重生之2006- 第42部分

　　　　但销售不同，销售这个行业奉行的就是上不封顶的薪酬，你给我多大的报酬，我就给你创造多大的利益。老板只希望你拿的工资越多，这样他才赚得多。

　　　　齐白熊在大学还没有毕业的时候就投身汽车销售，就是缺钱的因素，而原因很简单。

　　　　陆恒知道，齐白熊家里有一个至亲在等待救命钱，这逼得齐白熊将唾手可得的本科毕业证放弃，转而辍学赚钱。

　　　　“十万！”陆恒冷静报出了一个数。

　　　　齐白熊面色一变，吸着冷气问道：“十万？”

　　　　陆恒以齐白熊看不见的点头说道：“对，你帮我运作出三台车，我借你十万，不要任何利息，还款期限是十年，我不需要任何担保人，我只认你齐白熊这个人。”

　　　　“呼。。。。。。”电话那边传来重重的喘息声，陆恒拿着电话也不催促，只是安静的等待着。他清楚齐白熊一定会答应的，因为这个时候齐白熊也拖不下去了。

　　　　他的父亲需要换肾，而换一次肾在这个年代最少都要四十万的费用。齐家只是一个老实巴交的农民家庭，能供养齐白熊读上大学就已经是最大的限度了。齐白熊也是在大学里面做着好几分兼职以减轻父母的压力，当父亲的噩耗传来时，他急红了眼，直接就辍学打工。

　　　　钱也借了，整个村子能借的都借的，特别是村长，看在齐白熊是那个小山村唯一一个大学生的份上，将自家八万的存款全部贡献出来了。

　　　　整整一个村子东拼西凑借出了二十万，齐母求到比较富裕的娘家，咬牙借到了十二万。

　　　　换肾的**就是齐白熊这个儿子，他也愿意。但钱只有三十二万，但医药费需要四十万，还差整整八万。

　　　　陆恒有些唏嘘，这些事都是齐白熊在一次喝醉后跟陆恒一点一滴的说出来的。特别是讲到母亲跪在娘家那些兄弟姐妹面前借钱的时候，那时一个三十岁连胡茬都变粗硬的男人泣不成声。然而还是晚了，最后八万块钱一直没有凑齐，即使齐白熊出来在4S店工作，在父亲去世前两个月的情况下也仅仅只赚到了二万五。

　　　　这二万五在齐白熊的讲述下，陆恒知道是齐白熊吃了两个月的馒头咸菜，从牙缝里挤出来的。那两个月让他从一个新人，彻底转变为如狼似虎的销售王牌。父亲死亡的压力悬在一个人的头上，会让这个人爆发出令人惊悸的能量！

　　　　陆恒是销售精英，能在后世那种艰难的汽车市场中一个月卖到二十台车。但齐白熊这个将他领入销售殿堂的男人是销售中的王牌，一个月三十台，几乎每天都卖车，从未停歇。

　　　　齐父的病情一直在恶化，是尿毒症，换肾迫在眉睫，齐白熊能想的办法都想了，却还是差了那个巨大的缺口。如今有人送钱上门，条件相对宽松，只看自己愿意不愿意。所损害的只是自己在崇庆市汽车市场的前途而已，三百六十行、行行出状元，在治好父亲后，他还可以从事其他工作的。

　　　　十分钟，似乎就是一个世纪那么漫长，两个男人的呼吸声通过电话都显得那么沉重。

　　　　齐白熊涩声道：“三个小时后，公司下班人会走完。我会跟经理请示留下来等客户，同时言明是可能当场成交的客户。内勤那边我知道怎么操作手续，财务小冰我也会打好招呼。那个时候，你带上钱和人来龙华大众4S店提车。”

　　　　陆恒同意，挂了电话，一跃而起在空中狠狠的挥了一下拳头，无数白鸽仓皇逃离。

第73章　到手（）　
当陆恒见到齐白熊时，那种时空穿梭的感觉让他瞬间失神！

　　　　消瘦而年轻的身体跟后世那种壮硕如熊的壮年汉子判若两人，但唯有那张脸以及那两颗燃烧着炽烈火焰的眼睛让陆恒一眼认出他来。

　　　　是的，永远不满足，永远觉得自己做得不够好，还可以进步，还可以向上攀登一步。能在一个月前二十九天卖了二十九台车的情况下，也不在最后一天放轻松。

　　　　那种眼睛里面燃烧的火焰是一种对自己告诫不能停歇的鞭笞。

　　　　“你好，我是陆恒！”

　　　　“齐白熊！”

　　　　简单的认识，短暂的打量，然后就是单刀直入！

　　　　“钱带来了，二万五千五，随时可以完成交易。”陆恒取出两张卡摆在桌面上。工行的卡，有些普通，却存着三十多万块钱。另外一张是陆恒刚才抽空去办理的建行卡，里面有着不多不少恰好十万块。

　　　　齐白熊示意身后的年轻女子，然后一份齐白熊早就拟好的销售合同摆在了陆恒面前。

　　　　陆恒看了没有任何问题，合同上标明的是买方是风华驾校。开具汽车发票时，出票方是龙华大众，但所有人就会是风华驾校。关于出票方为何是龙华大众而不是广源大众这个问题，陆恒相信苏伦能向风华解释清楚。

　　　　在签定合同之前，齐白熊拿出了另外两张普通A4纸，上面都写着简短的一句话。

　　　　借条：今齐白熊向陆恒借钱十万块用以为父亲治病，利息为零，还款期限是三年。

　　　　借款人：齐白熊、、、、身份证：————

　　　　债主：————、、、、身份证————

　　　　时间：————

　　　　不是很正规，没有担保人，仅仅只有双方信息，年月日，和借款原因。但可以看出齐白熊的诚心，在陆恒没有提出写借条的情况下已经准备好了一切。

　　　　陆恒绕过齐白熊看向了他后面那个年轻女子，相貌姣好，张着眼睛看着陆恒，安静的躲在齐白熊背后。

　　　　“陆先生，不用担心小冰，她是站在我这边的。”

　　　　至于齐白熊私自把还款时间提前到三年内，陆恒没有异议，他也没想着去改变。因为他清楚这个男人的性格，若不是出于未来的谨慎，这个充满自信，对自己都不妥协的男人很大可能会写下两年、一年的期限。

　　　　陆恒点点头，然后在销售合同和两张借条下面签上自己的名字，至于齐白熊的名字已经在陆恒来之前写好了。

　　　　小冰取出印泥放在桌子上，二人用大拇指沾上，然后用力按在合同与借条上。

　　　　接下来的事情，基本都属于小冰的了，她就是龙华大众的财务，至于为什么她愿意帮助齐白熊，这就不是陆恒所清楚的了。不过从小冰和齐白熊的关系，就可见一斑了。

　　　　而齐白熊如何能在进入龙华大众短短时间就获取小冰芳心，这点陆恒还是能猜出来的。认真的男人是最帅的，何况齐白熊长得也不赖，要不是这段时间的劳累让他消瘦许多，他的身材妥妥的对得起他的名字。

　　　　十分钟之后，齐白熊将陆恒送到门外，三辆崭新的桑塔纳已经在师傅的帮助下开上了专门用来运送新车的平板运输车。

　　　　陆恒看了下时间，说道：“白熊，时间不早了，我把车运回苍首区都快晚上九点，还要进行改装，所以时间所剩无几。我也不好请你吃饭了，以后有机会我一定请你喝酒。”

　　　　齐白熊握着陆恒的手说道：“各取所需而已，只是我在崇庆市汽车市场这条路算是断了。”

　　　　陆恒愣了下，然后叹气，他说得是事实。

　　　　一个损害公司利益的人，不管销售能力多强，都没有公司敢于接受他。可是从情理上来说，齐白熊并没有做错，他只是想尽一个儿子的义务而已。

　　　　他所付出不仅仅只是欠陆恒十万块，他也葬送了汽车销售的前途，还有那唾手可及的大学文凭，最后还有一颗肾！

　　　　齐白熊比陆恒大四岁，除了言语稍显青涩，丝毫没有学生的那种扭捏不成熟。比之当年同龄的陆恒来说，更是成熟许多。

　　　　就是两世为人的陆恒在他面前也只能说是各有千秋差不多而已。

　　　　陆恒抽出手拍了拍他肩膀朗声笑道：“没事，我辈岂是蓬蒿人，此处不留爷，自有留爷处，以后我创业了，你来我手下工作！”

　　　　“呵呵”小冰在背后捂着嘴笑，娇小的身躯在齐白熊一米八的个头下显得更加玲珑。

　　　　齐白熊也笑了笑，受了陆恒这一拍，点头道：“可以啊，以后陆先生创业了，白熊一定来投效，只是陆先生到时候可别嫌弃我。”

　　　　陆恒道：“也别叫陆先生了，你直呼其名就是，我叫你白熊，你称呼我为陆恒就是。”

　　　　“嗯，陆恒，那再见！”

　　　　“再见！”

　　　　现代社会跟古代江湖是何其相似，少了腥风血雨，多了勾心斗角。但有些人就跟那些侠客豪侠一样，第一次见面就能把酒言欢。

　　　　上一世齐白熊第一次接触陆恒就带他走上了销售正途，这一次重来，陆恒与其相处也是融洽和谐，毫无生涩感。

　　　　陆恒坐在运输车副驾驶上，超过小轿车一米的高度让视野变得极为广阔。

　　　　崇庆市另有称号，名为山城，以山多著称。走在高速上，入目所及，有矮小山坡，有巍峨险峻高山，更有那笼罩在云雾里的高山。

　　　　从山脚蔓延山腰最后直上顶端，郁郁葱葱，一片青黄，十二月的景象是大自然的懒散，褪去夏装，处于秋季，准备冬眠。

　　　　陆恒看着窗外，然后旁边递过来一支烟。

　　　　“陆兄弟，来支烟提提神，虽然路程只有一个小时，可一直看着那些青青黄黄的山也会打瞌睡的。”

　　　　陆恒笑着接过烟，这张师傅开车方向盘玩得挺好，一只手操作丝毫不显凌乱。

　　　　嗤！

　　　　点燃烟，陆恒问道：“张师傅，你做这一行有些年头了吧！”

　　　　张师傅说道：“是啊，也记不清了，自从第一家奥迪4S店落户法兰区开始，我就从事这一行了。算起来的话，大概也有四五年了，给七八家店运车。从早到晚，跑长途，走短路，反正这大半中国我都是走了个遍。”

　　　　陆恒同情道：“你们这个也不容易，有的时候那些4S店需要急订单，就要靠你们连夜从外地吊车，一次还是好几十台，出不得一点差错。”

　　　　“可不是，上次拉的那一批宝马，算起来价格都快上亿了。我们三个人换着开，就是怕累了出差错，赔不起啊！”

　　　　这个世界，能赚钱的没有哪一行轻松，即使是那些看着再光鲜的事业都有着不为人知的心酸。无他，为生存尔！

　　　　叮铃铃！

　　　　电话响起，陆恒对张师傅抱歉，然后接通了电话。

　　　　“喂，陆恒，还有多久能到？我这边已经准备好了，整个售后团队全部加班，全都在等着你的到来。”

第74章　煎熬的时间（）　
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　　　　时间回拨五个小时，苏伦坐在总经理办公室里，脸色阴沉的再次挂断电话。

　　　　这是他在委托陆恒解决问题之后打的第三个电话，没有一个好消息能让他放下心中的抑郁。偏偏他不能对陆恒发火，他能从陆恒那疲倦的话语中知道陆恒是在尽心尽力的去帮他忙。

　　　　能在销售这一行打拼的人都不笨，能当上一家店的主管、经理甚至店长，这些人都堪称人精。陆恒虽然表现得跟大人一样，但他实际年龄也才十八岁而已，整整一天在形色各异的人精中间周旋，其中的疲累，苏伦清楚。

　　　　甚至对于陆恒坚持跑遍每一家售卖大众桑塔纳的举动，苏伦是非常感动的，突兀的就有了那种士为知己者死的感觉，虽然只是短短一瞬。

　　　　他苏伦不是苏家的唯一一个儿子，他还有一个兄长！苏家给了两个儿子各自一千万创业，他的哥哥选择留在市里，而他因为某些原因来了苍首区。

　　　　在外人眼里，苍首区虽然发展极快，但也仅仅是主城九区之外的区域，苏伦投资的还是一片荒芜的汽车市场。而他的哥哥却是凭借苏家在市里的人脉混得风生水起。兄弟两的各自创业表现，从某种程度上就是决定以后家族继承人的筹码。这以后苏家数亿的庞大家产到底能是自己继承，还是被哥哥拿下，这个难题一直压在苏伦身上。

　　　　苏伦虽然看不惯那个同父异母的哥哥，但对其能力却是没有丝毫低估，加上苏家在市里的人脉关系，他苏伦已经落在了下风。

　　　　然后是本来答应会来帮助自己的同学放了自己鸽子，接着是4S店销售业绩不好，开业典礼偌大的排场却只订了几台车，甚至到现在都还有一台车没付款提车。

　　　　这种种压力在陆恒来到广源之后消失一空，先是帮他组建了售后团队，为售前打下了巩固的根基。接着完善了整个销售流程，一举创造出六大盈利点，每一个点都可以在短期内进行盈利。

　　　　这些都让苏伦逐渐轻松，他自信凭借这个4S店的利润，他可以滚雪球似的发展起来，然后超越他的哥哥。

　　　　这也让他对陆恒感激，愿意给一个高中生十五万的回扣，愿意以二十万的年薪邀请他成为一店总经理。

　　　　而这种感激之情在陆恒给他一下拉来二十台恐怖订单情况下，膨胀到最大！

　　　　不料也因此带来了广源大众建店以来最大的信任危机，起因也就是这两个内勤。

　　　　不能对陆恒发火，不代表他不能对其他人发火。

　　　　他看着在那里站了一个小时的两人，冷冷说道：“如果陆恒能找来三台车，你们的惩罚就是半个月的工资和奖金。如果找不来的话，你们就自己递上辞职信！”

　　　　两个女人低着头，脸色苍白，脚有些麻，心有些冷。

　　　　苏伦给出的工资在整个苍首区绝对是名列前茅的，第一个内勤在这里干了两个月非常满意。在得知苏伦要再招一个内勤时，极力把自己亲戚推荐了过来。

　　　　也因此，这次事情爆发，她俩的责任是连带的，一个没做好，没教好！

　　　　廖帆面无表情的敲响了门，然后对苏伦说道：“苏总，风华周鱼周主任来了。”

　　　　苏伦手紧了一下，用看死人的目光扫了一下两个女人。

　　　　“下去吧，工作还是照常做着，至于你们的去留就看陆恒那边的结果了。”

　　　　待二人下去后，苏伦揉了揉眉头，然后挂上笑容，抖擞下精神才让廖帆把周鱼请上来。

　　　　周鱼夹着公文包进了办公室，在苏伦的热情招待下，热茶、好烟都一块上。

　　　　二