赵根摇头,“她是无心的,只是在我问起现代年会情况时下意识说的。不过,根据这个信息,我能推断出,你已经开始着手发展贵州市场的长远打算了,是吗?”
陆恒点头,也不用隐瞒,这事是迟早的。而且,他还回了个炸弹给赵根。
“除了打算让恒成奇瑞进入贵州市场,我还准备另外代理一个品牌同时入驻,不会是现代,而是另一个低价品牌车。”
很明显,陆恒这个炸弹炸到了赵根,他没想到陆恒会如此疯狂,居然要同时代理两个品牌进入贵州省。
那这所需要的人力物力财力将会是一个恐怖至极的数字,远比建设恒成现代来得要多。
好歹恒成现代还处于崇庆市,有恒成奇瑞一衣带水的担着,许多事都可以便宜解决。
但贵州是外地,陆恒于那里人生地不熟,要在那边打开局面本身就非常困难了,何况还是两个品牌一起。
深吸一口气,仿佛是在消化这个消息,赵根脸色更加镇定。
“这样一来你心态失衡的原因就更明显了,不只是失败让你难以接受。更是你将两个品牌同时进入贵州市场的重担压在了这次恒成现代能否拿到条款一,作为你充足资金的后援。失败所带来的结果,会让你计划好的打算消散一空。我说得没错吧!”
陆恒的笑容不在僵硬,但却是笑得比哭还难看。
他也不在嘴硬,而是如实回答。
“是这样的,你猜测得也没错,我是这样打算的。”
。。。。(未完待续。)
第五百七十七章 挣扎()
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这次其实是一场只容成功不能失败的赌博,在陆恒内心深处是这样想的。
所以他不惜花费各种心力去争取完成,如果财务人员现在来给他统计一番为了十一月份的销量所花费的钱财,或许他会醒悟。
各种宣传推广耗费的数字是任何一家4S店同期的数倍,十几万的推广费用就那么洒水一般洒出去了。
一向淡定的自己破天荒的出现了急迫的心情,甚至做出拿钱贿。赂老师这种他从来不曾想过的糊涂手段。
如果说拿钱给萧菲菲那次举动还能说是一个商人的正常手段,但拿钱贿。赂老师,绝对不是一个学生该有的举动。
陆有成要是知道陆恒这么做,绝对会气得从苍首跑到崇庆揍陆恒一顿。
他是让陆恒来好好读书的,而不是向着塞点钱,然后不去上课的。
也就是聂真坚守住了底线,拒绝了陆恒的“好意”,不然于他自己还是于陆恒,都将是人生中的一大污点。
赵根的话还在继续,陆恒恍恍惚惚的听着,那些话就像是黄钟大吕一样敲击在陆恒心里。
一层一层的剥开他内心的保护层,将他这段时间的焦躁,急虑,摆在空气里灼烧。
“因为过分重视,所以你表现出了与平时那个运筹帷幄,宠辱不惊截然不同的形象。除了当初恒成奇瑞创立之初,你有哪一个月像今年十一月这样,频频赶来公司吗?”
“虽然你拿出了各种奖励政策,鼓励员工们积极卖车,但是人不是铁打的。你关心过他们的状态吗?我敢说,背地里肯定有人会对你提高目标有所怨言。”
“你注意过猫小乐的状态吗?我这几天没来车展,刚刚看到她的那一刹那你知道我是什么感觉吗?”
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陆恒不解的看着赵根,猫小乐怎么了?
赵根凭空捶了下手说道:“她发丝凌乱、双眼布满血丝、嘴角气泡、皮肤干燥,你觉得这会是一个二十二岁的女孩会有的形象?何况她还是一个不折不扣的美女,你见过有美女会这样不顾形象吗?而且我们做销售的,最基本的就是要保持最好的精神状态,包括仪容仪貌上的,她已经忽视了这些,一心扑到工作上。我甚至开始担心,她年轻的身体能否承受住这种压力。”
“而这些,你这个当局者却一点都没有注意。”
陆恒默然了,可以说他没有注意,但只有他知道自己其实是注意了,却刻意忽视了。
就像一个暴君一样,明明知道为了某个浩大的工程会劳民伤财,但暴君依然会不顾所有人的反对坚持己见。
即使有损伤,即使劳民伤财,暴君还是会忽视这一切。
他愿意给猫小乐送上一杯热奶茶,在她饿时推过去一杯提拉米苏,在她忙得吃不了饭时,为她顶半个小时班。
但为什么他不干脆的让猫小乐放个假,回去好好休息一下呢?
说到底,陆恒只是残忍的为了自己的利益,在肆意挥霍着员工们的余力。
赵根叹了口气,给默然的陆恒点上一支属于自己的香烟,味道很浓烈,但是很醒神的那种。每个加班的夜晚,不习惯喝咖啡的自己就是靠着这种常人不愿尝试的高焦油量香烟来提神。
“你现在已经不像以前那个你了。也许是一路走来的顺风顺水,也许是女朋友的不在身边,又或许是十月份的辉煌业绩刺激了你。让你变得贪功冒进了,变得不如以前那么稳重,甚至隐约有了膨胀感。。。。。。。。”
是这样吗?
陆恒内心拷问着自己,难道自己加快步伐错了吗?
李仲。勋让自己充满拼劲,他说年轻人需要激情,不应该缓慢、固执、保守,需要有冲击一切的勇气与决心。
然而赵根却又说自己应该稳重,应该关心员工们的状态,更应该有一颗淡定的心。
不矛盾,但是能够兼顾吗?
陆恒茫然的看向赵根,这个跟他一起从苍首那个小地方奋斗到崇庆这个中国最繁华城市之一的男人。
在赵根失意茫然时,自己会安慰他。
在自己生意遇到困难时,赵根又会挺身而出,担下困难,为自己分担责任,让自己有时间去做其他事。
可以说,到这一刻,陆恒与赵根的关系已经不是单纯的雇主员工关系了。
正如陆恒工作室喊赵根“赵总”,私下里喊他“赵哥”一样,二人如朋友一样,相互扶持。
“哥,我现在很茫然,我不知道该怎么面对这一切。我也不甘心,有着大好的市场摆在那里,却只能因为资金方面的原因而白白错过。我觉得我没有错,但事实告诉我,我做得并不对。你说我该怎么做?放弃这次获得条款一的机会吗?还是做点其他什么的?要不,将公司剩下的十个销售顾问全部调过来,外围不还有很多客户吗,让他们出去拦截,说不定就够了。对,这样做很好,反正4S店那边也没有什么好。。。。。。。。”
“停!”
“停下,听我说!”
赵根伸出手用力按住陆恒的肩膀,因为身高的原因,他比陆恒矮,所以这一幕显得有些可笑。
可是路过的行人们,没有人发笑,纷纷都加快了步伐,离开这里。
这一幕让吉利汽车的销售顾问看到了,很不爽,这是在自己家门口吵架,把客户赶走吗?
已经有人朝着这边走过来了,来势汹汹。
用力扳着陆恒的肩膀,陆恒振聋发聩的声音让他冷静下来。
直视着那双灿若星辰此刻却显得暗淡无比的眸子,赵根咬着牙说道:“你不要想太多了,顺其自然的发展就可以了。没什么不好面对的,失败谁都会有,我这一辈子失败的次数多不胜数,然而我现在还不是熬过来了,你还年轻怕什么。”
“市场好那就去抓住他,资金不够不要一个人硬抗,风险与机遇并存,你也可以考虑融资啊!大型汽车销售集团从来都不是某个人的私人产业,里面都有着太多投资方。”
“镇定一点,坦然一点,冷静一点,就像当初我被人打落万丈深渊时一样,喝杯茶,看会书,一切不过是重头再来而已。何况,你并没有到那个地步不是吗?”
年轻而又清澈的眼睛逐渐恢复神采,陆恒怔怔的看着赵根,僵硬的身体缓缓放松。
赵根收回双手,这样做他也很累,松了口气,赵根打起精神,笑着说道:“何况现在不还是有几个小时吗,不到深夜十二点结束,一切都还有机会啊!”
陆恒突然失笑,“对,还没结束,准确的说,不到明天早上八点,厂家抽调销售系统数据之前都还没有结束。”
“喂,你们两个在这里干嘛,干扰我们卖车吗?要吵架去别地吵去。”来人是吉利汽车展台的员工,神色不善的瞪着陆恒和赵根。
赵根连忙道歉,“对不起,打扰你们了,我们这就离开。”
那人嘀咕了两声,也就不再追究。
倒是陆恒突然对他笑道:“可以给我一张名片吗?”
那人皱了皱眉头,“干嘛?”
陆恒微微一笑,“对你们车子很感兴趣啊,给我一张名片,说不定就给你打电话买车了呢。”
有客户要名片,总不能不给吧,而且陆恒说的话很有煽动性,吉利汽车的员工犹豫了下还是递给了陆恒。
而且职业习惯的原因,他还加了一句,“二十四小时开机喔,要买车,随时给我打电话。”
看见这名片,陆恒舔了舔之前有些干涩的嘴角,居然还是个经理。
对他挥了挥手,“那我们就不打扰了。”
走过一段距离,陆恒原地停住,闭上眼,赵根就安静的站在一旁。
一分钟后,陆恒睁开眼睛,之前那有些失态的情绪消失不见,被他完美收敛。
“回展馆吧,我想猫小乐一个人忙不过来,我俩也去帮帮忙。”
赵根负着双手,轻声道:“嗯。”
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第五百七十八章 宣泄()
该来的总会到来,即使加快了脚步,想要让时间变得延长,然而也只是仅存的努力。
或许有用,或许没用。
只不过与之前那个焦虑的自己相比,现在陆恒更加从容,更加坦然。
一切已经做得够好了,每个人都尽力了,最后不管是成是败也只是一个结果而已。
十一月份,车展第三天,对于陆恒来说是车展最后一天。
猫小乐颤抖着双肩将厚厚一沓订单合同递给陆恒,眼睛里泛着泪水,强自咬着嘴唇不发一言。
陆恒接过那一沓纸质合同,没有去看,没有翻阅,而是放到了一旁的桌子上。
对着洽谈室里密密麻麻的销售顾问,陆恒微笑道:“大家这个月辛苦了,虽然车展还没结束,不过十一月份却是结束了。我已经安排好了丰盛的晚餐,待会白秘书会领着大家一起前往指定酒店。”
“赵总,恒成奇瑞那边的同事就劳烦你去招呼了,定的地方是同一家酒店,待会一起用餐吧!”
赵根领命,转身出了洽谈室,前往恒成奇瑞的展台,销售经理李振敏应该正在那边等着。
“高经理,你安排一下车辆,可能奇瑞那边的兄弟们车子不够,还要劳烦你派一辆车过去。”
高原点头,“车子已经安排好了,足够所有人使用。”
陆恒笑了笑,拍拍手,“大家都收拾完了吗?”
“收拾好了!”
“都弄好了,随时可以出发。”
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“那就出发吧!”陆恒发号施令。
然后十几个销售顾问们都在白依静和高原的带领下鱼贯而出,一个二个脸上都是兴奋无比的目光。
这个月不管对于陆恒来说结果如何,起码对于他们这些底层的销售人员来说是一场大丰收,有些干得出色,工资肯定会过万。
像蒙沙,万小峰这种说不定能有两万,三万呢。
即使是新加入的余希,因为表现出色,车展卖车够多,这个月也可以得到一笔不菲的收入。
等所有人都出去后,猫小乐目光依然留在那沓纸质合同上。
陆恒笑着看向她,“你不跟小白她们一起去吗?”
猫小乐摇头,身处葱白的手指,指了指那一跺合同。
“你不看一下吗?”
陆恒脸颊上的肉挤起来,和煦的笑容比之前更甚。
“已经结束了,不是吗。结果已经注定了,我只要明天看一下统计报表就是,今天就让我们好好的吃一顿丰盛的晚餐,还可以喝点小酒放松一下这些时间紧绷的情绪。小芳,你把这些合同带走吧,明天财务部的人会统计这个月的销售情况,好给每个人制作工资单。”
还停留的销售内勤乖巧的应声,然后将那些合同塞入预备好的口袋,封存好了,亲自带走。
等内勤离开之后,这个白天还热热闹闹的洽谈室一下就安静了下来,只剩陆恒和猫小乐两人。
两行清泪突如其来的就从猫小乐脸上划下,让陆恒的笑容戛然而止。
“可是,失败了。”
“你别哭,哭干什么。。。。。。。”
猫小乐哽咽道:“失败了,今天只卖了三十一台车,加上展厅和渠道部多出来的几台,只有七十五台。而且这里面还有十个客户没有提车,只缴纳了定金,他们下个月才会提车,更不能算在交车数量里面。也就是说只能算作六十五台车,一共差了足足十五台。”
“就差一点点了,四百台目标就差十五台了。”
“是我没用,没有完成你交给我的任务,也让你拿不到条款一了,你给我处罚吧!扣工资还是降职位都可以,我让你失望了。”
“呜呜呜。。。。,。。。。。。。。。”
这一刻的猫小乐褪去了平常那个精明能干的外表,少了跟客户交谈的古怪精灵,在陆恒面前就像一个做错事的小女孩一样,哭得一塌糊涂。
很违和的一幕!
一个员工在老板面前止不住的哭,一点不像雇主与下属的关系。
但是当事人却一丁点都没有感觉到违和,陆恒伸出了手,心疼的给猫小乐擦掉泪水。
“你做得很好了,全中国找不到比你更好的销售经理了,我怎么会怪你呢。这个月不用说,我们公司肯定又是全国第一的销量,这都多亏你了。我不仅不会怪你,还要给你奖励呢。”
猫小乐任由陆恒宽大的手掌在自己脸上擦拭泪水,悲伤的情绪不断涌出。