重生之改天换地- 第38部分

　　　　直到这时候陈康杰才见到韩庚，和很多遭打击退出江湖的人一样，不爱说话，年纪和欧阳震华差不多，皮肤显得有点糙，头发短短的，可能西南的气候比较凉，他还穿了件外套，咋一看，还真有点像《赌神》里面的龙五。当然，那个龙五是向华强扮演的，这可不是韩庚暂时可比的。

　　　　路过康师傅食品公司工厂建设工地的时候，陈康杰发现旁边正在有一些工厂似乎也在准备开工，就有点奇怪的问韩庚：“韩大哥，怎么我们公司的旁边也有工厂要开工啊？”

　　　　“杰少，你叫我阿庚吧，不好意思，这情况我不太清楚，我还不是很熟悉这里，一会到公司，问一下刘总”，韩庚的手稳稳的握住方向盘，有点尴尬的说道。从后视镜里面还能看到他粗糙的脸微微泛红。

　　　　陈康杰这才自嘲似的摇摇头笑起来，韩庚才比自己提前回来两天，以前都没来过六只，怎么会知道是什么情况，能看着地图把车看到机场接他们就不错的了。

　　　　韩庚提到的刘总，名叫刘凯，就是欧阳震华从香港招聘过来的，香港大学毕业，食品加工专业本科和经济管理硕士。之前是香港一家中型食品公司的经理。现在是康师傅食品股份有限公司的副总经理，其实基本上是行使总经理职权，因为总经理是欧阳震华，可他又经常不在内地。这次被派到康师傅这边来的，还有一个潘桂仁，美国堪萨斯州立大学毕业，此前在可口可乐香港分公司做副总经理，也被欧阳震华高薪挖了，职位也是副总经理，不过主要是负责水厂那边的项目，以后增加饮料品类之后，也是他负责。

　　　　这两个人都是陈康杰见了之后，亲自定下来的。

　　　　“哦，是我唐突了，抱歉”，陈康杰发现是自己问错人之后，也笑着给韩庚表达歉意。

　　　　“杰少，不用如此，这是我工作做得还不够”，听到欧阳震华给他叮嘱要绝对尊重和服从的这位杰少给自己道歉，韩庚也有点没想到，连忙自我批评。

　　　　陈康杰也知道欧阳震华一定给他叮嘱过什么，所以笑笑没有说话。

　　　　何婉容听到司机叫陈康杰“杰少”，先是一愣，后面就开心的抿嘴微笑，貌似这家伙还真越来越像少爷了。

　　　　陈康杰也知道何婉容嘲笑他什么，可是也懒得计较，以后自己也会慢慢进入状态的，要是都计较，估计根本计较不过来。

　　　　“小杰，他的口音我听起来怎么和欧阳总裁很像啊，难道不是我们黔州人吗？”，韩庚的粤语普通话，一听就比较明显，所以何婉容奇怪的轻声问道。

　　　　“何小姐，我刚从香港过来，所以普通话还说得不是很好”，陈康杰没回答，反而是听见了的韩庚自己回答的。

　　　　何婉容可没想到自己的话被人家听见了，一下子有点发窘。

　　　　“韩大哥是欧阳总裁的好朋友，这次是从香港那边过来帮忙的，算起来，和我是同事”，陈康杰笑着解释道。

　　　　陈康杰叫韩庚先把何婉容送回家。何保国已经没有住矿务局家属区了，搬到了特区区委区政府领导家属区，门口也有保安的，不过看到这辆六个8牌照的大奔驰，他们直接像延客一样做了个请的手势，完全放行。到了何保国家门口，由于此刻何保国和赵月香都不在家，陈康杰帮忙把送给他们的礼物搬进去后，就上车让韩庚径直开车去迎宾馆。

　　　　现在康师傅食品股份有限公司的办公楼还没修好，是租了迎宾馆的一层做临时办公场所。而且，现在公司也还未大规模招聘中层管理和普通文职人员，十几二十个人，一层也差不多够了。

　　　　进了刘凯的房间，他正坐在书桌前低头看着一份文件。

　　　　“杰少，回来了”，刘凯见是陈康杰，站起来笑着把陈康杰迎到沙发上坐下来，接着说道：“我正在看一份员工岗位计划表，秘书送过来的，我们接下来要大规模招聘中层和文职类、销售类人员，所以我再核实一下，准备送给欧阳总裁批准”

　　　　自从私下底听到欧阳震华叫陈康杰杰少后，公司的高层几乎在私下底都这么叫他，陈康杰也不介意，反正这个是挡不住的。

　　　　“哦？我能看看吗？”，陈康杰对这个人员配置还是很关心的。

　　　　拿着刘凯递过来的文件看了一会之后，陈康杰的眉头有点拧起来。刘凯也观察到了这个变化，不过陈康杰没有开口，他也不好说什么，只能有点心绪不宁的坐等着，虽然不知道陈康杰和宏远是什么关系，但是名义上陈康杰这个顾问就能拿一百万的年薪，超过自己一倍，而且欧阳震华这个总裁又对他很恭敬，估计这里面的关系不会一般。

　　　　“这份人员配置规划表，大部分都是很好很规范的，但是这个销售人员，现在没有必要招聘那么多”，陈康杰说出了自己不同的意见。

　　　　“杰少，我们那么大的投资，生产出产品来，没有足够的销售员，恐怕不行吧？”，刘凯小心翼翼的提醒陈康杰，其实也就是表示了不同意见。

　　　　刘凯不觉得陈康杰会懂这些，就算再聪明，可是这些具体的事情，没有工作的经历，是不可能懂。但是总不能明显表露出来，怎么说陈康杰也是地位超然的顾问。

　　　　“我之所以说现阶段不需要那么多销售员，是因为我们开始的时候没必要自己花那么大的精力去铺设市场，可以交给代理商去做，国内市场和国外是有一些区别的”，陈康杰将文件合起来，缓缓的说道。

　　　　很多外资进入国内的时候，都把国外那一套搬过来，可是相当部分是不合适的，这也是前期的很多外资企业都没能做成功的一方面原因，欧阳震华招聘来的高管几乎都有国外生活学习经历，也主要是在大陆以外的地区工作，所以对这个市场还有一些不熟悉，陈康杰在想是不是得再招一些国内的精英。

　　　　“交给经销商？可是我们的产品现在不出名啊，我们去找经销商也要不少的人员啊”，刘凯以为陈康杰没理解清楚，进一步解释道。

　　　　陈康杰笑了起来：“有一种宣传方式叫广告，你不会不清楚吧？”

　　　　这时国内还没什么广告，广告公司也不多，广告费用和后世相比，更是低得可怜，中央电视台一年的广告费都才三千万不到，换成十年后，不，五年后，某家公司在央视投入的广告费就不止那么多。

　　　　“广告？”，刘凯到内地来就没见到多少广告，所以才把这块遗缺了，在他眼里，国内根本就没什么广告基础，媒体都是政府媒体，也都没有开放，偶尔有座广告的，基本上也是国有企业。

　　　　“嗯，到时候我们把中央电视台的黄金时段广告包下来，那些代理商还不蜂拥而至啊？你和潘桂仁还有你们的销售总监把代理商的代理政策和销售政策好好研究一下，把招商政策制定出来，过几天你们就到报纸上登招聘广告”，陈康杰站起来，把人员配置表还给他。

　　　　“确实可以？”，刘凯还是有点不放心。

　　　　”当然可以，国内虽然还不像西方那么开放，可是已经比十年前，五年前开放很多了，商人们的意识每天都在进步，只要广告打出去，只要是精明的商人，都会发现里面的巨大商机，而我们的销售人员，只需要做好维护和客情就够了。对基层的市场，我们也需要一个熟悉的过程，等我们熟悉了，再加大人力去做市场细化“，陈康杰不想采用命令的方式，对于这些刚加入的高管来说，陈康杰还是希望尽可能的和他们说明白，折服他们。

　　　　。。。

　　　　看着陈康杰远去的身影，刘凯只能摇摇头，他是有点越来越看不懂这个陈顾问了，有时天真无邪，有时高深莫测，没想到对经营销售也很在行，说得一套一套的。

　　　　到了楼下，那辆大奔驰还停在那里，韩庚在旁边抽烟，看到陈康杰出来，赶紧把烟蒂扔地上踩了踩。

　　　　“杰少，现在去哪里？”；韩庚拉开车门问道。

　　　　”韩大哥，可别随地扔烟头哦“，陈康杰和韩庚开起了玩笑，虽然韩庚让陈康杰唤他阿庚，可是陈康杰一时还是改不了口，再说韩庚比他大很多，叫声韩大哥也没什么，还能拉近关系。

　　　　”嘿嘿“，韩庚不好意思的笑笑，弯腰想去将烟头捡起来，不过被陈康杰拉住了。

　　　　“和你开玩笑的呢，送我回家吧，回来了，再不回去，又得挨骂了”，陈康杰无可奈何的笑笑。

　　　　陈康杰被送回来之后，发现一家人都在了，连陈玉昶都回来了。想不到已经快要吃晚饭了，从省城回来开车花了六个多小时，陈康杰觉得这路真够头痛的，该修修了。

第六十四章　香港归来（）　
看到陈康杰回来，一家人都很开心，而且哥哥姐姐见到陈康杰后面韩庚大包小包提进来的礼物，更是兴奋，七手八脚就要抢过来打开。

　　　　“不用抢，每个人都有”，陈康杰见自己带来的礼物那么受欢迎，笑着劝道。

　　　　不过居然几个老姐和哥哥没有一个人对他的话有反应，都只顾“抢”东西；搞得陈康杰郁闷不已。

　　　　还是马芳琴比较疼儿子，把陈康杰拉到旁边看廋了没有，又询问了是否顺利。几句话几个动作，感动得陈康杰鼻子一酸，差点想哭出来，抱着马芳琴磨蹭一会才放开。母爱是世界上最伟大的爱，不管过了多久，在儿女们的心中，永远是那么珍重和感动。

　　　　对马芳琴的询问，陈康杰只能回答一切都好，发生枪战的事情是万万不能透露一个字的，否则一辈子可能都别想再去香港了。

　　　　陈康杰家里邀请韩庚留下来一起用餐，不过韩庚可不会这么的不知进退，借口公司还有事情就婉言谢绝了，陈康杰也不好多说什么，自己回来了，一家人应该会有不少话说，韩庚留下来可能也不会自在，那还不如放他回去。

　　　　陈康杰买的大多都是女士用的化妆品，服装，首饰之类，谁叫他有那么多姐姐，送给陈启刚的一套范思哲西服和一只金笔、一双鳄鱼皮鞋，送给马芳琴的是一条项链、几套衣服、一对手镯还有一些适合中年人用的化妆品，送给陈玉昶的是一套范思哲休闲服和纪念版zipo打火机，还有同陈启刚一样的皮鞋。

　　　　晚上吃饭的时候，因为陈玉昶也很少回来，大多都是在市里忙寻呼台的事情，所以陈启刚关心的问：“你那寻呼台怎么样了？”

　　　　“刚开始不行，可是老文给我出主意叫我打广告之后，花了几万块钱，效果很好，现在差不多有三千个客户了，这个月收月费就将近收了七万”，陈玉昶有点激动的说道，如同自己干了一件多么了不起的事情一样。

　　　　不过这段时间陈玉昶确实比较辛苦，什么都得亲力亲为，还不能像以前一样吊儿郎当，毕竟那是一百万，是自己第一次做生意，只能成功不能失败，否则以后在家里就不好抬头做人了。

　　　　最近六水盘用寻呼机的人多了好多，这都是陈玉昶广告的功劳，这么一天天宣传，搞得那些稍微有点经济实力的人心痒得不得了，好像不弄一个跨在腰间，就忒没面子，特别是那句和朋友分别时“有事c我”，很帅，很有型。

　　　　“三哥，才三千人你就满足了啊？尽快搞到三万人再自豪”，陈康杰见他三千客户就沾沾自喜，笑着调侃他。

　　　　“老文，你以为三千人好搞啊，那还是一个多月的广告，加上累死累活才弄出来的呢，再说了，我们城市才多大啊？三万根本不可能，你以为我们这里是沿海城市吗”，被自己弟弟调侃了，陈玉昶自然不服气。

　　　　“哎，我们城市不行，那就往节毕、顺安和义兴等周边弄嘛；怎么那么死脑经呢，随着经济的发展，传呼机会越来越便宜的，用的人数还会大幅度增加，你现在不赶紧抢市场，过个一年半载，也许就会有更多的人和你抢了”；陈康杰继续揶揄他，不过同时也是在提醒他。

　　　　“对啊，周边几个地方我们打听了，也没什么寻呼台呢，对，你这个点子好，不过没那么多资金啊？还有你说传呼机会越来越便宜？我看短期内没这可能吧？”，得到陈康杰的提点，陈玉昶果然眼睛一亮，不过又被资金的问题难住了。

　　　　“老哥啊，你不知道贷款吗？你现在也是有上百万资产的人了，贷点款应该不难的吧？而且你贷款发展了一个地区之后，又可以用这个地区的资产抵押贷款，这样循环嘛，只要你的寻呼台发展得可以，银行是愿意给你贷款的，他们现在也是有任务的哦，至于传呼机的价格嘛，现在说了你也不信，以后你会知道的，也许要不了几年就几十块了”，陈康杰只能这么给陈玉昶出主意了，首先是这种方法行得通，二是陈康杰虽然有不少资金，但是要培养陈玉昶的经商能力就得让他自己想办法，三就是就算到最后还不起，大不了自己帮他还就是咯。

　　　　“几十块？”，旁边的加任几乎异口同声。大家为何会那么惊讶？那是因为现在的传呼机，没几千块那不下来啊。当然了，陈康杰说的几十块，那是后来的数字机，只是陈康杰不好过于详细解释。

　　　　“嗯，你们以为那玩意成本多贵啊，其实就是因为国内没掌握这个技术，所以被老外坑了，很快国内生产企业加入进来，价格就会下降的”，陈康杰淡然的笑着说道。

　　　　“你又怎么知道的啊？”

　　　　“你们当我看那么多书白看啊？当然是学习分析出来的啊”，陈康杰感觉自己很多都说漏嘴了，所以好没气的说道。

　　　　陈玉昶低头思考陈康杰的办法，其他人也不说话，就这么看着这弟弟教哥哥做生意。

　　　　过了一会，似乎陈玉昶是想明白其中的关节了，笑着抬起头来，对陈康杰竖个大拇哥，“兄弟，你真行，怪不得那个宏源居然花一百万请你做顾问”。

　　　　“这叫知识就是生产力，你也别老想着做生意挣钱，有时间还是多看看书，以后到学校再去进修一下”，陈康杰对自己的老哥真心建议道。

　　　　“看书？进修？兄弟，你又不是不知道，我哪里是读书的料啊，要不然，我怎么那么早上班啊？”，陈玉昶尴尬的说道。

　　　　“我看老文