第二个被想到的就是QQ会员,凭现在QQ将近八百万的用户数,如果有百分之一的人来购买这项服务,那也是一笔非常可观的收入。
但QQ会员推出之后,该怎么让用户感觉比普通用户更高大上和易见的好处呢?
这是让苏文挠头的问题,前世的QQ会员是因为有可以加速升级和可以扩展QQ群成员而受到欢迎。
但目前QQ还没有推出等级制度,QQ群也尚未开发出来。所以想让用户花这笔几乎见不到好处的钱,相当困难。
QQ黄钻还没到推出的时候,而QQ绿钻和QQ会员类似,音乐网站还不能提供可以让用户看到开通QQ绿钻之后,有具体的显著效果。
至于其余的QQ蓝钻是QQ棋牌游戏的会员,QQ红钻是即将推出的QQ秀商城会员,QQ紫钻是QQ飞车的会员,QQ黑钻则是地下城与勇士的会员,这些收费项目,都不是目前的微讯可以考虑的。
尽管苏文是个重生者,但一时也没有办法解决这个问题,现实的制约太大。
能想到的QQ秀项目开展又并不顺利,这段时间,头都快被苏文挠破了,却还是没想出一个具体的盈利方案出来。
从4月的第二个星期开始下跌的纳斯达克股市,在近一个月时间内已经跌去了八百点指数,几乎所有知名的互联网公司都遭遇重挫!
美国是世界经济中心,与世界资本市场相呼应,这股寒流也影响到了国内。
国内另外两家还尚未上市的搜狐和网易,已经在快马加鞭的筹备赴美上市事宜。
就在这个时间节点,一家带着千万用户从电信局独立出来的手机运营商移动,正在研究新的增值业务模式。
而微讯和老东家电信局的合作方式,很自然的,进入到移动的眼前,引起移动当局的高度重视。
六月初,一支四人的移动考察团,主动上门找到了在江州的微讯。
苏文原本正准备去上课,但听到说有一支自称是移动通讯公司的人找上门来,洽谈一项新的业务合作,立马选择了逃课。
重生之后,差点都忘了移动这家日后的通信巨头了。
苏文可是记得,就是移动的梦网计划,拯救了日后处在深陷泥潭的国内互联网,让它们提前走出互联网的寒冬期
第96章移动QQ()
当苏文赶到微讯,吴晓光已经在会议室招待这支四人的移动考察团。
苏文立马赶到会议室,在吴晓光的引荐下,这支四人的移动考察团才知道,微讯的老板竟是一个半大小伙,在心里都惊诧不已。
这支四人的移动考察团为首的是一名刘姓主管,和一名陈姓科长,剩余两人是他们的下属。
虽然对苏文的年龄惊讶,但他们对此行分外看重。
微讯此前和电信局的合作算得上是相当成功,移动自然是想效仿。
当然,他们不是原样照搬,而是拿出了一套新的合作方案,一种新的业务模式!
这种新的业务模式就是移动QQ计划!
QQ用户可以通过开通移动QQ服务,实现手机端与电脑端QQ的实时消息互通。
苏文在认真的看着移动考察人递过来的文案,这种业务模式,是他之前一直没有想到的,但没想到移动却把它给送上门来,这不得不说是一件意外之喜啊!
前世的腾训,在山穷水尽之时,就是靠着移动QQ这个项目获得第一桶金,才获得安身立命的资本。
在技术上,这个移动QQ服务并没有什么突破,甚至它只是运营商在现有技术水平上的改良。
虽然这项业务,在西方国家和一直被视为标杆的美国,并没有先例可循。
但苏文知道这是因为中国人和西方国家的性格差异化造成的。
中国的手机用户对手机短信的热情,是全世界最为高涨的!
外国人爽朗直率的个性,让他们更喜欢通过电话和人联系,在他们看来,用短信的方式向人祝贺是失礼的。
而在中国,这种情况却是恰恰相反,国内打电话的费用很高,一角钱一条的短信在民众看来更加划算。
而且,国人较为含蓄的个性,也让他们更喜欢用短信的方式去进行沟通。
日后,有一份数据就真实的反应了这种情况。
03年,美国一年发的短信总数量不过是30多亿,而国人仅在春节那一天,就发送超过30亿条的短信,这是什么概念?
苏文深知移动考察团给出的这份计划,里面蕴含着多大的商机。
按下激动不已的心情,苏文放下计划书,对移动考察团为首的刘主任问道。“移动QQ的计划相当好,就是盈利后该怎么分配呢?”
这个是苏文关注的焦点,也是这次合作能不能成行的关键。
刘主任沉吟了下才道。“用户通过短信平台,发送信息,实现手机端与电脑端的互联,我们每条短信向用户征收一毛钱的费用,利润分配是按3 :17的方式,你们增值服务商占大头!”
苏文听了之后,心下微喜,3 :17就是利润的百分之八十五都被他们占了,这也应该是移动方面能拿出的最大诚意了。
苏文对刘主任道。“我想我们已经可以具体谈下该怎么实施这项业务了。”
刘主任显然没想到这么轻易就说服了微讯同意这项计划,内心高兴不已。
这次合作,移动高层相当重视,不然也不会给出这么优惠的分配额度。
从短期来看,移动是损失了一点利润,但从长远来看,移动QQ业务却能帮移动发展用户数!
QQ现在有多少注册用户?已经接近突破千万!
而且QQ从出现到如今,还不到一年半的时间,就有这么多的用户数,这里面是很惹人想象的空间。
所以这份计划案,承载着移动当局很多东西,是绝不容许有失!
谈妥了利润分配,苏文代表微讯和移动签订了一份,移动QQ的试运行计划。
任何项目,没有实施和上线之前,谁都不敢打包票说它一定会成功!
这次移动QQ计划,同样需要试运行一段时间,再采取正式上线,苏文对此并无异议。
对这次的移动QQ计划,苏文相当看重,甚至在心里层面已经有点超过QQ农场和QQ牧场了。
农场和牧场至多能火一年多的时间,但即时通移动QQ这项业务,即时05年手机QQ出来,也没有彻底走向灭亡。
这么一比较,高下立判!
对于这么看重的一件事,在任宇还挑不起大梁的情况下,徐刚武又还在韩国逗留,移动QQ也只有交给吴晓光负责。
想要通过短信平台,发送信息,实现手机端与电脑端QQ的实时消息互通,就得先架构一个网络平台,与移动短信服务器实现互联。
虽然这种东西并不复杂,但颇费时日。吴晓光需要亲自到移动总公司跑一趟,合并移动QQ的短信平台,实现两者服务器的互联。
刚送走移动的考察团,苏文登陆了下自己的QQ,却想不到久未联系的汪川,发了一条QQ信息过来。
“微讯现在还缺人吗?”
第97章国内互联网的里程碑()
苏文正深感微讯目前人手短缺,能依赖的人不多的问题,没想到汪川这个清华高材生就给他发信息询问微讯还缺人吗?
清华计算机系,一直是互联网公司垂涎的人才宝库,所以对于汪川这个问题,苏文没多想就回了条QQ信息过去。
“缺!”
汪川从早上发QQ消息给苏文就一直在电脑边等到现在。
之前苏文曾向他发出过邀请,但当时他还没有毕业,就算选择实习,也只会选择燕京,毕竟江州距离燕京太远,所以被他婉拒了。
现在是六月份毕业季,汪川即将毕业,也开始慎重的考虑自己就业问题。
眼下的国内互联网属于门户时代,搜狐、新浪和网易三驾马车并驾齐驱,是互联网明星企业,相对应的,入职门槛也相对较高。
不过汪川有自信,自己一个清华大学计算机系的高材生,加上自身还算不错的计算机语言能力,要入职其中一家工作并不是难事。
但汪川内心却希望,能入职凭借QQ农场和新颖的网上付费手段,刚刚在业界崭露头角的微讯。直觉告诉他,微讯目前在从事的,更让他感兴趣!
所以,即将面临毕业的汪川,在选择就业时,第一时间想到的就是微讯,只是不知道此时的微讯还要不要他,内心有点忐忑。
等了一早上,虽然只等来苏文一个字的回复,但却已经让汪川高兴的难以自持。
汪川正要询问苏文自己什么时候可以过去上班。
那边,苏文又朝他发了一条信息过来。
“如果你有同学想要过来,我也要!”
清华计算机系这个人才宝库,苏文想的自然是有多少收多少。
日后佰度最值钱的是他研发的搜索引擎吗?不是!
而是在佰度任职的一万多名优秀工程师!
人才的珍贵性可见一斑!
汪川对于这个并不敢打包票,只在QQ中说,愿意尽力帮苏文问下。
至于汪川等他毕业后把实习的工作交接好就会过来。
时间来到6月中旬,微讯目前各项工作都进展缓慢。
刚开展的移动QQ计划,正在和移动短信平台进行互联的最后调试,尚未开始试运行。
而委托给韩国美工公司设计的道具,则还需要一个月的时间才能完工。
不过就在这种情况下,微讯却迎来了两个让人激动的好消息。
第一个好消息就是6月16日,随着电信局第四笔款项三百二十三万到账。
QQ农场这款Flas游戏,已经总共为微讯带来了超过一千两百多万的净利润!
四笔款项分别是,第一笔九十八万,第二笔两百三十二万,第三笔五百九十二万,加上这第四笔款项,一共一千两百多万!
从2月8日开始上线的QQ农场,只不过四个多月的时间,就为微讯带来一千两百多万,这在2000年,互联网还处于开荒的年代,不得不说是一种奇迹!
第二个好消息就是6月初才突破九百万注册数的QQ用户,也在这天,毫无征兆的悄然突破至一千万!
接到这两个好消息的苏文也是激动不已。
从去年11月底接手腾训尚不足两百万的用户,到如今才七个多月的时间,QQ用户就增加了八百多万!
这里面有苏文重生后信息的优势,前瞻的眼光,当然也少不了一路跟随苏文的员工。
苏文大笔一挥,给每名员工发了五百块的红包奖励。
当然,微讯能有今天的成绩,自然不能忘了广大用户的支持。
苏文特批除了农场和牧场商店全部商品打折价钱减半之外,还额外赠送给每位玩家三包优质化肥和特级罐头,来回馈玩家。
另外,苏文还安排人,发出公告。
QQ注册数破千万,这是一个里程碑式的纪念日,国内的互联网公司,没有一家注册用户能突破至一千万,而微讯是第一个实现这项壮举的互联网公司,自然要广而告知。
微讯的这一公告才一发出,就引起了巨大的反响!
2000年,国内的网民数量不过两千万,但QQ这款软件,却已经囊括了近一半的网民数量。
虽然其中免不了有人手上有一个或多个QQ号,微讯目前的一千万注册量,肯定没有一千万人。
但掩盖不住人家确确实实突破了一千万的注册量,这是国内互联网的头一份。
公告发出的第二天,江州日报,这家江州老字号的报纸,头版头条就是关于微讯QQ突破一千万注册数的新闻。
这则新闻,也让人们知道了江州除了已经迁移到燕京的网亿,还有一家叫微讯的互联网公司。
而微讯旗下的QQ,也开始变得越来越让人熟知!
这是一种苏文乐于见到的现象,前世的腾训QQ,知名度在国内可以说无人不知无人不晓。
而微讯QQ要想达到这样的高度,还有很长的路要走。
所以眼下这种出名的机会,自然是多多益善!
第98章移动QQ受冷()
时间来到六月底,大一生涯即将宣告结束,苏文也开始在做学期总结报告。
而微讯和移动这段时间也没闲着,两边同时发力,铺天盖地的宣传和鼓励QQ用户办移动卡和用手机卡号绑定QQ号码。
微讯这边,在QQ个人面板上增加了一个图标,就是一个小小的金色手机形状。手机号码绑定了QQ号,开通了移动QQ的用户,就能将这个图标给点亮,并做到手机短信和电脑端QQ互联。
除此之外,例行的QQ弹窗宣传也是必不可少。
试运行阶段,苏文也没抱着赚钱的心思,所以开通移动QQ都是免费,只想利用此举发展多些移动QQ用户。
这不是赚一笔就走的项目,而是长久的生意,只有移动QQ的开通用户数上去了,这个项目才能谈赚钱。
而移动那边的手段,更是显示它们迫切的心态。派出大批的业务员,在全国各地开展办卡促销的手段。
充话费送手机是不可能的,毕竟现在手机那么贵。
但办卡就送话费,还有每个月50至100条免费短信的促销办卡手段,在各个地级市层出不穷,就是小县城也不放过。
移动高层对这次和微讯的合作分外看重,也是下了血本,宁愿舍弃初期的利益,也要将移动QQ给发展起来。
这次和微讯合作的移动QQ,是移动打出互联网增值服务的第一枪,第一枪必须打响,这样才能吸引更多的互联网公司和其合作。
七月一日。
试运行的第一天,虽然微讯和移动方面都做足了心理准备,但一天下来,只有寥寥不到一百人开通了移动QQ这项功能,还是让他们备受打击。
因为这意味着,他们之前所做的宣传,基本上都打了水漂。
是移动QQ这个业务不好吗?
微讯不少参与这个项目的人都在心里疑惑,移动那边,也禁不住在心里打鼓。
难道苦思出来的移动QQ业务会就此夭折?增值服务的第一枪会变成一个水弹?
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