属营业部这两个主任岗位不在竞标之列。”

　　　　“为什么？”

　　　　“这两个办事处主任仍由总部任命，就任条件肯定比一般办事处主任更高，只不过这两个位置还被赋予了其他意义。”

　　　　在年底的董事会会议上，齐明远对当年工作做了总结后，着重强调了来年工作的重点和将要实施的新规。以前，每每在这样的会议上，方子凯凭着他的老资格，对齐明远提出的一些新举措都会以各种理由阻挠，尽管最后都无一例外地徒劳无益。

　　　　面对来年的新举措，老方举手赞成，他的侄子方伟现在是东兴农商银行南源分行的行长，履职以来，南源分行的业绩乏善可陈，齐明远在几次会议上提到过这件事，但并没有对方伟提出批评。老方认为，明年的新政策对促进各分行的业绩大有帮助，所以，他从内心赞成齐明远的新举措。

　　　　董事会会议结束后，马上展开各办事处主任的竞聘，在离元旦还有不到十天的情况下，这项工作要抓紧进行，因为元月一号各办事处的新主任就要走马上任。

　　　　尽管办事处主任不算多大个官职，但它毕竟是个“官”，这个看不上，那个嫌门槛高，总归因为人多，其结果还是趋之若鹜，到头来全行近二百个办事处，每一位新主任都是经过激烈竞争产生的。

　　　　槐州区城关办事处主任李学刚，四十来岁，他自身的业绩很不错，与同事们相处的非常融洽，原本干的好好的，当听到所有主任都要重新竞聘时，他立刻慌了神，原来自己经过多年打拼，还通过关系走了人情，费了九牛二虎之力才坐上办事处主任这把椅子，刚坐了一年，又要推到重来，据说还有多人惦记着他屁股下那把椅子，这让他如坐针毡。

　　　　其实，李学刚当初能当上城关办事处主任，也是通过竞争上岗的，只不过那是在不公开的情况下的不充分竞争，最终得到了董事长齐明远的点头同意，他才把前一任主任赶走，自己坐上了主任的宝座。