重生之改天换地- 第12部分

　　　　陈玉琼知道了自己这个弟弟能聪明写歌挣这么多钱，一定不简单，再加上看他要生气的样子，也就答应了下来。要是能够有生意赚钱，也是好事啊，能帮助解决不少生活问题，总不能遇到困难就找娘家不是。

　　　　“音乐贺卡我会做啊，你知道你弟弟可是音乐天才哦，不过你这几天准备一下，把燕燕放给妈妈或者送回她奶奶那里，你得出一段时间的远门，没问题吧？”，陈康杰认真的说道。

　　　　听说还要出远门，陈玉琼就有点紧张，虽然也多少有点文化，但是一直没怎么出过远门啊，就去过一次省城，那还是前几年陈启刚在省城进修的时候和马芳琴去给爸爸送生活物质去的呢。

　　　　“大姐，其实你也不用担心，就是去周边的省会和大点的城市，嗯，彩云省的春城，西川省的省会和巴郡，还有湘南省的短沙和咋们省的筑城。都是大城市，很安全的。你去了之后尽量能坐车的地方坐车，我会给你路费，别在乎多花钱，不认识路的地方就找警察问，过几天爸爸会装部电话，有什么事还可以打电话回来”

　　　　听到弟弟这么详细的安排自己，马芳琴有点感动。又激发出了内心那种不服输的性格，总不能自己这点都不如弟弟吧？确实应该搏一搏，出去闯一闯见见世面。

　　　　经过一番思考，陈玉琼终于下定决心答应下来。

　　　　“这两天，我和你去找一家印刷厂，把印贺卡的事情定下来，慢慢的我们两姐弟再商量具体怎么弄”陈康杰进一步说明道。

　　　　陈玉琼对这个弟弟真是更佩服了，说话一套一套的。

　　　　“老文，这些你都是怎么学的啊？”

　　　　“大姐，书中自有黄金屋嘛，呵呵，当然是在书上学的呗，有些是看电视学的”

第十七章　音乐贺卡（）　
四天后陈玉琼在学校门口等陈康杰，她已经把许燕燕送回了离地中矿七八公里外的四角田矿的奶奶那里，这两天也打听到了矿务局下属有一个小印刷厂，今天是来接陈康杰一起去看厂的。

　　　　这是一家只有二十来人的小厂，就在矿务局二中后面。平时主要是印刷一些矿务局的内部报纸，宣传刊物和文件等等，偶尔也接印一些外面的作业本，贺卡之内。反正是国有企业，就那么回事，小日子谈不上滋润，也还过得去。

　　　　为了增强说服力和把握性，陈康杰还把何婉容叫上充面子。何婉容从省城回来后，已经把欧阳震华留下的协议签寄回去了，陈康杰是要每首歌分一半的版权费给她的，不过何婉容坚决不受，觉得自己没出多大力，只是帮帮忙。本来那一万元的工资她都想不受，毕竟太多了，在陈康杰的劝说下，才接受下来。何保国夫妻俩知道女儿拿了一万元的工资，惊诧之余也赶到高兴，至此后对陈康杰这个干儿子更是宝贝得不行。

　　　　他们一行三人来到印刷厂后，说明来意，工厂接待人员就带他们到了厂长办公室。

　　　　厂长姓董，叫董存祥，和董存瑞可没什么关系哦。董厂长听说是何副局长的千金一起来，自然很重视。

　　　　听了陈康杰的详细讲解，董厂长才搞清楚音乐贺卡是怎么回事。不过心里也觉得奇怪，这小孩怎么董那么多。

　　　　“婉容，陈同志，你们在这等一下，我去核算一下成本，一会回来告诉你们价格”

　　　　“谢谢董叔叔”，“谢谢董厂长”

　　　　由于是帮小弟有事相求，所以何婉容告谢了一声“董叔叔”，陈玉琼姐弟俩也告谢了一声“董厂长”。不过董厂长看重的可是这一声“董叔叔”，点头笑着出去了。

　　　　董厂长在这个厂也干了几年了，也想找机会往矿务局机关爬爬，平时没什么机会，今天何局长的千金找上门来了，怎么也要抓住这个机会搞好关系，以后也许能走走何局长的门子。

　　　　一会董厂长就回来了，谄媚的笑道：“婉容，陈同志，刚才这位小朋友说的这种音乐贺卡啊，我们算了一下，成本差不多要一块钱，你们要的话，给你们一块一，呵呵，厂子里也赚点小外快”

　　　　陈康杰知道其实一块一的价格并不高，之前他还以为要一块四五呢，可见这个董厂长确实没报什么高价，再说百分之十的毛利，也是互相都能接受的。

　　　　董厂长报完价之后，何婉容和陈玉琼都转头看着陈康杰，似乎是在问“怎么样？”，看到这状况，董厂长心里不断寻思，难道是这小孩子说了算？

　　　　“这个价格可以接受，谢谢董厂长，不过董厂长，你们能先做几张样品出来我们看看吗？我们看看质量，才好决定定多少货”，果然董厂长得到了心里判断的结果。

　　　　“可以，明天我们就做出十张来，你们明天看过之后，再决定”，董厂长看到貌似何婉容都是听陈康杰的，再加上陈康杰说话沉沉稳稳的，不卑不亢，心里也觉得这小孩不简单。再经过何婉容介绍是自己的干弟弟后，对陈康杰也重视起来。

　　　　“好的，谢谢董叔叔”，看到董存祥不再轻视自己，陈康杰也乖巧的道谢了一声‘董叔叔’。

　　　　得到答案之后，何婉容和陈玉琼也一迭声对董存祥表示感谢，董存祥自然是很高兴。

　　　　从印刷厂出来，何婉容相邀去她家吃饭。陈玉琼觉得今天何婉容帮了大忙，不好意思再去打搅，也就婉拒了，答应办完这些事情之后再找机会去拜访。何婉容很喜欢陈康杰这个弟弟，也就不过多于客气，那未免显得生分，这样大家都自个回家了。

　　　　第二天三人又按时来到了印刷厂，看到了董厂长拿出的十张样卡。陈康杰感觉比较满意，董厂长应该是花了心思的。何婉容和陈玉琼看到贺卡很精美，也比较喜欢，特别是贺卡打开之后，还能听到音乐。

　　　　“董叔叔，我们想订二十万张，您看这个款怎么付啊？”

　　　　听到二十万张这个数字，三人都被吓一跳。二十万张就是需要二十万块钱啊。何婉容是知道陈康杰拿了二十五万的版权费，但是她没想到陈康杰这么大手笔，还以为钱都上交给家里了呢。

　　　　陈玉琼是不知道弟弟哪里来这么多钱，二十万块钱对她来说可是天文数字啊。

　　　　董厂长刚开始还以为他们只是想订个几千张罢了，没想到一下子就二十万张，那也是两万的毛利啊，快赶上印刷厂一年的利润了。

　　　　“是真的二十万张？”

　　　　董厂长还是有点不相信，抬头看着两个大人。

　　　　何婉容和陈玉琼看到陈康杰点头，也都对董厂长说确实是二十万张。这下子董厂长也激动起来，能为厂里创造这么多利润，年底不但员工能多发奖金，自己说不好还会得到上级表扬。

　　　　“既然这样的话，婉容也在这里，别的董叔叔也不好说，你们可以先付一半的订金，余下的，元旦后再结清”

　　　　董厂长这样说也是有原因的，纸张和原料，印刷厂都可以向上游赊账，而且何局长的千金来要求办这件事，总不能要求全款支付吧，那哪里是卖面子啊？何局长如果知道了是全款付帐，也不会记他的好啊。董存祥才这样想，谁知道陈康杰的一句话又把他给惊住了。

　　　　“董叔叔，这样的话，那我们订四十万张”

　　　　陈康杰可不担心卖不出去，他知道重生之前音乐贺卡刚出的时候可是很火的，就算真卖不出去，他也赔得起，大不了多抄几首歌就是了嘛。

　　　　何婉容和陈玉琼眼看陈康杰话已说出口，上了贼船下不来了，都一脸愁容。

　　　　陈康杰没事人似地笑着看着他们，何婉容觉得弟弟既然是神童，应该有其他想法的吧，犹豫了一下，也答应了下来。只有陈玉琼脸上的担忧还是没有疏散开。

　　　　“老姐，你放心，没事的，大不了我和婉容姐多写几首歌就是了嘛”，看到大家的担忧愁容，陈康杰进一步给陈玉琼小声的安慰道。

　　　　听了弟弟的豪言壮语，陈玉琼也很激动弟弟的好本事。也就顺势笑起来点头答应下来。

　　　　音乐贺卡的订单事情就这么决定下来了，接下来就是要考虑这么销售出去了。回来的路上，陈玉琼一想到不知道怎么才能销售那么多贺卡出去，沉闷得说不出话。

　　　　“大姐，前几天不是要你出趟远门嘛，那就是去销售啊，你拿着这十张贺卡，去我们说好的那几个城市，去了之后，主要是到文具批发市场或者礼品批发市场找一些商家，把样卡给他们看，并且答应可以先给他们铺货，也就是不花钱给他们一些货卖”看到大姐心理面有忧虑，陈康杰就解释道。

　　　　“啊？那怎么行啊？那要是拿了货不给钱怎么办啊？”

　　　　陈玉琼不理解弟弟的“馊点子”。

　　　　“老姐，那是放长线钓大鱼，等他们卖了第一批，要再进货的时候，就让他们付全款，还得连前面的铺货一起结清，不给他们一点甜头，谁给我们卖啊？再说了我们这个是新东西，他们吃不准，也不敢提前现款进货啊”

　　　　陈康杰这么一讲解，陈玉琼也明白过来了。

　　　　“老文，订那么多货，你就肯定这个音乐贺卡那么好卖？我们卖多少钱一张啊？如果他们仿冒怎么办？”，陈玉琼还是有点吃不准。

　　　　“大姐，相信我吧，到时候你就数钱就是了，加上运费我们成本差不多得一块二，就卖两块钱一张吧，至于仿冒，那是在所难免的，为了尽量避免，我们要选择再12月中旬才开始发货，那时候他们想仿冒，也来不及印多少，就算有个别的想自己找印刷厂印，数量少了成本下不来，数量多了，也怕卖不出去，所以今年应该没问题，明年就会有很多仿冒的了”

　　　　“那么贵，会不会有人买啊，现在大家收入可都不高呢”，听到弟弟分析今年不会有什么人仿冒，陈玉琼也心安了一些。不过对这个价格，心里很没底，觉得很悬，这些贺卡主要是卖给学生，学生能有多少钱啊。

　　　　“大姐，你就不了解了吧，音乐贺卡贵是贵了点，但是和以前的贺卡比起来，档次高了很多啊。谁送礼还不讲求个面子啊，中学生，大学生，甚至小学生也是人，谁收到那么一张精美的音乐贺卡都会觉得很开心很有面子的，既然别人送给自己，自己总得回礼不是。改革开放这几年，老百姓的生活是有新变化的，一部分人是完全消费得起的，同学的友谊可是也很值钱的哦，哈哈”，要想大姐轻松去做这个生意，陈康杰只能给陈玉琼讲解清楚，化解他的疑虑。

　　　　“你这么说，也对，好吧，我就听你一回，要是亏了，大姐可没钱赔哦，你得自己担着，呵呵”，听了陈康杰的详细解释，还能开出玩笑来，陈玉琼也放心了一半，最后也不忘拿弟弟反开了个玩笑。

　　　　“对了，你得替我保密我有二十万的事情，那可是我的私房钱，好不容易写两个月的歌才赚到的哦，我没上交”，陈康杰补充了一句。

　　　　见弟弟为了帮助自己，这么秘密的事情都告诉自己了，还拿出来给自己订货，也感动的一连点头。

第十八章　帮小伙伴挣零花钱（）　
带上陈康杰给的三千块钱，又找陈启刚在单位上开了一张介绍信，陈玉琼就上路了。印刷厂那边也给了20万的订金让他们加紧赶做。

　　　　收到20万的订金，董厂长也放心下来了，还乐得屁颠屁颠的。那可是他们印刷厂接到的最大一笔订单啊。

　　　　陈康杰不知道现在在外是不是还需要介绍信，不过有一张总是好事，情急的时候有一定的防身作用。

　　　　陈启刚和马芳琴知道陈玉琼要做生意，还有些奇怪，问了很多关心的问题。陈玉琼为了不出卖弟弟，就按照事先商量好的说。无非就是许国强有一个表亲，有点本钱想做生意，她就把陈康杰做音乐贺卡的点子告诉这位亲戚，这位亲戚就拉她入伙，多一个人帮忙。何婉容也借给她一万做本，赚钱了每人一半。

　　　　陈启刚和马芳琴听了还有些担忧，不过木已成舟，征询了陈康杰的意见后还拿出了五千块给她做本钱。他们都以为是一两万的生意，可没想到是几十万，否则的话还不知道会担心成什么样。

　　　　三个礼拜后，陈玉琼回来了。人瘦了一圈，也黑了不少。不过说起在外的见闻，确实喋喋不休。看来这次真的是即见了世面，也锻炼了能力。

　　　　陈玉琼刚开始拿这种贺卡去给别人看的时候，看到的批发商也都很感兴趣，不过听说价格在两块钱，也都兴趣寥寥，幸好听说可以先不用付钱可以铺些货卖，都表示愿意尝试帮忙推推看。所以，陈玉琼每个城市都找了两三家愿意合作的批发商，这也是陈康杰的叮嘱，目的是要让他们产生竞争。

　　　　外面客户的事情搞定了。陈康杰又叫陈玉琼到街上找一间地段比较好的门面租下来，还要求场地要大，还要装一部电话，对此陈玉琼表示很不解，完全可以用印刷厂的场地，电话家里也有。陈康杰不做解释，只是要大姐照做，说以后自然会知道用处。陈康杰不想事事都做详细解释，那样的话他光解释每天层出不穷的事情就得累死。

　　　　陈玉琼拗不过，就到街心花园附近找到了个门面，就在电影院斜对面。门面旧是旧了点，好在面积比较大，租金也便宜，是烟草公司以前的老仓库，有差不多一千平米，闲着也是闲着，烟草公司就租给了陈玉琼，一年租金才四千块。看过场地之后，陈康杰赶紧叫大姐签了协议，还一签就是二十年，陈康杰可是清楚这地方以后一个月四千都未必能租下来，两千年之后更是月租一两万，捡到大便宜了。

　　　　这样交了一个月租金，又多交了一个月押金，场地的事情就定下来了，不过陈玉琼一直觉得租那么大个地方简直就是浪费，骚包得钱多没处花。

　　　　陈康杰又给了五千叫大姐去拉了条电话线，这样，音乐贺卡的仓库加“营销中心”总算完成了。他们商量了一下，外地客户定在12月18号开始铺货出去。不过说到本地市场的时候，陈康杰想到了那些小伙伴们，想给他们赚点零花钱的机会，免得总是吃喝陈康杰的，时间长了他们有想法，所以本地市场就交给陈康杰自己负责。

　　　　今天陈康杰把马伟，陈