重生之2006- 第761部分

　　　　汽车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成，零部件多达上万个，引发故障的原因众多。

　　　　私人车主在汽车出现问题后，绝大部分都无法自行解决。而如果不是在自己熟悉的城市环境，这种状况下，更难以解决。

　　　　因此汽车救援的任务不是直接把车拖走，也不是修理汽车，而是恢复安全行驶能力。

　　　　譬如在公路上，汽车出现数个零部件问题，这个时候，专业的救援机构，会选择修复相关的零部件，使其恢复安全行驶能力，至于其他的问题，则会叮嘱车主，到达目的地后，尽快寻找修理厂进行全面维修。

　　　　这个行业，自汽车诞生后，已经有上百年历史。

　　　　但是在中国，却只有十五年历史，可谓极其短暂，自然，市场也没有形成标准制度。

　　　　结合赵根给出的资料，以及陆恒对汽车行业的相关了解，花费了很长的时间，总算梳理透了这些信息。

　　　　中国目前汽车救援的机构，分为四种！

　　　　首先是专业的品牌汽车俱乐部，基本上这是照搬国外的汽车文化，有例可循。

　　　　但就如绝大部分外国企业在中国水土不服一样，汽车俱乐部在中国的汽车救援业务，效果并不好。

　　　　原因很简单，俱乐部都是先吸收会员，缴纳会费，出了问题，再帮你解决。

　　　　但是就中国人的消费习惯来看，又有谁愿意先花钱，来保证一个谁知道什么时候会出问题的事情。

　　　　而且这种俱乐部形式，受限于汽车品牌的格局，效率很差。

　　　　除开俱乐部这种搬来的文化之外，还有汽车4S店，汽车修理机构以及专业拖车公司三种。

　　　　汽车4S店的道路救援这个很好理解，恒成集团旗下4S店都有相关的服务，甚至陆恒早些年卖车的时候，也亲自去做过。

　　　　譬如某个客户开车到一半，上了高速，车子突然无法行驶，出了小故障，前不着村后不着店的情况下，只能打电话给4S店的销售人员。

　　　　这种时候，要么是销售人员亲自上，要么就是售后部人员上。

　　　　但是很明显，这个叫服务，不叫业务！

　　　　4S店推出这种服务，大多是为了拉拢客户，提高品牌忠诚度，这仅仅是一种附带的优惠活动而已，而不是追求利润的主动业务。

　　　　专业拖车公司不提，这玩意主营为拖车，维修救援是附带业务。

　　　　有可能的情况下，他们会选择管你什么问题，我帮你拖走就是，反正收费会更多。

　　　　倒是汽车修理机构这一块儿，陆恒专门了解了一下，甚至还打电话给了沈楠。

　　　　何氏企业基本上就是做汽车修理的，长期开展附近范围的汽车救援业务。

　　　　但是就陆恒了解来看，国内绝大部分汽车修理机构的道路救援业务，都不合格！

　　　　汽车在路上出了问题，孤零零的停在那里，这时候一辆摩托车，带着几把改锥、扳手，几根电线，甚至一小桶汽油围着车主转。

　　　　他说“我工具齐全，技术精湛，收费又低，关键能帮你快速修好”。

　　　　这种时候，百分之九十的车主，会因为心急，选择接受。

　　　　至于后果，可以想象。

　　　　汽车修理机构展开的道路救援业务，问题太多了。

　　　　不够专业，收费混乱（反正比正常的高），安全隐患大，而且无法追责、投诉，事后你都找不到相关的人和机构！

　　　　但是就在这么多问题下，实际上中国的汽车救援业务，还真是汽车修理机构成为了主力军。

　　　　几乎百分之七十以上的抛锚汽车，都是由汽车修理机构来解决的。

　　　　陆恒看着这些调查情况，只觉触目惊心，其中几个因为不够专业，修理不善，导致车毁人亡的例子，更是让他咬牙切齿。

　　　　这几乎算得上谋财害命了！

　　　　林素最近下班后发现，自己老公没事就泡在书房，看着一份厚厚的资料，时不时还上网查询。

　　　　虽然陆恒也经常在家里工作，但是一份资料看了足足一周多的时间，还是让她诧异。

　　　　今天下班比较早，才七点多钟就到家了。

　　　　吃过晚饭后，陆恒又进了书房，林素端着两杯饮料跟了进来。

　　　　“最近在看什么？看你很专注的样子，是跟你们新开的那家金融公司有关的事情吗？”

　　　　陆恒回过头来，接过杯子，是自己夏天喜欢喝的清茶。

　　　　放下手上的资料，陆恒揉了揉额头。

　　　　“公司提出了一个项目，有关汽车救援的，我最近比较关注这个。”

　　　　“汽车救援？”林素转了转眼珠子，点点头道：“这确实是一个不错的项目，我们女人开车，估计很需要这个。”

　　　　陆恒听后，不由一笑。

　　　　“倒也是，汽车救援里，很多都是女车主。像什么忘了加油啊！车子冬天停家里，早上启动不了啊！一些小问题，都无法解决，得找专业的救援机构来帮忙。”

　　　　“切，你这是小看女人。”

　　　　陆恒连忙摇头，“这哪里算小看。就譬如车子在路上轮胎被钉破这种事情，换个备胎说起来简单，千斤顶等工具也齐全。但是正常女性，又有几个力气足够。这只是生理特性导致的差异，你可别误解你家男人。”

　　　　林素捂嘴一笑，难得看到陆恒这么着急的给她解释。

　　　　附身在电脑上看了一眼，大约是些数据查询，林素没有深入，抬起头来问道。

　　　　“我记得4S店都有相关的救援服务吧！怎么你们现在还专门拿出来探讨？莫不是你们想单独成立一家公司，负责这块儿业务？”

　　　　陆恒抿着茶水，打了个响指。

　　　　“对，是赵根提出来的，并且花大力气研究了这块市场。就目前来说，还没有形成相关格局，都是些小打小闹。这么说吧，市场还很混乱，用乱市出英雄的说法，我们有很大几率成为执牛耳者！”

　　　　林素双手抱在胸前，兴致勃勃的和陆恒讨论了起来。

　　　　“那你怎么看这个市场？有没有想象中的大？未来收益又是如何？”

第一千四百三十五章　超长时间规划（）　
“市场就在这里，有切实可靠的数据，完全可以计算出来，至于以后的市场，也有相关数学模型可以计算。”

　　　　陆恒缓缓说道，有关汽车救援市场这种东西，比起一般的互联网领域来说，其实很好计算。

　　　　整个国家拥有多少私家车，乘以相应比率，就可以得出准确的市场范围。

　　　　“就今年六月份统计的数据来看，我国现在拥有七千万辆私家车保有量，抛锚率或者说需要救援率，一般在百分之十左右。也就是说，全国一年中，至少也有六七百万辆汽车的市场在这里。”

　　　　林素眼前一亮，赞叹道：“很广阔的市场啊！而且就我国十几亿人的人口基数，这个市场，前景还非常好！”

　　　　陆恒点点头，“是这么个说法，要不然赵根也不会觉得这一块儿大有可为了。”

　　　　“既然市场够广阔，而且还没有形成格局，再加上你公司实力雄厚，那完全可以去布局这一块儿。你最近天天看，犹豫不决，难道是因为投入成本的原因？”

　　　　林素一点一点的分析，最后得出问题所在。

　　　　不得不说，在有过工作经验，以及开始自己掌握一个企业之后，林素对生意上的事情看得越来越明白。

　　　　和陆恒相处的时候，也不再是曾经仅有的风花雪月，恩恩爱爱那些话题。

　　　　虽然陆恒觉得那时候挺好！

　　　　当然，陆恒也很欣慰自己女人的成长，人不可能总是活在风花雪月里面，这方面有成长，才代表着两人会有一直可以交流的话题。

　　　　陆恒翻过资料，给林素指了指上面相关的数据。

　　　　“全国在大陆方面，有六百多个大大小小的城市，这里面一些县城还没有包括。如果我们真有心想做这一行的话，那肯定是奔着第一名去的，换言之，也就是包含所有城市！”

　　　　“要成立专业的道路救援机构，两个条件必不可少！专业的人，专业的工具。太详细的一时半会也说不清楚，我就简单点跟你说吧！”

　　　　“要想覆盖一个中等城市的救援机构，一次性投入资金在五百万左右！全国六百多个城市，你想想，这是多么庞大的一笔投资。”

　　　　林素身子一抖，很简单的数学计算，得出的答案，让她也胆战心惊。

　　　　三十多亿啊！

　　　　实打实的三十多亿，不是什么市场估值，就是货真价实的成本投入。

　　　　结合自己现在忙的那家公司，注册资金也不过五百万，而陆恒这边动辄就是三十多亿，她怎能无动于衷。

　　　　咽了口唾沫，林素怀疑道：“覆盖一个中等城市，需要五百万这么多吗？这也不用建店，租赁好办公场地，招聘人手，购买相关工具，再选择停车摆放地点，应该用不了这么多吧？”

　　　　陆恒为其解释道：“专业的道路救援，在时效上要求很高。你不能要求事故车主在原地等待两三个小时，救援机构才姗姗来迟吧！经过科学的计算，以及大量实例，一般来说，车主愿意耐心等待的时间，在四十五分钟左右。超过一个小时的，都会不耐烦！”

　　　　时效性！

　　　　这三个字一出来，林素也就明白了。

　　　　要怎样才能做到快速，答案就那些，专业的管理、众多专业的人手以及数量足够多的救援车。

　　　　只有这样，才能做到足够高效！

　　　　陆恒在一旁补充道：“如果说高投入，快回收，其实我还是能接受的。但是这一行，要想收回成本，至少得在三到四年，规模庞大的话，这个时间还得往后拖。”

　　　　林素点了点头，“如此高的成本，回收时间过长，那对于集团来说，确实会有极大地财政压力。换我来的话，我也不会同意这种项目。”

　　　　是的，大家是做生意，而不是做公益。

　　　　没有谁愿意拿出几十亿，顶着巨大的压力，去等待几年后的收益。

　　　　风投或许会做这种事情，但是两者不可混为一谈，陆恒这是在做企业，而不是做投资。

　　　　何况风投一旦做出这种巨额投资，前提条件大多是在要投资的企业已经明朗的情况下。

　　　　一般情况中，风投初期投入都是在几千万，几亿以内。

　　　　超过十亿，那就算是大投资了。

　　　　当然，还有一种“人”会做这种事情。

　　　　国家！

　　　　诸如兴建高速路，跨海大桥，轻轨地铁，又或者公立医疗，义务教育，乃至城市绿化、水电供应等等。

　　　　全都是短期的赔本买卖，收益至少在十年甚至二十年以后，但是国家仍然在坚持不懈的做这种事情。

　　　　教育领域的十年树木，百年树人，放在国家层面，那可真的是百年大计！

　　　　可是那是国家，不是个人。

　　　　陆恒没有那么好的慈悲心肠，也没那个能力，他真这么做，保不定就把恒成拖垮了。

　　　　那他到时候，哭的地方都没了。

　　　　想到这里，陆恒甚至忍不住给祖国点个赞，中国这些年的发展，那真的是一个怪物！

　　　　尤其还是在列强林立，世界格局已定的情况下。

　　　　硬生生从一个才结束战乱的国家，发展到世界前列，甚至隐隐有了挑战霸权的迹象。

　　　　当然，谈论这些，为时尚早，甚至再过十年，也难以看到全貌。

　　　　陆恒依旧和林素讨论着他们这点有关自家生计的小事情。

　　　　“三十多亿是挺高的，不过在我看来，一个城市五百万的投入是一次性的。但是六百多个城市，肯定不可能一次性！你受不了这么大的财政压力，但同时恒成也没这么多储备人才。换言之，这笔成本，我们可以不断削减，分为周期投入。我想了想，削减十倍，或者二十倍、三十倍，这样就在恒成的承受范围之内了。”

　　　　“然后周期，分为一年半，或者两年。这样一来，当第三期投入下去的时候，第一期就可以开始收回成本。。。。。。。嗯，只要坚持下去，大概十几年后，规模就算上来了。三四十年的话，以恒成集团的发展速度，周期缩短，基本就能奠定格局！”

　　　　说到这里，林素忍不住笑了一下。

　　　　年轻人真的很少有会去做长达十年以上的职业规划，更别提这一件需要几十年坚持的事情。

　　　　就连林素，说着这些话，也觉得有些不可思议。

　　　　她是不会去做这么长的规划，她就想先做好眼下的事情。

　　　　一件需要坚持几十年的事业，她不确定自己能否做下去，她也不确定陆恒愿不愿意去做。

　　　　但就在林素否定的时候，陆恒却是心中一动。

第一千四百三十六章　意外不以人的意志为转移（）　
他心里年龄已然是三十多岁的人了。

　　　　三十多岁的男人在考虑什么？

　　　　考虑选择一个事业作为后半余生的奋斗目标，考虑在某个城市买房定居，和爱人度过余生，考虑怎样为五六十岁的父母养老，赡养他们到八九十岁，考虑培养自己的子女，从一岁的蹒跚学步到十八那年成人独立。。。。。。

　　　　这一切的一切，莫不是需要几十年的时间来见证的存在。

　　　　陆恒已然可以去规划一份足够长的事业版图。

　　　　他已经不是那个需要走一步看一步，不敢放眼全局的人了，他的心态也能支撑他做这种规划！

　　　　林素的看法，实际上和赵根有些近似。

　　　　战略目标是全国范围，但战术执行却是分点，这与滴滴打车这种一开始就是往全国撒点的方式截然不同。

　　　　陆恒开始估算这么做的利弊，以及可执行程度。

　　　　如果真的能以二三十年的代价，换来一个一统汽车救援市场的大企业，那么陆恒未尝不能去试一试。

　　　　只不过思考了片刻，陆恒也仅仅只能得出大概的答案。

　　　　光靠他一人，明显是力所不逮，这件事还需要找一批人来，专门分析分析。

　　　　“算了，先不说这个了，我们去睡觉吧！”

　　　　林素看了看时间，诧异道：“这才九点钟，这么早睡觉？”

　　　　陆恒放下手中的文件，站起身来，在林素措手不及中，一把将其横抱起来。