重生之2006- 第31部分

　　　　这次再看，苏伦已经没了初始那种期待感，反而心中有些抵触。

　　　　陆恒坐在对面，室内打开的空调放的是暖气，在这深夜十点，即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣，也不感觉到多么的寒冷。

　　　　他就安静的坐在苏伦对面，透过苏伦手中烟雾看他的表情。

　　　　一切都在他的预料之中！

　　　　最开始的抗拒，接着是惊讶，然后沉入其中，仔细的观看那几份计划书。

　　　　“阳光保险可靠吗，从来没听说过？”苏伦表示严重不信任。

　　　　“我表示从来没听过这家保险公司，客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司。最主要的问题是如果没有实力的话，以后车祸理赔，阳光保险处理不到位，不仅会损伤客户利益，更是会砸了我们广源大众的招牌！”

　　　　陆恒笑了笑，有些东西又岂是这些富二代就知道的。

　　　　“阳光保险，去年成立。注册资金六十多亿！背景深厚无比，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。主要涉及财产保险这一块儿，汽车保险刚刚起步，但绝对可靠。”陆恒张口就来，他知道阳光保险很厉害，但这些资料也没印在他脑海里，更多的是这两天查询得来的。

　　　　“所以说，他们现在看似弱小，但凭借着无比深厚的根基，以后能轻而易举的赶上太平洋保险，中国平安保险。客户理赔这一块儿绝对不会出什么大岔子。”

　　　　苏伦点了点头，继续往下看，过了一会儿又突然问道：“百分之三十的返点这么高？这是违。法的吧，保监局不查？”

　　　　“要查，但这是汽车市场的通例，你不做，别人也在做。初期是有这么高的返点，他们是为了抢占市场，以后估计会降下来，但最少也有百分之二十五。”

　　　　苏伦若有所思，按照保险这一块的利润，比正常装饰的要差一点点，但也很丰厚了。

　　　　“不错！”苏伦面色比起之前好了一点，但因为装饰的事，还是让他一肚子火气。

　　　　陆恒面无表情，没说话。

　　　　苏伦也不想说话，他想看下一份计划书。

　　　　“建行？”这次苏伦是彻底惊讶？居然能和建行合作？

　　　　这个可是个庞然大物，就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。

　　　　怀着好奇的心继续看下去，苏伦越来越被吸引住，仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉，黄金屋。

　　　　“汽车贷款？这东西有人愿意做吗，利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒，有些讶异。

　　　　陆恒侃侃而谈，“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式，他能减轻客户的资金压力，没钱的能通过贷款提前购车，享受便利。有钱的能通过贷款，缓解全款买车的压力，获得更多的流动资金；好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款，抵押汽车来获取银行融资。

　　　　这在国外早已经流行起来，市场已经被验证可行，形成了新的购车模式。中国也发展起来了，光是崇庆市，做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付，就只做常规贷款购车。这样压力小，流动资金也回复得快。

　　　　而且建设银行实力雄厚，不管是低贷还是高贷，他们都能吃下这些单子。”

　　　　苏伦这次是真的震惊了，没想到他看得这么透，看得这么远。从这两份计划书上，他看见了切实可行的利益，而且收效来得非常快，加起来远远超过陆恒得到的钱。

　　　　陆恒继续说道：“光有那些意向书不行，店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人，成立金融部，让她们尽快上手。女的最好！”

　　　　苏伦一份又一份的观看着，里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在，所见到的收账只有从车价那里得来的钱，盈利模式太单一了。

　　　　从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金，光靠汽车车价利润，想要承担场地租金、人员工资、日常损耗，实在是太艰难了点。

　　　　而如今，陆恒一下给他找到了如此多的盈利点，即使有个两三个月的磨合期，广源的未来也是美好的。长痛不如短痛，区区两三个月，他苏伦承受得起。

　　　　万丈高楼平地起，要想走得远，打好扎实的基础才是王道。

　　　　陆恒想了想，再次说道：“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边，我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费，心黑点的你来句档案管理费，也能收到钱，更不用说装GPS定位系统了。”

　　　　很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒，随着陆恒的讲解，他对那几份意向书也开始加大重视，翻来覆去的看。

　　　　“很好，真的很好，我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件，小心翼翼的放进自己抽屉里。

　　　　陆恒撇撇嘴。现在才发现啊，刚刚还跟我拍桌子呢。

　　　　苏伦又看了那几份意向书，忽然觉得不对，时间似乎在周末两天，那昨天在干嘛。

　　　　陆恒轻笑：“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的，利润不大，但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”

　　　　“喔，是什么？”苏伦眼睛发亮，没想到还有赚钱的路子。

　　　　陆恒呵呵一笑，开始给苏伦解释那一堆上户，临牌的事。

　　　　“如今苍首区只有我们一家4S店，打临牌自然快捷无比，但以后汽车市场火热起来，更多的4S店在大城市生存不下去，他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。

　　　　成堆的涌进同行，会对汽车市场造成极大的冲击，而这时除了品牌的号召力，价格的诱惑力，我们自身的服务也将是最大的招牌！

　　　　可想而知，同样的价格，含金量差不多的汽车品牌，一家买车要在第二天才能打到临牌，一家当天就可以提车，客户会怎么选择？

　　　　时间也是一种成本，我们能用金钱购买时间，绝对是划算的。

　　　　而我们付出的代价仅仅是临牌一百元，上户三百元。这些费用，是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句，凭什么我要给你上牌，这是你自己的事情，要我做可以，先给我一千元，我请专门的有门路的师傅给你上牌。。。。。。”

第54章　小白菜与猪（二）（）　
陆恒坐在马路牙子上，烟已经点燃，却始终没有吸进去一口，任由它逐渐蚕食自己躯体，发出嗤嗤的惨叫声。

　　　　两旁的路灯早在昨日就坏了，长长一段路漆黑无比，只有街跑的大灯发出刺眼的光芒。

　　　　他看着远处灯火辉煌的洗浴城，心里有些堵，不知道是因为什么。按理说最后苏伦表扬赞同赞赏甚至狠狠的拥抱了他，他应该高兴，应该为了别人认同他心情舒畅，但他就是不舒服，仿佛他就该是臣，苏伦就该是君。

　　　　做得好就赏，做不好就罚，这是社会的准用法则，所谓崇庆五十强企业，中国百强，世界五百强都沿用着这条用人办事的法则。

　　　　陆恒奋力的将烟头杵在湿润的马路上，狠狠的旋转两圈。

　　　　“但为什么那个决定赏罚的人不能是我？”

　　　　－

　　　　苏伦坐在辉煌大气的4S店总经理办公室里，看着那些计划书和意向书，眉飞色舞。

　　　　他知道那些成熟4S店都有这些盈利项目，但是他就是展不开这些项目，不是人手不够，也不是没有这个魄力，而是狮子咬王八，无从下口。

　　　　所以他一再联系自己的朋友来帮他的忙，所以他在陆恒提出意见时会格外的重视，他实在太缺乏这方面的专业人才了。

　　　　如今，陆恒给出了这些切实可行的东西，他真的是非常高兴，高兴到当场失态做出了拥抱陆恒的举动。

　　　　“太好了，光是这几份能立马召集员工开展的项目就价值几十万，给陆恒十五万确实一点不吃亏，甚至我还觉得给少了，真的是雪中送炭啊！”

　　　　“要不，再另外给他一些报酬？”

　　　　“NO、NO！十五万对于一个高中生已经够多了，而且以后只要他表现好，我会给更多的报酬给他，我苏伦也不是小气的人。”

　　　　谈不上谁对谁错，各自立场不同而已。

　　　　第二日一大早，陆恒起床，母亲陈蓉正在摆早餐。昨天下班买好的包子、馒头，早起用锅蒸熟，再用小锅熬小米粥，最后摆上一碟咸菜。简单而丰盛的早餐，让人胃口大开。

　　　　“陆恒，你这两天回来得越来越晚了，以后注意点。别贪玩了，成绩好不容易提起来，要是再下去了，想搞好就太晚了。这离高考已经快了，还有六七个月了。”陆有成对着埋头吃饭的陆恒说道。

　　　　“吃你的饭吧，大清早就教训他干嘛。”陈蓉在一旁不满的看着陆有成，她可护着陆恒了。

　　　　“你懂什么？慈母多败儿。”

　　　　“我就慈啦，咋啦？”

　　　　陆恒无语的看着斗嘴的夫妻两，他以前可没见过二人这么耍小脾气，估计是压力清了些，也有这些闲心了吧，想到这里，陆恒微微一笑。

　　　　“爸、妈，以后我会注意点的，尽量早点回家。”陆恒没有解释什么，只是表示听从。

　　　　陆有成满意的点点头，喝了一口粥，问道：“这次月考觉得怎么样？难吗？”

　　　　陆恒说道：“还好吧，同学普遍反映水平中等，不是很难。我觉得还行，估计跟上次差不多，能上重本。”

　　　　陆有成笑了笑也不再多问，鼓励了陆恒几句就跟陈蓉出了门。他们去南街是定好时间的，因为只有那个时候会有一班公交车，过了点，就得晚半个小时。而半个小时刚刚会影响他们开门时间。

　　　　经营一家服装店从来没有外人看起来那么简单，有些逛店买衣服的人只会觉得“喔，这个好简单啊，有人来就卖衣服，没人店主就坐着玩手机，我上我也行！”

　　　　他们从来没有想过，为什么进店的时候总会一眼看到漂亮的衣服，不好看的会摆在角落里。每件衣服旁边都是匹配的裤裙，颜色，式样都很不错。

　　　　每排衣物层次分明，不给人突兀难受的感觉，地面亮洁如新。在客人要某个型号时，店主会在第一时间从库房里取出来。

　　　　这些东西都是在开店上班之前都准备好了的，即使人再多，他们也能准确无误的取出合适的型号，样码。

　　　　当然，你要说那些地下商场的小门面只摆几件衣服，根本没有鳞次栉比的感觉，陆恒也无话可说，他家租的时尚丽人店面可一点不小，是能当做一个不大不小的专卖店来经营的。

　　　　光是租金每年都是四万块，还不加上水电费。

　　　　想到这里，陆恒突然醒悟，南街购物圈得在零八年形成最繁华景象，但预热可是在零七年就开始了。闻到腥味的商家都纷纷入驻，抢占低价位的合适地段、门面，到那时租金价格飚得飞起。

　　　　譬如陆恒家的门面租金就从四千翻了一倍多，近九千块！

　　　　要知道陆恒家的门面大是大，可地里位置并不是很好，有点偏僻，现在生意好是占了一个竞争不大，专做女装的优势。

　　　　要是以后竞争大了，女装专卖店也起来了，加上不菲的租金，似乎陆恒家的服装店日子还是不很好过啊！

　　　　陆恒悚然而惊，那可是父母的心血，每天起早贪黑的去小心经营那家店，从进货到终端销售都是亲力亲为。要是以后入不敷出，可就竹篮打水一场空了。

　　　　“好像我们家的租金是一年一交，今年就只交了十一月和十二月的租金。零七年的合同还没签订。”陆恒低喃。

　　　　想到这里，他就有想法了，为什么不让父母一次性签长期合同呢。与其去找其他门面，还不如就在原地，有一些老顾客，租金也不贵得离谱。

　　　　虽然很多人都知道南街未来会火，但到底能火到什么地步却不是这些人能猜测的了。时尚丽人背后的房东估计也清楚他房子会涨价，但也不知道能涨多少，毕竟那地方有点偏僻，就是以后南街火起来了，他那租金也涨不了多少。

　　　　这样一来，让父母提一点价格，签个三年，或者五年的长期合同，双方应该都会同意的。

　　　　想着这些事，陆恒匆匆吃完饭，骑着摩托车就去接林素。

　　　　不过出乎陆恒预料的是，到了碧桂园的时候，林素已经在楼下等他了。

　　　　“看什么看，我腿好得差不多了，都结痂了。”林素笑着说道。

　　　　陆恒嘴巴一撇，把车子转了一个弯，说道：“好了？那还坐不坐我的车，不坐我就走了。”

　　　　林素走过来，拉着陆恒肩膀，就上了车。

　　　　“坐，怎么不坐。”

　　　　车子开到一半的时候，陆恒找了个地方加汽油，当然不是什么正规加油站，只是一个加私油的地方，不过老板也是跟加油站有关系的人，能运些油出来卖。

　　　　所以呢，油的质量是有保证的。

　　　　刚刚加了油，车子是有味道的，特别是摩托车，还好一路有风，吹散了许多。

　　　　因为加油的缘故，到学校的时候，已经人很多了。

　　　　校门口来来往往的学生到处都是，很多人都拿好奇的目光看向林素和陆恒，然后再快速若无其事的转回去。

　　　　车子，很拉风！

　　　　女的，很漂亮！

　　　　陆恒，也就那样了。

　　　　无数男学子心里面一万头草泥马奔腾而过，又是一朵水灵灵的小白菜被猪拱了。

　　　　“人这么多，车子不好进去吧！”林素有些为难的说道。

　　　　陆恒点了点头，恰好手机响了，他便说道：“你先进去吧，我接个电话。”

　　　　说实话，被千夫所指，哦不，是万众瞩目的感觉挺难受的，于是林素就先进了校门。

　　　　陆恒拿出手机，接通了电话。

　　　　“陆恒，今天我要去见钱总，你来不来？”

第55章　堵人（三）（）　
陆恒答道：“不用了，我还要上课了。”

　　　　电话那头，传来苏伦恍然大悟的声音：“我倒是忘了，你们苍首一中高三课程紧。不过，你不来就不担心我在钱总那里