重生之2006- 第76部分

　　　　“不要惹我，要不然分分钟用丹药打死你。”

　　　　我是倒爷我自豪！！

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第134章　鸡肋（）　
“段经理，我给你介绍一下，这位是恒成奇瑞的销售经理赵根，以后可能我公司的业务就是他出面了。”

　　　　陆恒站在二人中间，给两人坐着介绍。

　　　　“赵经理，这位就是阳光保险的业务部经理段秀妍段小姐，你们互相认识一下吧！”

　　　　“段经理，你好。”

　　　　“赵经理，你好。”

　　　　段秀妍伸出手跟赵根握了握手，然后在陆恒对面坐下来，赵根坐在了陆恒一旁。

　　　　“多日不见，段经理风采更胜以往啊，又漂亮了许多。”陆恒笑道，顺手端起白水喝了一口。

　　　　段秀妍双手放在大腿前，笑盈盈的道：“陆总说笑了，陆总才是三日不见刮目相看，之前还在广源做经理，现在都已经有了自己的公司，我在这里提前祝贺一句开业大吉了。”

　　　　“哈哈，承你吉言，到时候请一定捧场。”

　　　　“一定一定，现在我们来谈一下合作事宜吧！”

　　　　段秀妍取出一大叠文件摆在陆恒二人面前，陆恒和赵根各自拿了一份就坐着看了起来。

　　　　趁陆恒他们看文件时，段秀妍偷偷打量着陆恒，这个让她好奇的男人。

　　　　段秀妍自认自己算得上是个美女，特别是胸前那对35E的器物就能让很多男人走不动道。

　　　　偏偏陆恒第一次找上门来时，对自己不假辞色。在汽车保险返点上寸步不让，甚至促狭的使用美人计时，陆恒也毫不动心。

　　　　当初陆恒年纪轻轻成为广源的销售经理就让她大吃一惊，如今一晃两月，陆恒就已经成为奇瑞汽车在苍首的一级代理商了。

　　　　这由不得她不好奇啊！

　　　　十几分钟过后，陆恒和赵根手里的文件也交换阅读完了，两人面色不变，但各自交对的眼神都不太好。

　　　　赵根目前还不太了解情况，但陆恒可是之前跟阳光合作过一次，自然知道其中差别。

　　　　陆恒轻咳了一声说道：“段经理，似乎你们合作的诚意不够啊？”

　　　　段秀妍笑盈盈的问道：“陆总，有哪里不满意吗，说出来大家讨论讨论。”

　　　　陆恒指着手里的意向书说，不满的说道：“你这个给的返点太低了，不在我们考虑之中！如果你们不能给出更高的优惠话，我想我们可以不用谈了。”

　　　　阳光保险给恒成奇瑞的保险有百分之二十三，说起来不低了，买一千元保险就返二百三十元。

　　　　但就陆恒所知，上次阳光跟广源合作可是拿出了百分之三十的返点。

　　　　与其一比，陆恒手里的优惠就显得鸡肋了，食之无味、弃之可惜。

　　　　面对陆恒的反应，段秀妍似乎早有预料，毕竟当初广源的单子就是他亲自谈下的。这次给出的条件肯定不会让陆恒满意，但生意不就是谈成的吗？

　　　　“陆总别生气嘛，这次的合作不仅仅是我一个人做主，上面的条件是我们阳光保险分处的总经理制定的。”

　　　　“为什么这么低？”陆恒目光灼灼的盯着段秀妍，话里的语气强硬无比。

　　　　“总经理的理由就是奇瑞的品牌影响力没有大众影响力大，而且据他调查，恒成奇瑞的注册资金也不多。所以对于你们公司能给我们带来的利益我们还有待评估，目前就只能给出百分之二十三。”

　　　　听完段秀妍的解释，陆恒冷哼了一声，不以为意，反而把文件重重的拍在桌子上。

　　　　点燃手里的烟，眯着眼说道：“你们最多能给到多少？给我说个实话。”

　　　　对于陆恒的单刀直入，段秀妍明显有点措手不及，但面对陆恒的目光，却是生不起继续虚以委蛇的谈话。

　　　　咬了咬嘴唇，段秀妍给出了自己的底限。

　　　　“百分之二十五，不知。。。。。。”

　　　　一听到段秀妍开口，陆恒就强势打断了她，“百分之二十八，不行我们就选择太平洋保险。同样是汽车保险，太平洋比阳光名气更响，他们也绝对给得出百分之二十五的返点。我们选择阳光保险的原因就是因为阳光实力还不够强，但我们看好你们的未来，所以我们此举相当于押注，你如果给不出更好的条件，那就真的没得谈了。”

　　　　段秀妍有些为难，陆恒的坚持她是看得见的，并没有半分虚假，分明就是除了百分之二十八的返点其他不要。

　　　　犹豫半晌，段秀妍站起来，“我需要给我们总经理打个电话，让他来决定，抱歉稍等一会儿。”

　　　　陆恒做了个请便，待段秀妍离开后，就只剩下他和赵根两人。

　　　　见段秀妍走远，赵根皱着眉头问道：“阳光保险会同意吗？据我所知，阳光保险目前发展势头很猛，在北上广几大城市都站稳了脚跟，光是崇庆就已经开了好几家分店了。”

　　　　陆恒轻笑，喝了一口水说道：“不用担心，他们会同意的。苍首不同那些大城市，这里的汽车市场前景虽然好，但目前并没有成型，他们需要恒成和广源来为他们打开局面。而且他们能给广源百分之三十，那么给我们百分之二十八也就存在可能了。”

　　　　正说着话，钱大川就匆匆赶来了。

　　　　一手用手帕抹着汗，一手提着厚厚的口袋。

　　　　“陆恒，不好意思啊，来晚了。实在是店里太忙了，给你准备好的资料也不齐全，为了补齐资料，所以耽搁了会儿。”

　　　　陆恒接过钱大川递过来的口袋，不用猜就知道里面满满的都是各种装饰的报价。

　　　　汽车保险就那几种，谈好合适的返点就可以了。

　　　　但汽车装饰不同，种类太多了，当初陆恒帮广源谈的时候就是在天利装饰这边花的时间最多。

　　　　不过重来一次，陆恒就得心应手多了。

　　　　他自己单独看着需要预定的装饰，赵根就在一旁跟钱大川聊天。

　　　　现在赵根需要的不是立马插手这些合作事情，他需要的是帮助恒成快速展开工作，以及开拓属于他的人脉。

　　　　他原先的人脉都留在了法兰区那边，而且因为马自达东家的事，导致他现在人脉急剧缩水。

　　　　所以陆恒出来谈事情才会带上他，一方面是让他快速上手，一方面也是带他认识更多的人。在陆恒打算中，不仅仅是装饰、保险这边，其他的诸如车管所、广源大众、建设银行、这几块的主要负责人都要让赵根去混个脸熟。

　　　　以后有事，也不需要非让自己出面，不然的话，自己这个老板就当得太累了。

第135章　台阶（）　
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　　　　过了一会儿，段秀妍就赶了回来。

　　　　见段秀妍奇怪钱大川的存在，陆恒解释了一下。

　　　　“这位是天利装饰公司的老板钱大川钱总，段经理可以认识一下。”

　　　　段秀妍笑着递出了自己的名片，既然是做汽车装饰的，少不得要跟汽车客户打交道。保险都是一年一年的买，交好钱大川对自己百利而无一害。

　　　　“钱总好，我是阳光保险的业务经理段秀妍，很高兴认识你，这是我的名片。”

　　　　“段经理年轻有为啊，这么年轻就成为业务经理了。”

　　　　钱大川也笑容满面的跟段秀妍交换了名片，对于段秀妍那对引人注目的雄伟特的打量了两下。

　　　　段秀妍也发现了钱大川的目光，虽然有点不自在，但也算是见怪不怪了，反正冬天穿得厚，他也看不见什么。

　　　　“说是年轻有为，还要数陆总。对了，陆总，我们总经理已经同意了你的要求，只是希望你以后保险一定要在我们家买。”

　　　　阳光同意了，赵根不着痕迹的扫了一眼陆恒，却见他稳稳当当的坐着，没有什么惊讶的表情。

　　　　陆恒对段秀妍说道：“既然同意了，那就行了。至于保险在哪里买，我只能保证尽量给客户推荐你们阳光保险，你是做保险的，你应该知道有时候客户会有自己的特殊要求。”

　　　　段秀妍热情的笑道：“有陆总这句话就够了，我这就赶回去打印新的合同，顺便把公章盖上。不知道什么时候陆总有空，来签个字。”

　　　　陆恒说道：“我这边比较忙，赵经理可以代表我的，到时候由赵经理来和你们谈。”

　　　　谈好之后，段秀妍跟赵根交换了电话，简短的谈了几句，然后就拿着东西离开了。

　　　　接下来就是天利这边，汽车装饰这一块利润不小，要是做好了一个月能给陆恒带来四五万的收益。

　　　　所以对于这一块儿，陆恒是竭力争取的。

　　　　赵根也算见识了一次陆恒是怎样谈价格的，对陆恒的认识又更深了一层。

　　　　与广源大众不同，当初陆恒跟天利谈合作，里面是包含了自己那十五万的回扣，自然价格抬高了许多。

　　　　但这次是纯粹的恒成奇瑞与天利装饰双方合作，陆恒对每一件装饰的价格都做到了锱铢必较。

　　　　上次尝到甜头的钱大川，这次才是真正被陆恒的吃相吓到了。大冷的天，还不停的用手帕擦脸上的汗水。

　　　　“陆恒，陆总！你这价格也压得太狠了吧！我这根本就没有利润啊，你还是给我留点余地吧！”钱大川苦笑不已，对于陆恒在报价单上留下的价格心惊肉跳。

　　　　按照陆恒给出的价格，几乎触及到他的盈利底线了，所以他这话还真不是生意人常见的叫苦。

　　　　陆恒笑呵呵的将中性笔丢在桌子上，不说话，只是盯着钱大川。

　　　　二人就这样沉默着，气氛慢慢严肃起来，陆恒这次是自己做生意肯定要保证自己最大利益，他的理想价格虽然狠，但并不是做不下去。

　　　　见气氛不对，钱大川也在坚持，赵根动了。

　　　　赵根取出一包玉溪，一人散了一支，笑着说道：“钱总别把话说死了嘛，我有一言，不知道钱总听不听得进去。”

　　　　这就是台阶了，就看钱大川愿不愿意顺坡下驴。

　　　　看了一眼坚持的陆恒，钱大川默默点燃了手里的香烟，深深的吸了一口。

　　　　钱大川有个习惯，烟点燃了，不管烟头有没有烟灰，他都喜欢抖两下。

　　　　没什么特殊含义，纯粹是习惯而已。

　　　　不住的抖动着烟头，钱大川把目光挪到了赵根身上。

　　　　“赵经理有何高见，说出来听听。”

　　　　钱大川愿意接这个台阶，那就说明事情还可以继续谈下去了。

　　　　赵根正色道：“虽然我来苍首不久，但对于这边的汽车市场我也研究过。目前就广源大众一家汽车4S店，接下来会诞生我们恒成奇瑞，但这块市场远远没有饱和。从崇庆市的法兰区就可见一斑，那个区存在了足足一百多家汽车销售公司。

　　　　也就是说，未来苍首汽车市场还会有更多的汽车品牌入驻。

　　　　我想钱总能知道其中意思，有更多品牌进入，自然会引起汽车装饰的极大需求。

　　　　与其那时天利公司去与其他公司竞争，不如现在天利就占据一定的市场份额。即使有后来者想进场，他也肯定会考虑天利，客户也会想到天利的。”

　　　　钱大川点点头，他并不是目光短浅之辈，不然他也不会在有了与广源大众的合作单子后还专门跑来跟陆恒联系。

　　　　“只是，这价格实在是让人无法接受啊！”

　　　　陆恒笑了，赞许的看了一眼赵根，然后说道：“钱总多虑了，你现在肯定是按照现有的成本在计算。殊不知当你有了广源大众和恒成奇瑞两家公司的装饰单子后，进货量是原来的几倍。各大装饰配件厂家肯定会给你更大的优惠，按照那个算，你还是赚的。”

　　　　话说到这个份上，钱大川也只有像陆恒说的那样安慰自己了。

　　　　钱大川咬了咬牙齿，狠狠的说道：“就按照陆总说的做吧，我今天晚上加班把合同准备好，明天正式签订。”

　　　　陆恒伸出手，“希望我们合作愉快！”

　　　　既然事情谈妥，话也说出口了，钱大川也没之前那么痛苦了，跟陆恒重重的握了握手。

　　　　钱大川苦笑着说道：“我就期盼陆总销量跟竹子一样，节节高了。我只有以量取胜了。”

　　　　陆恒哈哈笑道：“承蒙钱总吉言了，合同的事先不急，现在已经八点多钟了，我们先去吃个饭。”

　　　　。。。。。。。

　　　　当看着钱大川开车远去之后，陆恒才松了口气，站在马路牙子上揉了揉脑袋。

　　　　赵根也从后门把车开了过来，停在陆恒面前。

　　　　“陆总，上车吧，我送你回家。”

　　　　陆恒摆了摆手，看着晴朗的夜空说道：“算了，这里离我家不远，我自己走回去就是了。”

　　　　“对了，你明天尽快去把各种宣传准备好，兼职人员你可以在几所高中找一下。他们的课跟高三不一样，周日周六是正常放假的，高中生工资低一点，还热情一些。之后就可以找几个空闲的家庭妇女发传单就行了。

　　　　还有，你回去之后统计一下这几天花了多少油钱，给田小冰那里报备一下。没必要让你来承担这份钱，该公司掏的还是让公司来。”

　　　　赵根坐在车里认真的听着，等彻底记下来之后，才郑重的说道：“放心吧，陆总，我会处理好的。”

　　　　陆恒摆摆手，“回去路上小心点，别走学府大道，那边体育馆广场还在修建，容易出事。”

　　　　“好的，陆总，你也注意安全，我先走了。”

　　　　赵根驱车离开，陆恒朝着相反方向慢慢走着，他回家的路就在前面。虽然