重生军工子弟- 第72部分

113　巴基斯坦人红眼的合作模式（为盟主南门大老虎1/4）（）　


114　将祝老总的军（为盟主南门大老虎2/4）（）　


115　说服祝老总（为盟主南门大老虎3/4）（）　


116　卖坦克到中东才是目的（为盟主南门大老虎4/4）（）　


117　挖掘机团队压历山大（为盟主driden1/4）（）　


118　让鬼子开开眼界（为盟主driden2/4）（）　


119　让鬼子的挖机再跑一会儿（为盟主driden3/4）（）　


120　两亿四千万订单（为盟主driden4/4）（）　


121　鬼子秀无耻（为盟主天海祥云1/4）（）　
“真的？”郑宇成等人一脸惊喜地问道。

　　　　三百台，两亿四千万的的订单。

　　　　一开始根本就没想过会有这种好事。

　　　　“谁不希望数量多一些？反正我们引进的经费是两亿多，而且还是外汇，现在你们搞出来了，不需要外汇，自然不会反对。”张永成肯定地说道。

　　　　工程兵部队的重型装备，需要的就是皮实。

　　　　就连田峰，也是没提出任何反对意见。

　　　　三菱的人不乐意了，“田主任，我们双方的合作如何继续下去？”

　　　　“合作？我们不是说了，现场对比，谁的性能更好，价格更低，就采购谁的。这一点，在之前就已经非常明确，你们也是同意的。”田峰诧异地看着中村秀敏。“难道中村先生对这结果有异议？”

　　　　“我们同样也可以帮你们开发同类型的挖掘机！”中村秀敏说道，“为了表示我们的诚意，我们可以把每台的价格降低到105万，同时出口一部分的配件，培训贵方的技术人员。”

　　　　“难道我们不能培训技术人员？出口配件？你们出口的配件不需要外汇吗？”郑宇成在一边玩味地看着小鬼子。

　　　　他觉得自己就已经足够不要脸，却没想到，跟鬼子相比，实在差太远。

　　　　“你们的技术根本不成熟，谁知道你们的质量如何？我们的产品在世界上有广泛的用户，良好的口碑”中村秀敏如何能死心？

　　　　他有些后悔，当初就不该听小田富源的不断提高价码，更不应该同意他们的要求绑定工程机械跟数控系统。

　　　　尤其是不该跟中方比赛，赢了没好处，输了就现在这后果。

　　　　现在几年的努力，都化为了泡影。

　　　　中方自己搞出来了，某些能打动这些特殊用户的特性，是他们的挖掘机完全不具备的。

　　　　至于他说的质量问题，短时间内不会暴露出来。

　　　　“中村先生，咱们先不说别的问题，你知道我们的需求，谁不希望有更符合自己使用要求的重型装备？你们的挖掘机，高档行进速度，每小时不过五六公里，进行转场时，必须通过专用的拖车运输一台挖掘机105万，一辆拖车你们报价35万，不算同样昂贵的各种备用配件以及维修培训等，每一台我们需要支付你们的价格依然达到了150万，这还是你们降价后！”张永成冷笑着对中村秀敏说道。

　　　　“或者，你觉得我们都是傻子吗？”

　　　　中村秀敏的脸一阵青一阵红，对于这个，确实没法反驳。

　　　　“张主任，质量决定价格。三菱的挖掘机虽然在价格方面稍微高一些，质量还是有保证的。”小松多吉不得不说话了。

　　　　这一次，中方搞出的挖掘机，不仅威胁到三菱的合同，更威胁到他们跟中方挖掘机生厂商的合作方案以及利润分配。

　　　　亏得他在一开始的时候没有把新的合作方案交给中方负责人。

　　　　那份昨天刚刚修改的合作方案作废了。

　　　　“质量？难道我们的军工单位质量不可靠？要是不可靠，我们还怎么打仗？”张永成显然是不愿意让任何人质疑中国军工的质量。

　　　　在一边的谢凯不由听得目瞪口呆。

　　　　他很想告诉张永成，国内很多军工单位的质量是不行的！特别是在之前七专技术协议还没有开始实施的时候。

　　　　也就是这几年开始，各个单位开始严抓质量问题。

　　　　对方是小鬼子，他自然不会站出来打自己这边的脸。

　　　　“至少，在目前为止，我们并没有发现他们的质量有什么问题。”田峰也支持着，“每一辆挖掘机，价格比你们几乎便宜一半，效率也不低，不需要外汇进口零配件，换成你们采购，会选择谁？”

　　　　“他们的挖掘机是坦克改装，油耗非常高，我想他们应该不会否认。”小松“善意”地提醒。

　　　　坦克的油耗，远比挖掘机更高。

　　　　“同样的吨位，工作过程中，我们的军用挖掘机甚至比三菱的更省油，至于远程转场的油耗，得视公路情况而定，也跟履带上面的橡胶磨损程度有关系！”谢建国毫不客气地反驳。

　　　　油耗问题，比59坦克少了将近一半，也没有坦克那么多设备耗油，再降不下来，别说军方不会用，他们自己都不会提供这样的产品给军方。

　　　　“你们这是违背合约的！我会让你们后悔！”中村秀敏咆哮了起来。

　　　　“中村先生，我们双方签订了合同吗？一年前，我们希望能快点签订合同，甚至同意了你们多次的涨价以及提高附加条件！贵方要求我们派员到贵国培训，要求每台挖机采购数万金额的备件，这些我们之前都同意，你们依然不愿意签订合同，这难道是我们的错？”田峰毫不客气地说道。

　　　　泥人还有三分火气呢。

　　　　如果不是因为急需，不是因为国内无法生产，谁会同意小鬼子的苛刻条件？

　　　　现在对方居然还指责自己这边不讲道义。

　　　　太不要脸了。

　　　　“小松先生，我们可是达成了协议，请您告诉他们，如果不采购三菱的挖掘机，这也将会影响到你们双方的合作！”中村秀敏现在是彻底慌了。

　　　　见不得人的事情，现在居然也拿到了台面上说。

　　　　还是当着中方人的面。

　　　　听到这话，无论是田峰，还是张永成，甚至是跟小松集团在谈判的挖掘机公司代表们，脸上都是出现了愤怒之色。

　　　　太过嚣张，太过目中无人。

　　　　郑宇成一脸笑意地看着小松多吉，对于小鬼子，他自然是毫无好感。

　　　　田峰等人脸上的愤怒很快消失，平静地看着小松多吉，起伏的胸膛现实他们现在正在压抑自己的怒火。

　　　　“中村先生，你这是糊涂了吧？我们什么时候达成了协议？按理，我们属于竞争对手，怎么可能联合起来呢？小松跟三菱可不是一家公司，更不是如同你们跟数控系统项目团队一样属于同一家公司可以把业务绑定。”小松心中暗骂，脸上却表现得极其平静。

　　　　原本他还准备以原来谈妥的条件跟中方签约，仅仅因为中村秀敏这样的一句话，就让他必须降价，甚至降低很大一部分条件才能让中方继续签合同。

　　　　中方的人员已经彻底被他们给激怒了。

　　　　这种事情，即使中方知道，没人说出来，没有证据，他们也没办法。

　　　　说出来就不一样了。

　　　　“郑主任，你们的挖掘机，我们都非常满意，回去准备好合同，到时候我们一起探讨具体细节。就按你们说的价格，每台八十万，不过你们得帮忙培训维修技术人员！”田峰原本还不想当着日方决定。

　　　　中村太过分，他自然不会再去顾及他们的颜面。

　　　　“首长放心，培训技术人员这是供应商应该做的事情。”郑宇成满脸笑意，忙不迭地点头，“我们不收任何培训费用，提供吃住！”

　　　　培训什么的，能花多少钱？

　　　　还有人帮着免费干活，多好。

　　　　至于吃饭住宿什么的，404基地的生活条件本身不差，基地食堂一顿饭不过三五毛钱，一个月下来，能几块？

　　　　住宿更不是问题，404的招待所，平时可都是闲置着。

　　　　“郑主任，零配件都是自己生产的？”一名穿着四个兜中山服，手臂上夹着一个黑色公文包，带着黑框眼镜的干瘦中年人在回去的时候，拉住了郑宇成，小声地问道。

　　　　“不自己生产，难道还能进口？别的不说，就说那液压管，当初上百人奋战了十多天，不眠不休，搞了七八十种方案，最终才达到要求”郑宇成骄傲地说道，“不知您是？”

　　　　“甘宁远，玉柴重工下属工程机械项目部副总工程师。”中年人向着郑宇成伸出了手。“不知我们有没有能与贵公司合作的荣幸。”

　　　　“合作的事情，肯定没问题，都是兄弟单位。”郑宇成笑眯眯地说道，“不过这事情，你得找红旗厂的人谈，就是前面那两位。”

　　　　“这事还得麻烦郑主任帮忙牵线搭桥。”甘宁远看了一眼谢建国跟曹峰。

　　　　这几人他都打听过，谢建国是搞技术的，曹峰是新上任的管理人员。如果不找郑宇成这个上级，很难达成协议。

　　　　他找不少人打听过，却不知道这家单位在什么地方。

　　　　“没问题，一会儿回去我给你们介绍介绍。”郑宇成拍着胸脯保证。

　　　　有人送钱上门，自然不能拒绝。

　　　　“你简直就是一头猪！说你是猪都侮辱了猪，当着中国人的面说这事，我们的损失，谁来偿还？”一回去，当着吉川正雄的面，小松多吉也是毫不客气地怒骂中村秀敏。

　　　　“八嘎！你是怎么保证的？现在丢掉了中国近亿美元的订单，如何向公司董事会交代？”在知道彻底丢失中国挖掘机订单后，吉川正雄不仅没有安慰小松，同样怒骂，“就因为你们，连我们的数控系统谈判也受到严重影响。”

　　　　吉川正雄毫不客气地把责任推到了小松的身上。

　　　　小松本来是受了他的威胁，把本来不相关的两个项目绑定在一起，以此给中方更大压力，却没想到，他们的两个项目，对方都自己取得了技术突破。

122　钱太多，愁人（为盟主天海祥云2/4）（）　
“说说，你要什么奖励，两亿四千万的合同啊！第一期八千万的资金，这就到手了。”从田峰那边回来后，郑宇成整个人都飘了起来。

　　　　这几天接连都是好消息，让他走路都带风，甚至横着走。

　　　　加上之前的三千万，手握上亿资金。还不加巴基斯坦即将打款的上亿经费。

　　　　一个月前，他们还在为一百多万的工资发愁，现在到账上亿，即将到账一亿多。

　　　　两亿啊，光是发工资，都能让基地安稳度过十年，他这个主任到退休都可以不用再为工资发愁。

　　　　带来这一切的，都因为眼前这孩子。

　　　　“得了吧，那钱是单位的，又不是你个人的。你可是说了，请我吃两只烤鸭！”谢凯心中也是高兴，虽然他并没有出多少的力，但是他的重生，总算是实现了价值。

　　　　基地不会再如同原来那样走向衰落。

　　　　目前的几个项目，都够基地过日子了。

　　　　当然，这是不够的。

　　　　“走，今儿个就去！刚好甘宁远要跟咱们谈合作，这事情你怎么看？”郑宇成没有再说奖励的事情。

　　　　谢凯还没有参加工作，奖励什么都是名不正言不顺，但是谢建国跟柳旭不同，没法奖励儿子，就奖励父母嘛。

　　　　这事情回去跟管理委员会好好研究研究，拿出个让谢凯满意的结果，不然这小子以后不会出力。

　　　　“玉柴重工？他们就是坑了田峰资金的单位吧？”谢凯问道。

　　　　“只是之一，项目经费被他们总部挪用了，跟咱们基地之前差不多的情况。”郑宇成叹了一口气。

　　　　大家的日子都不好过，自然就不会去考虑那么多，先得解决吃饭问题。

　　　　404基地有谢凯这样一个妖孽，加上基地技术实力雄厚，才有今天。

　　　　其他单位可没有他们这样好的运气。

　　　　“如果要合作，我觉得我们可以跟他们合资建一个工程机械厂，军用工程机械，咱们必须把市场全部吃下，民用工程机械市场更大，不插一脚，那是跟钱过不去！”谢凯舔了舔嘴唇。

　　　　工程机械这方面，从挖掘机这一项目开始，他们算是立足了。

　　　　未来国内对工程机械的需求，庞大到了无边，绝对是一块肥肉，舔一口，就满嘴流油。

　　　　“搞大的？”郑宇成来了兴趣。

　　　　“你说，国内大搞基础建设，那些不求上进的工程机械单位，一直也没有啥拿得出手的东西”谢凯坚定地点了点头。“在国内，咱们没有对手，面对的也就是国外的竞争对手。”

　　　　“跟鬼子干，老子喜欢。当年老子跟小鬼子干过，跟美国鬼子干过，从来都不怕鬼子！”郑宇成一说这事儿就兴奋。

　　　　这样的事情，符合他的价值观。

　　　　“所以，合作是必须的，咱们在祁连山内部，外面的人员不能进去，在里面生产运输是大问题。我们以后要逐渐把生产单位搬出来”谢凯盯着郑宇成说道。

　　　　见他没有反驳，继续说，“玉柴方面，他们的优势在于柴油发动机，咱们可以鼓捣他们跟541合作，集中两家的精干技术力量研发行的挖掘机发动机，动力问题，这是一个巨大的问题，民用市场领域肯定不能用坦克发动机，有些浪费了。”

　　　　“这是自然。”郑宇成点头。“为什么一定要合资建立新的工厂呢？玉柴那边可不比咱们的红旗机械厂小，设备什么的都是齐全的。重新建厂，重新买设备，不是浪费资金跟时间！”

　　　　郑宇成有些想不明白为什么要筹建新工厂。

　　　　“如果不合资建新厂，老郑，你说生产研发是在我们这边还是在他们那边？”谢凯问着郑宇成。

　　　　郑宇成一下就明白谢凯要说什么了，“你是说，他们的管理人员会挪用我们的经费？”

　　　　“在之前没有解决经费的情况下，如果有人跟咱们基地合作，你会不会挪用？”

　　　　“那是肯定的，首先得解决吃饭问题，然后再解决发展问题。邓老总都说了嘛。”郑宇成没有觉得一丁点的尴尬。

　　　　“所以，必须这样干。”谢凯见郑宇成明白了，也就不多说了。

　　　　郑宇成的精明，绝对不会容许404的钱被别的单位给坑了。

　　　　只能他们坑人，不能让人坑了他们。

　　　　“工程机械很赚钱，对吧？”郑宇成皱着眉头问谢凯。

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