重生军工子弟- 第724部分

　　　　真破产了，有单位都负责不是？

　　　　何况这家负责的单位，还不像是锡城市政府那样穷的不行，就连给银行打招呼银行都不贷款的主管单位不是？

　　　　“我们下一步的工作，主要在两个方面。第一，物流。目前15家国美门店的库存并不足，大多数货物都在各生产单位的仓库中；第二，新一阶段的扩大生产的事情。在之前，都在培训新员工，建设生产能力，年后我们需要的产能将会超乎我们的想象。尤其是长虹彩电，新的一年，我希望产能扩大到300万台！”谢凯开口说道。

　　　　目前国内的彩电产能，已经在2000万台左右了。

　　　　到未来几年，国内的彩电销量也就是这样了。

　　　　首先要做到的就是让那些准备引进生产线的公司死了这条心，然后再跟其他的彩电生产商厮杀。

　　　　如果不有效整合资源，还是一盘散沙，一旦等到中国加入wto，国外品牌大举涌入，不说欧美的品牌，仅仅是日本跟韩国的，都会挤占中国品牌的生存空间。

　　　　三星发展那么大，很大的程度上，都是因为有着中国市场庞大的销量带来的高额利润。

　　　　“还生产？库存积压那么多，再生产，我们得破产了。”赵长虹顿时就跳了起来。

　　　　郑宇成跟汪贵林他们不好反驳，谢凯这个小年轻在这事情上瞎搞，指手画脚的，怎么能不火大。

　　　　就连好脾气的倪润峰同样也是阴沉起了脸色：“继续生产？现在我们还欠着上亿，加上银行贷款，超过两亿，银行都不会再贷款了，材料供应商也拒绝在没有结清货款前提供原材料。你告诉我们怎么生产？”

　　　　长虹原本小日子过得最为滋润，就因为红旗机械厂的人来了。

　　　　现在还让生产，生产出来卖不出去，仓库都堆不下。

　　　　“是啊，我们手中挤压了大量的压缩机……”

　　　　“我们也是欠着银行不少钱……”

　　　　其他几家厂的负责人都是如此表态。

　　　　不是他们不想生产更多，至少要能卖出去。

　　　　盲目扩大产能，盲目生产，最终所有的都放在库房里面，卖不出去，怎么办？

　　　　“诸位，先别急。听听谢凯怎么说。”汪贵林只是皱着眉头看着谢凯。

　　　　这时候没有提出反对。

　　　　从一开始到现在，他们在谢凯身上赌了好几次，尤其是从苏联引进的两百台航空发动机，所有人都认为砸了，结果现在却不够，苏联那边又禁止向中国出口了。

　　　　这一次赌得虽然大，看起来库存严重，积压得多，只是因为没有向市场投放。

　　　　如果向市场投放，最多几个月，就能清理掉。

　　　　现在市场上，有货不愁卖。

　　　　何况长虹等公司，除了囤积产品，也在往市场上出货，都是按照原来的规模出货，不然真积压不起超过50万台的库存。

　　　　“大家的担忧，我是知道的。市场情况，大家都知道，除了小天鹅在去年因为质量差而出名，其他的都没有问题……年前确实是出货的好机会。可我们的在广告投入上，砸入了1000万！”谢凯平静地说道。

　　　　众人顿时大惊。

　　　　1000万的广告投入！

　　　　国内还没有哪个厂家能有这样疯狂的投入。

　　　　“谢凯同志，广告没有什么用的，之前我们试过……”朱德坤看着谢凯，满脸都是苦涩。“之前小天鹅卖不出去，我们也在报纸上登过广告，没有任何用……”

　　　　小天鹅在88年为了把洗衣机卖出去，朱德坤这位大老板在厂里职工大会上，提出了全员销售的概念，从厂里选出了二十名年轻人投放到各地市场去跑销售，这些销售人员什么手段都用了，没用。

　　　　“你们那是登的报纸广告对吧？报纸广告有什么用？文字介绍，即使把所有功能都介绍了，有什么用？”谢凯不是看不起小天鹅的广告。

　　　　他是瞧不上这个年代任何一个广告。

　　　　跟经历过几十年广告狂轰滥炸的国人相比，这个年头，广告基本上都没有什么优秀的策划案。

　　　　“这一千万是砸电视广告了？”张瑞敏惊奇地问道。

　　　　“对，电视广告，如果算时间，加起来，时间也不长。”谢凯说道。

　　　　败家子！

　　　　众人心中只有这样一个想法。

　　　　一千万，这分摊出去，得多少钱？

　　　　一个普通工人一个月80块钱，这都可以雇佣一万人工作一年了。

　　　　郑宇成都倒吸了一口凉气。

　　　　谢凯有点败家了。

　　　　“这事情是由廖总操作的，可以请廖总给大家介绍一下具体情况，这样一来，大家就会安心了。”谢凯说道。

　　　　廖卓林的存在感一直都很低。

　　　　从一开始到现在，他几乎都没有说过话。

　　　　国美电器一旦打出名声，下一步，就将会快速扩张。

　　　　新的门店选址工作早就展开了，国美电器，将会在全国主要省会城市开设旗舰店。

　　　　“这一千万的广告费，包括一年时间内《新闻联播》前五秒钟整点报时的广告，这个广告，长虹电视占据三分之一，隔两天出现一次；小天鹅也是，隔两天出现一次；剩下的时间，由海尔冰箱跟美的空调轮番上……”廖卓林介绍着。

　　　　国内收视率最高的节目前面的广告啊！

　　　　哪怕只要五秒钟，一年下来，也会让所有人记住了。

　　　　尤其是在82年国家规定，重大时政新闻首先在《新闻联播》中播出，这就奠定了这个新闻节目作为官方新闻发布通道的重要地位。

　　　　这是国内，甚至是世界上收视率最高的节目，原因无他，中国人多。

　　　　对于这样的广告分配方案，无论是海尔还是美的，都没有什么意见。

　　　　“而且，这钱不是由我们出，也不是由各家公司出，国美出这钱。”廖卓林的一句话更让大家打消了顾虑，不出钱就好。

　　　　“谋划了这么长时间，一直都在保密，我们就是要打整个行业一个措手不及。仅仅靠着这五秒钟的广告不够。之所以选择2月7日，也就是大年初一所有国美电器营业，就是为了等除夕的《春节联欢晚会》。”对于春晚上宣传的具体安排，廖卓林没有介绍。

　　　　谢凯当初给出这个方案的时候，把一向自认为心理素质过硬的廖卓林都给震得七晕八素的。

　　　　最终没想到，在给出足够的广告费之后，被同意了。

　　　　在这个缺乏娱乐活动的年代，多少家庭会在年三十的晚上守在电视机前看春晚？

　　　　在农村里面，甚至一个村子的人，也会不顾冰天雪地围着一台电视看这档节目。

　　　　春晚前的广告，都不算啥，更疯狂的是谢凯把广告植入到了春晚的节目中，而且一点都不会对节目造成任何的影响！

　　　　众人想要让廖卓林透露究竟如何安排的，可他口风够紧，一点都不透露分毫。

　　　　“诸位，从今年开始，我们将会改变整个国内的销售模式！大家过年，就是我们收割的时候！”谢凯见众人没有之前那么抵制，笑着说道。

　　　　今年的春节，将会改变国内彩电行业的格局。

　　　　彩电价格之战，不会再等到96年大量的外汇被浪费，大量引进生产线被闲置起来之后再发动。

　　　　这提前了整整7年的时间！

　　　　到时候，长虹就不会再有那么多的竞争对手了。

　　　　“整合其他实力不足的彩电生产厂，收购他们生产线的资金，已经准备好了！记住，长虹必须在这一年，把产能扩大到300万台，明年最低500万台……”郑宇成兴奋地挥舞着拳头。

　　　　这就如同当年在朝鲜战场上，即将跟美帝带领的联合**作战一样。

　　　　大战，即将来领！

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1115　这样搞，其他经销商还有活路吗（2/5）（）　
当天晚上，一行人几乎没有休息，在一起讨论如何整合几家单位的资源。

　　　　原本这几家电器生产厂，并没有任何联系，甚至因为未来可能存在的业务竞争而存在隐藏的矛盾。

　　　　现在由于红旗机械厂的横空出世，就让几家公司有了联系。

　　　　原因无他，红旗机械厂是所有公司的大股东。

　　　　这样一来，也就避免了大家在未来发展的时候因为业务重复而出现竞争，各自划分一些市场发展领域，达成一个战略同盟，对于谁都是好事情。

　　　　“国内不是我们的目标，请大家记住！”郑宇成霸气地说道，“我们向来都不喜欢赚人民币，美元、马克、日元什么的才是我们的目标！”

　　　　别的单位要搞点外汇都不容易，而404，则是在大把大把地赚取外汇。

　　　　家电领域种类不少，4家公司分了也一点都不觉得发展方向少，不过谁都希望自己公司获得更多的业务，那都是公司未来发展的方向。

　　　　“其实先刚好目前的专业领域，等到成为国内绝对的行业领头羊，再去考虑多元化发展比较合适。有限的精力就放在目前的专业领域里面。别的不说，长虹目前29寸甚至更大的彩电技术研发出来了么？彩电领域未来发展方向的等离子跟液晶电视技术，搞出来了么？”谢凯问着想要进入到冰箱甚至空调生产市场的赵长虹问道，“再说了，还有其他技术相关的声像电器比如风靡全球的随身听什么的……”

　　　　长虹的人无语。

　　　　他们只是盯着空调冰箱的生产容易。

　　　　“美的跟海尔，虽然看起来技术有着共通性，为什么非得在咱们自己内部竞争呢？做冰箱的，再搞一搞冷饮机，电热水器什么的，不行么？搞空调的，解决压缩机生产技术，然后进军中央空调、冷热风器、加湿器什么的不行么？非得内部厮杀，便宜别的市场竞争者。”

　　　　谢凯的这些话，让所有人都明白了为什么郑宇成跟汪贵林这么信任谢凯。

　　　　这才是隐藏在幕后的人。

　　　　一直到外面天亮，才谈妥。

　　　　这样的工作状态，对于404的人来说都是常态，可对于长虹等单位来说，虽然加班也是正常的，却根本扛不住。

　　　　会议结束后，其他人也没能去休息，而是跟着廖卓林等人去视察国美电器新装修后的门店的情况。

　　　　小年已经过了，虽然尚未放假，目前街头上到处都是采购年货的人。

　　　　不少人脸上洋溢着笑容，手里提着，肩膀上扛着甚至是三轮车拉着大堆的年货。

　　　　从改革开放后，国家经济不断增长，大家的工资奖金也跟着水涨船高，尤其是社会各种商品供应越来越齐全，越来越多，没有票都能买到以前有钱没票都买不到的东西。

　　　　最多是没票价格高一些而已。

　　　　“这些人，不少人都买了彩电啊。”一路行来，郑宇成路上看到了不少用三轮车，或者夫妻两一人推着自行车，一人在后面扶着绑在后座上的彩电外包装，无论是推车的，还是扶着后面电视箱子的，都是小心翼翼。

　　　　这玩意儿不大，却是大部分双职工家庭一年的收入。

　　　　大家平时舍不得吃舍不得穿，就为了攒着钱给家里添置大件物品呢。

　　　　各种牌子都有，唯独很少看到长虹。

　　　　长虹的电视，在之前就已经断货了，现在依然在开足马力生产，却没有任何一台交给经销商，投放到市场。

　　　　要不然，赵长虹等人也不会那么大的火气。

　　　　珠市口东大街这边，很多卖电器产品的商量。

　　　　国美电器原本的那个小店，谢凯本意是放弃不要，后来也不知道怎么弄的，郑宇成跟廖卓林两人直接把这个原本是百货大楼的三层楼房给买下来了。

　　　　整个三层楼数千平方米，全部都是用来做电器展示台。

　　　　“那里居然是卖电器的商店？”

　　　　在距离国美电器商店一百多米的地方，有着一家店，外面挤满了人群，不时有人从里面大声吆喝着，兴奋地抬着彩电出来。

　　　　在人群中间，居然围着一辆解放汽车，汽车后面全部都是硬纸壳包装的彩电。

　　　　车下的人挥舞着手中的票据，车上的人看了后，直接就让卸货的人抬着彩电递给给了票据的人。

　　　　场面极其火爆。

　　　　“郑主任，那里是金星彩电的代理商开的，这是在首都的第六家店，每天都有很多人在外面等着，运货的车刚到，就会被交钱的客户直接从车上搬走，进店的目的，就是交钱，拿票据……”黄光裕有些羡慕地说道。

　　　　他们在这边呆了两年了，自然了解周围的情况。

　　　　长虹的几名领导，同样满是羡慕。

　　　　如果不囤货，长虹的代理商店门口，应该也是这样的场景。

　　　　“不用羡慕他们，等不了几天，他们就会羡慕咱们。”廖卓林平静地说道，随后看了看旁边的谢凯。

　　　　黄光裕只是笑笑，并没有说什么。

　　　　对于这事儿，他们心中一点底都没有。

　　　　而大哥黄俊钦甚至准备离开，自己去创业，寻找别的营生，把手中所有的股权都转让给弟弟。

　　　　谢凯根本就没有多看那边。

　　　　国美电器原本所在的三层楼房，之前已经对外墙进行过整理，内部同样进行了改造，甚至每一层楼，都有了手扶电梯。

　　　　只不过，外面有着四名穿着蓝色保安制服，头上戴着大檐帽，肩膀上挂着“NB”这样大写字母的安保守着，外面的人，根本进不去，看不到里面的情况。

　　　　门口的保安见到一群人过来，手中提着橡胶棍，正要过来驱赶，却看到廖卓林跟黄氏兄弟，急忙挺直了胸膛。

　　　　“这制服好看，穿起来精神！”郑宇成看着门口精气神十足的保安，由衷地赞叹着。

　　　　廖卓林笑着解释，“都是退伍军人，本来精气神就足，再加上我们服装厂专门设计生产的保安制服……”

　　　　这制服，可比目前公安制服都漂亮多了，而且材料也用得好，远不是后世那些物管公司为了节约成本大规模采购的那种几十块钱一套的地摊货可比的。

　　　　“这不错！”

　　　　“谢凯的主意。”廖卓林急忙说道，他可想不出来这样的主意。

　　　　郑宇成点了点头，“我就知道这样的事情也就只有这小子干得出来，他们身上这套行头，起码