重生军工子弟- 第98部分

　　　　“对了，这事情不会到时候上级不批准吧？”虽然跟伊拉克人以及巴基斯坦人谈判的整个过程龙耀华两人全程在场，郑宇成还是担心军方高层到时候不批准这合同。

　　　　要是那样，就白高兴了一场。

　　　　前卫防空导弹，这个项目甚至都没有进行立项。

　　　　以目前前卫表现出来的性能看，很有可能会被上级阻止。

　　　　“这个不会，你们之前不是要武器出口权吗？上面批准了。不过出口的武器合同，得由上级审核，同时，外汇依然得由国家统一管理”龙耀华说道。

　　　　“那是自然，只要他们不阻止就行了。”郑宇成还真没想到，上面真的会同意谢凯提出的武器自主出口权。

　　　　有了这个出口权，以后卖武器就容易了。

　　　　至于美元不美元，郑宇成倒是不在意的。他们又不从外面采购什么设备，引进技术，要这东西干什么？

　　　　“行了，还跟巴基斯坦有谈判呢。”龙耀华提醒着郑宇成。

　　　　跟巴基斯坦正式谈判，安排在伊拉克人的合同签订之后。

　　　　郑宇成从伊拉克人手中得到了五千万美元，对于巴基斯坦人的钱更是志在必得了，他已经决定，一分钱的价都不会少。

　　　　要不然，谢凯到时候会鄙视他。

　　　　放眼望去，全国范围内，有哪家单位能在短时间内给国家挣一亿美元的外汇？

　　　　“我们需要500套前卫单兵防空导弹！”双方刚坐定，穆巴拉的话就让郑宇成给吓到了。

　　　　“我们不是谈坦克项目的合作吗？”郑宇成有些想不明白巴基斯坦人在玩什么。

　　　　“确实是谈坦克项目的合作，不过也不影响我们双方关于防空导弹的采购合同，郑主任，你认为呢？”卡奇赫德一脸的效益。

　　　　“肯定不影响！”郑宇成忙不迭地点头，一时间，兴奋得有些找不着北了。

　　　　“巴基斯坦人这是什么意思？他们有钱采购这么多单兵防空导弹？”李明山小声地问着身边的龙耀华。

　　　　龙耀华摇头，他也不知道巴基斯坦人打的什么算盘。

　　　　“这确实没问题。伊拉克刚采购了，一套十万美元，咱们双方就按照这个价格来就行，免得浪费时间。”有订单送上门，郑宇成自然不拒绝。

　　　　一套十万美元，五百套这就是五千万美元到手，何乐而不为？

　　　　“不，我们希望价格便宜一些”卡奇赫德说道，“如果无法达成一致，很可能会影响到我们双方的坦克项目合作。”

170　巴巴羊的阴谋（月票1200加更）（）　
“哦？既然你们没有合作的诚意，我们也就不勉强了。”郑宇成一听对方用导弹采购订单来威胁自己，哪里能乐意，“你们可以去找别的单位合作。”

　　　　巴基斯坦人以为自己是谁？

　　　　没有合作诚意，就不用谈了。

　　　　617即使能提供跟404基地一样的方案，有些技术404不拿出来，他们也别想得到。

　　　　“郑主任，我们并不是这个意思。”穆巴拉没想到郑宇成会反应如此激烈，这跟他们之前的分析根本不一样

　　　　“那是什么意思？”郑宇成冷着脸色，“从一开始到现在，我们可有做出什么显得没诚意的事情？我们的项目，技术没有任何保留地向你们开放……”

　　　　换成任何人，遇到这样的事情，都会闹心。

　　　　之前基地没钱，郑宇成就指望着跟巴基斯坦合作，拿到一笔经费。伊拉克人的两千五百万美元三天内就会到账，有这笔钱，可以支撑很久了。

　　　　他自然不会同意巴基斯人以此要挟他们降低条件。

　　　　如同谢凯说的，整个中国，也就只有404基地提出的条件最符合他们的需求，谈判优势掌握在郑宇成手中，他自然不会去降低条件。

　　　　“郑主任，贵方提出的五千万美元门槛费用，实在太高了，虽然条件非常吸引人。如果把五千万美元则算到每一辆成本里面，按之前贵方提出的价格，根本就不可能。即使生产300辆，每辆在这上面的成本就将会达到170万美元。”穆沙拉夫平静地说道。

　　　　他没有职责中方欺骗了他们。

　　　　原本说的是每辆成本也就250万美元左右，按照目前的情况看，再投入研发之中五千万，不算生产成本，每辆坦克的技术成本也会达到330万美元。

　　　　“苏联T…72主战坦克，每辆的售价也才350万美元……”穆巴拉进一步补充。

　　　　一时间，郑宇成不知道如何回答。

　　　　好像这样算没有问题。

　　　　不过一想，这根本就不对，“这五千万美元是技术使用费用，而不是属于坦克的研发成本！”

　　　　“对于我们来说，就是坦克研发成本了。这还不加上后续投入的研发经费。”穆巴拉严肃地说道。

　　　　“赶紧让人把谢凯找来，不然我说不过他们。”郑宇成扭头小声地对汪贵林说道。

　　　　汪贵林点了点头，对着巴基斯坦人打了个招呼就离开了会议室。

　　　　巴基斯坦知道他干什么去了，却根本就不在意。

　　　　谢凯来了又如何？根本就无法解释这问题。

　　　　每一辆的生产成本，绝对不会低，如果算上技术成本，这就将会是他们无法承担的价格，到时候359坦克研发出来，搞不好一辆就得超过六百万美元。

　　　　这样昂贵的坦克，巴基斯坦根本就用不起。

　　　　价格太高，性能再先进也是白搭。

　　　　郑宇成在等谢凯来的时候，开始跟巴基斯坦人东拉西扯，巴基斯坦人也不在意，陪着他扯，反正也不急这么一会儿的时间。

　　　　“我这马上就考试了，都不让我好好复习？”谢凯看着出现在门口的汪贵林，一脸无奈。

　　　　汪贵林有些尴尬，“跟巴基斯坦的谈判出了问题，五千万美元的门槛费用，是你提出来的，你也没有时间详细告诉我们，只能打扰你了。”

　　　　“巴基斯坦人整啥幺蛾子了？”谢凯一听坦克项目出问题，也是有些着急，转身拿起衣服就跟汪贵林走。

　　　　“当初你不是说每辆成本250万美元左右吗？他们现在拿这个说事。加上后续研发经费的投入，只按五千万美元算，他们三百辆的技术成本也到330万美元一辆了……”汪贵林把事情告诉了谢凯。

　　　　“这可不是这样算的。”谢凯翻着白眼说道，“他们那笔钱，可是我们这些技术的使用费用……”

　　　　“给我说没用啊，你不说服巴基斯坦，这项目就得出问题，到时候我们自己投钱找客户，可更麻烦。”汪贵林巴不得让巴基斯坦人在这上面投入五亿。

　　　　不过得符合实际情况才行。

　　　　双方的谈判从来都不是容易的事情，他可不认为对方会不压价，就这样按要求在合同上签字，然后给钱。

　　　　若是这样，国际上的合作也就不需要进行数年的艰苦谈判都不一定能获得结果。

　　　　谢凯点了点头，心中也在思量之前的理由是否充分。

　　　　到了会议室的谈判现场，双方都是非常随意地聊着天，谢凯想象的剑拔弩张的情景并没有出现。

　　　　“你来了？正好，你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情，否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了，顿时就有了底气。

　　　　早上的时候，谢凯提出五千万美元技术使用费，还没来得及询问具体说法，晚上的时候巴基斯坦人不顾时间，就启动了谈判。

　　　　谢凯看着卡奇赫德等人好一阵，才开口说道，“这五千万美元，并不只是359项目的费用，把成本全部摊到这些坦克上面，那是不合适的。”

　　　　“不这样算成本，你告诉我们如何摊薄这五千万的成本？这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡奇赫德看着谢凯，脸上的笑容很冷。

　　　　之前没有进行正式谈判，所以也没有过多地反驳。

　　　　正式谈判如果不提出来，他们完全是被当成肥羊在挨宰。

　　　　“我们双方的合作是建立在互利互惠，合作共赢上的。”谢凯笑了笑，并没在意卡奇赫德的质疑，“项目合作，坦克总成技术双方共同拥有，但是在之前我们研发出来的技术，这些技术贵方也知道，根本没有可能五千万美元就拿下来。”

　　　　“我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯，不要想着转移话题。

　　　　谢凯说这话，分明就是想要移花接木，转移话题。

　　　　“对，就是说成本问题。国际上，乔巴姆装甲的技术五千万美元能买到吗？能有效提高坦克炮炮管使用寿命的新型炮钢五千万美元能买到吗？”谢凯问着卡奇赫德。

　　　　卡奇赫德摇头，“确实买不到，但是这并不影响成本摊薄。”

　　　　“成本摊薄，你们是建立在300辆的基础上，如果超过三百辆呢？”谢凯可不相信巴基斯坦会认为这种坦克只会生产三百辆。

　　　　这是采用的枭龙战机合作模式，根本不可能有问题，唯独的就是五千万美元技术使用费确实有些坑人。

　　　　“之前我就解释过，这五千万美元，是包括全套技术的使用费用。新型炮钢我们提供给贵方，贵方完全可以利用这种材料来铸造贵国其他坦克的炮管。使用寿命哪怕只提高一倍，每年会节省多少费用？乔巴姆装甲用到其他坦克上面，指挥仪式火控系统用于现役坦克的改进，这会让贵国坦克的性能得到大幅提升。”谢凯把原来就想好的理由说了出来。

　　　　“这只是一个可能。”卡奇赫德说道，“我们并没有这方面的需求。”

　　　　明知道谢凯说的实话，也准备回去之后把国内的那些坦克换成新型炮钢生产出来的坦克炮，这会儿无论如何都不会承认。

　　　　五千万美元啊。

　　　　“产量，完全不止三百辆。仅仅是伊朗跟伊拉克，如果我们出售，他们需求的就远超过这数量。”谢凯说道。

　　　　“伊拉克人对我们的坦克并不感兴趣，伊朗现在跟我们关系并不好。”穆巴拉完全没想到这小子会清楚他们的心思。

　　　　只不过，伊拉克人在没有见到样品的时候不愿意投资，帮他们分担风险。

　　　　卖给伊朗，绝对不能大张旗鼓。

　　　　“以你们跟中东阿拉伯世界的关系，你们拥有三代坦克生产技术，他们会不采购么？”谢凯说道。

　　　　卡奇赫德摇头，“你说的只是一种可能，也有可能就我们自己使用的三百辆，贵国军方不会采用这种坦克。”

　　　　巴基斯坦人觉得这完全就是儿戏，根本不是严肃谈判场合。

　　　　对方居然把这样严肃的事情交给一个孩子。

　　　　而这孩子现在完全是在搞笑。

　　　　“如果贵方觉得这种合作模式不好，我们可以换一种模式。贵方提供一笔经费，技术归我们一家独有，我们提供生产许可跟关键零部件，由你们尽心组装……”郑宇成开口说道，“或者你们下订单，我们按照贵方的要求研发，生产，如此一来，贵方就完全不需要负担这方面的成本与风险。”

　　　　“不，我们更喜欢这种合作模式，只不过你们提出来的价格太高了。”穆巴拉态度坚定地说道。“你们开始说的共赢，现在看来，并不是真的能让合作双方实现共赢。”

　　　　“你们认为价格多少？”郑宇成不等谢凯开口，就开口问道。

　　　　他这问题刚一出来，无论是龙耀华还是李明山都摇头叹气，谢凯更是苦笑。

　　　　巴基斯坦人就在等这句话。

　　　　前景如果看不到，他们根本就不会坚持要这种合作模式。

　　　　郑宇成现在并不是迫切想要获得巴基斯坦的这笔经费，甚至对于合作，他都不觉得不能少。

　　　　“一千万美元。”卡奇赫德平静地说道。

171　落后技术换美刀（月票1250加更）（）　
“你们在开玩笑？”郑宇成终于明白，对方的目的。

　　　　现在双方谈的不再是合作条件，而是价格。巴基斯坦肯定是想要借着机会提出更多的要求。

　　　　他们想要技术！

　　　　五千万美元，不是他们不愿意给，而是他们不希望就只获得技术使用权，想要获得全套的技术。

　　　　“我们并没有开玩笑，经过认真讨论跟多方面的评估，认为最合理的价格。毕竟我们投入五千万美元，只能获得这些技术使用权，而不是获得技术。”卡奇赫德一脸的平静。

　　　　谢凯再次叹了一口气，郑宇成这是给了对方机会。

　　　　当即说道，“五千万美元的价格，是没有商量的余地。到目前为止，研发上面的投入需要的并不多，甚至一两千万美元的投入就能得到样车。各种核心技术成果你们都已经看到。”

　　　　125毫米口径的坦克炮，样炮正在制造。

　　　　下反稳像式火控系统，也开始进入样品制造。

　　　　复合装甲，同样也是等待进行射击实验，检验防御力度。

　　　　需要投入研究的就是液压辅助系统，动力总成升级等，实际上需要投入的经费真没有想象的那么多。

　　　　“我们可以向贵方提供下反稳像式火控系统全套生产技术！”谢凯最终作出了让步。

　　　　龙耀华跟李明山两人诧异地看着谢凯。

　　　　下反稳像式火控系统的技术，那可是国内最先进的。

　　　　从英国引进105线膛炮跟扰动式火控系统的生产技术，国内就花费了数千万美元。三代坦克的火控系统，谢凯居然就这样给出去了？

　　　　“如果包括125毫米坦克炮全套技术，我想我们会同意的。”穆巴拉见对方松口，心中惊喜，却平静地提出更高条件。

　　　　郑宇成当即就怒了，“如果你们有这样的技术，我们也愿意用五千万美元引进全套技术。”

　　　　想啥好事呢。

　　　　“坦克炮不可能。”谢凯摇头说道。“将军，我们是带着诚意跟贵方谈合作，到目前为止，即使你们不参与进来，我们也不会因为缺乏经费跟用户放弃这个项目。需要投入的已经不多……”

　　　　对方实在是有些贪婪。

　　　　五千万美元，就想要三代坦克最核心的两项技术。

　　　　同意给他们下反稳像式火控系统，是因为这技术根本就没有前途，留着也没有什么用。等到巴基斯坦发现下反稳像式火控系统的各种问题后，也得很多年了。

　　　　“仅仅是下反稳像式火控系