重生军工子弟- 第734部分

　　　　“不用担心。他们不会赖账的。再说了，真赖账，就让他们自己吞苦果就是了。”谢凯根本就不在意。

　　　　做人，要大气。

　　　　做事业，更得大气。

　　　　未来家电市场竞争激烈，指不定多少卖场学习国美的操作，到时候怎么竞争？

　　　　从一开始就培育自己的客户。

　　　　随着传单的发放，以及买了电器的人的嘚瑟，下午时候，国美商场的情况，好了很多，不过原本预想的火爆依然没有出现。

　　　　中午一点不到，基地送来的产奶的羊驼终于到了，谢凯亲自去机场把儿子的奶娘给拉到了医院。

　　　　404基地的动物园里面，可是专门给这些神兽修建了暖房，送到这边来，居然还给这玩意儿穿上了衣服，有专门的饲养员照顾。

　　　　404养这玩意儿，不是因为观赏性很强，而是羊驼身上的绒毛贵。

　　　　国际上，就秘鲁跟智利等国养殖数量多，但是却被限制出口，澳大利亚现在养的都不多。

　　　　要知道，在九十年代羊驼绒开始在欧美以及日本市场上走俏后，一公斤的羊驼绒毛，国际市场售价高达80美元以上，后来更高的时候，这价格更是达到了256美元一公斤……

　　　　只要能挣美元的，404都不会放过。

　　　　基地专门抽调了人员研究羊驼的养殖技术，反正国内牧场多，祁连山就是牧场，何况这玩意儿加工后做成高档服装，附加值将会更高。

　　　　神兽出现，很快就引起了围观。

　　　　医院不让他把羊驼给送进去，无奈之下，谢凯直接就在医院门口挤奶，随后在病房里面煮开了才给儿子喂下去……

　　　　没有理会国美电器的销售情况如何，也没有理会羊驼这种国内民众尚未见过的神兽出现引起的轰动，谢凯就在医院里面陪着莫齐跟孩子。

　　　　可到了晚上，谢凯刚回招待所给母亲以及莫齐把晚饭送过来，郑宇成等人就又找他去开会。

　　　　谢凯不去都不行。

　　　　国美第一天开业的销售额距离预期差太远了。

　　　　“15家店的销售情况已经统计出来了，南边的两个城市5家电情况要好一些，也是不容乐观。今天总共卖出各种型号的彩电47台，小天鹅洗衣机33台，海尔冰箱9台，美的空调3台……总销售额，刚过10万。”廖卓林的统计数据，让参会的所有人，脸上都是愁云惨淡。

　　　　谁都没有想到会是这个结果。

　　　　或则说，他们已经想到了，不愿意承认而已。

　　　　大年初一，根本就不适合开业，谢凯选了这样一个日子……

　　　　没办法，香江的股东根本就不管，404的负责人更是什么都不说。

　　　　到了下午，虽然说人气多了很多，即使打折力度大，也因为各种状况而销售不理想，打听的人多，真正下手的人，却不多。

　　　　“这是我的失误，之前没有考虑这么多，忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问题。”谢凯把责任揽到了自己身上。

　　　　“这事情也不能怪谢凯。我们都没有太多的经验，当初廖卓林同志跟黄家兄弟都提出过……”郑宇成摇头说道，“广告的效果，我们是能看到的。不能只用这一天来判断是否失败了。”

　　　　之前谢凯哪里有心思搞这些？

　　　　老婆一直昏迷在床上，儿子都不知道能不能保住，搞这些没有考虑全面也是正常的。

　　　　何况这事儿廖卓林他们也没有经验。

　　　　什么时候开业不重要，重要的是开业之后市场行情将会如何。

　　　　“这几天先看看情况吧。”汪贵林轻声说道，“如果有问题，我们就得考虑别的办法了。”

　　　　廖卓林很想说，能想的办法，甚至他们没有想过的办法都想了，还有什么办法？

　　　　“大家其实不用担心。广告的效果，绝对没有问题。唯独的失误，就是习俗什么的没有考虑到，这也给我们未来的发展提供了经验以及教训……”

　　　　这样的状况，不会打击谢凯的信心。

　　　　如果这样都没法吸引大量的消费者，那将来，整个市场，都没法做了。

　　　　大家心中其实都知道，是今天开业的日子的问题，大家都在过年，连家里的水都不往外面倒，更不要说是大把钱给花出去了。

　　　　再一个，银行今天休息。

　　　　多少人的家里会存放好几千的现金？

　　　　即使那些做生意的先富裕起来的个体户们，在过年前把该采购的年货什么的搞好了，留足过年的开支，其他的都存银行了。

　　　　银行不上班，取不出来钱，谁愿意？

　　　　国美电器也没有宣传说今天可以先买，后面再给钱，只有遇到真心买，发现钱不够的人，才会提出来。

　　　　“明天还打折吗？”廖卓林问道。

　　　　“打，9折，然后每天涨零点二回来。”谢凯坚定地说道。

　　　　本来价格就已经比市场上低了10％，开业酬宾，原本计划的只是今天一天，都是按照火爆的行情算的，原以为，彩电这样的紧缺商品大量供应，15家店，一天怎么也得有个几百万上千万的营业额。

　　　　结果倒好，市场给了谢凯一巴掌。

　　　　15家门店，开业第一天，总销售额，刚刚突破十万！

　　　　“放心吧，不会有问题。估计要等到初四银行上班了。”谢凯见郑宇成跟汪贵林两人愁眉不展，尤其是朱德坤，更是担忧不已，安慰着他们。

　　　　朱德坤真的怕市场出现问题。

　　　　小天鹅之前一直都缺钱，好不容易找到了个有钱的东家，囤了大量的货，结果今天就只卖了33台出去，全自动洗衣机，更是一台都没有卖出去。

　　　　换成原来，一天卖几十台出去，他会非常高兴。

　　　　可现在……

　　　　闹心什么的，谢凯没有再去理会，而是直接回了医院。

　　　　“国美今天开业，怎样？”柳旭问着谢凯。

　　　　谢凯笑着说道，“还行。”

　　　　柳旭也就不多问了。

　　　　莫齐现在已经没事儿了，唯独就是身体虚弱，需要慢慢调理。

　　　　对于跟谢凯没有婚礼，没有首饰，甚至还是在她不知情的情况下，两人就成了夫妻，莫齐没有丝毫的不满。

　　　　谢凯知道，马上就要忙起来，以后陪莫齐跟孩子的时间会非常少，所以尽量多陪着她。

　　　　如同谢凯预测的那样，大年初二，销售情况要好不少，营业额直接翻番了，增长到了22万。

　　　　这样的情况，并没有让其他人高兴多少，通过电话了解到销售情况的生产厂商，无论是长虹还是海尔的负责人，都是愁云惨淡。

　　　　原本把长虹这些当成劲敌的彩电生产商，见到这情况，也是松了口气。

　　　　“看吧，我就说了，他们这样的根本没有任何用的！消费者的眼睛是雪亮的，他们不在质量上做功夫，靠着广告跟降价，能有多少人相信？彩电不是普通的商品，价格贵……”张杰同样也是松了口气。

　　　　他认为，只有质量可靠，才能吸引消费者。

　　　　大家花费好几年省吃俭用攒下的工资，买一台电视，如果质量不行，再便宜都吸引不了消费者。

　　　　这几天大家都没过好年，每天都盯着国美电器的销售额，甚至安排人员去国美电器门口外面盯着，数他们运出去的彩电什么的数量。

　　　　金星彩电，徐志华等人也是盯着沪市的国美电器内长虹的销量，五家店，开业第一天，只卖出去了6台彩电，有一家一台都没有卖出去。

　　　　大年初二有增长，数量不多。

　　　　即使到了第三天，同样有增长，依然不多。

　　　　毕竟第三天，国美电器15家门店，总营业额也才33万多，其中一半的销售额，是小天鹅洗衣机贡献的。

　　　　广告的作用，已经开始凸显出来。

　　　　“做好准备，明天销售额可能会出现爆发式的增长。”谢凯在初三晚上提醒国美的人，让每个门店都做好准备。

　　　　国美电器，开业第一天8。8折，第二天9折，初三已经是9。2折。

　　　　到初四，将会达到9。4折，这比第一天，已经涨了6％，彩电的涨幅等，已经让不少人少节省一个月甚至两个月的工资。

　　　　不少人在观望，国美的打折力度越来越小，虽然最后产品价格会比市场低10％，谁不想多节省点？

　　　　“疯了！疯了！店都要挤垮了！”一直到初四中午，郑宇成才一脸兴奋地跑到医院告诉谢凯。

　　　　在初四这天早上，同样也没有多少人。

　　　　可在九点后，人就多了。

　　　　很多人捏着大把的钱，问都没有多问，甚至有人担心买不到，甚至都不要国美的送货上门服务，直接给钱，自己抱着彩电回家……

　　　　十点后，人越来越多了。

　　　　无数人向国美蜂拥而入，门口的四名保安，甚至根本就没法维持秩序……

　　　　仅仅两个小时，珠市口的店，就卖出去了超过200台长虹彩电，一家店就卖出了前一天15家门店的总销售额……

　　　　“这市场反应，太慢了一点啊。”

　　　　谢凯笑着说道。

1130　抢钱，又见抢钱！（贺yihong3516大大盟2/4）（）　
“我们可以去跟沈部长拜个年……”郑宇成看着谢凯说道。

　　　　他来的目的，就是心中的一块石头落了下去，发动机的核心机项目，终于可以启动了。

　　　　基地在初期可以投入六十亿，404从几大电器生产厂的就能分四成的利润，国美同样也能分不少利润，只要不出意外，每年都会带来数亿甚至更多的利润。

　　　　搞核心机，缺钱不是初步阶段缺钱，任何研究都是这样，刚开始的理论研究等，都不需要太高的成本。

　　　　之前靠着卖军火，收入并不算稳定，任何的业务，都是有一笔算一笔，没有可能持续不断地带来收益，就担心一个可持续发展。

　　　　现在郑宇成已经不担心了。

　　　　对谢凯本来就有着盲目的信心，何况国内家电市场发展潜力很大，又是国家准备重点发展的行业领域。他们预想的市场情况出现了，虽然这情况晚了几天。

　　　　“沈部长那边确实应该去一下了。这事儿，没法拖下去了。”谢凯点头说道。

　　　　核心机不搞出来，他们真的麻烦了。

　　　　“易卜拉欣过阵子要过来，说是要谈谈战机的事情……”郑宇成说道，“之前你不是说卖超…7b给他们么？伊拉克那边有了消息……”

　　　　“超…7b不是不让卖？再说了，发动机都没有……”谢凯嘴角歪了歪。

　　　　他不想谈超…7这个项目。

　　　　苏联已经不愿意出口发动机了，手里的两百台发动机，将会变成两百架超…7a，即使跟美国关系变化，前面也得交付，埃及的80架，是少不了的。

　　　　没有发动机，根本就没办法。

　　　　“是啊，所以核心机必须搞出来。阿根廷海军的人也询问过，但是他们对053这种吨位的军舰不太感兴趣……”郑宇成脸上皱纹更明显。

　　　　发动机啊！

　　　　那是一道迈不过去的坎。

　　　　“放心吧，我相信我们肯定会搞出来的！对于咱们中国人来说，没有什么技术是无法攻破的！”谢凯没有底气。

　　　　国内搞发动机，一直到太行出来，才算真正搞成功。

　　　　难度有多大，谢凯也清楚。

　　　　可现在，再难都得搞。

　　　　“先去看看国美销售的情况吧。”谢凯觉得，还是去看看国美的销售情况，有个大概的估计，到时候沈老问起来，也才好交代。

　　　　要搞核心机，需要的钱，太多了。

　　　　工业配套要是没问题，钱会少很多。

　　　　初期阶段，国家跟军方，都支撑不了多少。

　　　　“国内军用通讯网络这个，中兴应该可以全部拿下，这里面利润也不低。”去国美的路上，郑宇成给谢凯说道，“不过估计得我们项目启动了，上面才会确定……”

　　　　现在404的各种布局，都是为了捞钱。

　　　　捞钱来爆技术。

　　　　家电产业的投资，可以说是疯狂的，全国任何一家单位都没有这样大的投资力度。

　　　　“那个不着急，军用通讯网络不是民用，要考虑保密等问题。”谢凯知道，军方高层们肯定不会愿意把程控交换机给国外的设备。“邮电部的招标呢？”

　　　　不是谢凯腹黑，而是中兴的程控交换机里面都留有暗门，这玩意儿不危害到国家安全，肯定没有谁去搞着玩儿。

　　　　“不知道……”郑宇成直接回答。“目前咱们还是老老实实地搞军工科技的研究就是了，不去想那么多。”

　　　　谢凯一阵无语，看来老家伙根本就没有把这个当成一会事儿。

　　　　“老郑，我觉得，咱们基地里的管理这块要好好地谋划一下，民品领域的规模将来会越来越大，没有专门的管理团队，不太合适……”谢凯开口说道。

　　　　脸上很严肃。

　　　　郑宇成他们平时根本就不太在意民品领域，原本在404的管理上就因为项目太多有些跟不上。

　　　　盲目扩大规模，管理一旦跟不上就容易出问题，这在中国改革开放的几十年中，很多非常有潜力的企业就是因为管理跟不上，最终破产，消失在历史长河。

　　　　98年国内的下岗潮，不少企业这年头小日子红火着呢。

　　　　“再说吧，到了……”郑宇成根本就不太在意这些事儿。

　　　　不是他不在意，而是不愿意放权太多给其他的管理人员，有这样想法的不只是他一个人，还包括汪贵林跟白彦军他们一行人。

　　　　一旦管理人员多了，到时候谢凯接班，要想再把404的产业整合到现在这样的铁板一块，就不容易了。

　　　　他们到的还是珠市口的店。

　　　　前面几天国美电器门口还都是人烟稀少，现在从门口到外面的大街上，围了很大一圈人。

　　　　在门口的人，手中都挥舞着大把的老人头，大声地嚷着。

　　　　里面一些高高举着彩电或冰箱的人，根本就出不来……

　　　　大街的两边，还有更多人赶来。

　　　　“都排队！请不要担心，我们有足够的库存，保证每个人都能卖到……”人群中，作为此处店长负责人，广告都上了央视，成为了名人的二狗同志，正举着大喇叭对着疯狂的人群大声吼着。

　　　　“这些人都不上班的？”谢凯真没有见过这样的场