“不不不，25％的提成太过分了，这是无理要求。”
“不不不，这一点都不过分，你们的芯片售价和英特尔差了很多。同主频的6x86芯片的售价，连对方奔腾芯片价格的一半都不到，我们谈的可是两百多美元的差价！”
“10％！这是历史性的让步，cyrix以前只对ibm提供过这个提成。”
“但ibyrix打败英特尔。”
“你并不能保证你们的专利能够帮助我们打败英特尔。”
“你知道我们可以！否则你也不会从美国特意飞过来坐到我面前。”
“12％，这是最大的让步。”
“我讨厌个位数，我拒绝讨论任何关于个位数的变化！”
“你过于自大了，胡一亭！”
“那是因为您把您的自我判断凌驾于技术之上，在ic领域，任何人都无权说技术自大。”
“我不知道你还对哲学感兴趣，15％！如果你接受。我现在就签合约。”
“20％！这是我的底线。我说过我不喜欢讨论个位数！我不想浪费大家的时间！ys或，您如果拒绝，我现在就走出这间会议室，并且立刻和ad！该死。你们找了amd？！”弗里德曼说着，恶狠狠地瞪了身旁的塔里克和马尔默一眼。
“他们表示愿意接受这个报价，但需要时间。”胡一亭开始信口胡扯。
“拒绝他们！我和你签约！20％！”
“您是个聪明人。”
“但你们接下来不能再对任何第三方进行授权！而且一旦我们的新款芯片上市，你们也不能再对市场销售你们的协处理器。”
“这不可能。”
“你是说你还要把授权卖给amd或者英特尔？！我决不能答应这个条件！”
“我可以给您6个月的独占期。”
“六个月太少了！至少三年！”
“只有六个月，因为我不能确定英特尔是否会突然研发出一款类似的指令集，并通过交叉授权卖给amd。那样的话我们重光公司就会错失商机！并且说老实话，我担心cyrix的新款芯片会卖的太少，那也会影响我们公司的利润。”
“两年！”
弗里德曼知道，按照摩尔定律，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18…24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，也许届时，重光公司的专利就将被其他技术取代。（未完待续。）
第一百四十三章 长缨在手（）
“六个月！”胡一亭毫不动摇。
“18个月！”
胡一亭一字一顿道：“六个月！六个月后，不管cyrix的新产品销路如何，我都将向amd提供授权！”
弗里德曼愤怒了：“为什么！”
胡一亭沉静地低语：“因为我根本不相信目前市场占有率如此之低的cyrix有足够的产能，可以独自击败英特尔。而英特尔必须死！所以amd必须加入。”
弗里德曼望着眼前东方少年那张冰冷的面庞，瞬间有些毛骨悚然的错觉。
“你很有勇气，也很有理想。不管你出于什么目的，我们和你的目标是一致的。英特尔对市场的垄断行为，已经让所有人都无法忍受了。”
胡一亭静静地解释道：“我的目的，就是不希望英特尔垄断市场，一旦到了那个时候，即便我们研发出最好的协处理器，他们也能用各种标准把我们排挤在市场之外。”
弗里德曼忽然发现眼前的少年睿智如晨星，似乎早已对谈判的终点胸有成竹。他平静下来，想了很久才缓缓点头：“12个月……12个月后，你们授权给amd，我们的确需要时间扩张产能。”
胡一亭立刻补充：“另外，重光的协处理器不会为你们而停产的，毕竟你们要推出新产品还需要一段时间，而一旦你们出了新产品，集成了游影霸王芯片的核心技术之后，单芯片的集成优势将导致运算速度明显提升，要比目前这种cpu加协处理器的模式提升大约20％以上，这也将直接导致我的协处理器退出高端市场的竞争。而随着芯片主频的不断提高，之前的高端产品降价成为中低端产品，那时候我的协处理也终将退出市场。”
弗里德曼沉默着，用五分钟的时间，翻了翻自己事先准备的谈判细则。
“可以，你们可以保留游影霸王的生产权。但我们要求获得游影霸王协处理器的生产许可，生产每张芯片向重光公司缴纳5美元的专利费。”
“5美元完全不可能，30美元是我的底线！而且是到年底为止！明年的价格另谈。”
弗里德曼想了想，觉得双方分歧过于悬殊。而且这个提议并不属于自己这次谈判的主线任务，于是放弃了这个要求。
“那我们情愿向你直接订购，我们希望你们能够每月向cyrix的全球合作伙伴——台湾威盛公司提供30万片游影霸王协处理器芯片，用于生产与6x86配套的主板。”
“这没问题，而且我们有多套成熟的主板设计可以提供给威盛。绝不会与我们之前提供给畅想集团的主板设计发生专利冲突。”
弗里德曼从胡一亭的话中听出了无比的自信，这证明对方公司的确具有强悍的研发功底。
弗里德曼笑了起来：“我觉得现在是握手的时候了。”
说着，弗里德曼站了起来，这个一米九五的金发壮汉曾经是杜克大学橄榄球队的替补跑锋，铁塔般矗立之后给人一种威压十足的气势。
“我代表cyrix董事会和董事长亚当科恩先生，正式欢迎重光公司成为cyrix第四个全球合作伙伴。”
胡一亭笑着起身，年轻的身躯虽比不上弗里德曼那般高大，却玉树临风、英姿倜傥：“这是我们重光公司的荣幸。”
旁人看到这一幕，可能会以为谈判已经顺利完成，或者说基本上大局已定。但胡一亭这种经验丰富的二世人却丝毫不敢掉以轻心。
后世种种耳濡目染和亲身经历，让胡一亭明白，有多少谈判的亏，都是在双方初步达成一致意见之后吃的。
果然，接下来弗里德曼提出了要求，希望重光公司提供游影霸王芯片开发的所有技术资料和指令集源代码，胡一亭对此一口回绝，只同意开放部分开发所需的源代码和部分相关技术资料。
弗里德曼不死心，借口开发需要，顺理成章的提出。要求胡一亭给予cyrix修改指令集的权限。胡一亭再次坚决拒绝他的要求。
“笑话，你改上一点点，然后申请个新的专利，最后抛开老子单干。那特么难道让老子将来喝西北风去？！”
吴市欢听胡一亭与弗里德曼以及cyrix技术总监大卫里尼唇枪舌剑，这才知道自己与胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力简直惨绝人寰！这小子大概就是古书上说的生而知之者吧？！简直成精了！难道世界上就没有他不懂、不会、没听说过的东西吗！”
刘谷书与他带来的两名年轻律师也都惊讶于胡一亭的强悍，刘谷书觉得胡一亭所表现出的谈判水平，无论在国内哪家大型企业都可以排的上前三，尤其是他对于技术的绝对把握。和对于专利法中那些猫腻的深入了解，若不是从业十年以上的资深工程师或者开发经理，根本不可能有这些血的认识和高度警觉。
整个谈判进行了一整天，中午由cyrix方面负责接待，在附近的美式牛排餐厅简单吃了顿工作餐，下午继续连轴转，一直谈到傍晚。
胡一亭作为后世华创公司中央研究院芯片开发部首席工程师，早已习惯了用体力和拼搏精神来恶心对手，但也不由暗暗佩服弗里德曼体力坚韧，这铁塔般的大汉在谈判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便给、精神奕奕，完全没有普通蠢大个子那种不擅于马拉松项目的生理缺陷。
好在自己这边也不是吃素的，即便是年龄最大的刘谷书先生，在面对这样重大的合同谈判时，也用一杯杯的咖啡把自己调整到了高度兴奋状态，不断与助手及对方律师进行沟通，反复修改调整着手中初步草拟出的合同样本。
吃晚饭之前，双方终于把合同细则和相关法律条文搞定了七七八八，于是约定明天一早继续。
弗里德曼、塔里克和马尔默三人带着cyrix的高层员工，非常隆重地把胡一亭等人送到了电梯口，而马尔默更是把他们一路送到楼下。
站在恒基中心大楼外，望着天边火红的晚霞，暖风徐来，让吹了一天空调的大伙倍感轻松。
刘谷书先生握着胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你们重光公司今后一定大有作为！我一生经历过这么多专利谈判，这一次足以让我终身难忘！”
胡一亭谦虚道：“您过奖了。”
刘谷书微微摇头，感叹道：“长缨在手，敢缚苍龙。
胡一亭知道此语出自主席诗词，点头道：“我们公司靠技术吃饭，所以谈判风格强硬。”
刘谷书重重点头：“经历了今天的谈判，我知道你们重光公司是真正有大本领的公司！有自己的核心专利，跟外国人谈起来当然强硬！做你们的专利律师，我觉得很光荣！”
“以前我参加过很多专利谈判，国内的公司大多数都是唯唯诺诺、不敢开口，既怕要的太多惹恼了对方，又怕要的太少吃亏上当，那个心态呀，怎是一个纠结了得。”
“哪像你们！当真是长缨在手，敢缚苍龙！”
“我以后要把你们公司这次谈判过程说给国内其他公司听听，让他们明白，只有真正有了自己的核心技术，才能在谈判中挺直腰杆，掌握主动权。”
胡一亭心里非常感激刘谷书老先生对重光公司的高度评价，与吴市欢二人坚持送刘老和另外两名律师坐上出租车才离开。
吴市欢笑着抱怨：“谈的这么晚，cyrix居然不留饭。”
胡一亭也笑了：“他们肯定是要连夜请示美国方面，同时动用所有力量对目前达成的合同草案进行分析，寻找法律漏洞，这是他们这些大公司一贯的风格。说白了就是尽一切可能占便宜。”
吴市欢热切地望着胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年纪比我小，可啥都比我强。”
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到。”
吴市欢琢磨这话，不由暗暗叹服。（未完待续。）
第一百四十四章 敢缚苍龙（）
接下来两天，重光公司与cyrix之间的合同逐渐成型，在双方律师的共同努力下，各项权责细节也被一一完善。
与此同时，cyrix把自己的铁杆盟友台湾威盛介绍给了胡一亭，当然弗里德曼的目的是牵线搭桥，希望两家尽快就搭载游影霸王协处理器的主板产品进行合作。
威盛公司在刚接到cyrix的要求时不敢怠慢，总裁陈文琦亲自飞赴北都进行磋商。
在cyrix北都分公司会议室，经过弗里德曼的介绍，陈文琦见到胡一亭之后，第一感觉是对方实在太年轻了！
好在陈文琦并没有以貌取人，生意毕竟是生意。
“威盛将在拿到游影霸王芯片的开发资料之后的一到两个月内，完成对cyrix主板芯片组与游影霸王协处理器的融合，推出新款主板。”陈文琦沉稳的道。
胡一亭对威盛方面的表态并不满意。
“我们重光公司可以在一周内完成设计，如果威盛可以配合投板，我想顶多两周，新款主板就能面世。”
陈文琦看了看弗里德曼，见他不动声色，只得转向胡一亭：“这不可能，毕竟这是一款全新的芯片，要和cyrix的公版芯片组进行完美融合，是需要时间进行调试设计的，而且还要考虑兼容市场上的其他x86指令集处理器。”
吴市欢忍不住终于开口了：“一周足够了，之前那款畅想的主板也是我们重光做的，不过只用了两三天罢了，毕竟游影霸王从设计之初就是为了协助x86架构的cpu进行工作。”
陈文琦被吴市欢这番话抢白的有些尴尬：“对不起，我没见到产品，不好下定论，但花费两天与花费两个月，出来的东西肯定不一样。”
吴市欢坚持道：“赛瑞克思的主板芯片组本来就和英特尔高度兼容，几乎完全一样，所以设计上没什么难度。我们只要把给畅想的那块主板设计稍加修改就可以用。”
弗里德曼闻言点头，显然很认可吴市欢的想法，对陈文琦道：“我们必须尽快推出这一新款主板，这关系到刚上市的cyrix…6x86处理器的销售前景。我一分钟都不想耽误！”
面对大客户兼合作伙伴的压力，陈文琦妥协道：“那这样吧，重光立刻开始设计，我们威盛也立刻开始设计，各自推出一款主板。让市场来决定最后的赢家。”
胡一亭吃了一惊：“陈先生你的意思是说，威盛愿意帮重光公司生产主板。”
陈文琦耸耸肩：“帮谁造不是造呢，威盛的工厂愿意帮所有设计公司进行oem代工。”
胡一亭想了下也立刻释然了。
“后世威盛自己的主板都交给冠盟、技嘉、精英之类的台湾电子厂代工，逐渐退出了利润越来越薄的生产制造领域，转而全力专注于设计。他们愿意帮重光进行代工生产主板，这一点也不稀奇。”
“既然这样，我们重光一定在三天之内拿出设计方案。”胡一亭颇为嚣张地放出豪言道。
弗里德曼问：“据我所知，畅想把你们为他们设计的主板申请了产品专利，希望你们在设计中考虑到这一点。”
听了这话，胡一亭与吴市欢都笑了起来。吴市欢更是直接道：“虽然我们把那块主板的产品专利给了畅想，但那是与英特尔主板芯片组的搭配设计，这和我们将要设计的赛瑞克思主板芯片组产品是两码事。”
胡一亭轻蔑地道：“畅想那款产品专利不足为虑，没什么好担心的。”
说完，胡一亭有些抱歉地望了望刘谷书先生，见刘先生神色如常。
弗里德曼一想确实如此，满意地道：“那就请你们和威盛尽快协调，赶紧出产品，我希望下个月开始，每一块6x86芯片都能够和新主板放在同一个货架上。并同时向顾客推荐�
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