重生之电子风云- 第229部分

　　　　胡一亭见大家听得仔细，笑道：“这就是现在世界上最先进的互联网商业模式，叫做B　to　B，就是商家对商家的互联网商业模式，具体到中国来说，就是作为商品直接生产者的农户和小型经营主体，面对商品销售流通企业的互联网商业模式。

　　　　目前美国已经在去年率先成立了一家互联网电子商务公司，叫做易贝网Eba，正式吹响了了向互联网商业进军的号角，欧洲发达国家的一家家互联网电子商务公司也正在积极筹建之中，中国难道要输在起跑线上？对此！我们重光集团决不答应！我们决定要成为中国首家应战的企业！

　　　　因为中国是一个不发达国家，要想追上西方发达国家，就必须采取跨越式发展的模式，尽一切可能吸收最先进的科技手段，学习最高效的商业模式。

　　　　而互联网作为世界信息技术发展的最前沿科技，发展的好坏直接关系着国家的未来战略地位，我们在这一领域决不能掉队。

　　　　作为国内技术最领先观念最超前实力最雄厚的民营科技企业，我们重光集团有一万个理由扛起这个重担，让我国在电子商务领域不输给外国人，争取在最短时间里建设出一个互联网电子商务的典范网站，并把它运作起来，发展起来，用互联网信息技术和世界最前沿的信息化商业模式，来帮助中国制造进一步提升生产效率，完善社会生产力的配置。”

　　　　听完胡一亭的演讲，宴会厅里立刻响起了掌声，胡一亭估计这里面礼貌的成分要多一些，也不知道有几个人是真的看好互联网电子商务的，他猜这里大概一多半人之前都没听过BtoB，更对互联网电子商务没有任何概念。

　　　　齐为民听得很高兴，尽管存有一些疑问，但他理解了胡一亭的想法，于是问道：“说具体些，小胡你们打算怎么做？”

　　　　胡一亭道：“我们打算把国内所有小微企业都请到互联网上开设门店，让他们在网上进行采购和洽谈生意，并且还要在海外大力推广我们的网站，让外国人通过互联网平台发现结识这些小微企业，洽谈外贸生意。”

　　　　王市长问道：“你们的平台收费吗？”

　　　　胡一亭道：“完全免费。”

　　　　王市长：“那你们靠什么盈利？”

　　　　胡一亭：“我们集团有QQ这样一款通讯软件，可以为网站推出专用的商业通讯服务，随着商户规模的扩大，我们的软件用户数量也会增长，愿意付费使用高级会员服务的用户也会增长，这样一来从长远看，免费模式能够为我们培育市场，也培育用户群，这是一种双赢的发展理念，重在面向未来的发展，而不是考虑眼前的得失。”

　　　　齐为民：“农村人口并不富裕，很多人买不起电脑，用不了互联网，你们对这个难题有什么解决办法吗？”

　　　　胡一亭：“用发展的眼光看，电脑将不断走进中国家庭，互联网用户也会不断增长，就像手机业务一样，以前谁能想象，一个中国这样的不发达国家，每年手机用户会以不断翻番的倍速增长。我们重光相信随着国家的发展，这些基础硬件问题都会得到逐步解决。

　　　　首先，我们打算从闵省已经开通了互联网服务的地区做起，从福州做起，发展有条件的商户，帮助他们在网上开展业务，对他们提供免费的培训和辅导，以点带面的扩大用户群，最终辐射到千家万户。”

　　　　齐为民缓缓点头：“这是个长期的工作，急不来的，你们重光很有远见，希望你们能够保持耐心，逐步的培育这个市场。”

　　　　王市长也听出来，这个是个缓慢的前瞻性项目，并不如之前两个项目见效快，他鼓励道：“只要你们重光有耐心，我相信这个模式是有前途的，目前我们福州电信也在大力推动互联网建设，作为依托互联网的新兴产业，你们这个项目的前途是光明的。”

　　　　胡一亭笑着点头，心说我当然知道前途是光明的，这就是未来的阿里巴巴和淘宝呀，只要用心培育养大了以后就是一个聚宝盆。自己现在提出来，就是希望借助政府的力量，尽快拿到国内电子商务的运营许可，进一步更要拿到该商业模式最核心的电子支付牌照，也就是支付宝运营许可。如果没有支付宝这样一种中间担保、押款后付的信用交易模式，那么电子商务就不可能实现高速发展。

　　　　随着一轮轮的觥筹交错，晚宴在一片祥和的气氛中落幕，宾主尽欢之后各自散去。

　　　　齐为民并不介意别人的眼光，也不避讳自己与胡一亭的相熟关系，宴毕后以主人和长辈的身份，邀请胡一亭去他家坐坐喝杯茶。

　　　　“你要是不累的话就来家喝杯茶，你袁阿姨也想见见你。”

　　　　胡一亭欣喜地答应，跟着齐为民的车去了他家。

　　　　胡一亭刚进门就看到袁鲁丽笑着站在玄关迎接：“袁阿姨好，好久不见，您怎么越来越年轻了啊？”

　　　　袁鲁丽笑的合不拢嘴：“呵呵呵呵，小胡真会说话，快进来吧，不用换鞋，听说你跑了一天，累了吧？快坐，我给你们泡茶。”

　　　　齐为民笑着脱去西装外套交给妻子，“囡囡睡了吗？”

　　　　“睡了。”

　　　　“我上星期从长汀县带来的铁观音还在吧？”

　　　　“在。”

　　　　“就泡那个。”

　　　　胡一亭站在客厅，等齐为民在落座后才坐下。

　　　　齐为民笑着跟胡一亭闲聊起家常，袁鲁丽端上茶后也加入了进来，三人一阵热络的交谈。

　　　　齐为民这是第一次和胡一亭单独谈话，他显然很重视这个如今在国内声名赫赫的年青天才，问得很细，在深入了解了胡一亭的成长历程后，还仔细询问了他的家庭情况。

　　　　胡一亭自然毫不隐瞒，全盘托出，尽可能让齐为民对自己知根知底。

　　　　对胡一亭深入了解了一番之后，齐为民这才开始谈入正题。

第378章　投资额不够大（）　
齐为民说话风格开门见山：“小胡，你吃饭时说的三个项目都很好，能给我讲讲总投资额是多少吗？”

　　　　胡一亭连忙道：“盘项目我们重光只出专利授权，盘这东西组装起来很方便，没什么技术含量，就是乡镇企业小作坊也能生产，福州本地的无线电厂转产组装盘是没有任何难度的。只要市里给注入一两百万启动资金就够了。

　　　　复读机项目说白了也是组装，需要的资金稍微多一些，大概在一、两千万左右，这点钱对我们来说不是问题。

　　　　电子商务站项目是我非常重视的前瞻性业务，我打算首批注入三亿人民币的投资。”

　　　　齐为民有些诧异，他也没想到这三个项目里真正的投资大户居然是那个令人觉得有些看不清吃不透的电子商务站。

　　　　他点点头，若有所思地问胡一亭：“你们还有别的项目吗？”

　　　　胡一亭闻言一愣，心说这三个项目不好吗？这可是我想了很久觉得非常稳妥非常有潜力的三个项目啊，您还不满意？

　　　　当然这话他说不出口，只得试探问道：“您希望我们投资多少？您是不是觉得这三个项目投资额有点少？”

　　　　齐为民坦诚道：“福州去年实际利用外资总额已经超过40亿美元，和沿海发达城市相比还有些差距，但也算是在全国排的上号的，在引进外资上，福州有华侨优势和海贸优势，这一点潜力很大。当然，我说这些不是要给你压力，而是希望你能再考虑考虑，多投些大项目进来。我觉得福州的电子工业基础很发达，完全能够承接大规模的电子设备制造产业。”

　　　　胡一亭睁大眼睛低着头，静静地听着，额上已经冒汗。

　　　　原来自己觉得很大的投资，在福州根本不算事啊！人家这里一年就能拉来相当于三百多亿人民币的投资呢！虽然我这三个项目的确没什么风险，但实际上除了电子商务站外，其他两个项目盘和复读机制造属于采购组装行业，投资额并不大。

　　　　胡一亭抹了把额汗，心虚起来，想到今天这么多省市领导来，估计以为重光集团会落户一个大项目呢，结果自己剃头挑子一头热，得意地说了三个看上去挺不错，但投资额并不大的项目，他们不知道心里有多失望呢。大概是看在齐为民的面子上才没有露出来，其实心里大概都觉得根本犯不着搞这么大的阵仗来迎接我们。重光这三个项目放在内地任何城市肯定都算是香饽饽了，可放在福州这样的沿海大市，大约根本不算什么了不起的事情。

　　　　齐为民大概看出了胡一亭的想法，重又泡了一勺新茶，斟在细瓷小杯中，笑道：“来喝茶、喝茶，小胡你不要多想，你这三个项目我还是很看好的，都很实在，没有虚的。”

　　　　胡一亭有些不踏实，试探问道：“齐叔叔你希望我们投多少呢？”

　　　　齐为民心想，我在晚宴开始时就说过，希望重光集团投资越多越好，多多益善，你胡一亭怎么这么快就忘了我说过的话呢。

　　　　这一次，重光公司之前联系闵省政府和招商办，说要来福州科技园区考察投资，他本来寄予了很大的期望，虽然刚调任闵省副书记的他已经不再具体负责福州的招商引资工作，但这次还是亲自叮嘱王市长要重视，于是市里省里都给了重光很大的面子，进行了高规格的接待，结果最终重光只打算投资一个用来组装的小电子厂和一个令大家搞不大明白究竟好在哪里的电子商务站。

　　　　雷声大雨点小的重光集团这次的确让齐为民有那么一点点失望。幸亏那个叫复读机的新产品的确很棒，很吸引人，看上去的确很有市场前景，这才让晚宴不至于太过冷清。而胡一亭关于电子商务站的演讲也让齐为民觉得很不错，但还是觉得胡一亭说这东西能够扶贫实在有些言过其实了，这年头山里有几个贫困户能上的啊。

　　　　于是此刻，齐为民用和蔼的目光看着正在凝思品茶的胡一亭，心说这小伙子虽然很棒，但毕竟还是太年轻，阅历也太浅，和政府打交道的经验太少……

　　　　胡一亭满饮一杯香茶，齐为民为他再次斟满，胡一亭再次一饮而尽，终于带着满口茶香，坦诚道：“齐叔叔对不起，我这次太托大了，我本以为这三个项目是最好的，才敢拿出来给您检阅的，是我考虑的不周到。”

　　　　齐为民笑道：“哪里，这三个项目都很好，我觉得潜力很大，只是投资额小了些。说吧，今年国内几家电视机厂都在大规模扩张，光是川高官虹集团就从股票市场募资23亿对原有的pb电路板厂进行技术升级改扩建，像这样的大手笔投资，是所有城市都想要的。”

　　　　胡一亭觉得自己弄明白了齐为民的意思：“齐叔叔您是希望我们在福州建一条pb板生产线？”

　　　　齐为民开诚布公道：“我知道你们现在的pb板有一大半是从外面采购的，给你们供货的有三家企业，一家是徽省的，一家是南都的，一家是深圳的。”

　　　　胡一亭吃了一惊，他没想到齐为民对重光这么了解，连忙道：“我们的所有零部件供应商都最少有两家，为的是确保供应链安全，也确保产品质量，虽然这会让采购成本稍微上升，但对公司来说是最稳妥的方式。”

　　　　齐为民点点头：“你们要是能自己生产，岂不是可以成本更低？”

　　　　胡一亭心里有些翻腾，觉得自己对福州了解的太少，而福州方面这些天来显然是对重光进行了深入地了解和研究，自己真是太嫩了。

　　　　怎么办呢？难道真的要自己造pb板吗？技术上来说，三层、四层乃至五层pb板生产技术现在已经大规模使用了，核心生产设备一般从国外采购，大规模生产的话，选美国设备比较好，一条生产线十几二十个亿的投资是很正常的，可重光真的要在这上面花钱么？

　　　　胡一亭想了又想，挣扎着咬了咬牙，“齐叔叔你让我打个电话行吗？”

　　　　齐为民点头。

　　　　胡一亭掏出手机直接打给了伍恒远：“伍总你现在立刻给我估算一下，我们如果打算新建一条自有pb电路板生产线，满足自身的程控机和基站使用需求，另外满足将来年产两百万部手机和两百万部复读机的项目使用需求，需要多少投资？”

　　　　伍恒远：“胡总你怎么想起问这个？公司战略讨论会上不是已经否掉了自产pb板的可能性了吗？”

　　　　胡一亭黯然道：“你不要问了，你把大家召集起来，给我立刻估算一个大致投资额出来。”

　　　　伍恒远吃惊道：“好我现在就去，不过按照之前我们战略讨论会上的意见，少于二十亿投资的话很难有规模效应，而且这一行的平均利润率也就百分之二十左右，胡总你是知道的。”

　　　　胡一亭道：“嗯，你们再算算。”

　　　　说完便挂了电话，胡一亭心知齐为民希望重光在福州加大投资力度，这是可以理解的，作为他力荐的投资商，重光一定不能给他丢人。

　　　　再者说，自己既然已经认准了齐为民这条路，就不能事到临头认怂，十几二十亿算什么，就算利润率低，可投资额高呀，这才是要计入gp的！现如今经济挂帅，gp就是政绩！

　　　　齐为民没想到胡一亭这样果断，心里也是惊佩他的决断能力。

　　　　“我只是提个建议，小胡你参考一下，如果对你们企业经营有影响就不要逞强。”

　　　　胡一亭笑道：“十几二十亿的投资，我们重光还是拿的出的，只是利润率比较低，不大符合我们公司的战略规划罢了。但既然齐叔叔你提了这事，我就一定要办，您的话，我是当命令听的。”

　　　　齐为民闻言一惊，不由再次重新审视起面前这个青年。

　　　　“pb电路板制造不符合你们公司的战略吗？据我所知，现在国内电子产品市场增长很快，pb板销路很好啊，作为一家通讯设备制造企业，这项业务你们也不陌生，技术也很成熟，只要有资金支持，产能扩张对你们来说不是问题啊？”

　　　　胡一亭坦率答道：“这项业务利润太少，我们有点看不上，所以这个想法之前早就在公司每月例行的战略讨论会上被否掉了，不过齐叔叔你既然觉得福州需要这个项目，那就另当别论了。”

　　　　齐为民想了想，问道：