重生之2006- 第58部分

　　　　其次，我得感谢我的编辑！

　　　　签约编辑柿子，这是我接触的第一个编辑了。犹记得我的签约流程走了整整一周，导致这本书生来就比别人字数长了五六万，成绩不算优秀。就在这漫长的一周里，柿子对我非常耐心，考虑到我工作原因，往往她问一个问题，我要很久才能回答她，但她仍然帮助我完成了签约流程。

　　　　我的责编蓝光，老大这个人平时话不多，我和他聊过的次数少之又少，几乎可以说没有。但是大家都能看到，《重生之2006》签约以后，推荐是没有断过的。如今更是为我争取到了三江阁，所以我想得好好感谢一下他。

　　　　至于主编五月大大，应该是你将我的书提交签约的，也就是说你就是俺的伯乐了。嘿嘿，必须谢一下你。

　　　　最后，也是最重要的，那就是各位关注支持本书的朋友—你们了！

　　　　之前我曾说过，好书需要好作者好读者。正是因为你们不断的支持，我才能有动力笔耕不辍。

　　　　有几位朋友你们的推荐票是从来没有断过的，每天都坚持投给我，虽然你们不说话，但是这些我都看在眼里，谢谢了。

　　　　本书的第一个舵主一个暗恋的人，话不多，但每次评论都能给出很中肯的评价，在此特别感谢了。

　　　　另外让我特别高兴的那就是几位非常活跃的朋友了，我感觉正是有了你们，我们的书评区才显得很有活力。在此，我必须得给你们笑一个，这是奴家给各位大爷的福利。

　　　　。。。。。。。。。

　　　　好了，按照金马奖颁奖典礼的流程，感谢完了之后，那就是作者的自由时间了。

　　　　我们来聊点什么呢？

　　　　想了想，干脆给前几周书评区的一些疑惑来个解答吧！

　　　　走不走卖歌赚钱的路子？答案是—不！

　　　　主角会打一辈子工吗？答案是—明显不会，已经开始创业了。

　　　　崇庆市是现实生活中的哪里？答案是—重庆，其实作为小说来讲，这些都是架空的，不用太过追求真实。很多事情只需要看个愉快就可以了，用不着太过较真考据。

　　　　单女主还是双女主？答案是—单女主！（我怎么感觉一大波读者离我而去了呢）

　　　　。。。。。。。。。

　　　　上面属于国际巨星雨神回答书友问题时间，接下来那就再转换一个频道了。（写到这里，突然就觉得又有很多东西可以讲了。）

　　　　听说推荐票很重要？听说收藏很重要？听说点击很重要？

　　　　其实不是听说，这些都是真实的。在没有上架前，以上所述就是对作者最大的鼓励了。所以我十分需要推荐，收藏，点击，请大家帮帮我了。

　　　　到这里了，就是最后一件事情了，那就是求三江票了。

　　　　我想过了，既然有这个环节，那说明肯定有他存在的合理性。所以我就当仁不让、恬不知耻的求票来了。

　　　　方法很简单，那就是电脑登录起点三江频道，先领取，然后把票票丢到页面下部的《重生之2006》。

　　　　如果是手机党，也不难。百度起点，拉到页面最底部选择电脑版，然后按照上面的方式操作就是。

　　　　往往这个时候，系统就会问你一个问题，为什么要选择投票给我。一般是十个字，对于某些读者来说这可能是个很艰难的问题，不要担心！我已经为你们想好了理由！

　　　　“作者是我邻家大姐姐，投票给他，他就会辅导我功课！”

　　　　你看，这不就成了吗？

　　　　三江票的只能存在一天，但是每天都可以领取，时间段是在下午两点刷新，所以我希望大家不要吝惜，请用三江票砸死我。

　　　　该结尾了，打了这么多字，时间已经太晚了，我先去睡了。

　　　　眼皮子都睁不开了，看在我每天熬夜码字的份上，就让三江票，推荐票来得更猛烈些吧！（我才不会告诉你们，我使用了苦肉计卡牌呢）

　　　　起点中文网。qidian。欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！

第100章　冒出头的那只鸟（）　
PS：不想睡觉，码字到高。潮了；更新一章求个推荐票和收藏，然后顺便搞了个作者调查，大家一定要客观公正的去参与啊！

　　　　陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。

　　　　上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。

　　　　“进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。

　　　　这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。

　　　　跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。

　　　　跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。

　　　　陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”

　　　　廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让陆恒一阵苦笑。

　　　　几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。

　　　　陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”

　　　　廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”

　　　　陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”

　　　　廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”

　　　　陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”

　　　　廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”

　　　　陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”

　　　　廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”

　　　　“需求分析！”陆恒一字一句道。

　　　　他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！

　　　　而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。

　　　　不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。

　　　　你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？

　　　　还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？

　　　　就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？

　　　　所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”

　　　　廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。

　　　　可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？”

　　　　陆恒笑道：“你觉得我对客户的需求分析做得好不好？”

　　　　“好！”廖帆肯定的回答道，开玩笑，经陆恒手的客户，只要是有心买车的，基本上就没有漏网之鱼。

　　　　陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”

　　　　廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良，另有动机啊！

　　　　“不过，你说得确实对了，我是有点事。”廖帆点头道。

　　　　“什么事，说来听听，如果是有关工作的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人**横生。

　　　　廖帆迟疑了一下，然后苦笑着说道：“其实也不是什么大事，只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。”

　　　　在廖帆的叙述下，陆恒大体知道了情况。

　　　　其实事情很简单，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。

　　　　陆恒走后，卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了，算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘小节，这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。

　　　　客户也没发现，结果倒霉的事出现了。

　　　　客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！

　　　　爆胎了，怎么办？

　　　　当然是换胎了，客户也知道怎么换，可打开存放工具箱的地方，却发现没有千斤顶，当即就傻眼了，站在大公路上风中凌乱。

　　　　一个电话打过来，廖帆就知道糟了，不过他也知道怎么补救。

　　　　先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎，甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。

　　　　按理说，谁都有犯错的时候，关键是知错能改，补救到位没有。

　　　　廖帆自认为补救很到位，客户后来也没责怪他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。

　　　　可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得那个渗人。

　　　　果不其然，下班前的夕会上，梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理，完全站在了理上，让廖帆只能低头认罚。

　　　　惩罚结果很简单，罚款！

　　　　至于罚多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。

　　　　“罚了多少钱？”

　　　　廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不仅罚了我三千块钱，还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车虽然也多，但比我差了四五台，你说这样做是不是犯贱啊！”

　　　　陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月销售冠军的名头出来，奖励不算多，两千块。但贵在有一个荣誉啊，别人一介绍直接就会说，这人是广源的销冠，最有能力的销售顾问。

　　　　这样一来竞争机制就健全了些，还能鼓励大家积极向上，多卖车，不仅拿钱还有荣誉。

　　　　陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？而且，我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊？”

第101章　漂亮的陆恒（）　
廖帆有点愤愤道：“苏总都对我说过只要好好干，平时都是兄弟伙，他凭什么这么对我。”

　　　　陆恒给他倒上酒，叹道：“从起因上确实是你做错了，但如果从一个销售顾问的角度你做得很正确。不仅反应灵活，应对得当，甚至最后客户见你风驰电掣的骑着摩托车去亲自换胎，对你很感激。从这点上说，梁乙修应该表扬你，但这是一个公司，他是管理者。苏总不同，他既是管理者，又是既得利益者，你只要卖车卖得多，苏总才不管你有什么坏脾气，只要不影响公司就行。

　　　　但梁乙修不同，他刚来，他考虑的不是你能为公司攫取多大利益，而是你能不能在他的领导下让公司获利。他需要的是一个如臂指使的团队，而不是一个能干但不听话的销售顾问。

　　　　所以，你这次糟灾纯属活该，我之前可是提醒过你的。”

　　　　廖帆沉默的点了点头，之前的愤懑和不满，纯粹是志得意满之际被人打落尘埃的巨大心理落差。

　　　　陆恒一席话鞭辟入里，直接就说出了他的错与对，该与不该。

　　　　两人接连干掉几瓶酒，当然陆恒还是那两瓶二锅头，廖帆就有点收不住了。

　　　　廖帆打着酒嗝说道：“陆恒，我就跟你说实话吧，梁乙修那人从他进店第一天起，我就感觉不舒服。特别是后来他跟销售部所有销售员谈话过后，我就觉得他看我的眼神不对劲，总觉得有股子视我为眼中钉的感觉。”

　　　　陆恒笑道：“你哪里有资格当别人的眼中钉，他可是市里4S店的总经理委身广源当销售经理的，苏总离开后他就是总经理了。”

　　　　“他以后要当总经理？”廖帆瞪着眼睛问道。

　　　　陆恒确信无疑的点头，“本来这种4S店投资者都不会直接管理，都是请职业经理人或者从业人员来管理的，待梁乙修熟悉情况后，苏总就会放权给他。要不然他这么急着抓权，熟悉情况干嘛？还不是为了尽早不让苏总管着他。”

　　　　这一点，苏伦曾经说过，陆恒也能猜出来。甚至要不是自己年纪实在太年轻了，陆恒感觉苏伦会把总经理这个担子丢给他。

　　　　“有点不想干了，梁乙修那人每次看我都看得我心里发毛，你是不知道那看我的眼神，心里就是气。觉得他看不起我，目光轻蔑，但我哪里做得不好了，我可是店里的销冠啊！”

　　　　陆恒轻咳道：“如你这般的销售顾问，在市区里虽说不是一抓一大把，但数量绝对不会少。况且你辞职了，你去哪里？”

　　　　廖帆抓了抓脑袋也有点烦闷，是啊，自己去哪里呢？资历才两个月，就是去市里其他4S店起码也要三个月实习期，这个可难受得很。

　　　　陆恒知道廖帆这种情况，其实就是有一点点的玻璃心，没经历过太大的波折。社会上的事情见识�