重生之神级网商- 第34部分

　　　　李小康憋住了气，尽情挥舞手中的双节棍，说不紧张是骗人的，不过台下黑压压的一片，什么也看不见，索性就当做平时练习好了。

　　　　十秒钟之后，李小康做了个收尾的动作，干净利落，旋即一转身，把双节棍扔向沈震。

　　　　台下所有人的目光都紧紧盯着在空中飞舞的双节棍。

　　　　沈震不急不慌，双腿用力，身形矫健，恰当正好的从队伍里一跃而起，一把接住李小康扔来的双节棍，和手里另一根双节棍一起，也没有什么准备动作，直接开始狂舞。

　　　　台下的观众，无论老师还是学生，都被这一幕看惊了，旋即回过神，都忍不住大力鼓掌，一时间掌声热烈，甚至要盖过了前奏的声音。

　　　　沈震手里挥舞双节棍，心里却在认真听着前奏，他要捏准时间，不能压住了大合唱的风头，毕竟这原本就是大合唱比赛，为了有亮点，才决定进行双节棍表演的。

　　　　突然，他听到身后有人轻声咳嗽，沈震心中凛然，知道这是班长怕他忽略前奏的提醒。赶紧一个转身，单膝跪地，左右手同时向前探出，摆了一个收尾的pose，退回队伍里，连大气都没有喘一个。

　　　　“狼烟起，江山北望！”

　　　　男主唱朱涵适时的开口了，他的声音很具有爆发力，配合前奏，听起来高亢热烈。

　　　　全体男生跟在后面唱：

　　　　“龙起卷，马长嘶，剑气如霜

　　　　心似黄河水茫茫

　　　　二十年，纵横间，谁能相抗”

　　　　虽然沈震班级男生不多，但是到了此刻，都是卯足了劲低吼。

　　　　“恨欲狂，长刀所向”女主唱继续。

　　　　女生齐唱：

　　　　“多少手足忠魂埋骨它乡

　　　　何惜百死报家国

　　　　忍叹惜，更无语，血泪满眶”

　　　　女生的声音很好的区别了男生那种豪气，多了几分飒爽，这几句歌词又带着点悲伤，女生一唱，让人听着感觉，眼前出现了杨门女将的形象。

　　　　顿了一下，全班齐唱：

　　　　“马蹄南去，人北望

　　　　人北望，草青黄，尘飞扬

　　　　我愿守土复开疆

　　　　堂堂中国要让四方

　　　　……

　　　　来贺！！！”

　　　　最后一句‘来贺’，所有人都唱的磅礴大气，一时间，凭借一腔热血，好像穿越了时空，见到了曾经的繁华盛世，璀璨的历史如同星辰一般耀眼！

第五十一章　直通车（）　
一片叫好声中，帷幕缓缓落下，班级所有人都松了口气。

　　　　后面的结果，沈震他们已经不去关心，毕竟每个人都尽到最大努力，相比于输赢，其中的过程，不是更令人难忘吗？

　　　　把双截棍还给李小康，看得出他对这次的合作表演非常满意。

　　　　沈震问班长：“班长，咱们还要继续留在这里等所有班级大合唱结束吗？”

　　　　时间也不早了，他得回去看看店铺，有订单要发呢！

　　　　班长想了想，看看其他已经结束的班级，也没有全员留下，就对大家说：“这样吧，班委都留下，等最后出结果，其他人，有事的话可以先走。别忘了，今天晚上还要去班级上晚自习，现在时间不早了，大家去吃饭吧，今天晚自习往后推迟时间，八点钟开始！”

　　　　又单独小声对沈震说了句：“今天辛苦了，回去好好休整一下吧。”

　　　　“小事儿。”沈震爽朗的一笑，跟班长和学委，以及寝室长付翔朱浩打了个招呼，就跟刘一武他们回寝室了。

　　　　看自己被留下，付翔很痛苦的闭着眼睛，也不管接下来的比赛，直接睡过去了。

　　　　“小八，刚刚站在舞台上，我在人群里都紧张的要命。当李小康把双节棍扔过来的时候，我在想你要是没接住该怎么办！”

　　　　想到沈震又给寝室长脸，路过食堂，刘一武果断请大家喝碳酸饮料，刷饭卡的时候说：“还好，一切顺利。”

　　　　“棒子没事就爱瞎操心。”汪逸年吸了两口可乐，棒子是他给刘一武起的外号。一脸敬佩的的说：“没有金刚钻，别揽瓷器活。咱们八哥在外面耍双节棍的时候，你又不是没见着。那技术，啧啧，炉火纯青！”

　　　　“不鸣则已，一鸣惊人啊！”小说从不离手的王琨也着实佩服。

　　　　沈震呵呵一笑，不在意的说：“比赛都结束了，还不知道结果怎么样呢。别高兴太早。”

　　　　回到寝室，沈震赶紧看了下电脑，为了保持旺旺在线，他除了寝室熄灯断电，其他时间电脑都是开着的。

　　　　有五条未回复的信息，其中有两条，买家已经拍下付款，让沈震尽快安排发货。

　　　　把五条信息回复完，沈震打开后台，把今天的订单安排发货。

　　　　店铺才刚刚开始做，发货的速度一定不能慢。他要保证，在张叔来收快递前，把今天付款的订单，货物都给发出去。

　　　　第一笔订单买家不会付款，给了沈震灵感，他把页面一开始就加入了简单的付款介绍。这样，很有效的可以挽留想要购物，却不知如何付款的顾客。

　　　　这段时间努力下来，每天都能正常卖出几单，运气好的时候，能发个十来件包裹。

　　　　沈震不怕现在包裹数量少，就怕订单数量不稳定，只要每天订单稳定，证明店铺运转没有问题。

　　　　他打算十一后，在围巾销售旺季来临之前的一段时间，开始付费，投放直通车广告。

　　　　直通车是什么？

　　　　直通车是一种按照点击付费的推广工具。买家在搜索一样商品的时候，比如围巾，可能会有上百页的搜索结果。任何人看网页的习惯，都是从头往后翻的。在前几页没有看到自己喜欢的东西，顶多耐着性子，翻个十来页，没有人是闲的无事，把搜索出来的页面都翻一遍。

　　　　所以，一万个人搜索围巾，就是一万个访客。这一万个访客，都集中在前几页，说得更夸张一些，可能就集中在第一页！

　　　　所以，无论出售什么商品，无论商品再好，挤不到靠前的位置，得不到展示，买家看不见，都是白搭。

　　　　那么，排名靠后的宝贝想要得到展示，杀出重围该怎么办？

　　　　给钱！

　　　　只要舍得出价，那么宝淘网就给你的商品，展示排名靠前。就如同给你开了一个外挂，搭建一架专属桥梁，让你的产品，畅通无阻，快速到达消费者面前。

　　　　不过，直通车所涉及到的东西实在太多，远不是简单出钱那么简单。

　　　　不同时间段，不同地区直通车投放，价格都是不一样的，可以说是瞬息万变。

　　　　直通车点击和普通点击一样，都是买家通过搜索关键词看到的。所以，关键词用得好，精准推广，越能靠近消费者心里想要购买的商品，那么成功率就越高。

　　　　这样，点击付费花出的钱，才不会浪费。

　　　　相对于同样依靠搜索带来的流量，普通搜索就是三十个宝贝关键词，直通车却可以设置多达200个关键字，网店主可以针对每个竞价词自由定价，多维度，更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率，带来更多的潜在客户。

　　　　因为是按照点击付费，而不是展现付费。可以说，整个宝淘网付费流量里，用的最多，最受卖家欢迎的就是直通车推广！

　　　　当然，因为用的卖家多，竞争也是最大。无数种直通车推广的方法和技巧，最主要的是找准自己的店铺定位。

　　　　做直通车推广的人员，被称之为车手，开直通车简称开车，直通车花费就叫烧油钱。

　　　　同样的距离，不同的车手开车消耗不同的油钱，因为系统是随时变动的，所以没有一劳永逸的事情。

　　　　另外，为了保证消费者有良好的购物体验，宝淘网规定，宝贝的第一张主图必须干净清晰，不要加上任何宣传性文字或者水印，类似牛皮癣一样，影响视觉美观。但是直通车有个质量得分，里面有个创意得分，这个得分就体现在图片上面。

　　　　既然花钱买了好位置给消费者看到，增加曝光量，那肯定不仅仅是让消费者看到，更希望的是他们能够点击进去，浏览店内商品，所以图片做得越创意，就越吸引眼球。这样，相关联的质量得分才可以增加。

　　　　分数上去了，每次出价的价格相应的也就减少。

　　　　宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用，更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务，呈献给买家朋友。

　　　　要不然，只要花钱就能上头条，到时候卖出去的东西，都是渣渣，久而久之，也就没有人再有信心在宝淘网购物了。

　　　　直通车每一次点击扣费，除了自己的出价以外，最重要的就是质量得分。

　　　　同样两个车手操作的商品，展现的次数都一样，点击量高的，成交量大的，说明肯定比另一个做的要好，既然你做的比另一个好，那么价格方面，系统就给你稍微降低一些。

　　　　做得差的想要好，能够得到展示，就得多些技巧，或者多花钱。

　　　　一花钱，成本就高了，投入产出比例不符合盈利范畴，老板就不乐意了。

　　　　所以，每个开直通车的网店，都希望自己的商品，能够最大程度曝光，最大程度获得点击量和交易量，并且消耗最少的油钱。

　　　　为什么沈震一开始不去做直通车呢，新店铺本身流量就小，花点钱开个直通车增加曝光，不是对交易有好处嘛？原因主要有两点。

　　　　第一，沈震作为一个新店铺，里面的商品几乎没有成交记录，更不要谈评价了。就算有买家点击进来，一看没有销量，就会想你这东西没人买，是不是东西有问题，犹豫之下百分之九十的消费者都会退却，毕竟没有人愿意当小白鼠，在双方不信任的前提下，做实验品。

　　　　就算沈震自己网购，看到别人页面做得再好，没有任何销量记录的，心里也会犯嘀咕。

　　　　这样的话，买家点击进来，钱花出去了，最后没有任何交易成功，效果得不偿失。

　　　　第二，沈震现在手里的闲钱不多，他没办法去竞争热门的关键词，比如围巾这个关键词，可能有一百万人搜索，换成围巾女这个关键词，可能只有十万。搜索的人群越多，广告费当然也越高，沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争，那么去出价这些关键词，排名在后面，大家都看不到，和自然搜索也没有什么区别。

　　　　所以，等店铺有了一些信誉和销量，并且经营的不错以后，沈震才开始大量投入广告费用，进行直通车推广。

　　　　毕竟这个年代，宝淘网还算是一片蓝海，愿意并且懂得出价做广告的人不多，现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置，再过几年，市场成熟一些，竞争大，别说页面排位了，五块钱可能连展示的机会都没有。

第五十二章　国庆计划（）　
付翔一脸疲惫的回来了，刘一武赶紧去问比赛结果如何。

　　　　“第四名。”付翔露出一丝微笑，坐在凳子上喘了两口粗气，咕咚咕咚把桌子上的水喝完：“无聊死哥哥了，你们几个货都走了，我一个人睡到现在。”

　　　　“你是我们的寝室长，你不入地狱，谁入地狱。”听到名次还不错，起码练了两个多星期，没有无功而返，汪逸年比较满意：“第四名有啥奖励呀？朱春发嘞，咋没跟你一起回来？”

　　　　“有，有个大奖状，听说还有几百块钱奖金吧。”付翔看着沈震：“多亏小八和李小康的即兴表演，在我们大合唱原有的基础上添分不少，不然，呵呵，只能是安慰奖了。”

　　　　“这次总共一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。我们班排在第四名，是三等奖。”付翔说：“朱春发他作为班干，被司丽爱留下来开会了。这不马上要国庆放假了嘛！”

　　　　“咱们国庆放几天？”一听放假，躺在床上看小说的王琨来精神了，把手机插在裤兜里，跑过来问。

　　　　“七天呦。大学生又不用补课，也不用上班，假都是最长的。”付翔低着头看手机，手指在编辑文字：“给我老婆发个信息，放假去她那里，嘿嘿。”

　　　　“又打~炮啊？”汪逸年一听就忍不住吐槽：“翔翔哎，年轻人不要纵欲过度，量力而行呀！不然到老了，扶你起来试试也没用了！”

　　　　“滚你小七的蛋蛋。”听汪逸年没好话，付翔忍不住大骂。

　　　　“一号放假是吧？”王琨看了下寝室门背面贴的课程表：“一号是周三，正好我们周二下午没课，可以提前走。明天就到火车站买三十号的火车票，不然到时候，乘车高峰期，没得票了。”

　　　　“明天我也去火车站，到时候一起。”付翔也看了下时间：“不错，三十号下午就走，晚上还能赶回家吃晚饭。”

　　　　王琨给付翔回了个ok的手势，倒在床上继续看小说。

　　　　“你们其他人呢？国庆准备回家还是？”付翔望了望沈震他们，朱浩跟宁兵兵作为本地人，周末没事都往家里跑，更不用说小长假了。

　　　　刘一武说：“回家，上大学第一个长假，回家一趟。到时候从家里把电脑弄过来，没想到大学这么无聊，不弄点玩的，虚度时光，根本熬不下去呀。”

　　　　“明天去买火车票不？”付翔怂恿其他人：“人越多越热闹。”

　　　　刘一武满脸堆笑：“阿翔哥，干脆你帮我买好了，省的我跑去，那么多人，挤在购票窗口，也不好。我留在寝室里看守，有什么事情随时通知你。”

　　　　“不干！”付翔直接否决，跑腿的事情，谁也不想干：“干脆我留下来，有什么事情通知你。你去火车站，顺便在路上看看美女，勾搭一个回来。”

　　　　虽然一个人去火车站也是去，两个人去火车站也是去，顺路归顺路，大家一起去都没意见。不过要让某一个人跑去给其他人代买火车票，想想都觉得蛋疼。

　　　　见寝室长的回应那么干脆，刘一武捅了付翔一拳：“不好意思，我刚刚胡扯八道的。我们家不通火车，得做汽车，直达的。”

　　　　付翔突然想到整个寝室就沈震一个是外省的，关心地问：“小八，你呢？国庆回家不？坐火车汽车？得多久呀？要是坐火车，明天哥可以帮你代买火车票！”

　　　　“不了。”沈震摇摇头，他并没有回家的打算：“我国庆