重生之改天换地- 第1371部分

　　　　陈康杰这么一说，他们四个就没有谁再讲话了。

　　　　接下来陈康杰他们一行人又去了交通银行，这回运气又更好一些，终于“硬闯”进了行长办公室，见到了他们的行长。

　　　　这个行长也比较有休养素质，没有因为陈康杰他们是不经预约就闯进来而把他们赶出去，只不过人家的工作也确实很忙，只给了陈康杰他们五分钟的陈述时间。

　　　　五分钟想将这么一个项目讲清楚整明白，难度是相当大的，不但对讲诉的人有难度，对听的人一样的不容易。

　　　　作为带头人，这样的任务当然是由陈康杰来做代表。

　　　　陈康杰言简意赅的捡重点说，尤其是着重说明了这样的方式对促进消费，促进生产有极大的效用，并且，这样还能拓宽银行的获利渠道。

　　　　“哎呀，贷款给个人，这个风险很高啊，而且对方又不拿出任何的抵押物，按照目前的社会环境，会给很多人留下投机空间，一旦产生连锁反应，我们银行会留下一大笔呆坏账。不好意思，国内还没有这样的先例，我看，你们还是找其他人试一试。”行长听了陈康杰五分钟的讲解之后，马上就找到一个理由来拒绝。

　　　　目前的银行，别说贷款给个人消费了，就是贷款给企业，也重点是给国有企业，民营企业想要获得银行的资金支持，难度都不是一般的大。

　　　　可以说，目前的银行虽然打着“商业性”的招牌，实际上还是以政策性为主。

　　　　他们为什么愿意贷款给国有企业贷款给政府呢？就算是有些企业明显贷了款也不会还，或者说还不起，可还是要贷。这其中的主要原因就在于，国有企业或者政府还不上款，银行不需要承担多大责任。反正大家都是国有的嘛，即便是呆坏账多，在财务上也很容易解脱，上级也不会怎么追究。

　　　　但是如果贷款给个人，给民营企业，一旦资金收不回来，那么银行就有可能要惹麻烦，在上级的考核中很容易吃排头。

　　　　可以毫不夸张的说，那些能够从银行贷到款的民营企业，几乎就没有谁不是靠寻租获得。简单的说，就是不给回扣，不行贿，压根就别想拿到钱。

　　　　在这样的大环境下，陈康杰他们的这么一个小项目，而且还是小额分散贷款的项目，能得到支持那才是怪事。特别是在思想普遍不开放和僵化的内地地区。

　　　　黔州这几年的经济高速增长，说白了还是主要依靠投资，尤其是陈康杰的投资。在高新科技城那边针对经济发展的软环境倒是做了一些改革和调整，但是其幅度和范围，依然存在着不足。

　　　　要转变政府职能，要增加政府效率，这是一个长期而艰难的任务，有些常年积累的弊端，很难在没有外力冲击的情况下做出有效的改变。

　　　　“李行长，针对风险的部分，我们已经有了相关的防止办法，可以将风险降低到。。。。。。”好不容易遇到这么一个愿意听他们讲解的行长，陈康杰当然要抓住。

　　　　为了这个项目，陈康杰完全是把他自己摆在与谭健他们四个人一样的位置上，他并没有马上想到动用属于“陈康杰”的能量，他现在是陈文，如果能够用陈文这个名义获得成功，这是另外一番骄傲。当然，要是到最后，还是不行的话，陈康杰弄不好就会找到利民银行的头上。

　　　　利民银行可是他自己的银行，陈康杰只要给何辉登打个电话，一切轻轻松松就能搞定。别说这还是有利可图的事情，就算是亏本，何辉登也能从欧阳震华那里拿到不惜一切的“授权”。

　　　　只不过人家这个交通银行的李行长根本就没有多少心思听他们“废话”。李行长之所以没有一开始就拒绝或者将陈康杰他们赶出去，而是看在同为校友的面子上。

　　　　李行长1978年国家恢复高考之后，他就是第一批进入黔州财经学院学习的知识青年。

　　　　他们这一届大学生在高等教育断开了十年后，十分受到重用。李行长也从一个普通的银行职员爬到了行长的高位。只不过，这么些年下来，尤其是当领导干部多年下来，李行长的工作热情以及学习的积极性已经一步一步在退化。而官僚意识却反而一步一步的发酵变浓。

　　　　从认识上，李行长对陈康杰他们的想法并不完全排斥，这件事情他觉得是有些好处的。但是，他并不想去冒险，更不想花很大的精力，投入人力物力去做。在僵化的体制内，更容易出现“枪打出头鸟”的事情。

　　　　“我还有个会要开，没有多余的时间，要是你们还有其他想法的话，可以到银行办公室那边去找葛主任，到时候他会给我汇报的。”说着，李行长拿起了一份文件站了起来。

　　　　人家的态度都到这一步了，陈康杰他们还能怎么样？

　　　　至于去找那个葛主任谈，陈康杰根本没想过。他自己谈，李行长的兴趣都不大，那个葛主任晓得李行长的这种态度之后，难道还会兴趣更浓吗？除非他是脑筋简单的新手。只是那个不可能的，一个脑筋简单的新手压根干不了办公室主任。

　　　　揣摩上意，永远是这些人的生存法则。

　　　　没办法，灰溜溜的五个人，又只能离开交通银行。

　　　　“几个小青年倒是很有想法，只不过，你们的想法在目前的环境中难以实现，所以我不可能去做。”陈康杰他们走后，李行长自言自语了一句。

　　　　“今天先这样吧，人家快下班了，我们明天再继续。”看了看天色，又看了看表，陈康杰说道。

　　　　“陈文，这些国有银行都是官老爷，要不，我们去找一家外资银行？高新科技城那边进来了几家外资银行，我们可以找花旗或者汇丰。”陈俊东提了一个建议。

　　　　“不行，外资银行目前并没有相关政策，他们目前的着眼点还是在理财投资以及针对大企业上，他们想开办营业网点都很难，覆盖面有限，老百姓对外资银行的认识和信任也还有一定的落差。”陈康杰摇头道。

第2180章　人的因素才是关键（）　
休息了一晚上，第二天上了早上的课之后，下午没课的陈康杰他们五个人又出发了。

　　　　这一次，陈康杰他们去的是国有四大行的农行。

　　　　要是在农行，陈康杰他们还搞不定的话，那就只有找其他类型的银行了。

　　　　坦率的说，除了陈康杰还抱有信心之外，连续吃瘪几次的谭健和陈俊东他们实际上是已经没有多少信心的，他们甚至于已经开始对这个项目产生了动摇。

　　　　年轻人的确是朝气蓬勃，的确是敢想敢做，这是年轻人的优点，可是年轻人也有一个明显的缺点，就是抗压能力不强，还需要锻炼，或者说还需要磨练。在压力以及挫折的面前，年轻人会显得比较脆弱。

　　　　而陈康杰始终抱着信心，一方面是他并不是一个真正的小青年，前世今生的年纪相加已经四十几岁了。另一方面是陈康杰知道，这个项目在重生前是被人做成功了的，而且很快就被各大银行使用。这第三嘛，当然是来源于陈康杰的底气。

　　　　说句不好听的，论直接实力，那几家银行还未必是陈康杰的对手。就算国内所有的国有银行不做，陈康杰也依然有能力将这个项目搞起来。只是那样的话，操作上需要做些调整。

　　　　“陈文，这是我们的最后机会了，要是农行也没有兴趣，那我们基本上就前功尽弃了。”站在农行门口那狭窄的人行道上，陈文杰很没底气的说道。

　　　　“也不见得就会真的前功尽弃，只要我们认为是正确的方向，是有价值的尝试，那我们就要坚持到底，也许今天我们就走运了呢？”陈康杰坦然说道。

　　　　“我们当然也希望走运啊，只是，恐怕不太容易。”戈子浩道。

　　　　“信心，信心，要有信心懂吗？就你们这个颓废，奄奄一息的样子，换成我我也不会选择支持你们的啊。选择一个项目，并不单单是项目本身，人家更看重的是人。这就是为什么一样的项目，有人成功有人失败，马克思主义哲学告诉我们，人才是关键性的因素，明白吗？”陈康杰摊开手，一副恨铁不成的样子激励道。

　　　　或许是觉得自己的精神状态以及心理确实有损形象，又或者是觉得那样对不起陈康杰一直的鼓励和扶持。从谭健开始，四个人顿时间变得挺胸抬头，斗志昂扬。

　　　　“这才像个样子嘛，你们要明白一点，就是这个项目要是能成，你们每个人立时间就会成为大老板，每个人会有数百万身家。面对如此机遇和局面，总要拿出点气质来嘛。好了，走，杀进去。”说完，陈康杰大手一挥，带领自己的四个兄弟气宇轩昂的踏着坚实的步伐进了古朴的农行大厦。

　　　　这一次不同于以往的硬闯，这次陈康杰是事先预约了的，走的完全是正规程序，不再毛毛躁躁。

　　　　别人或许拿不到农业银行周志烈行长的电话，不过这一点对陈康杰来说毫无难度。他打电话预约的时候，其实心中也没底，他甚至都打算好了，要是周志烈行长拒绝见他们的话，他就找关萌宇校长出马。

　　　　之所以将农行放在四大行的最后，陈康杰并不是随意为之，他这么做，是有一定考量与目的的。

　　　　说句不好听的话，农行是留来兜底的。通过从何辉登那里，陈康杰了解到，周志烈是一个平易近人，并且愿意做实事的人，虽然已经做到了一家省总行的行长，可是却不怎么喜欢摆架子。

　　　　就因为有了这样的了解，陈康杰这才把农行放在最后。他并不希望自己先入为主而不给其他银行相同的机会，这才从工商银行开始选择。

　　　　郁闷的是，前面三家银行要么傲慢自大，要么缺乏眼光要么缺乏魄力。最后，陈康杰的落脚点不得不依然放在农行的身上。

　　　　由于把握住了周志烈的性格特点，陈康杰在打电话给他的时候，特别强调了一点，就是希望提供一种新的模式来帮助农行探索出一条新的盈利渠道。

　　　　结果，周志烈出乎预料的印证了他的性格，他同意了与陈康杰他们的见面，而且还给了半个小时的时间。

　　　　不过陈康杰约好周志烈的事情他并没有告诉给自己的小伙伴们，压力的存在，对他们未必就是坏事。

　　　　进了银行，陈康杰找了一个普通工作人员问清楚了周志烈的办公室之后，带着谭健他们就径直杀进他的办公室。

　　　　“你们先坐在那边等一下，我处理一下手中的文件。”敲门进去，周志烈只是抬头扫了陈康杰他们一眼，随口招呼了一句之后，就自顾自的忙碌起来，压根就不去关心陈康杰他们到底是谁。

　　　　周志烈的办公室有六十来个平方，他的左手边，就是一个会客区，两张长沙发和两把单人沙发将中间的木质茶几围在中间。茶几上放着一副茶具。

　　　　听了周志烈的招呼，陈康杰轻轻朝自己的伙伴们摆了摆手，走到会客区，选择了一个客位的单人沙发上坐了下来，而谭健他们四个在陈康杰的指示下，挤坐在一张长沙发上。

　　　　按理说，陈康杰可以让他们四个分别坐在两张面对面的长沙发上，可是陈康杰觉得那样不妥。等一会儿周志烈过来，陈康杰他们那样坐的话，岂不是像是在包围周志烈吗？从视觉上，那给人的感觉不好。

　　　　坐下之后，陈康杰并没有感觉到拘谨或者不自在，他反而饶有兴趣的打量起对面那一排书架来。

　　　　而谭健他们四个就有些拘束了。虽然之前已经见过了一个行长，可是现在坐在另一个行长的办公室里面，尤其是感受到这个办公室的威严，他们四个始终有些心神不宁和不安。

　　　　对于一般老百姓，再见到大领导的时候，不管心理素质多么好，心里多多少少还是会有些许的紧张与畏惧，这是由我们官本位的社会形态说影响和决定的。甚至有些人在面对这些领导的时候，话都说不清楚。

　　　　周志烈严格说起来并不算政府官员，可是从行政级别说人家也是正厅级，而且手中的实权很大，是很多地方政府和国有企业需要讨好的财神爷。今天他们五个人来这里，本身又有求人办事的意识在，就真的很难做到平平常常和收放自如了。包括本身就是官宦子弟的陈俊东也未能幸免。

　　　　而陈康杰能够始终保持淡定与从容，与他本身所具备的实力有关，谭健他们可没有陈康杰的那种实力和丰富经历。

　　　　大约过了十几分钟，周志烈才将手中的文件处理完毕，放下了夹在手里的笔，起身走到陈康杰他们的这边。

　　　　“周行长，你好，我是工商大学的陈文。”发现周志烈起身，陈康杰赶紧收回心神站了起来，并且主动伸出手去。

　　　　见到陈康杰起身，陈俊东他们四个几乎同时跟着站了起来。

　　　　“你好。”周志烈伸出手与陈康杰不瘟不火的搭了一下，“这四位是你的同学吗？”

　　　　“是的，周行长，这位是谭健，这位是陈俊东，这位是陈文杰，这位是戈子浩。”陈康杰将自己的四位伙伴一个不落的介绍了一遍。

　　　　陈康杰每提到一个，那个就会有样学样的模仿陈康杰伸出右手，周行长也没有介意，与每个人都搭了一下，然后才在陈康杰的对面坐了下来。

　　　　“周行长，我知道你的工作十分繁忙，你看我是不是可以抓紧时间给你做一下汇报，讲解一下我们的来意？”陈康杰询问着问道。

　　　　面对陈康杰的这种询问方式，周志烈只有同意。

　　　　“好，你说吧。”周志烈点了点头道，顺便伸手从茶几上的茶袋你拿出一小包铁观音，做出要泡茶招待陈康杰他们的样子。

　　　　“周行长，我来吧。。。。。。”陈康杰很自然的伸手接过了周志烈手里的茶包，“俊东，拿水壶在那边接一壶水来。”

　　　　陈俊东只是愣怔了一下，马上就站起来，拿着茶几上的水壶到旁边的饮水机前接水。

　　　　“小陈，你会茶道？”周志烈好奇的问道。

　　　　“呵呵，周行长，我哪里会什么茶道啊，我只是也喜欢喝茶和泡茶而已。你是长辈我们是晚辈，泡茶这种活儿，当然是我们来做了啊。”陈康杰轻松的笑道，“周行长，我一边泡，一边给