重生军工子弟- 第474部分

　　　　“这样？不怕砸了招牌？”龙耀华盯着谢凯，知道这小子没说实话，倒也不说破，“你们打算出口哪个国家？”

　　　　“还不知道哪个国家有项目呢。如果没有，估计也就是跑坦桑尼亚那边去呗。”郑宇成也是一脸阴险的笑容。

　　　　龙耀华心中气得恨不得直接用手中的杯子砸他，脸上却是笑着，“这事儿你们自己看着办，出口批文方面，你们搞不定再来找我。对了，你们那边的资金……”

　　　　“首长放心，资金绝对安全！中信银行跟我们财务部的人都盯着，一旦有问题，绝对会马上收手。”郑宇成立即站起来拍着胸脯保证。

　　　　一边的谢凯一脸鄙视地翻了个白眼儿。

　　　　果然是就瞒着自己一个人。

　　　　中信银行经营外汇业务，动用十多亿美元的外汇，也不可能不惊动国家。

　　　　去年一年，国家外汇结余，也不过才20。72亿美元，十多亿美元的外汇去向，财政部怎么可能不查？。。

　　　　“不会影响到项目就好。”龙耀华也没多说什么，转而看着谢凯跟侯为贵。

　　　　谢凯一看，便知道郑宇成要汇报基地的项目情况，当即喊了一声侯为贵，有些拘束的侯为贵跟着去了外面。

　　　　“抽么？”谢凯掏出一支烟，递给后者，“可以有效缓解压力。”

　　　　侯为贵摇头，看谢凯熟练地点上烟，喷出一个烟圈后，才开口问道，“咱们真的出口？”

　　　　看着这位未来通讯领域的大拿，谢凯不由觉得有些好笑，这可是让化为都没脾气的大拿，虽然业务不如华为，营业额一年也只有华为的几分之一，但是有些技术，那是华为也没法比的。

　　　　“真的出口。这次来这边，就是为了批文，给上面的领导们打个预防针。侯科长，以后咱们的通讯产业就由您负责了。”谢凯再次吐出一个烟圈儿。

　　　　通讯市场的发展前景太大，要是搞得足够大，如同苹果那样，一年利润四五百亿美元。

　　　　就靠着每年利润，都能造一支最先进的航母编队！

　　　　哪怕搞不到苹果那样大，华为那样的利润，一年也能造一支航母编队。

　　　　“可我们都不知道哪个国家有项目。”侯为贵不理解谢凯他们的商业运作模式，“我们只有产品，还没组建生产工厂，也没建立销售团队……”

　　　　“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。

　　　　之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。

　　　　而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。

　　　　一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。

　　　　“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。

　　　　侯为贵适合守成。

　　　　这是谢凯看重他的根本原因。

　　　　即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。

　　　　有了谢凯，华为那种善于进攻开拓，不断大手笔投入技术研发这些优势，都将会出现在中兴。

　　　　全国范围内，如果只从企业角度，没有任何一家企业有404科研投入比例大。

　　　　赚取的所有钱，除了成本，连国家都不上交，全部投入到研发中。

　　　　当然，民用产品不行，那个还是得交税的。

　　　　有谢凯这个了解未来通讯市场发展方向的人存在，通讯公司甚至不会出现华为那样有时候完全是用整个公司未来进行赌博的情况去开发一向投入很高的业务。

　　　　“如何快速占领市场？建立庞大的工厂，扩大生产规模？”侯为贵现在还真心没有到中兴老总的程度，他的眼界，还在9厂，没有放眼世界。

　　　　“工厂建设周期长，生产线调试，工人培训等，哪样不要时间？咱们没有那么多的时间。而且，建设起来，成本高，回报低。侯科长，目前国内，有着很多国营企业因为没有计划任务或者无法适应市场而工资都发不起……”谢凯完全是循序渐进地给侯为贵讲这事儿。

　　　　代工。

　　　　目前国际上，还没有一二十年后那样专业。

　　　　“利用这些工厂生产？这样一来，咱们就不用投资工厂，不用投资设备，甚至不用培训工人？可质量怎么保证？”侯为贵顿时就明白了谢凯的意思。

　　　　“质量体系。电子领域，其实更容易，航天系统有一套七专技术协议，主要就是针对电子产品。而且，我们其他的下属单位，很多都是采用这样的生产模式。我们只负责技术研发，成品组装，销售渠道建设……”谢凯介绍着他们的运作模式。

　　　　侯为贵有些明白了。

　　　　谢凯给他讲这些，显然就是告诉他，年后新工厂如何操作。

　　　　原本他还想着，5000万的资金，看起来很多，要真的投资建厂，并且投入到新的技术研发中，根本就搞不到多少。

　　　　“您之前负责技术，也知道国内有哪些单位可以生产什么零部件跟有总装能力，可以先罗列出来，到时候一家家地谈，谈下来，就可以开工生产……同时，还得从这些单位内把他们的技术力量抽调一部分组建我们的研发部门，您的团队太小。我们不仅要生产程控交换机，还得生产移动终端。”

　　　　“bp机？”侯为贵顿时来了兴趣。

　　　　沪市在83年就建立了中国第一家寻呼台，虽然只是使用模拟信号，用户需要打电话给寻呼台才知道回电号码，但是也让很多人的工作生活方便了很多。

　　　　84年，花都开通了数字式寻呼机，不用回电，用户就能知道谁找自己。

　　　　这就是第一代即时通讯工具。

　　　　谢凯一听，不由露出了回忆的神色，那时候，他也曾是bp机用户，只不过是在90年代末期手机已经开始普及的时候，花两百块钱买的一台，价格老便宜了。

　　　　“咱们不做那玩意儿，做可以直接即时通话的移动终端。比如，您一台，我一台，我在很远的地方，拨您的号码，信号通过中转的信号塔，经过咱们的交换机不断把信号从一个信号塔传递到另外一个信号塔，最终联通您的终端，就想咱们现在这样面对面讲话……”谢凯真的很怀恋有手机的时代。

　　　　不用寻固话，随声携带，随时打电话。

　　　　侯为贵瞪大了眼睛。

　　　　这布局，这么大！

　　　　要真的搞出来了，这得多大的生意？

　　　　“咱们能搞出来？说起来很简单，可要实现，需要的技术太多了。”搞技术的人，自然清楚这里面有多复杂。

　　　　“没有什么搞不出来的，因为我们已经有了基础的技术！需要的就是靠您的团队来完善！”谢凯一脸笑容。

　　　　可侯为贵根本就不相信。

732　你们搞出了程控交换机？开玩笑吧（62/100）（）　
“还是先搞好眼前的吧，眼前的都没搞好，一切都是白搭。”谢凯没有给侯为贵解释太多。

　　　　数字程控交换机，搞出来一个产品，不代表技术已经到了很高的程度。

　　　　要追赶国外，必须更大的努力。

　　　　贪多嚼不烂，即使他很着急，也不得不有选择地去搞一些事儿，反正基地里面的即时通讯技术一直都在继续研究。

　　　　手机这东西，现在搞，难度太大了。

　　　　更不要说智能手机。

　　　　芯片这技术不突破，就只能靠进口。

　　　　中国出现这样一家单位，估计还没起步，都会被国际上那些竞争者给弄死。

　　　　凯盛的游戏机，当初不就是没有芯片么？

　　　　“聊啥呢，这么投入。”郑宇成一脸笑意地从龙耀华办公室出来。

　　　　显然，情况很不错。

　　　　“就是说说年后建厂的事儿。”谢凯说道，“跟领导沟通很愉快？”

　　　　“要了笔钱，咱们三架战机不能白给不是？还有后续的呢……”郑宇成没说要了多少，有侯为贵在这边呢。

　　　　谢凯也没多问，转而转移了话题，“咱们现在怎么安排？分头行动？”

　　　　郑宇成话到嘴边，看着旁边的侯为贵，最终还是点了点头，“你怎么去找业务？”

　　　　“先问问巴基斯坦呗，有业务就拿下，没有就找坦桑尼亚，或者布隆迪，那边不是需要建设通话网络嘛。”谢凯说道。

　　　　侯为贵以为谢凯是开玩笑，现在看来，好像是真的。

　　　　谢凯去找外国人，能进人家的门？

　　　　“这个倒也是一个不错的主意，你先去，我到李首长那边去溜达溜达，给你小子淘弄点好东西。”郑宇成说完，两人就分道扬镳。

　　　　一路上，侯为贵都在猜测谢凯如何下手。

　　　　他实在不清楚，按理，需要到巴基斯坦，询问相关部门是否有通讯项目，了解招标的情况。

　　　　如果小型项目，自然没有这样复杂，直接跟需求的公司沟通联系就好。

　　　　可谢凯在国内找国外项目，只能去找人家大使馆。

　　　　大使馆会理会这样的事情？

　　　　“直接找他们大使馆？有用吗？”让侯为贵没想到的是，谢凯真的找巴基斯坦大使馆。

　　　　不由苦笑，年轻人果然是年轻人，还是欠缺经验。

　　　　然而，让他没想到的是，谢凯给门口的警卫说了自己来意，警卫打了个电话，很快就有一名中年巴基斯坦男子出来，见着谢凯，老远就张开了双臂。

　　　　“谢，你不是回老家过年了？怎么有空到我这边来？或者，我们的合作项目有眉目了？”奥莱尔斯满脸笑容。

　　　　之前因为儿子穆拉利塔的事情，谢凯一直都没理会奥莱尔斯，现在主动上门，正愁着如何向叔叔交代的这货如何不惊喜？

　　　　“穆拉利塔呢？”谢凯问道。

　　　　奥莱尔斯脸上的笑容瞬间僵住。

　　　　旁边的侯为贵也是弄不明白这两货在谈什么，他懂英语，人家却没有用英语交谈。

　　　　奈何他根本就不知道谢凯说的什么鸟语。

　　　　“谢，咱们还是先进去慢慢说吧。穆拉利塔让我把腿打折了，现在正在香江养病，养好后，也不会再来中国了！”一边迎着谢凯跟侯为贵进大使馆，边走边说。

　　　　谢凯没说话。

　　　　搞得奥莱尔斯也不敢多说，就怕谢凯借机发作。

　　　　侯为贵拉了拉谢凯，小声地对谢凯说道，“咱们不是来求人帮忙？这样的态度，把咱们赶出去……”

　　　　听到这位未来国际通讯领域都算大拿的人物说这话，谢凯差点笑出来，“侯科长，放心吧，他只是个传话的人。即使有事儿，他也做不了主。在国际合作中，咱们不是求人，谈得拢就合作，谈不拢就拜拜，没啥。”

　　　　侯为贵看着谢凯，眼神闪烁，没有说话。

　　　　国内人有些害怕跟国外人打交道。

　　　　再加上国家很多技术需要从国外引进，有求于人，自然就会忍着脾气。

　　　　谢凯完全颠覆了他的认知。

　　　　好像，外国人也没有那么不好打交道？

　　　　侯大拿突然冒出这样一个想法。

　　　　“奥莱尔斯，麻烦你帮我向你叔叔问好，顺便问问，贵国是否有通讯项目……”谢凯说明了来意，不过这次是用英语说的，而且语速比较慢。

　　　　侯为贵诧异地看了一眼谢凯。

　　　　这小子好像不止会一门外语？

　　　　奥莱尔斯听着谢凯的话，瞪大了眼睛，有些不确定地询问谢凯，“通讯设备？”

　　　　“对，通讯设备。确切的说，是通讯系统中的程控数字交换系统的相关设备……”谢凯肯定地重复了一遍。

　　　　“哈哈哈……”奥莱尔斯顿时笑了起来，“谢，别开玩笑了，如果是别的，我绝对不会有任何怀疑。贵国连车载电台的生产技术都非常落后……”

　　　　他没有说中国生产不出来。

　　　　本来谢凯他们单位跟巴基斯坦合作的都是军用技术，如果不是没办法，奥莱尔斯甚至都不会寻求跟中国的单位合作开发汽车。

　　　　中国自己都是从国外引进的汽车呢。

　　　　现在谢凯跑来告诉他，他们想要从巴基斯坦谋求通讯项目……

　　　　“先生，这并不好笑。”侯为贵皱起了眉头，对方轻蔑的态度，让他很是不爽，“之前我们确实没有，不过我们已经搞出来了。”

　　　　奥莱尔斯看了一眼侯为贵，然后看向谢凯。

　　　　见谢凯满脸严肃，好像是真的。

　　　　“谢，你们真的研究出来了？”

　　　　“对。只要有订单，马上开工生产。”谢凯对于奥莱尔斯的笑话，并不在意。

　　　　“正好！我们国内有一个电话干线网络建设项目，要不，让我代理你们的产品？”奥莱尔斯知道谢凯不会说假话，顿时来了兴趣。“你也知道，其他国家的通讯设备，价格太要命了。”

　　　　随后，好像想到了什么，“谢，你们国家现在对程控交换机的需求都非常大，你们……”

　　　　说到这里，奥莱尔斯停了下来。

　　　　“为什么不先供应国内吧？”谢凯笑着问奥莱尔斯，“因为我们跟贵国关系更好，有什么好东西，首先就想到我们的兄弟……”

　　　　吹！

　　　　使劲吹！

　　　　奥莱尔斯心中鄙视不已，表面上却笑着点头。

　　　　侯为贵第一次见识到谢凯的无耻。

　　　　分明是为了让对方当小白鼠，现在居然说是因为什么兄弟感情。

　　　　“去巴基斯坦？你是认真的？”晚上回到404在首都的办事处，郑宇成完全没想到。

　　　　“咱们研究出来的技术正是时候，巴基斯坦国内有个干线电话网络项目，侯总算了一下，按照300美元一台的程控交换机报价，加上其他相关设备，总价也会超过2500万美元。”谢凯舔着嘴唇说道。

　　　　谢凯的心太黑，侯为贵却不得不点头表示谢凯说的没错。

　　　　“你有把握？”