重生之改天换地- 第1373部分

　　　　陈文杰，谭健，陈俊东，戈子浩，四个人面面相觑，你看看我，我看看你，似乎是要在他们四个人中选出那个有能力承担的人出来。

　　　　四个人尽皆陷入了沉默，谁也不敢率先表态。大方向陈康杰是指出来了，但是去落实，一样并不轻松啊。他们四个人从来没有与力创风险投资基金会那边打过交道，而且，在不久前他们还找过风险投资，但是被人家给毙了，心理多少还有些阴影。

　　　　陈康杰也不催促，就等他们四个自己决定。以后这个项目，更多具体的事情主要还是靠他们四个去做，陈康杰也就是引入门，或者说解决一些大难题而已，他没有时间事无巨细的去负责和处理这个项目。

　　　　因此，在陈康杰不投入大精力的情况下，他们四个人就需要有人来领头。鸟无头不飞，蛇无头不行，那种无为而治，并不太适合于今天激烈竞争的社会。

　　　　所以陈康杰就给出了这个一个考验，也可以说是机会，谁要是能毛遂自荐，并且拿下力创风险投资基金会，那么这个人就会自然而然的成为陈康杰不在的情况下他们这个团队的领头人。

　　　　其实陈康杰想看到的到还不是能不能搞定力创风险投资基金会，那通过这个诱饵想看到的是谁具有魄力和自信，这是一个领导所必要的重要素质与能力。至于能不能搞定力创风险投资基金会那边，陈康杰才不担心，有他在，钟克凡能反对吗？钟克凡能不给面子吗？那是不可能的，力创风险投资基金会一定会参与合作，这是毫无疑问的，就看谁敢跳出来罢了。

　　　　等了差不多一分钟，就在陈康杰想再说两句刺激的话时，谭健跳了出来：“既然大家都沉默谦让，那我来，要是我不行，你们再顶上。”

　　　　陈康杰的嘴角露出了笑意，谭健能跳出来，他感到高兴和满意。这个项目原本最先开始就是只打算与他一起搞的，要是他都退缩不出头的话，那陈康杰多少还是会有些失望的。

　　　　不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。这话是很有哲理的，如果陈康杰的伙伴们都不行的话，那他再怎么扶持也不顶用，陈康杰不可能永远在背后推着他们向前。如果他们本身不行，那有一天陈康杰放手了，他们前面的成功与获得，也极有可能会功亏一篑。

　　　　“谭健，没事，你大胆上，我们支持你。”

　　　　“对，我们一定支持，并且做好你背后的替补角色。”

　　　　“我相信你可以，也相信我们可以，大不了，这不是还有老大掠阵的嘛。”

　　　　陈文杰他们三个并没有因为谭健的跳出来就产生其他想法，他们反而是马上坚定的做出表态。

　　　　实际上他们三个也并没有完全猥琐退却，不敢出来，只不过每个人都有点点觉得自己还有不足的地方，希望将这个机会让给更厉害实力更强劲的他人。他们的出发点不是怕自己搞砸了项目，是希望别人能够更好的达成项目。所以在这种情况下，谭健一出来，陈文杰他们马上就支持与宽慰他。

　　　　对于陈文杰他们表现，陈康杰不但满意，而且欣慰。

　　　　一个团队，之所以能称其为团队，那团结就是一个必要前提和条件。

　　　　一支团结的队伍，有时候就算领头人做出的决策是有缺陷的或者是错误的，他们都有可能突破困难与结局，因为团结的力量可以是无穷大。反之，一支队伍不团结，那么就算领导的战略和决策多么的英明，其落实也会大打折扣，甚至走向毁灭，互相拆台的力量一样的会无穷大。

　　　　“好，谭健，你敢于承担责任，这是一件好事，接下来，我们就是你的后援，与力创风险投资基金会的合作谈判，就由你主导，你可以根据你的判断和理解任意发挥，我先表态，成与不成，我们都会和你站在一起，你的决定就是我们的决定。”陈康杰用力的擂了谭健一拳道。

　　　　陈康杰带头如此表态了，陈俊东他们也有样学样，结果就是谭健被擂了四拳。

　　　　虽然被打了四下，可是谭健这次却不但不生气，反而心里面甜滋滋的，充满被信任的幸福感。

　　　　“谢谢，谢谢哥几个的信任，你们放心，我的能力虽然差老大一大截，但是我一定会竭尽全力，争取不让你们失望。”

　　　　与力创风险投资基金会的合作谈判，陈康杰事先可没有给钟克凡打过招呼。他希望在锻炼谭健他们几个的同时，也算是对钟克凡的工作给予一次实战性的检验。

　　　　如果钟克凡的管理是到位的，如果钟克凡是优秀的，那么谭健的这次谈判应该结局不会太差，毕竟他陈康杰看上并且主导的项目，这点自信他还是有。

　　　　而要是结局是反过来的，那起码说明钟克凡的管理以及对下属的要求上有问题。

第2183章　必须要主导权（）　
力创风险投资基金会设在高新科技城的一栋独立大厦中，陈康杰他们走进去，是谭健带的头，陈康杰退居到后面成为跟随人员。

　　　　谭健这家伙关键时候还真的是拉得出来，上得了战场。这地方他们谁都不熟悉，包括陈康杰这个老板都没有来过这里，即便力创风险投资基金会是陈康杰所有，但是他认识的人也仅仅是钟克凡，而他们刚进入这里，是不可能见到钟克凡的。

　　　　凡事总有规矩和程序，谭健带着陈康杰他们就一个办公室一个部门的咨询和商谈，就通过这种粗放的方式，他们愣是得以进到投资部总监的办公室，与投资部总监面对面进行商谈。

　　　　整个过程中，陈康杰的观察重点就在两块，一块是谭健如何与人沟通，特别是如何打动别人，另一方面，陈康杰是在观察力创风险投资基金会相关工作流程以及工作人员的服务意识和专业程度。

　　　　不得不说，钟克凡打造的这个风险投资基金会，实际上就是个风险投资公司，他们的管理流程还是很严谨的，相关工作人员的服务意识和专用操守还是过关的。

　　　　作为搞风险投资的人，其首先要做的就是不能先入为主的对一个全新项目做出评判，那样的话就极有可能会错过一些很有前途很有市场潜力的项目，做风险投资的人并不是神仙，也不可能万能。那么基于这样的前提，他们就必须要耐心细致的去了解任何一个项目的细节和可行性，只有经过了解了，经过反复的研究和多方评估了，才能做出一个合理的判断。

　　　　陈康杰他们能够进入到投资总监的办公室，起码说明了谭健的说服力还可以，下面的人愿意给他机会。

　　　　投资总监姓钟，三十七八岁的样子，带着一副眼镜，白领的打扮穿着，看起来倒是蛮像一个大学老师。

　　　　钟总监很平常的招待陈康杰他们，几步过分冷淡，也并不显得多热情，就是一副公事公办的意味。

　　　　在钟总监的办公室，他一边翻越谭健递给他的相关资料，一边听谭健将之前说过的信息再次重复。

　　　　由于前面已经有了实战性的演练，在面对钟总监的时候，谭健已经比较能够做到沉稳大方了。

　　　　在谭健诉说的过程中，钟总监并没有插嘴，完全敞开了让谭健说。

　　　　半个多小时，谭健将自己肚子里的东西基本上讲完了，钟总监才抬起头来。

　　　　“你们这个团队并没有毕业，也没有丰富的商业操作经验，你们怎么会想到要做这么一个项目呢？这中间的困难，你们想过吗？你们能克服吗？”钟总监问道。

　　　　“钟总，任何经验都不可能一开始就有，我们虽然还没有毕业，虽然还没有太过丰富的操作经验，但是这并不能说明我们就不行。就像韩信，他在被拜为大将军之前，也没有任何的统军经历，可是他证明了他打仗很厉害，对于我们来说，道理差不多。至于说中间的困难，我们相信一定是存在的，别说是创业阶段，就算是很多企业的正常运行中，一样会有困难存在，无法避免。不过面对困难，我们不会低头，我们相信我们有能力有信心和决心克服一切困难，只要我们认定了这个项目是可行，是有前途的，那其他的就不会是什么问题。”谭健的回答很恰到好处，没有自吹自擂和夸张，但是又将他们的信心表现得一览无余。

　　　　陈康杰在心里面对谭健的应对鼓掌喝彩。因为就算换成是他，他的回答估计与谭健说的也会差不多。

　　　　至于陈文杰他们三个，一样的满意，他们也不觉得换成自己可以比谭健表现得更加得体和到位。

　　　　“嗯，不错，英雄出少年，可是，你们要知道，并不是有决心和信心就能做成一切事情，这个道理相信你们不会不明白。”钟总监双手交叉撑在办公桌上，一双锐利的眼睛凝视着谭健，同时余光也在打量陈康杰他们几个陪衬人员。

　　　　“我们明白，可是我们更加明白，要是信心和决心都没有，那一定什么事都做不成。”谭健的反应很迅速，你可就斩钉截铁的回应道。

　　　　钟总监掩饰得很好，可是陈康杰还是敏锐的从他的眼底看到了一丝的惊喜和欣赏。这说明，谭健在他的刁难下，赢得了对方的认可。

　　　　实际上，对于做风险投资的人来说，选择项目很重要，可是选择人更重要。不管是什么样的项目，关键去执行的总归是人，如果创业者或者执行团队要是不行的话，那即便是一个天才的创意点子，一边是完美的策划方案，那也极有可能会失败。所以对钟总监来说，他不但要选项目，同样的要选人。

　　　　既然已经初步过关，那钟总监就要进入到一些实质性的环节。

　　　　“你刚才说，你们已经与农业银行那边达成了共识，农业银行原则上愿意支持你们的项目？”

　　　　“是的，农行的周行长已经初步答应。”谭健点头道。

　　　　“那我很好奇，你们是如何让农行那边答应的，或者说你们是如何说服农行的。就我所知，国有银行在常规业务范围之外，是很谨慎和保守的。”钟总监的这个问题比起前面的，就有挑战性多了。

　　　　面对这么一个刁钻的问题，谭健愣怔了一下，心里的确惊慌没底了。

　　　　他们能够说服农行那边，就因为他们采取了兵不厌诈的手段，诈说他们已经从力创风险投资基金会这边得到了支持，达成了共识。只是，这个原因是绝对不可能说出来的啊，要是实话实说，那不仅会得罪农行的周行长，也会让对面的钟总监看轻和厌恶他们的品行。

　　　　但是如果不实话实说，又该怎么去应付呢，圆谎可是一个高超的艺术活儿。

　　　　“钟总，农行那边愿意表示支持，首先是他们觉得这个项目可行，并且宏观上对我们现行的经济有刺激作用，对提高人民群众的生活有实际意义。这点是他们最大的考量，周行长是一个很有前瞻性眼光和大局意识的银行家，在任何保守的团体内，也不可避免会有开明的有识之士。其次，就是他们相信我们能找到相关的投资人，我们相信，有了银行的介入和支持，一定会有有眼光的投资人看重这个项目的。”关键时刻，陈俊东跳出来救驾道。

　　　　陈康杰心里笑了，这些家伙还真的是可以啊，已经晓得避重就轻的去圆谎了。

　　　　陈康杰开始有些怀疑，难道平时是自己太过压制他们的发挥吗？现在这一放开手，这些家伙一个二个就才能暴露了。看来以后得多给他们表现的机会。

　　　　认真说起来，他们的能力其实已经得到一定实战验证了，他们搞的那个网吧，陈康杰也就是开头的时候引领一下，后面基本上就全部是他们在负责。虽然网吧的生意不大，也相对简单一些，可是他们能够将生意搞得蒸蒸日上，其间还是学习到不少东西的。

　　　　陈俊东是在陈康杰不愿意出头的情况下，不得不跳出来，开始陈康杰就说了与力创风险投资基金会这边谈判交给他们，所以他们是一条战线上的，总不能在旁边干看着谭健发窘。

　　　　“嗯，那倒也是，刚才我听你们说，需要我们第一批提供三百万的投资支持，第二批甚至需要两千万？”钟总监并没有就他们如何说服农行那边刨根问底，而是转移了一个方向。

　　　　“是的，首批必须要三百万的注资，这个项目才能实质性的启动，至于后面的两千万，那也就是一个预期而已，毕竟市场要扩大，业务要发展，而市场空间又那么广阔，几百万是绝对不够的。”有了陈俊东的解围之后，谭健迅速调整自己缓转过来。

　　　　“那我们之间的股权怎么分配呢？”钟总监对谭健的回答不置可否，好整以暇的继续问道。

　　　　“。。。。。。”谭健又愣住了，不知道该作何回答。

　　　　现在别说谭健愣住，就连陈俊东他们也不知道该如何回应，一样的手足无措。

　　　　在此之前，他们就没有商量过与风险投资人的股权分配问题，既然没有商议过，那就没有共识。而偏偏这个问题不能随便回答。

　　　　股权分配的多少，不仅仅牵扯到以后利益的分配和占有，更牵扯到以后这个项目的主导权到底是以谁为主。如果风险投资人这边占大头，那么主导权自然是他们，反之，则就是谭健他们继续当老大。

　　　　要说放弃主导权，谭健他们几个估计不会乐意赞同，谁都希望由自己这边来操作和主导。可是，在资金上，他们并不占优势，投资是人家出大头。这才是一个矛盾的地方。

　　　　“我们占股权的百分之五十一，你们占百分之四十九，这是我们的建议，也是我们的底线，换句话说，主导权必须在我们手里。”在这种僵持的情况下，陈康杰不可能继续装聋作哑，游戏终究还是要继续玩下去的。

　　　　陈康杰目的是锻炼他们，可并不是希望将项目给搞砸。该站出来救场的时候，他责无旁贷。

第2184章　半年十倍以上收益（）　
“呵呵，你们出资两百万，我们出三百万，而且，未来我们还要出两千万，结果我们却只占百分之四十九，你不觉得这有点荒唐吗？你不觉得这很不合理吗？”钟总监笑道。

　　　　“我不觉得，我觉得这很合理。”陈康杰毫不退缩的肯定道。

　　　　“哦，何以见得，我很想知道。”钟总监饶有兴趣的问道。