少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”
张访友讶异道：“你的意思是？”
陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气，没有直接回绝就好。
“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4s店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案！”
如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。
张访友想了想，也觉得是这么个道理。
当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。
“陆董，我们先去吃饭吧！有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼，心下一紧。
来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的！
第一千四百一十三章 广汽的獠牙（）
稀薄的烟雾袅袅升起，呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。
许久未曾抽烟的陆恒，此时手指夹着一支香烟，目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。
“吁，4s店这一行，做的人很多，但能做到像你这种地步的，凤毛麟角！”
张访友脸上挂着笑，不疾不徐的说着话。
“原因很简单，这一行看似发展平稳，但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上，盈利就是大问题。而管理团队，更是一个不能忽视的点。除此之外，少有人能在见到微薄利润的情况下，还会选择扩张。”
“我曾经派人专门深入了解过你，可以说，从一开始你的野心就十分的大！产业链条分布合理，且极其广泛。见到些许利润，不会像传统商人那样就满足，而是投到下一轮店面建设中去。”
陆恒安静的听着，即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕，他也没有任何不耐。
不过也仅此而已，这种吹嘘自己的话，他从不会真的放进心里。
他在等待，等张访友说出最终的目的。
或许是察觉到了面前这个年轻人，拥有不下于自己的耐心，张访友顿了一下，决定不再绕弯子。
“在我的调查中，我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团，居然没有除了你之外的股东，没有任何一个投资商！”
张访友盯着陆恒，“这让我很惊讶，你知道吗，陆恒？”
陆恒淡然道：“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧！”
老人缓缓摇头，“如果说恒成集团都算小打小闹，那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么？事实不是如此，在我的调查中发现，过去几年，不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在，但是最终，在你这里，被断然拒绝了！”
“陆恒，你能告诉我，拒绝的理由是什么？年轻人的占有欲？还是害怕资本的冲击，让你大权旁落？”
陆恒眉头微微一皱，没有第一时间去回答张访友所谓的问题。
他很惊讶，对方居然调查自己如此之深。
是的，在去年，的确曾有大投行想要投资恒成，所谓十亿天价，也不是空虚来风。
但是仅仅在接触阶段，就被陆恒拒绝了。
这件事谈不上隐秘，但几乎没有上过新闻报道，没想到对方竟然能查到。
张访友见陆恒默然，眉头一皱，继续说道：“未上市企业进行融资，好处是显而易见的。资金的涌入，对于以门店建设为主的汽车零售商来说，帮助巨大！
除此之外，融资不仅仅是融资金，还是融资源。
好的投资人介入，可以帮公司整合各方面资源，为公司后续发展方向提供好的支持和建议。
同时，在公司治理方面也能提供帮助，包括设计架构，介绍专业人才等。而且，如果能获得知名投资机构的投资，也有利于公司提高知名度。”
陆恒抬起手，打断他的话：“你说的这些道理，我很明白。”
“那为何会接二连三的拒绝其他人的投资？”
抖了抖烟灰，陆恒眼睛一抬，直视着对方。
“与其问我这些，董事长不妨说说你的目的吧！我不相信，你今天就是单纯的好奇这些问题。”
张访友咧了咧嘴，这个小辈，似乎真的不太好对付啊！
他坦然一笑，“行吧，我就不饶弯子了。这几天介绍了一众广汽集团内部的高层人士给你，想必你也很清楚，我十分的重视你。”
陆恒心中默念，或许是更重视自己背后的恒成集团吧！
“我能代表整个广汽集团，因此，我今天单独和你聊的事情，便是广汽和恒成两大集团的最大合作。我们集团想出一笔资金，换取恒成些许股份，以及更加紧密的合作关系！”
陆恒眼睛一闭，心中反倒没了之前那些忐忑。
到底还是露出了自己的最终目的，想要掺和进恒成这趟水里？
所谓些许股份，在这种强势的国企面前，绝对不能按照字面意思来理解！
看着陆恒沉思，张访友嘴角微翘。
通过调查，他了解到了许多东西，不得不说，这个年轻人真的很有东西，他能拿到央视颁发的新锐奖，也绝不是侥幸。
但是他很自信，当自己代表广汽集团开口后，在这一行里，少有人能拒绝他！
陆恒睁开眼，忽而一笑。
“广汽想要投资恒成，其实我也觉得不是不可以商量。但是就像你所说的，融资不仅仅是融资金，还有资源。那么你们就只拿出资金，没有其他的东西吗？”
张访友双手一摆，“当然有其他的东西，譬如我们集团旗下的汽车品牌，不仅仅给你们代理权限，甚至还可以开通直营店的权限！作为靠汽车零售发家的你，应该很清楚，代理与直营的区别。”
“还有呢？”
“新品牌的优先供应我就不说了，这种条件太廉价。我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划，诸如管理人员进修，售后团队调研等，这可比你们自己闭门造车来得更方便，也更高端！”
“就这么简单？没有其他的了？”
张访友眉头不自觉皱了起来，嘴角的笑意也渐渐收敛。
他发现，这个小子，好像在不断套自己的底线，但是对方却什么承诺也没做下。
他收起了轻视的想法，开始慎重对待：“好处当然还有很多，有一些东西，你自己也能想到。譬如恒成4s店品牌影响力的提升，譬如在银行方面的便利，甚至政府层面的重视等等。但是这些东西，必须是在我们加入恒成之后，你们才能获得的。”
陆恒点了点头，他很清楚这些道理，甚至觉得对方说的比自己想到的还要多。
但是也仅仅如此了。
张访友突然说道：“那你的意思是怎样？能简单说明的我都说了，更详细的东西，得上谈判桌。你不妨先给我个准信！”
陆恒杵熄烟头，拍了拍手。
“准信我给不了！不过关于你之前的一些问题，我倒是可以给你一个答案。”
第一千四百一十四章 合适的时机（）
“我为何会拒绝接二连三的投资！”
陆恒朗声道：“资本的涌入从来不是想象中那么美好，我很确定，当年在我起步阶段如果接受了那些投资，那么现在的恒成绝对做不到如今的地步！”
张访友脸色十分难看，缘于陆恒直言不会给准信。
而面对陆恒回答之前的问题，他更是嗤笑。
“你是不是太过武断了？若是之前有其他股东帮你，说不定恒成会比现在发展得更好！”
陆恒哂笑，“武断？不，这是自信！股东数量的上升，影响的是我对公司的掌控力度，影响的是管理层的人员变更。上下不能一心的话，你觉得光靠卖车，恒成能走多远？你之前也说了，做我们这一行的人很多，比我有实力的更是大有人在，那为何他们没有做到我现在的成绩？”
“因为风险！没有几个老成持重的人敢承担失败的风险，他们引入的股东将会影响他们的判断。但是我不同，我本来就一穷二白，即便失败了，也不过是回到原点。但是我还年轻，我还有大把机会，我不怕巨大的风险！”
张访友闭上嘴巴，陷入沉默。
直到此刻他才发现，这个表面稳重的年轻人，成熟作风下隐藏着一股子狠劲。
但是，既然已经把陆恒邀请到了这里，他总不能空手而归。
长长的吐了口浊气，张访友挤出微笑，抛出了新的看法。
“不得不说在你取得成就之后，再说这些已经毫无意义。但是我还是得提醒你一件事，偌大的恒成集团，权力却高度集中。这不是某些人想看到的结果，其中隐藏的危机，更是这个社会都不愿意承担的。”
陆恒脸色一肃，没有被对方话里的意思吓到，但是依然慎重对待。
“这个我很清楚，谢谢你的提醒。”
张访友倒是愣了愣，“你真的明白？”
“我确定我能理解你话里的意思。”
“那你还拒绝我们广汽的好意？”
陆恒摇了摇头，“还不到最好的时机。”
张访友嘴唇微张，满是皱纹的脸，露出一丝不解。
陆恒笑着起身，“到了合适的时机，我相信恒成会对广汽发出邀请的，希望那时我们还能坐在一起畅聊。”
这架势，看样子是想告辞了。
张访友虽然心中不解，但也起身相送。
随着陆恒往外走的时候，张访友苦笑的说道：“虽然不知道你说的时机是什么时候，但是我希望我能坚持到那一天。以我的年龄，马上就要退休了，或许真到了那时候，与你坐在一起聊天的人，可能已经不是我了。”
陆恒偏头看了看他，“董事长身子很硬朗，坚持到那个时机，不是什么问题。”
听到这句话，张访友面色一松。
看似陆恒没有给出准信，但是他依旧抓到了关键信息。
陆恒嘴里的合适时机，也许会很长，但是自己在退休前应该能遇上。
也就是说，没有几年。
快了！
此次会面，张访友虽没有得到最想要的答案，但也不算空手而归。
而对于陆恒来说，心里却是上了一个发条。
他很清楚张访友为何会代表广汽集团想投资恒成，无非是利益二字。
广汽传祺的发展之旅，步履蹒跚，从一开始就遇到了很大的困难，不比前几年的力帆好到哪里去。
当年尹老想和恒成合作，如今张访友想搭上恒成这辆车，理由其实是一样的。
有了恒成，铺设店面，就会非常简单，后续抢夺市场份额也会变得简单许多。
这些东西，陆恒一清二楚，所以说他没有断然决然的拒绝，而是留下了合作的可能性。
而张访友后面对他说的那个提醒，陆恒其实很久之前就已经考虑过了。
一家国内的大型民营企业，除开创始人之外，没有任何一个股东，更加别提制约创始人的董事会这种存在。
这种情况，实际上，对于企业、政府乃至整个社会都是很危险的。
不提什么生意上的风险，而单单从陆恒本身来讲。
往极端点说，一旦陆恒出事，重病甚至突然去世，那么恒成怎么办？
没有股东，没有董事会，家里人对恒成商业操作不了解，一旦陆恒不能亲自主持大局，那么公司就将陷入巨大的混乱。
想一想恒成接了多少代理合同，想一想恒成每年给国家贡献多少税收，再想一想恒成旗下有多少员工靠着它吃饭
这些是责任，也是现实！
即便不往极端方面讲，那如果从恶意揣测的角度上来看呢？
恒成流动资金巨大，且在银行方面有很好的信用度，可以随时贷出大笔款项。
若是陆恒心有反骨，一心向往国外的美好生活。
他把钱不投入到国内的商业运营中，而是大肆往国外发展
政府是不会接受这种局面的。
而人民群众也更加不可能接受！
陆恒赚到的钱，都是来自于普通百姓，他取之于民，用之于他民，这跟卖国贼其实没什么差别了。
所谓股东，所谓董事会，在这种时候，其实可以起到制约作用，有着监督的职责。
坐在车中，陆恒炯炯有神的眼睛盯着窗外，看着日新月异的中国街道，一种民营企业家的责任感，逐渐涌了上来。
不是矫情，而是到了这个层次，自然会清楚，他不在是一个单纯的商人。
“合适的时机”
陆恒喃喃自语，他在等啊！
等一个既可以让恒成获得极大好处，同时也不会损失自己利益，而且能让政府与社会都放心他的时机。
而那一天，真的已经不远了。
那一天的恒成，将会有底气去面对，比广汽集团还要有实力的投资人！
第二日，仅仅只休息了一夜的陆恒，重新踏上征程。
面对他的，是聚美优品一双双兴奋的眼睛。
陈鸥穿着单薄的白衬衫，伸出手热情的与陆恒相握。
“陆董，今天对于你，可是有一个不怎么好的好消息喔！”
陆恒洒然一笑，“
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