重生之电子风云- 第168部分

　　　　于是实验室里再一次响起了热烈的掌声。

　　　　江总笑着对陪同的领导们道：“这个产品很了不起啊！我跟你们讲，这东西要是能在国内生产，将来创造的产值一定非常大！”

　　　　随行的领导纷纷点头附和，胡部长干脆道：“胡一亭你说吧，什么时候建厂，部里一定全力支持你们。”

　　　　“哈哈哈。”江总大笑着对胡一亭道：“你看看，电子工业部部长都发话了，你还有什么担心的。”

　　　　胡一亭笑道：“U盘的生产基本上没有技术含量，只要把控制器芯片、闪存芯片装在一个小小的PCB板上就可以了，外面随便设计什么样的壳子都无所谓，想要设计成动物、水果、卡通人物之类的模形也都可以，只要外壳能把PCB板套进去，打开套子能把USB插口露出来就行。这种低端制造对我们重光公司来说没有挑战性。

　　　　我们重光是一家IC公司，我们顶多也就是设计一下控制器芯片，其他的生产组装工作都可以交给国内目前涌现出的无数小电子厂来干，我们主要只负责卖这款CUK1控制器，另外收取优盘的专利费。”

　　　　江总乐的哈哈笑：“你们倒是把赚钱的办法都想好了，那我要提前预祝你们发财，哈哈哈。”

　　　　江总说完拿着手里那块裸盘仔细端详，叮嘱道：“这个产品制造非常简单，应该马上就投产，你们不要错过时机，赶紧大量投片你们的控制器，尽快把国际专利申请下来。”

　　　　胡一亭点头道：“江总您说得对，我们已经委托了电子工业部下属两家四英寸芯片厂，先期投了500万片。这两家厂加起来可以月产三微米制程硅片八千片，不过因为两个厂原有订单的关系，所以产能比较紧张，但挤一挤，还是可以保证每月向我们供货两百万块CUK1控制器。

　　　　据我们所知，国内目前有不少地区计划建立多家一到三微米的线路，所以将来在供货上，我们还有很大的选择余地。”

　　　　江总点头道：“三微米制程很成熟，目前的线路设备也很便宜了，你们将来要是销路好，完全可以自己搞一条线，估计五亿人民币也就足够了。”

　　　　胡部长连忙对胡一亭道：“江总是我们电子工业部的老部长，是真正的专家、内行！”

　　　　胡一亭连忙道：“谢谢江总的关心，但我们重光的目标是刀锋级企业，所以对于低端制程不大感兴趣。

　　　　孙子兵法上说，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、纪地、围地、死地等九类。其中，诸侯在自己的领地上与敌作战，这样的地区叫做散地，不适合作战。

　　　　低端制程对我们重光公司来说就是散地，既然这里的技术国内企业都能掌握，重光可以很容易的找到国内代工企业，那么又何必进入这里和国内企业争利呢？此非我不能为，而是不愿为。”

　　　　江总博学多才，自然闻言知意，接过来道：“我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

　　　　胡一亭你说说，你们重光想要占什么地？”

　　　　胡一亭尊敬地道：“江总学识渊博，晚辈佩服。我们重光的目标是争地、交地、衢地。

　　　　争地者，是我先占领对我有利，敌先占领对敌有利的地区，兵法说要先敌占领。这就像我们重光公司新发明的优盘，如果晚上两年，被外国厂商抢了先机，提前我们搞出来，申请了专利，那我们就会处于被动的地位，那样的话，我们只能放弃优盘的产品专利，顶多搞些优盘控制器的研发，争取在U盘控制器市场上分一杯羹。

　　　　交地者，是我军可以去，敌军可以来的地区，兵法上说在交地部署军队应互相连接，防敌阻绝。就像我们重光集团下属的重光通讯研发的程控交换机。这一领域曾经被外国产品垄断，而目前国内在研发出万门机系统后，少数几家领先的厂商已经逐渐成熟起来，重光、华创和中兴目前都在不断完善自己的产品和技术，争取逐渐把被外国产品占领的中国市场夺回来。目前重光已经无私的对华创集团给予了我们公司的外围交换模块的技术授权，帮助他们得以提前解决十万门机并联的技术难题。我们相信，只要国内厂商形成技术同盟，互相扶持，良性竞争，中国的国产电信设备一定能把被占领的市场夺回来。

　　　　衢地者，是敌我和其它诸侯国接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援。这就像我们重光集团基于个人电脑PC机的X86架构，研发出的游影霸王多媒体指令集协处理器，通过这款处理器的成功研发，我们与世界多家厂商产生了供货关系，并且与Cyrix等一些厂商产生了技术合作，结成了一个以技术为纽带的商业圈，大家在其中可以互惠互利，共同抗衡Intel这样的业界霸主。”

　　　　听了胡一亭这番话，江总高兴地道：“来重光之前，我只知道你们有国内最了不起的年轻天才和顶尖技术，可来了之后，听你这样一说，我才知道你们重光还有非常高明的企业战略。

　　　　非常好！非常好！”

　　　　江总这两句“非常好！”的赞誉，让大家激动地再一次鼓掌庆祝，胡一亭灿烂地笑着，拍的尤其热烈。

　　　　这已经是大家第三次鼓掌，随行的领导们也都没想到重光这样一家小公司居然能让江书记这样盛赞，心中一时也是佩服极了。

　　　　江总对于胡一亭越看越满意，问道：“你们去年业绩怎么样？”

　　　　胡一亭根据早已准备好的资料，如实回答道：“我们重光虽然是去年中期刚刚建立的，但半年里业绩突飞猛进，在游影霸王芯片和该芯片相关专利的授权上，国内国外一共取得了相当于两亿多美元的利润，在CMP1J1这款VCD解码芯片上，也取得了约合一亿多美元的利润，在程控交换机上也取得了国际国内累计销售超过50万线的成绩，销售额超过三亿人民币。”

　　　　江总吃了一惊：“那你们去年利润有接近30亿人民币！！！

　　　　这比国内民营企业销售收入第一的希望集团的16亿销售收入还要将近翻了一倍啊！而且他们这16亿只是销售收入而已！而你们这近30亿居然是纯利润！！！？？？”

第281章　寄厚望亲笔题词（）　
胡一亭点头，谦虚道：“虽然重光的利润要高一些，但我们身处行业不同，不能简单比较。

　　　　我们毕竟搞的是IC，他们搞的是饲料。我们的技术具有垄断性，专利具有排他性，产品针对全球销售，所以投资门槛和技术门槛都极高。而他们身处传统产业，进入资金门槛低、技术门槛也低，企业产品地区性强，基本只能在国内销售，所以利润率和销售额自然也低一些。”

　　　　江总郑重点头：“你们能够保持谦虚的态度，这是很好的态度！

　　　　重光能够在一夜之间就走完了别的企业十几年才能走完的发展道路，这是一个奇迹！创立一年不到，就能勇夺国内民营企业销售与利润的双冠军王啊！这样的崛起速度简直不可思议！”

　　　　说完，江总对身旁宣传部门领导嘱咐：“你们今天亲眼见证了一个改革开放带来的奇迹！这是中国特色社会主义制度下诞生的硕果！这样的企业，你们以后要多做宣传，深入采访，把他们的经验经历介绍给国内更多人知道！”

　　　　宣传部门的这位领导立刻答应了下来，当场对胡一亭热情道：“小胡同志你好，我是李银山，等江总这次视察结束，请你一定要安排出时间接受宣传部门的媒体专访，好好介绍一下你们重光公司的发展轨迹和重大事迹。”

　　　　胡一亭笑着答应：“这当然没问题。”

　　　　接下来江总又询问了胡一亭一些关于企业发展的问题，详细的询问了重光目前技术发展的方向。当得知重光目前在软件、IC、通讯设备上齐头并进，都在迅速崛起之后，他的心情变得越来越好，脸上笑容灿烂，不时与重光公司的员工和随行领导们谈笑风生。

　　　　王丽丽趁机命令手下拿出笔墨，请江总题字。

　　　　江总哈哈大笑，对王丽丽道：“小姑娘你说，要我提什么字。”

　　　　旁边领导笑着提醒道：“江书记今天心情很好啊，居然让你们自己选题什么字，这个面子给的可大。”

　　　　王丽丽被江总称作小姑娘，笑的合不拢嘴，道：“那就请江总给我们重光集团题名吧，我们铸成金字招牌挂在公司门口，今后一定不辜负书记的希望，会发展的很快，技术更加进步，成为世界上最好的高科技企业！”

　　　　江总哈哈大笑：“你们这是为难我啊，我以前都没给公司提过名，嗯，不过你说的很好，既然你们给自己定了这么高的目标，想要成为世界上最好的企业，那我今天就破例一回，看看能不能帮助你们实现愿望，若果真能成实现，就是中国科技之幸，国家之幸！”

　　　　王丽丽顿时兴奋地带头鼓起掌来。

　　　　江总在掌声中提起羊毫大笔，在铺着宣纸的桌上一气呵成，刷刷写下“重光集团”四个大字。

　　　　于是大家鼓掌，王丽丽在掌声中迅速把宣纸挪开，又铺上一张，笑道：“江总您今天心情好吧？字也写的这样酣畅！请您再给我们即兴创作，再留一张墨宝吧！”

　　　　江总哈哈笑着，旁边有随行领导笑道：“你这个小姑娘有些贪心啊，不愧是企业总裁，很会做生意嘛！”

　　　　江总拿着毛笔，笑眯眯地道：“我答应你，小姑娘，我再给你们写一张我的心里话！”

　　　　说完，江总不假思索地又写了一副字，“锐意进取勇攀科技新高峰，谦虚谨慎创建国际一流企业，争取早日实现中华民族的伟大复兴！”

　　　　写完后江总放下笔，转身对王丽丽道：“你们重光用人不拘一格，居然用美专生当总裁，今天看来你这个小姑娘不简单啊，哈哈哈。”

　　　　王丽丽一听江总居然早就知道自己是学美术的，立刻笑的合不拢嘴：“谢谢江总夸奖。”

　　　　江总笑着问道：“那我考考你，你们重光现在有多少员工了？”

　　　　王丽丽干脆利落地回答道：“重光集团直属员工111人，重光微电子公司员工总数124人，重光软件公司员工总数388人，重光通讯公司研发部门共计315人，生产制造部门员工总数1099人。”

　　　　江总颔首赞许道：“你们重光能够在短期内扩张到这样的规模，你作为总裁，不用说，一定是居功至伟的了。”

　　　　王丽丽高兴道：“江总给我这样高的夸奖，我不敢当，我只是尽力而为。”

　　　　江总笑着点头，接着又问胡一亭：“我听说你们要投资建一家闪存芯片厂是不是？现在看来，这是要为你们发明的优盘提供粮草啊。”

　　　　胡一亭赶紧道：“的确如此，江书记您猜中了。

　　　　我们之所以敢于巨资投入闪存芯片的生产，一方面因为国际闪存市场的价格一直在比较稳定的向上走，另一方面产品需求量也始终在不断上升。

　　　　加之我们考虑到，如果重光的优盘将来畅销，以目前世界闪存市场的产能来看，必然会出现供应紧张的情况，理所当然价格也会飙升，所以我们重光决定干一票大的，拿出所有资金并且负债来运作这个闪存芯片厂项目。”

　　　　江总问：“你们想贷多少资金？”

　　　　胡一亭道：“目前我们已经把早期投资计划书做好了，已经报了部里。

　　　　在和美国Cyrix公司进行了认真的沟通之后，根据目前美国设备厂商的报价来估算，经过精确计算后，总投资额和我们当初预想的100亿人民币相比大幅减少，现在看来，只要8。5亿美元左右就够了，按照目前人民银行8。31的汇率，也就70亿人民币左右。

　　　　这个芯片厂的投资里面，包括了厂房基建投资、制程设备投资、管理运营投资三块在内，如果能按计划在今年二季度开工建设，预计在明年年底之前就能全部完工，届时中国土地上将建立起第一座八英寸闪存芯片厂，和一个与之配套的八英寸硅棒厂和晶圆切割厂，还有一个芯片封装厂。”

　　　　江总肃容道：“目前英特尔已经决定在我国浦海建立一个闪存芯片封装厂，总投资9890万美元，大约今年年底开工，计划在98年投产，预计工期在14到18个月左右。

　　　　你看你们两家公司之间，是不是可以沟通一下，你们付费利用他们的封装厂，这样一来就不用再重复投资建一个新的封装厂了，另外硅片方面，你们可以进口日本的八英寸硅片，这样又能省下一个硅棒拉伸与切割工厂的投资，两项加起来，你们可以省下大概两亿美元的投资。”

　　　　胡一亭挠挠头：“说老实话，我们没有议价能力，恐怕会被英特尔和日本人宰一刀。江书记您知道，IC行业的毛利率最低也在40％以上，否则没有投资价值，就算谈下来了，到时候硅片让日本人赚40％，封装又让英特尔赚40％，那我们产品的利润就很薄了。万一遇上个头疼脑热，人家卡我们脖子，我们国内可能连备用方案都无法提供。

　　　　按照计划，我们打算用这个厂生产0。35微米线宽的8M和16M闪存芯片，我个人对于我们公司的技术实力很有信心，可以在此线宽基础上，经过投产后的经验积累和工艺研发改进，尽早攻克32M和64M容量的闪存产品。

　　　　目前世界商用市场在售的闪存芯片最大容量是32M，就是采用的0。35微米制程，但闪存芯片的制程设备要比CPU简单一些，也更便宜一些。目前市场普遍预计，大约今年年底，英特尔就将把64M闪存从实验室工艺转化为实际生产，97年中期有望成为全球首家正式投产64M闪存的企业。

　　　　如果我们把硅片和封装都外包出去，一旦市场出现更高制程的大容量新产品，我们的低容量产品的利润就会大跌，这是我们不希望看到的。”

　　　　江总缓缓点了点头表示赞同胡一亭的想法，问道：“现在闪存芯片价格如何