重生军工子弟- 第721部分

　　　　回去的路上，一直都在抱怨。

　　　　一个小店的两个小老板，居然认为可以轻易调动百亿巨额资金的郑主任是骗子。

　　　　“是啊，谢凯，只是一家门店，根本就无法支撑起来的咱们的庞大出货量。”赵长虹也觉得谢凯不务正业。

　　　　有钱，他们可以在短时间内在国内开的大城市开门店。

　　　　“开店容易，营业员什么的都没有问题，了解市场，经验丰富的管理人员，够么？”谢凯问道。

　　　　其实他知道，这根本就不是问题。

　　　　只不过，他不希望因为自己的出现，国美就消失了。

　　　　当然，国美消失可能不会存在，一旦他们搞了，估计也就只有几个门店。

　　　　价格战一旦打响，全国整个市场，都会出现各种问题。

　　　　“他们那么年轻，能有多丰富的经验？”郑宇成不乐意地问道，“你以为都是你？”

　　　　“……”谢凯对于郑宇成这种目中只有自己的态度并不欢喜。

　　　　老家伙完全是把他当牛使唤。

　　　　“销售的事情，还是可以按照原来的模式。”陈安南说道。

　　　　倪润峰摇头，“不行，销售商为了利润，肯定不会降价的，国内市场供应本就不足。我们即使让利，对于销售商来说，也只不过是获得更多利润。”

　　　　他明显看出来这样的问题。

　　　　稍微想一下，都能明白的。

　　　　“你们等一下，我再过去跟他们谈谈。”谢凯说道，“全国彩电销售商中，估计也就只有他们在有货不愁卖的情况下不涨价出货。”

　　　　“人家都认为你是骗子！”郑宇成不满了，“你不顾脸面，咱们单位的脸面不要了？”

　　　　“要脸面有屁用，脸面能换钱？”谢凯问道。

　　　　没有理会郑宇成的阻止，直接出门。

　　　　这一次，谢凯自己开着伏尔加到了国美电器门口。

　　　　到的时候，已经要关门了，店里没有什么顾客。

　　　　“咦，你一个人来的？”黄光裕见谢凯走进来，向着他说身后看去，没有看到其他人。

　　　　“我给你说过，他们还会来的。”黄俊钦笑着对弟弟说道。

　　　　谢凯没说话，直接把手中的提着的一个不大的旅行包丢到了门口收银的柜台上，拉链拉开，里面露出一大袋的老人头。

　　　　“你们这店，值多少？”谢凯也是有些上火，“这里面五十万，可以开十家你们这样的店！”

　　　　黄氏兄弟愣住了。

　　　　眼前这年轻人，随身携带这么多老人头。

　　　　这可是去年才发行的。

　　　　“你们觉得，骗子会带着这么多钱作为道具，就为了骗你们？你们家也没多少资产不是？要不然，你也不会小时候捡垃圾补贴家用，85年的时候去内蒙贩卖小电器……你们那点钱，我真瞧不上！”谢凯对着曾经要仰望的大佬，说这样的话，并没有丝毫的兴奋。

　　　　只是有些很大的不满！

1110　惊天布局之控制国内电器销售市场（）　
黄氏兄弟两更是震惊。

　　　　他们的情况，对方居然全部知道。老底都被摸清楚了……

　　　　“你……”黄光裕震惊地看着谢凯，真不知道眼前这个跟他们差不多年龄的年轻人的来路。

　　　　“你们那点资料，我们要想知道，连几岁还在尿床都能知道得非常详细。”谢凯这话真没吹牛。

　　　　404的情报系统，虽然很小，但是可以请求军方情报系统帮忙调查一个人。

　　　　军方情报系统要是在国内还调查不清楚一个人，那就白瞎了。

　　　　“难道你们真的是长虹的人？目前国内彩电市场一直都是火爆无比，价格不断上涨，有东西都不愁卖……”黄俊钦无论如何都想不明白，长虹会找他们合作。

　　　　黄氏兄弟想不明白。

　　　　别说他们，其他人都想不明白，就连长虹自己的人也是想不透彻。

　　　　“这涉及到公司发展战略。如果你们同意合作，签订合同后，自然不是问题。一个月内，就可以着手开第二家分店，并且培养管理人员。”谢凯这会儿没有解释。

　　　　对方不是长虹那样的大公司。

　　　　一旦泄露了长虹的战略，就不是什么好事情。

　　　　目前情况下，对双方都是好事情，开店没问题，要想注册公司，就必须寻找单位挂靠。

　　　　国美电器所在的地方，原本就是国营服装销售店，那时候叫国美服饰，经验不善，被兄弟两联手承包了，一开始同样也是经营服装，不过并没有实现盈利，最后就开始改卖电器。

　　　　“我们是国营单位，合资后，你们也就不用再挂靠。你们手中有股份，我们也就放心……”谢凯只是说了好处。

　　　　现在的个体户，没有那么强烈的安全感。

　　　　都怕国家某一天改革开放的政策会取消，没有谁知道以后会怎么样不是？

　　　　“那，我们占多少股份？”黄光裕问道。

　　　　“10％！”谢凯平静地说道，“原本还可以给你们更多，奈何，领导们对你们认为他们是骗子很不爽……”谢凯说道。

　　　　如果对方手中有更多门店，拥有雄厚的资金实力，还可以多要。

　　　　谢凯并不吝啬，只不过给多了，不是什么好事情。

　　　　黄氏兄弟更是疑惑，如果全国范围内所有的县级以上城市都开一家，这10％得多少？

　　　　“为什么选择我们？”黄氏兄弟问道。

　　　　换成别人，毫不犹豫地就签字了。

　　　　“之前就说过，你们的经营理念跟我们下一步战略比较符合。没有在有货不愁卖的情况下加价。做生意，可以最求利润；但是做企业，就必须要维护客户……”谢凯说道。

　　　　现在这年头，国内企业懂得维护客户的公司真不多。

　　　　唯独有一个，那就是瓜子大王。以前刚开始的时候，当客人问老板够不够称的时候，瓜子大王二话不说就再抓一大把，从而也就有了傻子瓜子的商标。

　　　　“如果你们同意，我们就先准备合同，筹建前期开店的准备工作同时，培养管理人才。首先在首都开至少五家分店，然后是沪市，东南特区等经济发达的地方……”谢凯把计划说了，随后留下联系地址，让要考虑的黄氏兄弟两自己来找他们。

　　　　50万的现金，谢凯没有带走。

　　　　这年头，五十万现金，绝对是一笔超级巨款，全国范围内，万元户都是了不得的，何况50万？

　　　　“哥，这钱……”兄弟两长这么大，还没见过这么庞大的巨款，说不动心，那是假的，黄光裕吞咽着口水问着大哥，“要不，咱们就跟他们合作？”

　　　　“合作是好事，条件太好，肯定有目的，天下没有免费的午餐。”黄俊钦同样心动，却也有着更大的担忧。

　　　　现在的兄弟两，绝对不会想到未来国美电器能发展到拥有总数超过1600家门店的规模。

　　　　目前国美，还只是一个小店。

　　　　“即使合作，我们也不会损失什么。10％的股份，哪怕他们投资一千万，也有一百万，以后没法继续合作下去，咱们就撤资，有钱做启动资金，干什么都容易。现在我们拿货都是经过了层层经销商，本来就没有什么利益……”黄光裕劝着哥哥。

　　　　在兄弟两纠结得连晚饭都没吃，50万的现金对方就这样丢在这里，让他们更是担心。

　　　　带着这笔钱离开？

　　　　兄弟俩根本就没想过。

　　　　何况，人家连他们的老底都一清二楚，敢直接丢五十万在他们前面，自然不怕他们带着钱跑了。

　　　　兄弟两纠结的时候，谢凯同样在跟长虹以及郑宇成的人讨论。

　　　　汪贵林已经回去，带着杨倩等财务人员以及基地的管理团队去跟长虹公司的人讨论具体合作细节，这事儿连巴蜀相关单位都会参与到里面，数亿的投资，可不是小手笔。

　　　　本来今天下午一行人就应该回去，谢凯却说还有事情需要谈妥才行。

　　　　他们以为是什么事情，结果……

　　　　“诸位，我知道大家的想法。可现在，我们的销售这块，应该改变目前单一依靠经销商的模式。其他的也就不用解释了。一旦这个模式管用，我们将会掌握全国范围内最大的销售渠道。甚至在未来，可以向我们的竞争对手开放渠道，获得他们的一部分利润来支撑我们的发展！”谢凯处心积虑的布置，没有好处，绝对是不可能的。

　　　　目前距离网商崛起，还有二十年，这二十年，都必须靠着传统渠道。

　　　　二十年的布局，把门店开遍全国所有的县级城市，并不是难题。

　　　　到时候，马爸爸的阿里都没法跟他们的连锁竞争。

　　　　谢凯在下一盘巨大的棋，未来的利润，这将会超过任何人预期。

　　　　“所以，一开始，我们在经济情况好的首都开几家店，做一下尝试，效果好，马上向沪市等城市推广，以庞大的资金流来快速推广。”谢凯说道。

　　　　他没法解释后面的布局。

　　　　更没法去告诉眼前的人二十年后国内销售领域的剧烈变化，网络这东西，目前对于整个中国，都是陌生的。

　　　　可能也就只有404内部为了合理利用基地的超级计算机而建立的局域网络了。

　　　　倪润峰看着谢凯，严肃地提出了他的担忧：“谢凯同志，你的提议是好的，方案也不错，可目前这样干，有两个问题：第一，开这样的店，我们的产品太过单一，成本将会更高；第二，管理人员跟不上……”

　　　　“产品单一不是问题，一旦我们门店看到了效果，我们就可以跟其他家用电器厂家签订战略合同，比如，电风扇、空调、冰箱、洗衣机等一系列的产品，甚至连凯盛的家用游戏机等……如此一来，产品还会单一吗？”谢凯问道。

　　　　国内的民族品牌，这个年头，都已经建立起来。

　　　　唯独就是规模不够大，技术实力不够好，各种产品，除了彩电，都是进口产品的天下。

　　　　就连彩电，很多都是进口的技术，进口的生产线。

　　　　“这样好，一旦搞起来，任何生产商，都会求着我们来利用咱们的渠道！”郑宇成顿时就高兴了起来。

　　　　哪怕谢凯没有说通他，他也会支持，现在既然有了让他都动心的好处，自然更会支持了。

　　　　赵长虹几人，则是倒吸了一口凉气。

　　　　如同见了鬼一般盯着谢凯。

　　　　一旦真的成功了，甚至可以控制全国的电器销售市场，其他销售公司，只能选择别的手段来作为市场补充。

　　　　“这需要多大的投资？”陈安南喃喃地问道。

　　　　好处是巨大的，可这样规模的投资，那是绝对不小的。

　　　　“不知道，如果要搞，肯定他们那种百十平米的小店是不够的，至少得上千平米甚至更大。”谢凯说道，“一家店的预算，至少得五十万到一百万。只有一开始就把入门门槛提高，才能限制更多的竞争者涌入，要不然，目前的彩电行业，就是最明显的！”

　　　　要搞就搞大的。

　　　　提高行业入门门槛，限制太多人挤进来。

　　　　“我们要的，不仅是渠道，更是品牌。进入我们销售渠道的产品，假冒伪劣的产品是没有的，而且这将会去掉中间商，即使降低价格，也不会降低利润！”谢凯无需解释，其他人都能明白这道理。“打价格战是最低级的手段，我们要想统一市场，快速实现产业集中，就只能采用这样的手段。不仅要通过价格战实现我们的战略目标，更要通过价格战带来的销量而获得更多利润……”

　　　　既然要玩，就玩大一点。

　　　　“对，谢凯说得没错，咱们不能一直都盯着国内的市场，必须向国外进军，挣老外的钱，那才是本事。”郑宇成支持着谢凯的话。

　　　　对于他来说，民品真没有什么意思，永远不如搞军工产品对国家更有用。

　　　　当然，如果民品可以带来更大的利润，可以跟国外同行真刀真枪地厮杀，那也是不错的。

　　　　“要走出去，就必须整合国内市场，统一起来，以国内市场为依托，才能立足国外。统一市场，才有更多的精力来开发更具有竞争力的产品……”谢凯说道。

　　　　在消费电子领域，要走出去跟国外比中国先发展数十年的欧美生产商竞争，还要跟日本韩国竞争，那时候，仅仅靠着价格战，绝对是不够的。

1111　做全国甚至全世界的谢爸爸（）　
“所以，未来，需要靠着技术来竞争！国内其他引进彩电生产线的公司，多少舍得在彩电上投入？他们看重的只是利润。”谢凯看着倪润峰跟赵长虹等人意味深长地说道。

　　　　长虹在新技术的研发中投入不足。

　　　　跟404这种疯狂地往科研中投入的单位完全是相反的。

　　　　整个国内，疯狂投入资金，在技术基础不足的情况下，利用资金砸技术的，就只有404这么一家了。

　　　　郑宇成这些老家伙，根本就不会去考虑投资回报什么的，只要觉得技术可以提高国防实力，那么，撸起袖子就干了。

　　　　“你们这是为了进入全球市场做准备？”陈安南问道。

　　　　郑宇成跟谢凯都没说话，这不是废话么。

　　　　挣美元，那才是404的目标。

　　　　“销售渠道的建设这块，我们目前来说，可能无法参与进来，你们投入的资金，都已经做了限定，需要对扩大产能跟研发领域投入……”赵长虹说道。

　　　　对于销售渠道的建设，他们没有太大的兴趣。

　　　　长虹跟国内百货系统关系良好，这些年跟代理经销商的关系也是不错的，再去浪费资金建立销售渠道，不仅麻烦，也会占用大量的资金。

　　　　“是啊，郑主任，这样的投资，很难说服上级批准。全国范围内，都没有这样的例子。长虹现在主要的方向就是技术研发，突破尺寸跟分辨率的限制，供应更好的产品……”倪润峰也觉得建立渠道，不太划算。

　　　　何况谢凯之前说了，渠道建设出来后，也会对国内其他的彩电生产商开放。

　　　　既然这样，他们何必投入？

　　　　反正长虹有着红旗机械厂的入股，投入这么多钱，渠道建设起来，不给长虹使用，亏损什么的，红旗机械厂怪不了谁。

　　　　“太过分了！他们居然看不到这样的好处？”郑宇成在下来后，气得不行。