重生之世家_千年静守子弟- 第28部分

　　　　并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

　　　　“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

　　　　“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。

　　　　杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

　　　　随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

　　　　小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑道：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

　　　　在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

　　　　公司账面还有约80多万资金，以一台手机5000元计算，实际可供储备的货物量是160台左右，这个数字支持一轮的****活动是没有问题的。

　　　　要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

　　　　会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

　　　　陆景走到汹板面前，用油性笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

　　　　说着，陆景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上发出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个****柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

　　　　刘一平兴奋的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

　　　　见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

　　　　马龙说道：“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

　　　　陆景笑道：“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

　　　　杜卫成点头道：“好的。”

　　　　“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机****经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市耻敏感，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把****柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户手机号码的问题。

　　　　再加上各地邮政局本身就是一套很完善的****体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

　　　　九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市彻是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商

　　　　这是必须要重视的。

　　　　整个会议都是陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的精细定位都做好了，怎么会做不成功呢？

　　　　一直到在前台接电话的大学生进来请示是否可以下班了，陆景才结束了这次营销会议。

第四十七章　意料中的成功（）　
春雨淅淅沥沥的下了一夜，陆景一夜没有睡，看着透过窗前黄色纱帐进来微弱的晨曦，他站起来伸了一个懒腰。桌子上白色瓷杯中的咖啡已经见底。陆景摸出一支烟来点上。

　　　　二十日京城市里的拍卖，余建军最终以六十三万的价格拿下永极夜总会的店面。这个价格自然少了陆景的主意。前几天他打电话给陆景，希望他能回京城指点指点如何开一个购物超市而不是大型的百货商场。

　　　　公司目前在江州的推广活动有条不紊的进行着，昨天在汉宁街八一百货商场门前搞了一个促销活动，效果如何，还要等几天才有反馈。

　　　　陆景这个时候还不打算回京城，至少需要等江州这里的第一轮****活动结束，他才准备回去。

　　　　这几天都是加班加点的写着一份建议书，大型购物超市的阐述和几点建议。他人回不去，建议却需要拿出来。让许文杰给那位极有才华的京城市工程大学设计学院的大学生打过招呼后，夜总会店面的改造工作正在进行着前期的筹备。他的这份建议书需要尽快完成，避免出现店面装修完成后空置的情况。

　　　　“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。矮纸斜行闲作草，晴窗细乳戏分茶。忙过这一阵，得好好放个长假，过一段这样休闲的时光。”陆景把烟头掐灭了，洗了把脸，躺倒床上迷迷糊糊的睡着了。

　　　　陆景到公司时，已经是下午三点，新招的前台妹子正在接电话，声音甜美。这几天广告的效应正在慢慢消退，江州市内有实力的经销商都已经来得七七八八。第一轮的****行动正徐徐的展开。

　　　　这次租凭的办公室大约只有一百二十个平米，隔出了前台，会议室，会客室，吸烟室之后，剩下的空间就没多少。十几张办公桌就这么两个两个的对拼在一起，杜卫成手下的几个新招的内勤人员正忙碌着，电话铃声此起彼伏。

　　　　陆景的办公室是用铝合金与磨砂玻璃隔出的一个单间，隔音效果不错。陆景的屁股还没坐热，手机就响起来。

　　　　“哈哈，小景，好消息。”占哥儿在电话那头十分兴奋，陆景脑子里几乎能浮现出他手舞足蹈的画面。

　　　　“刘卫家调任中原省下辖的一个地级市任市委副书记，副市长。”

　　　　“果然是好消息”陆景猛的站起来，在办公室来回走动着，“消息靠谱吗？”

　　　　“**不离十了。过几天他就会赴任。”

　　　　“好。”陆景狠狠的砸了一下自己樱桃木的白色办公桌，发出一声闷响。麻痹的，总算是把老刘家的儿子搞下去一个。大哥这次动作真给力。以刘卫家目前的级别，由国家部委机关调到地方上没有任何的升格，明眼人都看得出来时贬谪。

　　　　刘卫家这个人在处理复杂局面时，一向是****不行。不要以为头上安了天线，就可以在地方上为所欲为，大展拳脚。没有能力，就有人敢把你拉下马。翻船的先例又不是没有。

　　　　这一次把他按下去，至少五年之内，他绝对升不到“副省”这个层面。

　　　　“占哥儿，我哥请你吃饭没有？”

　　　　“哈哈，以江哥的性子怎么可能。他还在照常上班呢，我从别处打听到的消息。”

　　　　“那是，这是个好消息，当浮一大白。我回去咱们俩喝酒。”

　　　　“行呐。小景，我听许文杰说你在搞什么超市？”

　　　　“是的，拉了几个朋友，随便弄一弄。占哥儿，你在美国生活过，应该知道，零售业这一块的趋势必然是沃尔玛这样的连锁超市。怎么样，有没有兴趣投资。景和这边的资金全部占住了。我本来还打算投二十万的运营资金进去。”

　　　　“呵呵，资金这问题你找我也没用。我在紫竹大道上盘下了一个店面，正在装修，不仅公司账面上的资金抽调得七七八八，我房子都抵押给银行了。这么说起来，你现在在江州形势还蛮好的？”

　　　　“局面是打开了，后续怎么样还要继续看。”陆景笑道，心里想着占哥儿决心倒是很大啊，房子都抵押进去了。

　　　　“行吧，等你回京城再聊。我定在6月3日开业，你有时间就过来玩。”

　　　　“看情况吧，我估计是走不开。”

　　　　****的**期终于来临，经销商要求调货的电话一个接着一个，居中指挥的杜卫成吼得嗓子发炎，下午开碰头会的时候还在吃喉片。

　　　　“财务情况怎么样？”陆景问新招的财务张梅。张梅三十岁左右，鼻间有几粒白雀斑，穿着束腰的白衬衣和黑色套裙，显得腰细臀肥，很有几分风姿绰约的味道。

　　　　她是江州财经大学毕业的高才生，业务能力很强，在一家效益不好的国企里面做了六年会计，看到景和招人，待遇给得高，就跳了出来。

　　　　张梅微笑道：“状况良好，抽出六十万没有问题，不过大家这个月的工资就要晚几天才发。”

　　　　陆景前几天还在发愁承诺给超市的二十万资金从何而来，现在他却是要考虑景和这边的资金也不足的问题。统计上来的报告显示因为供货不足的问题，会损失大约二成的利润。

　　　　“那就抽五十万吧。工资按时发，这关系到公司的信誉，马虎不得。”陆景坐在圆形的会议桌前，把手中的资料摊开。他需要把资金抽出来从诺基亚的工厂里面拿货。

　　　　张梅看陆景的眼神就变得有些奇怪，现在按时发工资的企业可是凤毛麟角。她点了点头，展颜笑道：“好啊。我保证会按时发下去。”她点头的时候幅度过大，胸前带出一阵颤巍巍的乳浪。会议室里没有见过****风情的刘一平和马飞顿时大晕其浪。

　　　　这时，陈笑抱了一叠复印资料进来。她穿着白色长袖修身衬衣，米色的七分紧身裤把翘臀包得紧凑，弧线迷人。“景少，江裕公司的吴秀打电话到前台找你。”

　　　　陆景挑了一下眉头，“哦，大家先聊着，我去接个电话。一会回来。”见陆景走出去，刘一平笑道：“笑笑，要不要我帮忙？”他挺喜欢这样的工作氛围，说是开会，其实就是大家坐在一起喝茶聊天互通消息，是繁忙工作之余难得放松。

　　　　陈笑应了下来，“行，一人两张，这是最近两周的****数据统计。”

　　　　吴璇的电话由前台总机转进了陆景的办公室。

　　　　“陆总，你真是敢想，砸手机的营销手段都能用上。咯咯，我是深感佩服啊。”电话里吴璇娇笑着说道，“这半个月的****数据不错吧？”

　　　　陆景点起一支烟，“蝎司就只能想歪点子，让吴秀见笑了。”江裕公司是诺基亚的省代，他搞不明白吴璇这个时候打电话来是什么意思？两家公司在市场上并没有什么利益冲突。

　　　　陆景在江州生活过十五年，后来也涉足商业圈子，但从未听说过江裕公司的名号，这说明要么是他们实力不行没有发展到一定的程度，要么就是他们湮灭在时间的长河中了。

　　　　“陆总，我昨天去一家店里看了，你们似乎供货不足呀。要是资金上有问题的话，我们江裕在资金上可以为景和****帮助。

　　　　我看你们这个势头拿下诺基亚华中区的总代理问题不大，我可是来提前打好关系。到时候在供货价格上要给江裕一些优惠才行。”

　　　　听着电话里银铃般的笑声，陆景猛吸了几口烟，虽然吴璇是一番好意，但怎么感觉好像有点不对劲。

　　　　“多谢吴秀的美意，不知道吴秀在江裕里面担任什么职务，资金流动上的事情你也能负责？”

　　　　“呵呵，我是江裕的副总经理，总经理呢，是我二叔。这样吧，电话里也说不清楚，如果陆总有意向，我们可以约个时间详谈。”

　　　　原来是负责人，还是公主党。怪不得口气这么大。陆景脑子里转了一圈，回绝道：“我再考虑考虑吧！”

　　　　打瞌睡就有人送枕头，那么这个送枕头的人是目的？搞好关系，蒙孝去吧。商场上决定一单生意能否做成，利益才是最重要的，商人之间的关系在利益面前还不如厕所纸有用。

　　　　“行啊，想好给我电话。”吴璇微微的一笑，将电话放下，伸了一个懒腰，酒红色的衬衣下的双峰曲线十分动人，进办公室里来给她送咖啡的女助理眼睛都看得发直，就算身为女人，也不得不承认吴经理这个动作太具有魅惑性，要是有男人看见还不得把眼珠子勾出来。

　　　　吴璇不怕景和那个小青年能看出什么，只要他有野心，就不愁他不咬江裕抛出的这个鱼饵。

　　　　上宏贸易十月底代理合同到期的事她知道。虽说在****上没有什么拿得出手的业绩，但江裕的实力不弱，有资金，有渠道，本以为拿下华中区总代理有几分希望，不想横空杀出个景和电子来。

　　　　她很看好手机这一块的市场，不能眼睁睁的看着一家竞争对手在江州市崛起，入资控股是极好的解决办法。

　　　　陆景挂了电话，回到会议室，景和目前的骨干人员都在这里，杜卫成，杨显，张梅，刘一平，马飞，陈笑。

　　　　目前公司基本进入正轨，****数据也不错，盈利是可以起预期的，现在的问题是资金限制了供货数量，否则利润还会更多，但是现在毕竟不是2004以后手机开始普及的阶段。陆景刚刚已经想过，就算每个月损失两成的利润，也不必要盲目的铺货。

　　　　“有多少钱做多大事，数据统计出来的损失就让它损失吧。我们要牢牢的抓住手上看得见的利润。我明天回京城，找诺基亚调货的事情我会一并解决。江州的事情，老杜统一负责后勤和财务。杨显负责业务。每天的例会决议发到我邮箱里面，有突发情况就给我打电话。”

　　　　几人对这个安排都没有什么异议。杜卫成这段时间在统筹上面表现出来的能