重生军工子弟- 第440部分

　　　　“超…7A现在几乎完成了大部分的研制工作。经费方面，已经没有任何问题，就连超…7B，研制经费也大部分到位了……”谢凯继续说道。

　　　　态度很明确。

　　　　巴基斯坦要一起玩儿，唯独就只能选择双发的超…7B了。

　　　　“如果合作双发项目，经费方面呢？”穆巴拉想明白这一切，也知道谢凯不是在忽悠自己。

　　　　换成他处在对方的立场，同样也不可能就这样把到手的利益让出去。

　　　　甚至会在对方迫切需要的情况下，狠狠地宰一刀。

　　　　“依然是五亿美元的经费预算。”谢凯说道，“虽然我们承受更多的经费压力跟技术压力……”

　　　　穆巴拉不相信，两年多的合作，几乎谢凯没有忽悠过他们。

　　　　最终也就只能无奈地相信。

　　　　两人谈妥，穆巴拉不再反对，谢凯跟他往会议室走去。

　　　　在那里，中方跟埃及方面，将会展开首轮谈判。

　　　　当然，这事儿，就不适合跟项目没关系的巴基斯坦人参与，霍海源让人详细地给穆巴拉介绍超…7B的情况，他们才再次跟埃及人坐在一起。

　　　　“怎么了？”谢凯刚一进入到132厂的会议室里面，就感受到了里面的氛围。

　　　　这才多一会儿的时间？

　　　　难道一开始双方分歧就太大？

　　　　“你们根本就没有任何合作诚意！无论是要求的最低数量，还是单价，都是我们无法接受的！”穆哈纳德见谢凯回来，满脸不爽地抱怨，“谢，这可跟你之前承诺的不一样！”

682　想要先进生产线，又不想多花钱，可能么？（）　
“承诺？我给了什么承诺？”谢凯一脸懵逼。

　　　　之前没有说过什么承诺吧！

　　　　“他们提出，只采购20架，要求提供生产线……”郑宇成对着埃及人一脸鄙视，却给谢凯透露了消息。

　　　　“噗……”本来刚才为了说服穆巴拉口干舌燥，正在喝茶的谢凯一口喷了出来！

　　　　“二十架？”

　　　　谢凯以为自己听错了。

　　　　“二十架也是不少的数量。”阿里亚夫不满地说道。

　　　　看着谢凯等人，一副别那豆包不当干粮。

　　　　“他们要求，5架我们提供，剩下15架我们提供零部件，在埃及工厂组装。每架战机，按照歼…7半卖半送的价格，每架300万美元……”

　　　　难怪气氛如此紧张。

　　　　埃及人是来搞笑的？

　　　　谢凯觉得，埃及人这会儿是被隔壁三哥家的附体了。

　　　　“部长先生，对于超…7A项目的技术指标跟技术性能，是我们的人没有介绍清楚，还是你们没有了解清楚？以至于你们给出这样的价格？”谢凯恢复平静，内心问候了这些埃及人祖宗十八代，才让自己的气，消了一些。

　　　　埃及人沉默。

　　　　“我们报价多少？”谢凯问郑宇成。

　　　　“1200万美元一架，100架才提供生产线。”郑宇成说道。

　　　　把谢凯提出的条件稍微提高了一些，毕竟谈判中，会有降低条件跟要求。

　　　　“12亿美元购买一条轻型战机的生产线，这价格，太高了。”穆哈纳德也知道，他们的还价，有些低。“我们无法承受这样的成本，也没有这样高的预算。”

　　　　国际上，最先进的教练机，还是高级教练机，也才这样的价格。

　　　　“部长阁下，埃及属于非洲大国，在中东也有很大的影响力。”谢凯知道，要忽悠埃及人，不是这样容易，“如果贵国能生产教练机，我想不会只局限于自己使用。”

　　　　“你们会同意我们出口？”穆哈纳德惊讶地问道。

　　　　完全不相信谢凯的话。

　　　　中国人出售给他们战机生产线，还会同意自用外，出售给别的国家？

　　　　这是抢中国人的订单呢。

　　　　国际上，任何提供生产线的合作，对于生产数量都有严格的限制。

　　　　更不可能允许他们出口。

　　　　所以，很多国家出售武器装备，根本不会出售生产线。

　　　　给自己培养竞争对手，得有多傻？

　　　　谢凯的意思，就是指明他们可以卖给其他国家？

　　　　可能？

　　　　他们的上级会同意？

　　　　“为什么不？很多关键零部件，得由我们提供吧。生产合作全球化，这是趋势。能扩大出口市场，对我们双方都有着莫大好处……”谢凯平静地说道。

　　　　郑宇成等人都没想到，谢凯会提出这样的建议。

　　　　原本以为谈不下去，谢凯又会把资源换装备的计划拿出来。

　　　　埃及各种资源也是不少的。

　　　　会议到现在，进行不下去，双方都需要消化讨论现在的情况。

　　　　“谢凯，你咋想的？给了他们生产线，还允许他们出口武器装备，不是搬起石头砸自己的脚？”谢建国对儿子这样的行为，非常不满。

　　　　根本就不商量。

　　　　也不想后果。

　　　　上面知道了，那还得了。

　　　　郑宇成同样脸色不好看，之前的359坦克，同意巴基斯坦建生产线，甚至出口，就已经让他们非常不爽了。

　　　　“爸，郑叔，如果仅仅靠着我们卖，这款战机，你们觉得能卖多少？”谢凯问道。

　　　　两人愣了。

　　　　可以卖出多少数量，之前有过预算，不过项目一分为二了。

　　　　“我们要的价格，有些高。对于埃及来说，确实有些无法负担。”谢凯叹了一口气。

　　　　有钱的国家武器采购合同，都被欧美跟苏联把持了。

　　　　404的装备要想抢欧美订单，不容易。

　　　　“之前不是有资源换装备计划？埃及也有丰富的资源。”郑宇成显然是不同意谢凯的提议。“他们的石油跟天然气，也可以用来抵账。甚至比正在打仗的两伊更靠谱。”

　　　　听到这话，谢凯只摇头，“埃及并不适合这种方案。”

　　　　“为什么？”郑宇成跟谢建国都是疑惑地看着谢凯。

　　　　按理，埃及是最合适的。

　　　　“地理位置。埃及掌握着苏伊士运河，当初欧美跟苏联在埃及斗了几十年……”谢凯叹息着。

　　　　现在埃及掌握在西方国家手中，中国即使没有想法，要是在埃及那边合作太多，欧美那些孙子能干？

　　　　郑宇成他们也意识到了这问题。

　　　　埃及一直无法发展，就因为他们的地理位置。

　　　　瞧瞧人家卡扎菲，没有这样重要的咽喉，小日子过得特滋润。

　　　　如果利比亚跟埃及换个位置，卡扎菲早就被弄死了。

　　　　“埃及属于非洲大国，跟中东国家关系也好，尤其是沙特……”谢凯说道，“除非跟欧美、苏联关系不好，那些靠着卖石油的国家，怎么会大规模采购我们的武器装备？”

　　　　“你是想把这款教练机卖给沙特等大户？”郑宇成瞪大了眼睛。“这倒不是没有可能。现在埃及都还有几万军队帮着沙特执行国防任务呢。”

　　　　“美国会同意？沙特的所有武器装备，都是从美国采购的。”谢建国也没想过这事儿。

　　　　对于谢凯的脑洞，他无法了解。

　　　　不过这样一说，确实对他们有着非常大的好处。

　　　　“美国同意不同意不重要，重要的是沙特会支持埃及。”谢凯笑着说道，“他们每卖出一架战机，我们可以得到一笔技术费；而且，每架战机的核心零部件都由我们提供，埃及人根本制造不出来。”

　　　　“这会造成技术泄密。埃及跟西方国家走得很近。”谢建国担忧地说道。

　　　　超七承担着十号工程的一些技术验证。

　　　　“只要卖出去，就有可能。不过这些技术都是低级的，只要我们到时候做好保密工作就行。我们帮着建设生产线，肯定得提供技术支持不是？”郑宇成却不在意在这事儿。

　　　　“对，还有最后的检测，也必须由我们的技术人员负责。要不然，招牌就砸我们手中了。”谢凯说道。

　　　　埃及没有战机生产线，之前一直都是靠着买飞机来充实空军。

　　　　在战机生产制造等方面，没有充足的技术积累。

　　　　中方肯定得提供技术支持。

　　　　在谢凯几人商量这事情时，埃及人也在132厂招待所里面讨论这事儿。

　　　　“如果是轻型战机，市场很小。教练机，市场需求很大。目前世界上也没有几款先进的教练机……以我们跟沙特、伊拉克等中东兄弟的关系，可以得到的订单很多……”阿里亚夫兴奋地说道。

　　　　买生产线的成本，有人分担。

　　　　“不仅如此，我们可以借此培养国内自己的战机设计人才，甚至建立一个完整的航空工业制造体系……”

　　　　“中国在航空工业技术并不先进，他们甚至动力系统都无法制造出来……”

　　　　对于引进中国生产线，埃及人是兴奋的，建立自己的航空制造业，并以此为基础发展。

　　　　兴奋的同时，却有着极大的担忧。

　　　　中国的航空制造业，太落后了。

　　　　穆哈纳德看了一圈争论不休的手下们，开口说道，“这对我们国防军工事业是一个极大的机会。无论是以前的苏联，还是现在的欧美国家，他们只希望我们成为武器装备销售市场，不愿意我们拥有武器制造能力。”

　　　　“中国的技术不是最先进的。但是却是最适合我们的。他们从没有任何工业基础发展到现在，这些经验，都是我们欠缺的……”穆哈纳德一边说，一边观察着众人的反应。

　　　　所有人都叹了口气。

　　　　确实如此。

　　　　“部长，中方提出的条件太高了。按照目前的价格，我们需要12亿美元才能得到……”阿里亚夫提醒部长，“我们没有这样庞大的预算。”

　　　　“所以，必须把价格谈下来。数量也要不了那么多！”穆哈纳德坚定地说道。

　　　　双方都有了决定，很快就再次展开了谈判。

　　　　每次谈判时，都搞得气愤极其紧张，只能暂停。

　　　　暂停期间，倒也没有闲着，埃及方面更详细地了解到中国在战机研发方面的技术水平。

　　　　“700万美元，60架，这是我们能接受的最高条件。”阿里亚夫再次代表埃及方面提高了他们的价格。

　　　　可对方根本就不理会。

　　　　“歼…7最新改进型号，都得上千万美元。”郑宇成摇头，“先生们，如果贵方依然坚持，我们的谈判很难继续下去。”

　　　　连续几天时间，双方一些具体的合作条件，都商量得差不多了。

　　　　可在最关键的价格跟数量上，有着分歧。

　　　　这次的交易，关乎到生产线。

　　　　中方不愿意放弃庞大的潜在市场以及抢夺欧美装备市场份额的机会，埃及也不想放弃可以得到装备出口的机会……

　　　　“1050万美元，80架，如果同意，就可以继续沟通没有达成的细节合同，若是依然觉得无法承受，我想，还是不要浪费大家的时间了。”刚开学，眼看要国庆了，谢凯就在这边被拖着，很闹心。

　　　　巴基斯坦在了解双发超七详细项目情况后，没有任何的意见，一直催促签合同，可埃及人，根本就没有挨宰的觉悟。

　　　　他们买欧美跟苏联的高端装备，可舍得出钱！

　　　　“对，如果不要生产线，买多少都好说。”郑宇成也冷冷地说道。“想要先进的生产线，又舍不得出钱，可能吗？”

683　超过16亿美元，埃及人给得起钱吗（）　
“800万，60架！”穆哈纳德咬牙报出了一个他认为绝对的高价。

　　　　中国人就喜欢漫天要价。

　　　　当初引进歼七的时候，不也是这样么？

　　　　“部长先生，如果这样，我们很难谈下去了。我们双方都已经表面了立场跟底线，一直以来，为了达成协议，我们方面不断降低要求，放开一些技术的出口。可你们没有表现太大的诚意……”谢建国看着埃及人，着实不想继续下去。

　　　　800万美元一架，也有着极大的利润。

　　　　可提供了生产线后，这个利润就会被压缩很多。

　　　　埃及生产的战机，中方可以拿到一部分技术使用费跟关键零部件生产的利润，总体上少了至少40％的利润，这已经是非常让人闹心的了。

　　　　为了拿到更多经费，404放开了一些并不算先进的技术，尤其是航空制造业的一些机械加工厂跟冶金厂技术。

　　　　埃及人想要拿到更多。

　　　　“这价格已经非常高了。欧美跟苏联的同类型教练机，经过市场验证，研制成功多年，价格也在1000万美元左右……”穆哈纳德说道，“虽然拥有一部分作战能力，但是作战半径太小，载弹量太少……”

　　　　轻型战机的缺点就是这样。

　　　　目前各国，几乎很少有研究轻型战机的。

　　　　几十年冷战，两大阵营的战机发展很快，尤其是二代机后，西方跟苏联这两大阵营的战机设计偏向大航程、高载弹量、多用途的思路，让一些新型号成为具有进攻性，有纵深打击能力的战斗机。

　　　　轻型战机因为作战能力太差，反而逐渐被放弃。

　　　　哪怕价格低廉，也没有多少国家愿意装备。

　　　　特别是那些国防执行战略进攻的国家。

　　　　“确实如此。部长阁下，这只是一款轻型战机。最大的特点不是作战能力，而是对飞行员的培养成本。轻型战机只是作战性能更强大的中型跟重型战机的消耗品……就连米格…29这样的，市场售价也超过2000万美元，F…16价格更高……”谢凯说道。

　　　　埃及现在正在谋求引进F…16。

　　　　也许已经引进了。

　　　　可F…16这玩意儿性能是够先进，价格却不是一般国家可以承受的。

　　　　不仅采购价格高，维护保养成本同样让一般国家承受不起。

　　　　“这款战机，可以跟贵国采购的F…16形成高低搭配。虽然说载弹量小，但是一架F…16的采购价格，至少可以采购三架超…7A，贵国生产线开始生产，产量越大，成本将会越低……”谢凯站在埃及人的角度去谈这事儿。

　　　　埃及人如何没想过这问题？

　　　　“850万美元，70架！”埃及人几乎是咬牙给出这个条件。

　　　　“这价格，我们无法接受。部长先生，一款战机从设计研发到配套弹药等的定型，需要的资金是庞大的……”郑宇成摇头。

　　　　132厂的熊宏元等人听到这话，心中怒骂不已。