重生之2006- 第298部分

　　　　姚云飞不在公司，正在区县奔走寻找新的二级经销商，所以他来不了。

　　　　其实也用不着多说什么，渠道部那边顺水推舟的发展就够了，赵根对他们也没什么要求。

　　　　关键还是销售部，其他部门都得配合好这个部门。

　　　　人事部开始发布招聘广告，提高了招聘门槛，只要从业经验在两年以上的老销售员，数量为十名，待遇从优。

　　　　猫小乐也领着命令离去，末位淘汰制这种残酷的制度于今日正式开启，压力瞬间落在每个销售顾问身上。特别是那五个刚刚转正的实习销售顾问，压力最大，因为相比起来他们的能力也最是不足。

　　　　但这个社会就是这样残酷，你能力不够，就只能被淘汰，没什么好抱怨的。

　　　　说是不近人情也罢，没人会听你的抱怨，公司需要的是能为其创造财富的人，能力不够，最好自动走人。

　　　　同时，原有的十位老销售顾问在听到又要招聘十个拥有丰富从业经验的人进来时，也是心里微微一沉。

　　　　这代表着以后可能他们的单独销量就没有那么高了，像蒙沙这种十月份个人完成三十一台业绩的存在，受到的损害最大。因为按照轮换制度来工作的话，他在展厅的时间就会消除一些，虽然轻松了些，但肯定赚得没以前多了。

　　　　公司此举其实也不是要打压他们，降低他们的销量，相反对于蒙沙这种能力出众的销售员还是很期待他们再创佳绩的。只不过，从基数上来说，一个月销三十台的销售顾问与两个都能完成二十台销量的销售顾问相比，公司更愿意选择后者。

　　　　因为这样创造的总利润会更高，付出的成本却并不会多很多。

　　　　压力之外肯定也有惊喜，一辆最新款的现代汽车作为奖励！

　　　　这让所有人心里都振奋起来，销售这东西除了绝对的实力外，还需要一定的运气，所以谁能拿到销售冠军的还不一定是个准数。

　　　　起码廖帆的徒弟万小峰就对这俩还未上市的新车现代悦动虎视眈眈，他上个月败给蒙沙，差的数据并不多，还是有机会追上的。况且十一月份过去一周，他的订单比蒙沙还多，只要保持下去，十二月再努力一下，这辆车就会是他的了。

　　　　公司的气氛一下子就紧张了起来，从人员的分布就可以看得出来。

　　　　站在前台接待客户的人腰挺得更直了，坐在办公室给老客户打电话的声音更多了，就连普通的后勤人员拖地的次数也变多了。

　　　　陆恒站在走廊上看着仿佛不一样的公司，脸颊上满是笑容，一切都在朝着自己期望的方向前进。

　　　　至于剩下的事情，那就只能谋事在人，成事在天了。

　　　　“陆总，我约了一位朋友，他认识市电视台的领导，或许走走门路可以让我们中途插队。现在我就出去见一见，赵总去售后部了，我在你这儿请个假。”

　　　　市场部的经理薛梅站在陆恒身后恭敬的说着，女人肥胖的身躯在这个时候显得一点不恶心，反而让人有种安全可靠的感觉。

　　　　陆恒头也不回的说道：“你去吧，赵总那里我会给你打招呼的。争取早点传回喜讯，如果把广告位拿下了，我这边会立即让田小冰把钱打到你们账上。我没有多大要求，你也不用想着为我省钱，只要是正常的支出，我都愿意支付。我唯一的要求就是一点，那就是快！必须快，这个月已经过去了一周，剩下时间不多，十一月能否完成目标，很大一部分得看你们市场部的宣传，所以卸下包袱去做吧！”

　　　　薛梅点了点头，迈着颤巍巍的大腿走下了楼梯，出门的时候戴上一个墨镜，有一点酷酷的感觉。

　　　　陆恒见状微微一笑，奇瑞那边的市场部经理莫昕薇与薛梅相比真是两个极端，一个脸蛋漂亮身材好得不像话，一个肥胖臃肿走路都要大喘气。

　　　　但相同的地方也很明显，她们的能力，都让陆恒非常的放心，敢于把重要的事情交给她们去做。

　　　　刚刚关上的展厅大门再度打开，一脸大汗的廖帆从外面走进来，他身后是一大家子人，看样子好像是客户上门了。

　　　　陆恒嘴角一翘，似乎天意在他这一方。

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　　　　PS：时间还有，我再写一章吧！

　　　　要睡觉的帅哥美女也可以先睡，夜猫子们可以稍微等一等，嗯，大概就是这样了。（未完待续。）

第五百五十六章　有一个要求（第三更）（）　
事情真的走到了这一步，经历了无数人质疑的眼神之后，网销组终于在十一月的第八天迈出了他的第一步。

　　　　猫小乐与廖帆亲自送走了那一家人，回来的时候两人脸上都是笑容。

　　　　陆恒也不耽搁，下了楼直奔网销组，正好听到廖帆兴高采烈的站在最中心的地方对他的手下说话。

　　　　“订了，小宝之前网上联系的途胜客户刚刚已经订了，定价是二十三万八，定金缴了两万，妥妥的。加上装饰保险提成，以及网销组额外的一百元补贴，这台车小宝可以分到一千三的提成，让我们恭喜他！”

　　　　掌声过后，廖帆继续振奋的说道：“这只是第一台，我相信接下来大家都会开张的，不要急，慢慢来。你们的第一组客户都交给我来，我争取全都给你们搞定。小宝刚才跟着我走了一遍流程，现在心里有底了吧！你现在觉得网销还有那么难吗？”

　　　　一个有些青涩的声音从旁边响起，就是那个被大家叫做小宝的男人。

　　　　“不难，第一台车订出去了，接下来我更有信心了。我现在手里还有几个客户，我觉得都有成交的可能，争取这个月完成我自己订的目标五台！”

　　　　“不错，大家也要打起精神来，争取早日完成开门红。你们要知道，公司给我们网销组的待遇可是最好的，除了基本的提成外，还有额外的补贴，所以不要感到灰心。看看小宝，他这车就有一千三的提成，如果完成了他自己订的五台目标，加上基本工资距离破万也不远了吧！加油！”

　　　　“加油！”

　　　　。。。。。。。。

　　　　不得不说，作为一个曾经优秀的销售顾问，廖帆调动人心，鼓舞士气的话说得还是很漂亮的。

　　　　一番话说下来，网销组的五个员工都是摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛下一单就会是他们完成的了。

　　　　陆恒满意无比的走进网销组，对廖帆招了招手，兴高采烈的廖帆小跑着跟了出来。

　　　　二人迎着其他人的目光走出了展厅，在恒成4S店外的广场上寻了个阴凉处蹲下聊天。

　　　　抽着烟，陆恒笑着问道：“感觉怎么样？”

　　　　廖帆重重吐出一口烟雾，挥着拳头说道：“感觉棒极了，网络销售也不过如此，只是多了一道程序而已。第一台车完成之后，接下来我更有信心卖更多的车了。陆总，你放心，网销组交给我，绝对会让所有人大吃一惊。”

　　　　陆恒摆摆手，“我知道你心里憋着一口气，想让那些质疑你的人改变想法。但千万别操之过急，慢慢来就是。第一个月，公司没有给网销组设置任何目标，你们只要慢慢打好基础就行。”

　　　　廖帆嘿嘿笑道，“这个我知道了，是陆总赵总关照了。不过嘛！”

　　　　廖帆正了正脸色，郑重的说道：“不过我还是觉得需要给自己订一个目标，不然得过且过的做下去，大家都不满意。上午我也听说了，似乎公司这个月销量目标又往上提了，小乐经理眉头也是皱着。听到我们网销组开张了，只是区区一台车，她比谁都高兴，我就知道她压力非常大了。”

　　　　“喔，猫小乐很高兴吗？刚才我看见她也跟着你一起送客户来着。”陆恒好奇的问道。

　　　　廖帆认真的说道：“是啊，小乐经理听说我们网销组有一组客户有可能要订了，立马就上心了。最后谈价格的时候，她还出来陪我演戏来着，让客户以比网络指导价只低五千的价格成功订了下来。看得出来，小乐经理还是很关注网销组的。”

　　　　陆恒心里暗暗点头，猫小乐看来也正在为完成三百台这个目标而努力呢。

　　　　网销组明显是一个突破口，如果真的做出了成绩，即使十一月份贡献不明显，十二月份也可以期待一二。

　　　　她也观察到了这一点，开始给与帮助了。

　　　　陆恒笑着问道：“接下来有什么安排吗，工作上没什么困难吧，要是有告诉我，我尽量给你解决。”

　　　　廖帆连连摇头，“没困难，真的没啥困难了，公司给与网销组的帮助已经够多了，正常的工作开展毫无问题。至于工作安排也很简单，不仅仅是小宝一个人有客户，其他几个同事都有客户可能会在近期来店看车。我这边准备好车辆，试乘试驾，竭尽全力的完成销售。”

　　　　陆恒站起来，拍着廖帆肩膀说道：“那就好，努力干，我对你们很看好的。”

　　　　廖帆蹲在地上，将烟头杵熄，然后丢进下水道的缝隙里。

　　　　仰起头，露出灿烂笑容，“我也很看好的啊，听说这两个月销量最高的销售员可以得到一辆最新款的现代汽车。虽然我不是一线销售员了，但我也挺希望手下有人能得到这项奖励的，那也是我的荣誉吧！”

　　　　陆恒微微一愣，没想到廖帆还有这个野心。

　　　　说实话，自己考虑过这辆承诺的车可能会落到蒙沙身上，或者廖帆徒弟万小峰身上，甚至是以后要加入的新人，但他就是没想到廖帆的网销组去。

　　　　不过有野心是好事，网销组的潜力远比展厅更大，说不定就会给自己一个惊喜呢。

　　　　“那继续加油吧，那辆车说了是给销售部业绩最好的人，网销组也属于销售部呢。”陆恒笑着说道。

　　　　廖帆也眨了眨眼睛，嘿笑着从地上站起来。

　　　　回到办公室，陆恒躺在可以旋转的办公椅上，睁大眼睛看着天花板，手指无意识的在护手上摩挲。

　　　　手机铃声突兀响起，叮叮咚咚的，在安静的办公室里显得很活泼。

　　　　外面的白依静探头进来，好奇的瞄了一下，陆恒摆摆手，示意她自己已经听见了。

　　　　手机接通，展渝师的带着急促呼吸的声音响了起来。

　　　　“陆总，我刚才已经跟狄松聊过了，他表示欢迎我们去远川开分店，但是有一个要求。”

　　　　陆恒眼中焦点聚齐，仍旧躺着，舌头在口腔里滚了滚，然后问道：“什么要求，说来听听？”

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　　　　PS：三更OK了，晚安各位！（未完待续。）

第五百五十七章　宁为鸡头不当凤尾（）　
“他的要求其实也不高，他不是代理了许多汽车品牌吗，现在的目标就是想代理几款更多的车。你旗下的北京现代也是他的目标之一，不过他现在手头的资金有限，所以保证金这一块可能不会一口气拿出太多，所以想让你通融一下。”

　　　　展渝师的话隐隐有一种放松的口气，本以为会是无比艰难的事，然而最终讲下来却是如此轻松。

　　　　在他想来，狄松如此说事情就已经很明朗了，只要陆恒答应这事情就是板上钉钉的事了。

　　　　陆恒听到之后也是微微一愣，保证金吗？

　　　　或许一般人不太清楚，但在这一行里，普通商人想成为一级经销商旗下的二级其实并没有那么简单。

　　　　除了良好的资质外，还需要缴纳一笔不菲的保证金，少的是十几二十万，多的可以收到五六十万去。

　　　　像恒成奇瑞收取的保证金门槛是二十万，恒成现代更高，最少也需要三十万往上。

　　　　现在恒成现代旗下有十四家二级经销商，光是积压的保证金就有四百多万，如此大的一笔数额完全由恒成公司支配，可以说是一笔不菲的流动资金。

　　　　这也是陆恒敢于放开手脚让恒成奇瑞去开设分店的原因，从财务上来说，陆恒现在已经足够自由了。

　　　　自身的存款就高达六百多万，在公司账户上还有四百多万，更不用提奇瑞那边随时准备用作启动资金的两百万了。

　　　　陆恒问道：“狄松准备缴纳多少保证金？”

　　　　展渝师回答：“十五万吧，他现在手里就只有这么点钱了。我看了，他代理了许多品牌，奇瑞、吉利。。。。。。。。英菲尼迪、宝马、奔驰等，在远川来看，他是最大的一个二级综合经销商。”

　　　　这样来讲就不足为怪了，一般人代理一个品牌就需要花费几十万，同时代理这么多品牌，所需要的费用更是天文数字，难怪不得狄松会手头紧。

　　　　“这事我答应了，你跟他说一下。”

　　　　“陆总，我今天有空还去考察了一下合适的开店地址，现在有几处作为考虑，你看你要不要来看一下。”

　　　　“不用了。。。。。。。。。不，我还是来看一下吧，待会就启程，同时还会带上二级代理的合同，你跟狄松商量一下，这事宜早不宜迟。”话到嘴边，陆恒却改口了。

　　　　狄松答应得那么轻松，陆恒还是有点担心，到现场实地考察一下，他才能安心。

　　　　安排好公司的事，陆恒带着所需要的文件，直接就赶往远川去了。

　　　　路上给姚云飞打了一个电话，远川属于恒成现代的二级区域，之前他也在这边发展了几家二级代理商，却漏掉了狄松，想来其中肯定有原因。

　　　　姚云飞给的回复也正如陆恒所料，狄松在保证金这一块上给卡住了，导致没能顺利成为恒成现代的二级代理商。

　　　　这次抓住机会，自然会提出这个要求。

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　到了地方，迎接陆恒的不只是展渝师一个人，狄松也笑吟吟的站在一边。

　　　　“狄总，居然劳烦你亲自来接小子，真是折煞我了。”陆恒一副受宠若惊的从车里走出来，然后随手将车锁上。

　　　　狄松笑呵呵的说道：“哪里，本是地主，贵客到来，亲自相迎实属应有之意。何况，现在我有求于人，不好好表现一下怎么行。”

　　　　陆恒哈哈一笑，和狄松握了握手，“没什么有求于人的，大家都是互相合作，互相帮忙而已。”

　　　　“来，里面请，我带领陆总好好瞧一瞧这座今年才落成的远川汽车城。”狄松手往里一摆，露出了支路前面上方“汽车城”三个大字。

　　　　陆恒也不矫情，跟一旁展渝师对视一眼，然后