第一百六十一章 降价（）
“小八，你们去聊什么啊？”
刘一武在寝室里，看到沈震回来了，便问他。
“没什么，看看有没有能合作的。”
沈震按照店铺名称搜索‘痞牛’，到吴涛店里好好研究了下。
“款式挺多的，将近一百款，目前最热卖的是衬衫和牛仔裤。”
沈震问了下客服，一些关于尺码推荐的问题，然后说明了来意，要吴涛的联系方式。
客服那边犹豫了下，见沈震说认识吴涛，还把他的一些基本信息说出来，才把吴涛的联系方式告诉沈震。
沈震添加后，吴涛那边很快同意了。
“沈震？”
刚一成功添加为好友，吴涛就立马发来消息。
“是，刚刚看了你的店铺，我准备从你店铺里，选二十个款出来做。”
“可以，做个表格，选好发我。我给你填进货价和出售价范围。”
“没问题。”
沈震虽然同意重新开个店铺，跟吴涛合作，但是他的工作重心仍然放在围巾店里。男装店他就顺便做下，反正不用花费什么东西，没有成本，多点精力就可以了。
如果把吴涛店铺里的所有产品全部照搬过来，的确省事，但是非常不明智。一个店铺总归要有一个规划性的发展，要是照搬照抄就能成功，就不用吴涛直接找人复制就可以了，根本没必要跟沈震合作。
沈震从一百款里挑选二十个左右，基本原则是吴涛店里最热销的他不要，滞销款他不要。根据他自己的喜好和数据来判断，哪些款有可以打造爆款的潜力。
在吴涛店里最热销的沈震不要，是因为吴涛已经把这款打造为爆款，就算沈震花大代价去推广，价格一样的话，从销量和评价上，始终做不过吴涛，而且吴涛自身也在推广，两者一对比，根本没有竞争力。
别人卖的火的产品，自己拿来做，不一定同样能火。
网店本来就需要差异化才能生存下去，所以沈震选择了痞牛店里选了几款吴涛没有主推，销量却不错的商品。
因为每个人体型不同，个子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震尽量选择标品，比如牛仔裤，在一个合理的范围内，所有人都能穿。
这样对引进来的流量转化起来就有很大的帮助，不然一款衣服又瘦又长，对身材很挑的话，大多数买家会犹豫，买了自己无法穿，从而导致订单流失。
沈震选择好以后，就把表格发给了吴涛。
吴涛接收后，给沈震返回了一张表格，上面写清楚了每款的价格。
看到出厂价和销售价，沈震不由在心里感慨：“衣服的利润果然可观。”
别看街头小服装店一天到晚，老板好像很清闲，一天随便卖个几件衣服，一个月下来的收益也比正常上班的工资要高。
“我给你个我们家美工的扣扣，图片你问他要，我已经给你打好招呼了。”吴涛说：“有什么需要随时联系我就可以，我不上课了，很少在学校。想见我可以到我的工厂来，我带你参观。”
现在万事俱备，只需要一个新开的网店。
因为一个身份证仅可以开一个网店，沈震自己的已经贡献给了好围。想要再开其他店铺，倒并不难，找父母亲戚，拍几张照片，上传就可以了。
“小八，风微澜促销了。”
自从沈震让刘一武紧盯风微澜后，刘一武每天没事的时候都会去他们网店看看，他甚至专门做了个表格，记录风微澜每天热卖款的成交量。
沈震对风微澜更是关心：“怎么个促销法？”
“降价。”刘一武咬咬牙：“明目张胆的降价。”
“降价？降多少？”
沈震心里一惊，莫非丘国梁是准备打价格战？
刘一武仔细看了下网页，着急地说：“玛德，我们卖十九块九的，他们九块九包邮。我们卖九块九的，他卖五块八包邮！”
“五块八包邮？！”沈震被这个价格惊呆了：“五块八包邮，运费都不够啊！”
“鬼知道他们怎么想的。”刘一武破骂道：“估计是觉得我们没有资金支撑，跟我们打价格战，准备把我们活活耗死吧。”
商场上，价格战是下下策，因为价格下跌，成本升高，对彼此双方都没有好处。
刘一武苦着脸：“我刚刚才发现他们改的价格，估计是刚刚决定的。这价格摆在这，我们店怎么卖呀！”
沈震捂着脑袋：“别急，让我想想。”
沈震想，这个价格放上去，丘国梁的网店订单肯定增加不少，相对应的自己这边将会急剧减少。
“咱们跟他们耗，不过我们不改价格，价格绝对不能动。”沈震很清楚把价格直接降低意味着什么：“我们做买二送一的活动，买家拍三件的话，系统自动改为两件的价格，买二送一！”
“好！”刘一武一拍桌子，对沈震的决定十分支持，“跟他们耗！”
“另外，你用小号，去他们店里买，不买别的，就买五块八包邮这款，地址全部填写我们这里，电话不变，就把收件人的名字改一改，每个订单收件人都不一样，让他们一个订单一个包裹发货。”
如果用同个地址一起拍的话，丘国梁那边肯定就把所有数量邮寄一个包裹过来。
但是只要每个订单稍微改变下，无论是换个名字还是在地址上加个数字，他们那边软件打单的时候，会按照地址变动，配送不同的包裹。
这样，刘一武只需要用同个小号拍一百个订单，就会有一百个包裹发过来，等于说丘国梁那边就得花费一百个运费。
“他不是喜欢降价嘛，那好，咱们就主动把他降价的货物买下来。”
这个价格对沈震来说，并不亏，他可以把丘国梁的货物买下来，然后囤积，好围有订单的时候，转手卖出去就可以了。
“你给我好好看看他们家的东西，尤其是工厂那边不多的货，给我往死里买，一旦他那边出现库存不足，无法发货，就开始投诉。”
无论是跟工厂还是跟自己的仓库对接，有个时间差，超卖的现象并不少见。沈震店里就有不少款式，工厂已经不生产了。他这边有五件，就填五个库存，不过很多时候，工厂那边会反应延迟，沈震以为还有货物的时候，就会在网店库存上多填几个。
比如实际上沈震手里有五件，库存上填了十件，买家拍十件的话，有五件就会没货，到时候联系工厂，工厂那边也没有，沈震就会面临一个尴尬的局面：缺货。
而遇到缺货的话，解决的办法一般有三种。
一种就是直接打电话给买家，告诉买家没货了，让他退款或者换个款式。这样直接说明可以减少矛盾，但是有的买家却很强硬，反过来责备卖家没货了为什么还要卖。
另一种，就是拖，拖到补货完成才开始发货，不过这种很麻烦，因为到时间了必须要给买家发货，而一旦显示发货却一直没有物流显示，会导致买家投诉未按约定时间发货。
第三种就是买家买绿色没货，那么发一件红色的过去，有物流信息也能解决缺货的问题。买家收到货发现商家发错货，肯定会来找。
来找的话，商家绝对会主动承认错误，说发错货了，但是他绝对不会说是因为自己没货，才会发其它款，他只会说是自己发错货，你看看能不能勉强收下，退几块钱作为补偿，或者不要的话，就邮寄回。
这就是为什么有的时候网购发来的东西，并不是自己买的，其实卖家说是无心之失，实际上是故意的。
第一百六十二章 盈利（）
王学林这几天有点烦闷。
快乐农场带来的用户注册量节节升高，但是负面影响在媒体上开始被曝光出来。
“小伙凌晨起床偷菜，夫妻生活不合导致离婚。”
“大学生偷菜成瘾，学业荒废毕业难。”
“豪车司机在乡村上演现实版‘偷菜’。”
“学林，别在意这些。”林枫对这些报道毫无所谓：“媒体总归是要跟上潮流的，快乐农场属于互联网休闲游戏，传统媒体不可能给与正面评价，只能以带有噱头的新闻来博得大众眼球。”
想起孙荣辉最近几天频繁打电话给自己，王学林说：“阿枫，老大这几天追的紧，广告商那边谈好了吧？无错小说网不少字”
“谈得差不多了，三十万的广告费，先推下试试。”
林枫把手枕在后脑勺，靠在椅子上，面前放了一个协议合同。
王学林把合同拿起来，边看边说：“本来我是想让咱们老大再等三个月的，看来他是等不了了。”
林枫做伸展运动：“那就随他的心愿吧。”
“对了，等拿到这笔收益，我想分给沈震一些。”
王学林想了下，快乐农场的创意是沈震提供的，这个项目能火，沈震可以说是占头功。
林枫摇摇头：“估计咱们老大不同意。”
王学林认真地看着他：“那你同意不？”
“同意。”林枫很果断的说：“谁出了多少力，咱们大家心知肚明。我想当初沈震肯把这个创意告诉你，也是看中你的为人。虽然说他不懂这方面的知识，没有什么技术，但是他直接找工作室做个这样的东西不就好了，何必给我们创造福利。”
“你同意就好，我就怕你不同意。”王学林想了下：“至于老大那边，我会跟他把话讲清楚的。”
林枫摸了摸鼻子：“你能这么想，我挺佩服你的。”
“有啥好佩服的。”王学林淡淡一笑：“咱们做事不能忘本嘛。不管老大同不同意，这笔钱绝对要分给沈震一部分，以后有更大的收益，也少不了他的。”
“还有他的震动网，我看最近注册量增加了不少，咱们得好好给他的网站维护下，不能崩了。这个网站做起来，恐怕不会比快乐农场差多少。”
“维护网站不需要成本啊？所以正好依照老大的意思，赶紧跟广告商合作，不然哪有这么多钱去维护。”
林枫揉了揉眼睛，往窗外看了一眼：“今天天气不错，下午没什么事，陪我出去一趟吧？无错小说网不少字”
“怎么，突然有兴致要出去了？”王学林洗了两个苹果递给林枫一个，自己啃了一大口，嘴里嘟囔道：“你不是说死也要死在寝室嘛，怎么不宅了？”
“总要呼吸呼吸外面的空气，不然迟早把人憋坏了。”
林枫脸上流露出一丝疲惫，他的确已经很久没出过门了。
“对了，之前跟你说，我发现有几个小网站开始模仿我们的快乐农场，你什么想法？”
“看他们的规模，应该没有什么威胁。凡事先入为主，目前国内我们做的最大，不用怕他们。”
“你说的我认同。”林枫分析道：“小网站无论怎么折腾，也折腾不出什么花样来。就怕有其他网络公司巨头们，突然来跟我们抢夺市场，那样我们丝毫没有竞争力，就只有被动挨打的份。”
“那应该不会吧。”说到巨头插手，王学林有点心虚：“巨头们应该看不上咱们的小项目。”
“小项目迟早有天会壮大的，不是嘛？”
林枫说：“尤其是专门以用户黏性为技术的公司，对我们的项目虎视眈眈。”
王学林明白林枫的意思，“所以咱们现在就开始盈利吧，有了资金，才能进行推广，拉拢新用户。”
林枫换了身衣服，跟王学林一同走出寝室公寓大门。
外面的阳光有些刺眼，许久不出来的林枫，下意识的眯起了眼睛。
“阿枫，没事多出来走走，千万不要仗着年纪轻轻，荒废自己的身体。”
王学林打了个电话给他女朋友，说下午跟林枫出去了，没时间跟她一起玩游戏。
林枫站在原地，适应了室外光线，把目光看向王学林：“你不是想知道我挣钱花在哪里嘛，我今天就带你去看看。”
……
“棒子，东西拍的怎么样了？”
一个上午，刘一武都在用同个小号拍风微澜的产品。
“玛德，可累死我了。”抽了个空，刘一武喝了口水，喘着粗气说：“估计拍了几百个吧，我都数不过来了。”
“挺好的，你慢慢拍，不用着急。”
“咱们在他店里买这么多，会不会给他们店里增加销量啊？”
“增加销量没事，反正来来回回同一个账号，无非就是在销售记录那里多一些，但是他总体好评数量不会变多，而且谁说我们要给好评了？”
沈震富有深意的笑了笑：“咱们同个IP，同个账号，收货地址差不多，频繁到他店里拍同一款产品，你说系统会怎么判定？”
“如果能判定他是在操作信用，虚假刷单，那再好不过。”刘一武明白了沈震的用意：“到时候，我再给他们全部打差评，足够他们喝一壶的了。”
“当然还不仅仅是这点。”沈震又想到一个办法对付丘国梁。
一听打击报复，刘一武立马兴奋起来：“还有什么好办法？”
“咱们针对他的付费推广，动动手脚。”
刘一武印象中的付费推广只有一种，“你是说直通车嘛？”
“对，直通车是属于按照点击付费的，我们找一批人，专门去搜索热词大词，看到他们的直通车推广，就进去点击，这样的话，不仅让他们扣费，还能影响他们的直通车质量得分，拉低他们的转化率。”
沈震先搜索了几个热词，比如围巾、丝巾，这一类热词买家搜索量最高，直通车竞价也厉害，出价高才能有展现，丘国梁挺舍得花钱，每个热词他的风微澜都排在第一名的位置，很好找。
沈震整了一批词汇，然后在自己后台里看了下竞价，专门挑每次点击扣费最高的几个词，放到刷单群里去。
“刷直通车点击，五毛一条，十五秒完成任务，对号无要求，简单有效，无限要人，宝支付立返，要刷的抓紧！”
别看沈震仅仅提供五毛钱的佣金，这种模式对刷手来说，简直就是随便开个网
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