重生之2006- 第300部分

　　　　陆恒敲着桌子问道：“渠道部那边呢，你给我说说情况。”

　　　　提起渠道部，赵根神情稍微振奋了一下，“姚云飞主持的渠道部成绩还可以，开辟了三家新的二级经销商，加上陆总你亲自签订的远川狄松，便是四家。半个月下来总的销量达到四十五台，这个趋势还在上升，等到月底的时候一百台应该没问题。”

　　　　这样吗，陆恒顺着额头往上抹了一把头发，黑色坚硬的发丝像麦田被风吹过一样。看来最激进的姚云飞倒是办事最稳妥，没给他施加任何压力，就给出了最完美的成绩。

　　　　反倒是销售部这边进展迟迟拉不开，半个月九十台，一个月下来最多两百台，离分摊下来三百台的目标差得太多太多了。

　　　　看陆恒愁眉不展的表情，赵根也觉得有些压力。

　　　　他清了清嗓子，说道：“陆总，也不必过于担心，新加入的十名销售顾问还处于试用期，马上就要转正了。或许等他们转正了销量能大大提升一截。还有市电视台的广告才开始发挥作用，即使他是崇庆市最大最有影响力的电视台，也需要时间来积累效果吧！所以，我们可以再等个几天，看看效果如何。如果业绩上升得快，就证明我们的方向没错，如果迟迟不见起色，那时我们再做对策吧！”

　　　　陆恒叹了口气，也只能这样，该做的都做了，一时半会儿也没什么好的想法。

　　　　突然，陆恒想起了网销组，这份业绩报表是单纯的展厅销售，网销组那边的还没有统计来着。

　　　　不知道网销组情况又是怎么样？

　　　　“网销组呢？”

　　　　赵根眉毛一抬，他似乎也忘了这茬。

　　　　“陆总，这倒是我失职了，马上让内勤把网销组的情况统计上来。”

　　　　既然想起了网销组，陆恒又想起了刚刚才成立的外展组，那可是两个组共有十人来着，一同让内勤统计上来吧！

　　　　片刻之后，陆恒和赵根看着刚刚才打印出来的报表，内心多了一些希望。

　　　　“还不错啊，网销组这段时间卖了十几台车，比起之前一辆都卖不出去，进步太大了。按照这个趋势做下去，说不定一个月可以贡献不少业绩呢。”赵根赞叹道。

　　　　看似十几台车数量不多，但考虑到他们正式卖车的时间，以及其部门仅有五个员工，这份业绩实在了不起了。随着时间增加，业务能力熟练，网销组创造的利润绝不在少数，也正是如此赵根才会赞叹。

　　　　陆恒在一旁点了点头，然后看了看外展组，效果不是太好，草创之初毫无进展。

　　　　总的来说，今天有喜有忧，但大趋势不是太好。

　　　　这么搞下去，或许十一月份能突破三百台的数量，但离总的四百台还是差了一点啊！

　　　　只能期待新加入这批员工以及网络推广和市电视台广告给与恒成改变了，走出办公室的时候，赵根难得是一脸忧虑的表情。

　　　　他也为这个情况有些发愁。

　　　　陆恒在办公室坐了一会儿，也不再纠结此事，他已经做到了最完美的安排，最坏的打算。

　　　　如果没有达到目标也只能说现在的恒成却是底蕴还不够，不足以获得条款一。

　　　　今天陆恒的安排不只是这么简单，之前在北京就和韩朴生约好了，回到崇庆之后有机会聚一聚。

　　　　作为同属于崇庆市的现代一级经销商，和他打好关系，总是没错的。

　　　　说不定，在他那里还能得到什么突破呢。

　　　　驱车赶到法兰区，在一家茶室里面见到了面容清矍的韩朴生，这个年过半百的男人和陆恒一样。对于咖啡，可乐这些舶来品饮料不感冒，热衷于中国传统的茶饮。

　　　　“劳烦陆总亲自跑一趟了，韩某无以为报，只好请陆总饮一杯热茶了。”韩朴生盘膝坐在软垫上，手一摆，邀请陆恒坐下。

　　　　陆恒微微一笑，“韩总客气了，小子年轻，跑一趟不费什么力气，何况你是前辈，我是后辈，我来拜访你是应该的。”

　　　　韩朴生摇摇头，古朴的脸不见波动，端起茶壶，亲自给陆恒的茶杯满上。

　　　　“经商这一行从来没有什么前辈后辈的说法，后来居上却是常有之事，为了避免被你们这些后浪拍死在沙滩上，还希望陆总有发财机会的提携老夫一把。”

　　　　陆恒端起茶杯，透明的茶水倒映出自己的眼睛，狭长的睫毛下眼睛眨了眨。

　　　　“提携说不上，共同发财合作一番才是真。”

　　　　“这样吗，那现在正好有合作的机会，就是不知道陆总愿意不了。”韩朴生嘴角微翘的看着陆恒。

　　　　陆恒神情不变，从韩朴生在北京约他回崇庆一聚的时候，他就知道或许韩朴生会找他合作了，只是合作的内容，他还不是很清楚。

　　　　（未完待续。）

第五百六十章　双赢（）　
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　　　　同行是冤家，特别还是在同一个地区做同样产品生意的人，竞争会来得更激烈。

　　　　但同行之间的合作往往也会带来特殊的效果。

　　　　韩朴生怀着目的到来，因此也没有过多的拐外抹角，直截了当的提了出来。

　　　　“陆总，我很好奇你们十月份的销量井喷是怎么做到的，能够一举打破原有的桎梏达到全国第一的水平，即使只是短暂的一个月，我相信肯定也有独特的经营理念。不知道可否告知一二？”

　　　　对于韩朴生的直接，陆恒有所预料，但如此直接，还是让他措手不及。

　　　　似笑非笑的看着他，陆恒抿着热茶说道：“这算是商业机密吧，而且是能大幅影响销量的东西，你觉得我会轻易说出来？”

　　　　韩朴生摇头，“陆总当然不会轻易说出来，当然我也有自己的预测。恒成的一举一动，我都关注非常，无非是互联网那一块的投入。不过了解是一回事，具体怎么操作又是一回事，所以我才会特的提出来，想让陆总为我解析一番。”

　　　　陆恒反问，“你为什么会觉得我会告诉你，还是你有足够的筹码让我亲自开口？”

　　　　合作，从来都不是一个人单方面的付出。

　　　　韩朴生想要了解有关网络与实体销售的关系，就必须得拿出相应的筹码来交换。

　　　　韩朴生也明白这个道理，二话不说就摆出了自己的诚意。

　　　　“陆总肯定想得到条款一吧，不要以为当初你拿着那份文件从我们身边路过，我就会和汪福财他们一样认为你已经完全得到了。在前年，处于你这个位置的古大通也是有机会拿到条款一的，但他失败了，没有通过厂家的考核，这些我都清楚。随着他进了局子坐牢，这事也就不了了之，但想要得到条款一的要求之苛刻，我是知道的。”

　　　　“以恒成现目前的情况，底蕴不够，一时的爆发不足以让厂家放心，他们只是做为一个考察对象而已。所以，恒成想要完整得到条款一的政策，肯定要拿出成绩。而有关汽车零售方面的成绩没有其他作为凭借，唯有一样，那就是销量！陆总，我说得对吧？”

　　　　韩朴生笑眯眯的看着陆恒，笑容如狐狸一样，狡诈而又洞悉人心。

　　　　陆恒抽了抽嘴角，虽然他没有刻意隐瞒，但被人如此轻易的猜出来，还是有点不自在。

　　　　韩朴生喝口茶，润了润喉咙继续说道：“我不知道恒成现在销量是否有信心完成考核，但我想锦上添花的事陆总你肯定不会拒绝。天南区十一月底到十二月初的车展是仅仅比法兰国际车展稍逊的大型车展，去年我的华亚公司参加，为期五天，一共卖出去了四十多台车。如果换做恒成去，以恒成现在的实力，这个数量也许还得往上翻一翻，不知道陆总有没有兴趣呢？”

　　　　陆恒眼睑低垂，“用不着韩总来给我们牵线搭桥吧，恒成可以自己参与。”

　　　　韩朴生轻笑一声，放下茶杯，看着陆恒。

　　　　“陆总哪里来的信心可以进入会场并且拥有一块展厅呢？要知道洪清岭，彭二郎，老季他们三家也才只能共用一块展厅。华亚现代所在的那块展厅虽然不大，但足以支持恒成一家可用了。”

　　　　陆恒皱着眉头反问，“古大通以前没有参加过天南车展吗？”

　　　　“很不巧，他还真没有参加过，或许是与主办方有过节，又或许是其他，但天南车展确实没有你们的一席之地。”韩朴生耸了耸肩膀，无辜的说道。

　　　　陆恒眉头皱得更紧了，白依静之前提过这事，天南车展确实要在月底十一月二十七日展开，还特的提到了参加的难度问题，没想到原来代理现代的古大通居然没有参加资格。

　　　　半晌之后，陆恒松开眉头看着笑盈盈的韩朴生，暗骂了一声老狐狸。

　　　　“韩总，你的意思就是我将有关实体销售与互联网这一块的信息告诉你，你就同意恒成现代与华亚现代共用一块场地？”

　　　　韩朴生摇摇手指，“NO，不是共用。”

　　　　在陆恒诧异之色还未露出来时，韩朴生颇有魄力的说道：“而是将那块展厅全部交给恒成，今年华亚现代公司不参加天南车展。”

　　　　“我认为，一场车展几十万的盈利值得陆总你的独特理念，能够打破销量桎梏，凌驾全国第一的销售方法，怎么也值这么多钱吧！”

　　　　在今天，陆恒见识到了来自一个资深从业者所表现出的眼光、魄力。

　　　　一番思考之后，陆恒决定合作。

　　　　“韩总，你的眼光是绝对正确的，未来，不，就在不久后，便会证明你今天的魄力会给你带来多大的回报！”

　　　　韩朴生呵呵一笑，清矍的面容显出他很开心。

　　　　“韩某，洗耳恭听！”

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　　　　看着墨绿色的越野车从茶室停车库狭窄的通道开出去，韩朴生揉着有些发涨的脑袋，嘴角挂着笑容，里面都是满满的商机啊！

　　　　与洪清岭那种暴发户不同，韩朴生对于陆恒一直很重视，从不主动挑衅陆恒，也不参与洪清岭的那些下三滥勾当。

　　　　在他看来，每一个白手起家的人都拥有足够的潜能，特别是年轻人，比他们这些老一辈人更能适应现代社会。

　　　　今天这场合作没有辜负他的期望，在那个小小的电脑上，有着一番比整个崇庆还要宽广的市场光景。

　　　　网销部？

　　　　恒成公司已经开始展开，并且取得了成效，一周就是十几台车的销量，那么经年累月积累下来，一场车展几十万的代价完全足够！

　　　　韩朴生回到茶室，陆恒人走了，但壶中的茶还未凉，倒出一杯，他细细品尝着，开始思考接下来公司的发展。

　　　　而在路虎揽胜上，陆恒同样嘴角挂笑。

　　　　或许在韩朴生看来，一个几十万利润的车展比起可以持续盈利的方案是赚了，但对于陆恒来说又是另外一种说法。

　　　　网络营销的时代已经到来，陆恒只是先行者，韩朴生这些经销商迟早会跟上来，即使他们没意识到，汽车之家为了自己的发展也会让他们知道。

　　　　自己只是用一个以后所有人都会用的方案换到了天南车展的门票，而这张门票有机会补充恒成欠缺的销量。

　　　　如果十一月份销量达成，那么可想而知，条款一给恒成带来的利润又会有多少。

　　　　那才是真正的利润大头，比原有利润多出来的一部分在时间的积累下来，绝对不是几百万几千万能说清楚的。

　　　　总之，双方满意而归，都觉得自己是赚了，皆大欢喜的结局可以称为双赢吧！

　　　　回到恒成，陆恒二话不说找到了赵根，在赵根错愕的表情中直接说道：

　　　　“可以准备十天之后的天南车展了，这个月能否完成销量就看这一步了。”

　　　　（未完待续。）

第五百六十一章　惊喜？（）　
车展的一干事情，陆恒不打算插手。

　　　　恒成现在人才济济，且不论赵根这个身经百战的领导者，光是猫小乐、薛梅一干人等也是参加过大大小小的车展多次。

　　　　陆恒有他自己要做的事情，在这不多的时间里，行程早已安排好。

　　　　十一月十八日，白依静收拾好东西，背上公司配备的笔记本电脑走出了公司。

　　　　猫小乐经过，笑着问道：“白姐，又出差啊？”

　　　　白依静无奈一笑，“是啊，你也不是不知道，陆总不来公司就没啥事，来了大半都要出差。虽然有时候我跟着去也做不了什么事，但他身边总要有个可以指派的人手不是。”

　　　　猫小乐探头往陆恒的办公室看了看，没见到人，吐了吐舌头说道：“白姐，出差好玩不啊，我看你们又跑北京又跑安徽的。我长这么大还没出过崇庆市呢。”

　　　　“出差有什么好玩的，要是事情多根本就忙不过来，如果事情少可能还好一点，可以当做旅游来看，但总体也是一天到晚飞过去飞过来的。你这次不是被选做了带薪休假的优秀员工吗，等明年三月份就可以出去玩了。是巴厘岛吧，那边我去过一次，风景特别好。”白依静叹了口气说道。

　　　　公司这次决定的给优秀员工的休假地点是国外的巴厘岛，那边庙宇建筑、雕刻、绘画、音乐、纺织、歌舞和风景都挺有特色的，公司这次的福利还是很有诚意的。

　　　　销售部拥有两个名额，一个给了十月销售冠军蒙沙，还有一个就给了猫小乐这个销售经理。

　　　　本来猫小乐是推荐了万小峰参加的，不过在赵根那边被换成了猫小乐，这事在公司传过，所以大家也对猫小乐这个经理参加没什么怨言。起码销售部确确实实是在她的带领下做出了那等业绩，值得嘉奖。

　　　　白依静往楼下看了看，然后不待猫小乐说话，摆摆手就匆匆往下走去。

　　　　“陆总已经出来了，我就不闲聊了，回来再说。”

　　　　猫小乐眨了眨眼睛，然后一双美目就落到了楼下正负着双手的陆恒身上。

　　　　这个比自己还小一些的年轻人已经走南闯北的干出了一番大事业，有时候真的让人觉得难以置信，他才只有十九岁啊！

　　　　“准备好了？”陆恒抬眼打量了白依静，看着她挎着的一个电脑包，皱了皱眉头，然后又舒展开来。

　　　　白依静点头，“嗯！”

　　　　“那就走吧！”陆恒在前，白依静在后，一道出了恒成4S店。