重生之神级网商- 第55部分

　　　　童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。

　　　　省去一些不必要的废话，简单来说，就是同意他们的佣金和保证金要求，同时商品压价，最终售价，两方妥谈。童波是希望售价越低越好，他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成，现在他们需要发展的是注册用户，而不是利润。价格越低，带来的潜在客户就越多。

　　　　沈震把自己店里爆款，九块九丝巾链接发给童波，说：“就这个，一直都是九块九的，现在做活动，降一块钱，八块八。不过是拍下改价，我这边会系统设置。”

　　　　什么是拍下改价，就是买家点开网页，显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面，沈震会设置一个优惠措施，这样买家在订单提交的时候，系统就已经把价格改成正确的。

　　　　这样做的目的，在于活动结束以后，有新买家进来，看到交易记录里，活动期间购买的价格仍是九块九。

　　　　如果直接降价，那就会显示八块八，对后面进来的顾客来说，发现买贵了，心里会不平衡，导致订单流失。

　　　　拍下改价，成交价格不会出现在交易记录里，可以消除这方面的顾虑。

第九十一章　准备（）　
童波对这一点并不反对，本来就九块九包邮的东西，价格方面，比平时低就可以了。

　　　　如果价格再低一些，反而适得其反，估计买家自己看到心里都会犯嘀咕，这么便宜，还包邮，那商品本身质量肯定不咋滴。

　　　　价格方面商量好了，其他基本没什么问题。

　　　　沈震问：“保证金什么时候给你们打过去，另外咱们活动什么时候开始，排期多久？”

　　　　童波发了个龇牙的笑脸：“你是个很爽快的掌柜，一般找人合作，他们都担心骗子。一说到要提前交纳保证金，才能给上活动，百分之八十的人都会拒绝。”

　　　　网上交易瞬息万变，一个非法链接瞬间就会划走一个人半辈子的积蓄。

　　　　沈震担不担心骗子？

　　　　当然担心，两万块不是小数目，即使他的充值店铺现在仍在盈利当中，但是每天的利润在一点点减少。

　　　　但是，任何机会在发展起来之前，都是不被人看好的。

　　　　宝淘网一开始，还被人说是传销骗子呢。马老板就曾说过：大家看不清机会，才是真正的机会。

　　　　当然沈震走的每一步，都有他心里的把握在，不是想到哪里就打到哪里。

　　　　不打没有把握的仗，是沈震的人生信条。

　　　　这家淘好货导购网站，沈震已经通过询问其他网店主以及网上查询过，是合法注册通过的。而作为招商的童波，沈震也在淘好货网站上，得到信息确认。

　　　　信任，是解决网络交易唯一的秘诀。沈震这一代人，就是在网络上摸爬滚打，慢慢起来的。

　　　　所以，他不怕。

　　　　童波发了个银行卡账户给沈震，告诉他今天就可以汇款。汇款完成后，淘好货有专门财务审核，确认无误后，后天就能安排商品预热，大后天产品就能正式上线开售，活动排期一共三天。

　　　　关于保证金到时候会有一个专门的合同，邮寄给沈震。

　　　　“行。”沈震把金向成的宝支付宝打开，从里面提取两万，直接网银转账，给淘好货公司打了过去。

　　　　打完之后，沈震把转账截图发给童波。童波说，等。

　　　　半个小时后，童波联系到沈震，告诉他已经收到保证金。

　　　　接下来，就是设置商品拍下改价和佣金问题。

　　　　沈震从第三方软件，订购了一套打折工具。这东西他以前用过，非常方便，许久没接触，现在猛一拿到手，得琢磨琢磨，才能做好。

　　　　淘客计划，佣金设置到百分之二十五以后，沈震把链接发给童波，让他参与招募。

　　　　童波选择参与后，沈震通过他的审核，这样佣金问题就搞定了。

　　　　接下来，跟淘好货的对接关系就不大了。沈震只要等着他们工作人员，把店里商品添加到他们网站，到时间开团就可以了。

　　　　至于，能通过淘好货导购网站，获得多少流量，沈震没办法估计。

　　　　他要做的，是改善店铺页面，不能浪费这些得之不易的流量。

　　　　所以接下来一两天，有一堆问题需要沈震自己去处理。

　　　　首先，也是最关键的一点，货物的问题。

　　　　沈震现在手里，剩下一百条丝巾不到，这次活动最终能卖出去多少条，他不知道，不过宁多勿少，不然到时候有订单，没货发就糟糕了。

　　　　有活动，流量扶持固然是好事，但是好不容易上一次活动，被活动玩死的店铺，在网店运营里也是常见的现象。

　　　　断货，就是最致命的一条。

　　　　所以他得跟刘一武商量，在这两天去谢老板那里，把货进来。店里其他商品，适当都要补补货。

　　　　至于进多少条，沈震的计划是两千。

　　　　刘一武有些担心：“万一活动效果不好咋办？这两千多件货，就得压在这儿了。”

　　　　进货容易出货难，要是东西卖不出去，在他们手里，丝毫不值钱。

　　　　而且沈震已经交了两万元保证金进去，加上进货的费用，余下可以让他们利用的闲钱，几乎没了。

　　　　做生意需要资金流转，放出去的货款收不回来，等于没用。在自己手里，随时可以拿来用的，才是真钱。

　　　　“那也没办法，虽然钱老板离我们挺近的，但是到时候看订单量大，再去进货，我怕来不及。而且万一谢老板那里出货有问题了，我们这次活动做下去，订单有了，货发不出去，或者发货速度特慢，简直自杀，就是搬起石头砸自己的脚，得不偿失。”

　　　　刘一武明白电商速度很重要，如果没有速度，消费者干脆直接在家附近购买就好了。

　　　　“那行吧。”刘一武把自己的银行卡拿了出来，告诉沈震：“这里面有两万块，是我自己存了多年余下来的钱。咱们现在既然是一条船上的，就拿出来共享，不能老让你一个人担着。”

　　　　“得了吧。”沈震让刘一武把银行卡装起来：“我现在有能力呢，放心，每次进货出货的账，我都记着呢，多不了你的，当然也少不了你的。”

　　　　“你先把钱放着，我这边暂时不会去用。万一真的遇到紧急情况，你能拿出来，解燃眉之急，比什么都重要！”

　　　　刘一武点头：“行！”把银行卡收好。

　　　　合伙生意，责任和财务的问题一定要解决好，不然很容易闹矛盾，这点在跟沈震达成一致之前，刘一武就提出来了。

　　　　所有丑话都说在前头，到后面及时生意做不下去，好兄弟也是散不掉的。

　　　　都是一个寝室里的人，刘一武绝对不会怀疑沈震。

　　　　沈震当然也不会怀疑刘一武。

　　　　信任，是合作的基础。

　　　　刘一武看时间不早了，就跟沈震说：“那你打电话给谢老板备货吧，下午看看有时间就过去拿。”

　　　　沈震拨通了谢老板的电话，跟他说需要准备两千件丝巾。

　　　　谢老板一听，怎么突然要这么多货，心里有些虚。

　　　　他的小档口，每日出货有限，这几天生意不错，能给沈震腾出来的不多。

　　　　“什么？不到一千件？”

　　　　听到谢老板的话，沈震顿时郁闷了。活动已经报上去了，保证金也交了，要是货物在谢老板这里出了问题，那简直是日了汪星人。

第九十二章　差价（）　
沈震告诫自己要迅速冷静下来，谢老板这里不行，销售围巾的档口多呢。

　　　　只要有销售路子，批发商家会主动联系沈震的。一旦沈震的网店上升一个层次，是否跟谢老板继续合作，就要看他的档口能力如何了。

　　　　沈震摸了摸额头，问：“那你这边还有多少？”

　　　　谢老板含糊地说：“七八百吧。”

　　　　“那行！”沈震不罗嗦，直接全要了：“下午我去拿货，谢老板你这两天有货的话，给我留点。”

　　　　谢老板不解，为什么沈震只要这一种丝巾，就说：“店里其他款式货源充足，你可以考虑。”

　　　　“不用。我报名了一个活动，就靠这款跑量了。”

　　　　沈震没工夫跟谢老板解释太多，估计解释了他也听不懂。

　　　　挂上电话，沈震想了下其他需要准备的东西。

　　　　货物充足，活动提报完毕，准备工作是做好了。然后就等活动正式开始，接待顾客。

　　　　因为是第一次做，属于试水，沈震不知道究竟能达到什么样的效果。

　　　　但是该准备的还得准备，未雨绸缪，充分打好第一仗才行。

　　　　大后天，正好是运动会第二天，不用上课，除了可能需要去参加比赛，其他时间都很空余。这对沈震来说，是个非常有利的条件。

　　　　接待顾客的事情，目前他和刘一武，以及宋琪玉都可以完成。而且这次是导购网站的活动，不是宝淘网官方活动，属于站外引流，流量应该不会很大，三个人应付的过来。

　　　　买家下了订单安排发货就可以，这里会涉及到有需要改地址或者改颜色的订单，沈震等会会跟宋琪玉和刘一武打好招呼，让他们按照统一格式，在订单界面，插红旗备注，发货的时候如果看到订单有红旗备注，按照备注发货就行了，不会弄错。

　　　　手里快递单和包装袋不多了，下午去给张叔送货的时候，让他带一些过来预备着。

　　　　另外就是大批量发货工作结束以后，售后方面肯定会出现问题。这些问题包括快递、货物、退换货等等。沈震到时候需要特别注意，谨防有人给中差评。

　　　　“棒子，等会我们去里阿巴巴，买一些好评返现的宣传卡片，到时候塞到包裹里，一起邮寄给买家。”

　　　　刘一武没有经历过任何活动，对这方面不懂，不知道活动来势凶猛，看沈震这次准备齐全，不像平时卖卖货那般轻松，有什么需要他照办就可以了：“行！你说咋办就咋办。”

　　　　沈震做好评返现的目的有很多，一方面可以增加自己店铺的好评数量跟有效评价；另一方面，让一些不喜欢主动确认收货的买家，在收到货之后，看到有好评返现活动，可以迅速收货，加快资金回流。

　　　　不然等系统确认收货，拖得时间太长。沈震根本等不起。

　　　　除了上面这几点必要的准备之外，沈震在九块九包邮丝巾里，页面详情前面加入了店里另外几款热卖的图片，添加超链接。买家进来以后，首先看到其他款式的图片，有喜欢的会点进去。通过热卖款，进行关联销售。这是沈震的盈利点。

　　　　刘一武忽然想到一件事，问沈震：“对了，活动开始后的几天，这款丝巾卖八块八，那之前九块九购买的买家，我们该怎么办？”

　　　　网上各类促销活动繁多，商品打折降价，是非常正常的一件事。

　　　　沈震做生意，不死板，讲究灵活多变，而且诚信经营，不仅要做生意，更要做朋友。

　　　　“对于之前购买过的买家，来找我们的话，说起降价的事情，统一问要宝支付宝账号，进行差价返款。到时候咱们做个表格，把买家的用户名跟宝支付统计起来，每天晚上我统一打款。当然，如果没有来问的买家，我们也不会主动告诉他们我们的东西降价了，你过来退差价吧。”

　　　　刘一武本来怕沈震说，卖出去的货物自然就算成交，买贵买便宜都不退钱。不知道到时候有买家来找事，该怎么处理。现在听沈震的意思，他放下心来，嘿嘿一笑：“这个我懂。看到的咱们不藏着不掖着，没看到的那就算了。反正差价不多，一块钱而已。”

　　　　网上购物有个好处，就是在一定时间内，商品降价，可以找店家申请退差价。如果买的便宜，后来涨价了，当然买家不会好心对卖家说，我再给你补点钱。这样对买家来说，是非常有利的一件事情。

　　　　不过，有一部分卖家是打死不退差价的，这样的卖家除非自己很强硬，东西不愁销售，不然以沈震自己的亲身经历来说，遇到这样的卖家，自己绝不会再去第二次。

　　　　对于自己多付的差价，一般人看到心里都会不平衡。好说话的买家虽然默不吭声，但是基本路人转黑，从此与这家店铺无缘。不好说话的买家则会在评价里给中差评，写上不好的评语，有的直接投诉，让宝淘网官方小二出面解决。

　　　　在不好的评语里，大多是写，刚买完没几天，就降价了，还不给退差价，商家太黑或者直接诋毁他利润空间大，商品质量肯定不好。

　　　　沈震以前也是这么说的，后来发现这样并不好。因为你买贵了是你买贵了，后面准备购买的买家发现你的价格的确比他买的时候要贵，反而觉得自己淘到了实惠。买家脑海里就会有一种，占到便宜的感觉。不仅不影响他们的销售，反而帮他们做足了价格宣传。

　　　　沈震就比较狠，有一次遇到不给退差价的商家，自己突然脑袋灵光一现，用ps软件，把价格给改了一下。

　　　　比如他当时购买的价格是三百元，后来降价变成了两百八十元。以正常思维来想，沈震肯定会说我买贵了。

　　　　但是沈震用软件处理后的图片，显示的是两百五十元。然后贴在评价里，说自己占到便宜，买的价格很实惠。

　　　　这样后面想要购物的买家一看评价，发现沈震的截图，会想商家这个骗子，还说两百八十元是促销价，明明有人两百五十元就买到手。

　　　　大部分买家顿时没了购物**，有的人则去质问客服，客服一看有图有真相，想解释都解释不清楚。

　　　　这样，沈震的目的就达到了，你不让我好过，我也不让你好过。虽然我买的时候价格是贵了，但是我偏偏说比现在便宜，让你做不下去生意！

　　　　这就是逆向思维，反正自己也占不到便宜，你对我不好，我也不会让你好过。

　　　　再说起活动准备，沈震设置了一个店铺优惠券，五元的。只要到时候给好评，就有五元店铺优惠券可以用。这个优惠券专门针对纯色的纯羊毛围巾使用，其他款式不参与。

　　　　丝巾毕竟是薄款，冬天他要用羊毛围巾打造出一个爆款。

　　　　把这些事情，都准备好。沈震