屠魔工业- 第374部分

　　　　这个理由很强大，吴老哥也无话可说。

　　　　众所周知，空中大学支持的产业，大学本身需要一定的股份，也就是说如果鞋厂来做，不但要带着四成外人的股份，还要分出去一部分给大学，吴老哥一时半会也算不清到底怎么弄赚的多点。

　　　　但其实这个事情暂时还没进入讨论股份的地步，看那册子上的注释，如果不需要学校注资和设备是不用分股权的，以后凭良心捐点助学款就好。

　　　　吴爸爸还专门请来厂里的制皮师傅，来讨论各种奇葩颜色上色的问题。

　　　　结果一合计，特殊颜色如果批量生产到50双以上，每双鞋子的上色成本只多出不到12块钱！

　　　　吴兰惊讶极了，等制皮师傅回去第一次问吴爸爸：“厂里的工装皮靴成本多少？”

　　　　“最近的这批是一百七十几块。”

　　　　等于没赚钱几块啊！

　　　　制鞋厂产品有好几种，工期也都不相同，而地税是按年定额的，不像商税一样可以根据销售提前算到成本里，按去年地税在总利润中的占比，一双皮靴也就赚个六十几块。

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第三百零六章　品牌运营（下）（）　
皮靴是制鞋厂最贵的制品，其他鞋子的利润要低到什么地步？

　　　　普通千层底一双能赚五、六块，面料好些的利润不到十五块，拖鞋赚的数字差不多，算利润比还高点，可惜销量又不行。

　　　　对低利润有认知后，吴兰下定决心，试着把品牌课题做一做。

　　　　制鞋厂利润低，还要给吴大哥结婚留一笔钱，吴爸爸虽然对女儿要做的课题挺感兴趣，也只拿出二十万现金，通过鞋厂还可以在货款结算形式上给予帮助。

　　　　二十万够做什么？

　　　　寝室里几个同学一顿商量，先把公司注册。

　　　　注册公司要花钱，不注册也不是不能做生意，就是在乐园城交易商品时要多一笔税。

　　　　乐园城生产许可证很难弄，不过不涉及生产的就没那么讲究，在行政单元交五千块钱一路盖章，最后拿材料到银行弄好公司账户再回来盖两个章就搞定。

　　　　至美，一个很简单的名字，连后缀都没有。

　　　　接下来办公地点。

　　　　做这个课题的是学生，外面也找不到专业的品牌运营人员，主要问题都在学校里解决，根本用不到办公室，在校务处登记过就完事。

　　　　空中大学有实习课题事务办公室，为一些大三、大四做个人经营课题的学生专门设置了联络办公室……就是个传达室，通过接电话、找人，提供几个勤工俭学工位。

　　　　找帮手。

　　　　寝室里三个要带上，另外再从经济系找两个人。

　　　　把六个人都召集到寝室里，开会。

　　　　既然定位是奢侈品，肯定要开出个高价，而且考虑用户体验价格只能涨不能跌。经过讨论，暂时推出两种鞋子，定价分别是1280元和3680元看看市场反应。

　　　　奢侈品的用户群偏少，所以赋予用户良好的购买体验，获得回头客是很重要的环节。针对这一点，除了随产品附赠小礼品，对每个购买者建立客户档案也很重要，年节时可以发贺卡、短信之类的表示一下关心。

　　　　礼品也做了筛选，选定香囊。

　　　　香囊找成衣厂订货，同样使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地区的客人送南大洋的特有香氛，乐园城就反过来送中原地区的香氛。

　　　　产品方面，肯定也要与一般产品有一点区别。比如只使用牛背和牛臀的无瑕疵头层皮，通过宣传可以显得成本很高，但实际上整张牛皮配合制鞋厂、家具厂的其他产品，成本增加的很有限。

　　　　此外还要建立自己的产品数据库，包括足型数据和款式受欢迎度等，这个现在没钱，可以通过做回头客调查表搜集一些纸面数据。

　　　　最重要的还是宣传，六人商量决定从两方面着手：给电视台的女主持、记者赞助鞋子和模特广告。

　　　　由于品牌定位的问题，在现有的社会环境下，合适做模特的普通人很难找，因为还没有形成稳定的富豪圈，也没有专职模特，那么找女修士就是个比较好的选择，她们本身也是主要客户群。

　　　　找女修士做广告模特，肯定是找学校的客座老师啊，价格也能接受些。

　　　　“要请殷玲老师做模特吗？”唯一的经济系男生提议。

　　　　“不行不行不行，殷老师身材弧线太夸张了，根本没人能注意到鞋子好吗！”女生立刻反对。

　　　　“找红豆老师吧。”

　　　　“红豆老师长的跟中原人不太像，还是师老师好。”

　　　　师老师叫师璃，是器乐老师，在大学主讲器乐发展史的选修课，同样是玉剑山的，曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。

　　　　几个人举手表决，三个客座老师里师老师得票最多，立刻通过校务处联系。

　　　　师璃很好说话，看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告，收一万块钱，不用给她，直接打给学校。

　　　　准备工作做好就要开始定制鞋子。

　　　　皮制品的成本不低，但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工装皮靴的用料面积完全没有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定价1280元的，成本只有220，3680的更离谱，只多出不到四十块。

　　　　计算过鞋厂固定25％利润后，出厂价为275和320。

　　　　几个学生听闻成本后很心虚，有点不敢下单，最后还是带头的吴兰拿出好主意，额外增加一道工序来增加成本。

　　　　这道工序叫浸香，通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味，该技术是灾前就有的，主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术，乐园城第一代幸存者里的皮匠，十个人里就有两个会，只是掌握的调香配方不同。

　　　　在不破坏皮料质量的前提下，它的成本极高，一道工序下去，就把鞋子的出厂价提高了一半。

　　　　效果嘛，皮子不泡水的情况下，香味能维持三年以上，但是这种香味得贴着皮子才闻得到，用在鞋子上就……

　　　　总之在使用了特定部位无瑕疵头层皮和浸香工艺后，至美的两款鞋子确实在成本、观感、手感上都和普通皮制品拉开了一定差距。

　　　　两款鞋子三个颜色，1280的分作原色和黑色，3680的则是正红色。

　　　　请来师璃老师和电视台的广告组，寝室里两个传媒系的妹子也跟着广告组赚取实习经验。

　　　　拍广告只花了两万，广告中用到的房子，是通过吴爸爸的关系，找纺织厂刚退休的老厂长借的，不要钱。

　　　　一通折腾下来，货款没结算，手里剩下不少，狠下心来花十二万块给电视台，在乐园卫视一频道打一个月广告。

　　　　广告定下的销售日是开学后的第五天，也就是八月二十，也正好是每个学期的第一个休息日，可以找几个学生跟货物一起在八月十九晚上出门做销售业务。

　　　　销售场地也是学校帮忙弄的，直接借来玉剑山专务办公室带门面的产品小展厅来卖，这展厅的费用相当高，一天就要一万块，但是几个学生的皮包公司确实接受不了自建专卖店，这么贵的东西也不可能到广场上摆地摊，只能受下。

　　　　意外的是，在如此高昂的外部费用下，八月二十当天，就收回了全部投入还有盈利！

　　　　1280元的卖掉260双，3680元的一百双卖光光！

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第三百零七章　财源（）　
“这些学生可以啊。”沈文剑坐在林地影院里看着乐园卫视里至美的广告，感到欣慰。

　　　　他提供的鞋、包图册总共是五十张，因为不是专业人士，都是些经典造型，足跟最高的只有五公分，和马靴差不多。

　　　　同样，在后面的品牌运营说明也很粗糙，都是些方向性的东西，比如品牌形象和客户忠诚度的重要性。

　　　　也就是说用指定部位无瑕疵头层牛皮作为和普通产品拉开差距的切入点，是学生们自己的想法。

　　　　当然这也是要殷玲先打听对方是否跟鞋厂有关系的原因，对皮业毫无了解的学生，压根想不到牛皮每个部位的质地是不同的，材料上不体现差距，过高的价格就很难获得市场认可，包括浸香这道昂贵的贡品工艺在广告效果上，也无法媲美底层材质的差距。

　　　　换到熟悉的领域，黑火药和黑索金都是火药，黑索金做成的地雷爆炸力能媲美战斗部装药百公斤的火箭弹，底层材料决定最终表现力。

　　　　“我都没买到呢！”殷玲在旁边抱怨，今天她是专门从学校赶回来，拿昨天也就是8月20日销售报告给沈文剑看的。

　　　　“你让她们送你一双嘛。”

　　　　殷玲吐舌头：“我是老师诶，开不了口。”

　　　　“她们接下来怎么打算的？”

　　　　“八月三十还会卖一批，如果市场反应好，九月还有一场，然后就要等到十月发冬季款。”

　　　　沈文剑有点惊讶，这手段很上路啊。

　　　　“不错，那以后没什么可担心的了，你回去记得提醒她们注意安全。”

　　　　奢侈品是个暴利行业，而暴利行业被人眼红的程度要远高于重工等低利润实业，中原星还是有几个修士门派不太讲规矩的，即使市场和乐园城都能提供保护，自己也需要在安全方面上心。

　　　　“不派两个弟子去保护她们吗？”

　　　　沈文剑失笑：“说什么呢？请我家的弟子，还请两个，她们还要赚钱吗？”

　　　　按金元钞计算，玉剑山金丹弟子外派的最低月收入也要有八万，两个就要十六万，而至美的几个学生还要上学，奢侈品市场规模不可能太大，广告部分损耗也很惊人，十六万可能是人家一半利润。

　　　　“冷姐姐回来了。”看到个身影，殷玲起身迎过去，俩女人聊天去了。

　　　　沈文剑没跟上，他又看眼手上的销售报表，觉得真需要再给大伙弄些财源。

　　　　至美这个销售批次，3680的正红色款总共只做了一百双，双，在提前半个月打广告后，居然没卖光。定做量少是底气不足，卖不光一方面显示中原地区的风气相比乐园城还是偏保守一点，另一方面也反应出财富流动在变慢，消费意愿有点缺乏。

　　　　归根结底都是市场容量太小造成的。

　　　　应该让龙元世界的市场为中原星的发展做更大的贡献。但如何去实施仍然是个很麻烦的事。

　　　　中原星现在的人口量，直接接触龙元世界，肯定很快会被同化，对此沈文剑是无法接受的。而且直接接触，为适应龙元市场要公开的机密太多，也不符合玉剑山的利益。

　　　　玉剑山直接做中间代理也不合适，需要引入二道贩子，真三和它的“商业伙伴”们就是很好的对象。

　　　　真三做的业务相当于中介，里面有很多灰色成分的东西，比如一些非技术联盟门派的产品进市场却没交税的……当然它和它的小伙伴们不会真的在市场里做二道生意，否则直接就给它召回了。

　　　　灰色中介的好处是买方不能过问来源，问了也不会有答案，很适合作为大家和友谊城之间的渠道，之前往龙元世界卖的矿用炸药就是走的该渠道。

　　　　因为两个世界的符文规则有一些区别，很多产品无法直接应用到龙元世界，总不可能玉剑山买过来花费额外的人力物力帮他们改版，如果要扩大这条线，很多产品都只能在友谊城应用。

　　　　友谊城主要是流动人口，也就几千人的规模，能消化掉的产品很有限，要解决这个问题必须引入更多人口，而且要是常住人口。

　　　　常住人口也是很麻烦的事情，现在是万魔吞天期间，等天灾结束，随着灵月渐远，冷却带的温度会回升至一百多度。即使想等他们热死，考虑到职业者的数量，最后还是会流窜的到处都是；帮助迁移同样是巨大工程，在这件事上玉剑山能不能赚够迁移成本都是问题，还不说期间的管理成本。

　　　　所以友谊城的定位不能变，所有的产品都需要专门定制，必须能在龙元世界使用。

　　　　工业制品没问题，可是它们的重量、价值比例上都比较吃亏，掌握这些技术的生活也不算差。丹药是个好东西，需要在龙元世界试过才知道效果有什么变化，搞不好还会死人。

　　　　……不对，丹药试用的问题，可以让余灵珊几个在那边雇佣专业团队解决，他们现在也算贵族，总能接触到一些奇怪的组织的。

　　　　沈文剑从芥子袋里掏出个本子，把丹药记录在其中某一页里记下丹药。

　　　　正写着字，旁边一块糕点出现在眼前，咬一口，把字写完，冷云已经在旁边坐下。

　　　　“殷玲呢？”

　　　　“我送她出去了。”冷云看到他本子上的字问，“又在想给那些人找钱啊。”

　　　　沈文剑点头：“时不我待啊，人口恢复起来太慢了，不借助龙元世界的市场发展，我担心早晚会被蓝星人赶走。”

　　　　他现在不说被灭而是被赶走，是有天上进展顺利的第二期空间站打底，但如果真被赶走，也就是早死晚死的问题，没有人口支持，太空竞赛没可能争过蓝星联合体，毕竟人家已经是星际文明，在这里只是换一些基础参数再走一遍。

　　　　冷云听了心中是有些不舒服的，自家剑儿一天到晚为别人操心，就没几个领情的……或者说很多事情根本无法公开表功。吃力不讨好，可她也认为他做的事情没错，只能默默支持吧。

　　　　拿着半块糕点时不时喂他一口，冷云说：“我们要不要找个帮手，一家做起来太难了。”

　　　　“海龙山吧，如果要帮手我选海龙山，但是我们的秘密太多，等我把空间站上面的事弄好再考虑。”他说的是弄太空修士修行体系的事。

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第三百零八章　大魔王论（上）（）　
沈文剑属于天生情商偏低的选手，他考虑问题的方式不侧重于有没有危险，而是有没有用。

　　　　很明显，让中原星所在的世界，拥有外太空修炼体系，让人们能更好的适应外太空环境就是很有用的。

　　　　不仅仅面向修士群体，只要能解决外太空真元逸散的问题，让修士能更频繁的使用法术，普通人群一样会更安全，