任文龙双手一摊，“滴滴打车的发展势头摆在那里，只要规模做上去，不仅仅是我一个人的政绩，其他人也能分润。说不关注，那是不可能的。但要是这次事件解决不好，我们也都讨不了好处。”
此话说出，两人不由沉默。
区政府这边，对小水滴的投入，实际上很大。
不仅提供办公场地，给与政策优惠，而且还在其他资源方面，有所倾斜。
就譬如舆论公关这一块儿，可以说前期一直是任文龙等人，一直在为小水滴保驾护航。
不是如此的话，或许李华冰遇到的问题，早在几个月前，甚至半年以前，就会遇到了。
现在才遇到，只不过是压力大到一定地步，任文龙的班子实在扛不住了，才转移到公司这边。
任文龙沉默过后，深吸了口气，严肃道：
“给我个准信，你们到底能不能解决和出租车那边的矛盾！”
李华冰深深的看了对方，他毫不怀疑，如果无法解决的话，曾经的保护伞，会转为最尖锐的刀，直接刺在小水滴公司身上。
自古与官家打交道，不论是什么人，都如履薄冰。
只不过现代社会，要变得更委婉一点，披上了一层人性化的面纱而已。
展颜一笑，李华冰自信的说道：“任区长你就放心吧！这件事，我和陆董早就商量好了，会给出一个让所有人都皆大欢喜的解决办法。”
任文龙松了口气，转而又变得不解与好奇。
“既是如此，那第一次约谈的时候，怎么不拿出来？”
李华冰摇了摇头，辩解道：“当时没有做好准备，现在才下了决定而已。”
见他这么说，任文龙也就无法追问，他反正是不会相信李华冰这番话的。
信了，才有鬼！
“我们的筹码有很多，但再多，也架不住人对利益的贪婪！”
“太过轻易的让他们得到想要的好处，只会让对方得寸进尺。”
“一个月的缓冲，对方应该也忍不住了，此时放出条件，对方不会讨价还价，只会欣然接受，甚至还觉得我们是迫不得已才让步。”
“为什么要营造这种假象呢？除开我之前所说的理由外，也是为公司的发展争取时间。哪怕是一个月，甚至一天，我们都是赚！”
陆恒与李华冰一同走在前往第二次约谈酒店的路上，口中不疾不徐的说着话。
李华冰安静的听着，同时也在不断揣摩陆恒的行事风格。
他曾在有名的投行工作过，也曾在知名教授手下学习，在加入小水滴之前，更是在如今大火大热的小米科技担任重要职位，雷君和他如师如兄。
在这一片精彩的履历中，他学到了很多东西，也见识了不少杰出企业管理者的风采。
相比那些人，陆恒是让他最为好奇的一个存在。
他很年轻，行事却极为老辣。
对于事物的看法，有他固有的标准，而对于人性的思考，更是远远超出普通人的见解。
谈不上模仿，但李华冰确实在学习，向一个比自己还年轻的男人学习。
他明白自己那种高效的工作风格，其实非常极端，轮到管理公司，如果是小水滴这种刚刚起步的，他还能轻松掌握。
但要是诸如恒成集团、小米科技这种大公司，他就有些忐忑了。
陆恒能够游刃有余的驾驭恒成集团，其中定然有值得称道的地方。
“陆董，你在大学期间，辅修过心理学吗？”
陆恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么问这个？”
“只觉得你对这一块儿研究很深，用起来也十分灵活。”
陆恒笑着摇头，“没有学习过，但是在我看来。所谓心理学，实质上是将人的行为习惯，反向推导，再以心理主导活动的方式阐述而已。你也清楚，我做销售起家的，只要是精英销售人员，都可以称得上半个心理学高手。不过你也算给了我一个启发，有机会的话，我找一找相关的书，认真研究一下。”
“我倒是知道国外有一所大学对这方面很有研究，陆董可以过去进修一下相关课程。”
“此事以后再说吧！就今天第二次约谈来看，你有什么想法，说来探讨一下。”
李华冰脚步微顿，仰首看向近在眼前的五星级酒店，目露思索，陆恒也停下来陪着他。
其他随行人员诧异的停下，看着二人。
李华冰歉意的对陆恒一笑，脚步再启，之前思索出来的东西，很快从他嘴中流出。
“在我看来，这一次约谈，我们已然扭转了第一次那种被动的局面，不需要故意强势，也可以起到主导作用。”
陆恒轻笑的问道：“何以见得？”
指了指面前这座酒店，李华冰快速说道：“从约谈地点的变化就可见一斑，不再是严肃深沉的政府办公地点，而是定在了气氛宽松的酒店。从这点来说，至少政府方面，已经不那么重视。而从参与调停的官员名单上来讲，张局长和王局长皆没参加，而由偏向我们的宁局长主持。”
“出租车那一边，这一个月来，多次提议要求提前召开约谈会议，解决问题。说明他们很着急！”
“在这种情况下，政府不急，敌人急，我们又准备充足。可以说，只要拿出准备好的条件，对方会迫不及待的接受，而政府方面，奔着和稀泥的态度，也会同意。”
陆恒点了点头，“分析得很到位，可见你下了功夫。”
李华冰洒然一笑，身后有人快一步为他们按下电梯，等待过程中，他继续说道：“这只是其一！”
“第二，就落在我们这次会议重点上。给出的条件，看似是我们吃亏，但实际上，又何尝不是我们扩大市场范围，吞噬出租车市场份额的机会。不过在这个时候，我们必须做足姿态，而且还得尽可能的拖延时间，让我们在原有市场上，多发展积累一段时间。”
“就好像陆董你刚才说的那样，哪怕是一天，一个月，也是时间。而在我的预想中，最好能争取到三四个月的时间。”
这便是陆恒思路的延续，李华冰说出来，倒也没有出乎陆恒的预料。
进入电梯，陆恒看着红色的楼层数字不断往上跳，心情也越发高亢。
“有没有第三？”
“有！而且很重要！”
第一千四百五十章 割肉（）
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酒店三十七层，柔软的地毯一路铺至会议大厅门口，在那里，站着几个守门的人。
当看到电梯打开，滴滴打车一行人出现时，守门的人中有一人快速进了会议大厅，前去禀告。
原以为李华冰他们会直接过来，但不知怎的，他们都停了下来，站在电梯口一动不动。
“任文龙对我们的帮助越发小了，或者说整个巴水区政府的力量，已经不足以再为我们保驾护航。”
“我们接下来的战场，将会是全国，其压力可想而知。”
“在这种情况下，我们必须寻求更强力的官方力量支援。崇庆作为直辖市，这股力量极为雄厚。如果在这次约谈中，或者说接下来的工作中，获得他们的支持，会给我们带来非常大的帮助！”
李华冰一字一句的吐出这些话，缓慢而坚定。
这是他在见过任文龙之后，这段时间，得出的结论。
“今天的约谈会议结束之后，我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作，加深我们之间的关系。只有做到把他们和我们绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损的情况下，他们才愿意为我们发声。”
陆恒神情沉凝，“这很难！”
李华冰坚定道：“是很难，但必须去做，哪怕收效甚微，哪怕关系做不到我说的地步，但只要他们愿意在我们以后遇到类似情况下，出面调解，就算是成功！”
陆恒看了李华冰一眼，点了点头。
“走吧，别让他们久等了！”
酒店会议大厅中，熟悉的面孔，熟悉的人。
所谈的事情，也是熟悉的那些利益勾当。
面对蔡光民为首的出租车行业既得利益者们，从开场，对方就在痛诉着他们的损失，而滴滴打车一方，沉默以对。
直到宁中振开口，让他们做出决定时，李华冰站起身来，干净利落的给出了一个方案。
“经过我们一个月来的研究，最终决定，愿意开放滴滴打车平台，在原有快车、专车、顺风车预约窗口，添加出租车选项！”
此话一出，之前还喋喋不休，群情激愤的蔡光民等人，瞬时不说话了。
甚至眼中还冒出精光，惊愕与惊喜，两种表情都出现在他们脸上。
宁中振同样震惊了一下，看了一眼沉默不语的陆恒，目光最终回落到李华冰身上。
“是个很不错的提议，蔡会长，你们接受吗？”
陆恒安静的看着芸芸众人，心中暗叹，是啊，岂止是不错的提议。
这样一来，滴滴打车的用户资源，基本算是共享给出租车这一块儿了。
也就是说，滴滴打车前期做起来的蛋糕，也将直接送到蔡光民等人嘴边。
可以说，这算是巨大的让步了。
也难怪对方，会如此惊愕，继而产生惊喜的情绪。
可是，这块蛋糕，真的就这么容易吃吗？
陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。
不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。
“李总，此话当真！”
李华冰脸色冷淡，仿似不情不愿一般，当然，嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。
“生意嘛，一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步，和气生财，这样才能海阔天空。”
“当然，有些话，我们肯定得说在前头！”
“出租车一但挂上我们的平台后，自然也算是滴滴的司机，出了事，毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下，你们必须先做好对出租车司机的背景审查，资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯，暴力倾向严重的司机，加入我们平台。”
蔡光民等人点了点头，李华冰后面这条补充，近乎于无。
不管是什么公司，都不可能招聘这种员工，他们更愿意相信，这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。
眼见事情就要解决，宁中振也露出了笑容。
“蔡会长，你们觉得如何？”
“我们需要商量一下，再给出答复。”
李华冰冷笑，“还需要商量？”
出租车方面一行人，就好像得了便宜还卖乖一样，自顾自的说道：“事关成千上万人的生计，我们肯定要仔细考虑才能给出答复。”
“那行，你们就去商量吧！不过有一点，我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台，那我们就会对其一视同仁，不管是奖励还是处罚，亦或者后面其他条件，都会与其他滴滴司机一样，得到相同的对待。”
蔡光民等人愣了一下，却是不以为然。
他们一群人出去商量了，而会议大厅中，只剩下陆恒和宁中振两方人马。
宁中振对陆恒点了下头，两人走到酒店高层窗户前，拉开红色的窗帘帷布，竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。
二人之间短暂的沉默后，开始了交谈。
“刚刚那个方案，应该不是你们才想出来的吧？”
陆恒耸了耸肩，“何以见得，这毕竟是割肉的事情，我们也要取舍很久，才能狠下心来做决定的。”
宁中振摇头，“跟你打了这么多年交道，直觉告诉我，你们应该早就有了腹案。只是拖到现在，才愿意松口。”
陆恒轻笑不语，在聪明人面前，做更多的辩解，就显得很可笑了。
宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒，他没说如果早一点拿出这个解决方案，那会给自己省多少事。
他更好奇，做出这种决定，陆恒愿意忍受那般大的损失。
“割这么大一块肉，把你们开拓出来的市场，拱手让人，你真的甘心？”
陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰，淡淡道：“网络打车市场确实是我们开拓出来，但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人，只能说互利互惠。”
“互利互惠吗？”宁中振喃喃低语，不解道：“从目前来看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也该是蔡光民他们吧！”
“可我们的规模，不是上去了吗？”
宁中振皱眉，“以眼前利益换规模的成长，方便获取未来长久的利益。互联网思维？”
陆恒轻笑着点头，“差不多吧，有了出租车这一块儿的业务补充，我们的规模会做得更大，接下来寻求融资，也方便许多。”
老一辈人讲的是稳扎稳打，一步一个脚印。
在没赚到钱的情况下，大多不愿意去探索未来，毕竟他们很难撑到获利的那个时候。
这是传统商业思维。
互联网的商业思维有所不同，几乎绝大部分互联网企业，前期都是烧钱，损失自己的利益，谋求规模体量的增长。
在这个过程中，资金的来源，一般都是投资。
但是到烧钱结束之后，盈利的能力，就会显得极为恐怖。
宁中振勉强能理解这种思维，短暂交谈后，也算默认陆恒这次做法了。
谈不上太好，但确确实实可以度过这次难关，自己也能不再为这件事烦心。
看了看时间，蔡光民他们也该商量结束了，宁中振打算回到座位上。
陆恒突兀的开口，让他停止转身。
“宁宁叔，这一次是你们，下一次可能我们就要面对其他地区政府的压力了。我想到时候，可能就没这么简单。滴滴打车不管怎么说，也是崇庆经济圈的一份子，到时候，你们能不能为我们手上那么一两句话。”
宁中振微笑的看着陆恒，“你倒是想得够长远，行吧，到时候我们不会袖手旁观的。不过前提是你们做出成绩，为崇庆经济做出贡献，我们自然愿意为你们出头！”
“大家好�
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