重生之神级网商- 第49部分

　　　　“行行行！”沈震表示投降：“我错了，我承认错误还不行嘛？”

　　　　付翔问：“你哪里有错？”

　　　　“我不应该把女同学带到寝室来过夜的！”

　　　　“错！”刘一武严肃的说：“你的错，并不是把女生带到寝室过夜。你的错，在于没有主动跟我们说起过这件事。你的错，在于没有把这女生的情况告诉我们。你的错，在于不把她留下来给我们见见。”

　　　　沈震听的不耐烦了，踢了刘一武一脚：“我说棒子，你网店还开不开？”

　　　　“开！果断开！”玩笑归玩笑，刘一武回归正题，末了说句了：“记得下次，女孩过来，带给我们见见。”

　　　　“行！下次来，哪儿也不去，先给哥几个过目！”

　　　　沈震开始跟刘一武讲宝贝开新链接，上架的事情。这个过程复杂，但是不难，沈震演示一遍，然后让刘一武单独操作，不清楚的地方，他在旁边提点一两下，后面的，就直接让刘一武单独进行了。

　　　　货源的事情，沈震就直接用自己的东西，刘一武那边有订单，他帮助发货。

　　　　资金的问题，两个人提前得商量好。亲兄弟还得明算账呢，把话在开始之前讲清楚，后面不会扯皮，不然因为利益冲突，闹出矛盾就不好了。

　　　　沈震给刘一武提供两种方案，一种就是各干各的，现阶段为了节省成本，一起发货，一起进货，最终销售额，每个人拿每个人的。

　　　　另一种方案，就是两个人合作，一起经营店铺。大家各出一部分钱，最后看两个店铺的销售额算账分钱，沈震占大头，刘一武占小头。

　　　　刘一武考虑了一会，决定选择第二种方案，一起合作做网店。虽然到时候分钱会少一点，但是他现在毕竟什么也不会。只要店铺做起来，订单多了，蛋糕一旦做大，小头也会分到不少钱。

　　　　再说开网店本来就不是一个人可以完成的事情，两个人合伙，彼此也有个照应。

　　　　等刘一武把宝贝上传的差不多以后，他问沈震怎么做销量。

　　　　沈震现在每天已经有稳定的订单，并且一直保持增长的趋势。刘一武看着自己的店铺，信誉销量什么的，都是为零，也不知道何时才能卖出第一单。

　　　　沈震的办法很简单，找朋友或者同学，先破零。

　　　　“你去找熟人，不在我们学校的，本地或者外地都可以。找他注册个号，让他来你店里买。到时候，他帮你破零，你给他送个丝巾过去，作为小礼物。这样东西发出去了，销量也上来了。”

　　　　刘一武一听，很有道理。就把自己的扣扣联系人，从头到尾翻了一遍，只要能说上话的，都给发了条消息过去。

　　　　很快，就有人回复他了。朋友之间，找人帮忙还是很容易的，不过问题就在于，这个时候，刘一武的熟人圈子里，基本没有人有宝淘网账号，刘一武只好让他们先申请一个。

　　　　然后得教他们怎么购物，使用银行卡或者宝支付付款。

　　　　当第一笔交易付款成功的时候，刘一武激动地从凳子蹦起来了。沈震一把把他按住，告诫他要淡定。

　　　　以前刘一武也帮沈震发过几次货，打包的时候，从没有像今天自己单子这样认真。

　　　　这其实就是一个态度问题，别人的总是带点无所谓的念头，对自己的，则全心全力。

　　　　沈震又把怎么在后台填写物流单号告诉刘一武。刘一武问沈震，如果寄出去朋友收不到怎么办。

　　　　“放心，现在只要不是乡村，一般都可以收到的。目前网购的消费群体，主要集中在在沿海发达城市，物流行业基本完善，不用担心这些问题，你找朋友做单，最好也找附近的，物流费也便宜嘛！”

　　　　刘一武点点头，他找的基本都是在上大学的同学，有电脑方便帮忙。

　　　　“那什么，我的店铺啥时候能真正出第一单啊？”

　　　　刘一武挠了挠头，看沈震天天都能发个几十票，自己不知道什么时候，才能达到这样的水平。

　　　　“别急，开网店最重要的是要稳，不能像过山车那样，忽上忽下的，只要稳住了，就会持续增长。”

　　　　“咱们俩既然合伙，你让你同学来我店里也做几个单子，我这边有资源，也会往你那里调配。当然，每天订单不是越多越好，看后台数据，控制好转化率，不要高于行业水平太多，否则系统发现有问题，会影响店铺正常运营。”

　　　　一说到专业名词，刘一武糊涂了：“啥叫转化率啊？”

　　　　沈震解释道：“转化率，就是当天购买人数除以进店总人数。比如今天到你店铺来的人有一百个，真正购买的人数是五个，那么你的转化率就是百分之五。如果购买人数是十五个，那你的转化率就是百分之十五。”

　　　　刘一武说：“这个数据不是越高越好嘛，越高显得我店铺越牛逼呀！来看的人都买了，这数据看起来多牛。”

　　　　“越高当然是越好，不过你的店铺能有那么牛逼，让别人看一眼，都去购买嘛？”

　　　　刘一武想当然的说：“那还不简单，找熟人做单，让他们来看，让他们都买！”

　　　　“我说的做单，其实用行业里的话来说，叫刷单，是一种弄虚作假的行为。既然是弄虚作假，炒作信用，你说这个平台负责方难道不管嘛？”

　　　　刘一武疑惑了：“那怎么办？店里没生意，又不能找熟人刷单，网店开起来得什么时候，才能火？”

　　　　沈震轻轻拍了下刘一武的肩膀，语重心长的说：“小伙子，年轻人不要总是那么心浮气躁，凡事总得有个努力的过程，哪有什么事情一做就会立刻火的，成功都是慢慢摸索出来的。我一开始不是告诉你了吗，控制好转化率，不要高于行业水平太多。”

　　　　一边说着，沈震打开了自己店铺后台，指着昨天的数据说：“你看，昨天行业平均转化率数据是百分之三点四，我自己店铺的数据是百分之四左右。”

　　　　刘一武把脸凑过去，仔细看了下，说皱起眉头：“你比行业高呀！”

　　　　“但是高的不多，属于正常范围。”说到这里，沈震认真看向刘一武，对他说：“就我目前观察，现在服饰配件行业，平均转化率就在百分之三到百分之五左右，只要我们把店铺数据维持在这个范围内，都是正常的。”

　　　　“通过数据分析，进行刷单，不触碰高压线，就没有问题。你要是真想找死，什么也不顾，就找人刷单，那也别怪系统查到，直接降权封店。”

　　　　刘一武好像明白了什么：“你的意思是，我找人刷单，得先看转化率，如果咱们的转化率高了，那就不刷单。如果有一天，访客很多，没人购买，转化率很低，我们就找人做几个单子，把转化率提升上去。”

　　　　沈震说：“可以这么理解。”

　　　　“那行，你这么说我就明白了。”

　　　　刘一武的脑子很好使，转的很快，靠刷单来维持店铺运作，根本不是长久之计，刚开始还好，越往后越觉得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之后，就没办法再进行下去。

　　　　“那我不可能天天在这干坐着等买家看到，过来购买吧。”刘一武想想也觉得不靠谱，网上店铺那么多，自己店铺根本没优势：“这几率太小了吧？”

　　　　“所以你要推广呀。”

　　　　沈震把鼠标光标移动到后台‘我要推广’管理中，他把刘一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是简单做个客服，会聊天细心，态度认真就可以。而刘一武就在他身边，他得把自己知道的，所能掌握的，都交给刘一武，这样万一遇到突发情况，可以分担下工作量。

　　　　沈震一点点介绍道：“店铺流量主要分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量最大的来源是自然搜索，就是别人通过搜索关键词，看到并且点击进入我们店铺的流量。”

　　　　刘一武啧啧一声，随便什么关键词，搜索出来的商品，数目都在百页以上，想把自己的商品展示给买家，非常困难。

　　　　“这免费流量可不好弄呀！”

　　　　沈震说：“免费流量是有多样性的，你可以复制网店链接发到朋友扣扣，各种网站论坛发帖等等推广方式，都可以给店铺带来免费流量。至于最后效果如何，就要看自己本事了。”

　　　　“那付费流量呢？”

　　　　“付费流量也有很多。比如直通车，我已经在开了。每天消耗几十块钱，效果还可以。”沈震随便在宝淘网搜索一个关键词，指着页面右侧和下方的掌柜热卖区域，说：“就是每个页面这几个位置，通过付费得到。买家点击，就要扣费。”

　　　　“我勒个擦嘞。”刘一武说：“那要是谁没事儿，点着玩，一天点个好几百遍，钱不是都被扣光了？”

　　　　沈震把直通车后台打开，跟刘一武说：“直通车里可以设置价钱的，你每天设置个消费最高额度，比如五十元，等点击花费到了五十元以后，就会自动停止，不会多扣除的。”

　　　　“至于你说的，没事点着玩，那也没办法，一般人跟你无冤无仇，也不会这么做的。”

　　　　“说的也是。”刘一武越听越感兴趣，没想到一个小小的网店，门道真不少，他以前以为只要把东西图片上传上去，放在页面出售就可以了，居然真正操作起来要那么复杂。换了个坐姿，继续问：“其他的呢？”

第八十章　淘客（）　
“还有一种，付费效果更好，叫做淘客。”

　　　　刘一武眼前一亮：“淘客？”

　　　　“其实应该叫做淘客导购或者淘客推广。”沈震解释道：“这种付费方式，实打实的，是按照佣金结算，参加淘客推广后，通过淘客卖出去一笔订单，系统会结算相应的佣金，交易不成功，就不用付费，不像点击付费，钱花出去了，但是得不到最终想要的效果。”

　　　　“这么好？”刘一武瞪大了眼睛，思索道：“这样的话，我卖出去才给钱，卖不出去不给钱，稳赚不赔的呀！”

　　　　“直通车跟淘客，各有各的优点，各有各的缺点，没有什么是百分之百好的。”

　　　　沈震举了个例子：“你想做淘客，首先得设立商品佣金，发个招募信息，网上的淘客们看到，觉得不错，才会给你推广。就拿咱们九块九包邮的丝巾来说，如果佣金设置五毛钱，卖出去一笔给淘客五毛钱分利，很多淘客一看金额太少，就不愿意做咱们的推广。”

　　　　“但是如果佣金设置太高的话，比如一两块钱，本身卖出去的不够赚的，亏下来也不得了。”

　　　　“所以做淘客，一定要设置好佣金比例，另外，招募淘客，也得花费不少功夫。”

　　　　刘一武细想了下直通车跟淘客两种付费的推广方式，的确，两者各有所长。一个是给钱出效果，但不保证结果。一个是有结果，但是没有好的效果。

　　　　沈震见刘一武沉思，总结道：“所以，既然要做好网店，就得把各种能够争取到的流量方案都争取到，无论是免费还是付费的，淘宝客跟直通车我们也可以一起做，互不影响的。”

　　　　刘一武问：“你有好的方法招募淘客嘛？”

　　　　他都不知道淘客在哪里，长什么样，淘客推广的确是活生生的人在操作没错，但全部在网上，可以说根本看不见摸不着。

　　　　“这个只能慢慢积累，现在淘客的发展尚未成熟，我们可以在淘客招募贴里写上信息。淘客推广计划，是我们自己设定的，主要可以分为两种，一种是普通的推广佣金，公开招募，只要有人看到，谁都可以推广我们家的产品。另一种，则是隐藏计划，佣金更高一些，但是设个门槛，推广我们家产品，卖得数量多，经过咱们审核之后，才可以通过这个计划。”

　　　　刘一武挠挠头：“你说淘客推广，到底是怎么推广的？我到现在都想不明白。”

　　　　“淘客推广，跟咱们往qq群里，各论坛发帖是一样的。买家通过各个渠道，看到链接，点击进入咱们家店铺。只不过淘客的链接，是通过程序再次生成的，已经是附带了佣金计划，到时候消费者通过淘客专属链接，到店里下单付款，系统会自动判定，这笔订单来自于淘客推广，等到买家确认收货后，系统会把佣金自动返还给淘客。”

　　　　刘一武惊讶道：“程序这么高级的？”

　　　　“不过是链接代码的问题，应该不难。”

　　　　对于计算机编程，沈震懂得不多，他准备近几天去图书馆找关于编程的书，学习学习。

　　　　“其实零散的淘客，没多大作用，他们手里资源有限，看到咱们的招募无非也就是跟咱们一样，发发帖，到最后能吸引买家成功下单的少之又少。”

　　　　“最重要的，是能够找到个人站长，这些人本身手里有自建网站，每天网站拥有稳定的流量来源，他们要是给咱们做淘客推广，那效果可就不一样了。”

　　　　刘一武明白，拿目前国内的几大主流门户网站来说，每天网页流量起码几万几十万，乃至于上百万，如果能在他们首页做个广告，那效果……想想都觉得很激动呢。

　　　　“就别想好事了。”沈震看到刘一武脸上的表情，就知道这家伙肯定想入非非了：“咱们现在能找到淘客就算不错的了。当然，开通淘客服务，设置佣金，不仅可以招募淘客，也是为了报名站外活动。”

　　　　刘一武今天接触不少新名词：“站外活动又是什么？”

　　　　“站外就是相对于宝淘网所属的站内，刚刚不是说了淘客有个人站长的嘛，网站也分很多种，视屏网站，新闻网站，游戏网站等等，其中有一种网站，是专门做导购的。”

　　　　“这种网站，专门以低价吸引消费者前来购物，但是他们本身没有商品，也不做服务，等于是个窗口，建立以后从宝淘网卖家里拉取商家，放在自己的网页里，买家看到喜欢的东西，点击其中一款商品，页面跳转到卖家店铺里去购买。”

　　　　“那他们是怎么赚钱的？通过卖家设置的佣金？那才能赚多少钱呀？”

　　　　刘一武想，这样的网站直接从宝淘网成千上万的商品海洋里，挑选出价格便宜的宝贝进行展示，方便消费者选购，又可以给卖家提供