重生之2006- 第297部分

　　　　同时眼角余光一直看着赵根，清晰的关注着他脸上的神情变化。

　　　　由一开始的疑惑，变成最后的不可置信。

　　　　赵根张大了嘴，迟疑的说道：“这个是厂家方面给出政策？”

　　　　陆恒不置可否的说道：“嗯，是的，这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的，想要以后享有条款一的政策，我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求，必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力，证明我们能够拥有这份条款政策。”

　　　　赵根沉默了，手里捏着那份文件轻轻颤抖，以此显示他的心情绝对不平静。

　　　　半晌之后，赵根无奈的苦笑道：“说句实话，陆总，我相信没有人见到这份文件还能冷静的，我也是如此。实在是太美好了，太诱惑了，要是能够享有文件里面的政策，我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是。。。。。。。。。。”

　　　　赵根深吸一口气说道，“但是真的做不到啊！”

　　　　陆恒也不急，他虽然是老板，但恒成现在的主事人是赵根，各个部门的情况赵根最了解，他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。

　　　　给赵根倒了一杯热茶，中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热，二人静静的享受着。

　　　　“说说困难在哪些地方，这份条款我势在必得，所以需要你帮忙。如果有困难，说出来，我们一起讨论处理，不管是钱还是人，我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。

　　　　赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。”

　　　　陆恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。

　　　　不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确保不压垮员工，有足够的吸引力。

　　　　赵根继续说道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是小数目，几乎是标准4S店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假，以此放松自己。”

　　　　“从公司人员构成上来说，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧！十五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。”

　　　　“在崇庆，现代汽车不比奇瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。”

　　　　“还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　每说一条，赵根心里就往下沉一分。

　　　　四百台啊，根本不可能！

　　　　出乎意料的是陆恒的表情，一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶，他发现自己说了这么多，陆恒居然开始发笑。

　　　　不是那种不满意的嘲笑，而是一种欣赏的笑容。

　　　　赵根喝了一口热茶，润润干燥的喉咙，不解的看着陆恒。

　　　　“陆总，我觉得我说得情况已经够严峻了吧！怎么？”

　　　　“怎么我还笑得出来吗？”陆恒反问。

　　　　赵根点头，他就是纳闷这个。

　　　　陆恒取出一支烟，亲自给赵根点上，赞赏的说道：“因为我发现情况比我想象的还要严峻，严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想，在如此严峻的情况下，你原来居然还敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！”

　　　　赵根目瞪口呆，没想到陆恒这样说，真不知道自己是该笑还是该哭。

　　　　陆恒放下紫色的打火机，抿了抿嘴唇，“说实话，情况确实严峻，困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上，比起当初一无所有的我来说，现在的环境其实已经好了很多。”

　　　　赵根点头，跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比，现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多。

　　　　而四百台这个数量听起来恐怖，但终究只是一个数量而已。

　　　　陆恒故作轻松的说道：“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧，如果都解决了，那就没问题了。”

　　　　赵根深吸一口气，拭目以待，洗耳恭听！

　　　　…

　　　　PS：千辛万苦之后，家终于搬完了。

　　　　接下来，开启疯狂模式，我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有，那就加更，如果还有，那就爆更。

　　　　如果真的有，额，那应该需要喝太太静心口服液了吧~！（未完待续。）

第五百五十四章　一辆车（）　
困难确实存在，陆恒也从没有想过不去面对他，而是从一开始就想着排除万难，争取成功。

　　　　竖起一根手指，陆恒首先从渠道部下手，“如你所说，二级经销商目前我们只有十四家，面对分摊下来的一百台销量，确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”

　　　　赵根不解，随后垂眼思考，不到片刻，便迟疑的说道：“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐？”

　　　　陆恒点头，“确实如此，当初我特的找到姚云飞，不顾众议推他上位，看重的就是他快人一步的激进风格。你想想，九月十月，是我们根基未稳的时期，他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商。那么接下来，他熟悉了这方面工作后，速度只会越来越快，起码十一月不会停止。”

　　　　赵根默然，陆恒说得确实在理。

　　　　“之前五十台的目标，溢出数量在七十台，十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的速度有多快，但保持之前那样的速度，十一月只要能增加六家经销商，那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧！”

　　　　增加六家经销商，那就是二十家，一家五台，拢共一百台，似乎已经解决了。

　　　　赵根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但销售部这边怎么办，大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决，销售部不管是在职人员数量，还是促销政策都不足以完成吧！”

　　　　陆恒皱了皱眉头，果然还是无法跳过这个坎啊！

　　　　他想了想，说出了自己的腹案。

　　　　“你看，要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问，这次不招没有经验的实习生，专门招聘那种有丰富销售经验的人士，争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”

　　　　赵根问道：“招多少人？”

　　　　陆恒回答，“十人左右的从业者，要求销售经验必须在两年以上！”

　　　　赵根摇头，抖着烟灰说道：“从业经验不是关键，关键是招聘这么多人，公司加起来就有足足二十五名销售顾问了，人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说，会造成人员数量过多，臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办？这么多人，总不可能让他们同时来上班吧，那展厅里的销售顾问比客户还多了。”

　　　　赵根说的也对，一个公司从来不是人越多越好，要考虑到他的盈利能力，做到人尽其用，而不是流于形式，养着大批闲人。

　　　　真的那样做的话，光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。

　　　　“我们现在最主要的目标是这两个月，只要这两个月完成李****提出的要求，就可以拿到条款一。所以，这时候我需要不择手段一点，人多就多一些吧！而且，4S店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗，在销售淡季的时候我们也可以采用啊！”

　　　　所谓的4S店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同，他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。

　　　　像恒成这种超过二十人的销售团队，一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的，为了避免工作人员闲下来，管理层就得给他们制定任务了。

　　　　“外拓组？”赵根眨了眨厚重的眼袋。

　　　　陆恒点头，“是的，之前一直按着的项目可以启动了，成立五人一组的外拓组，不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售，小组数量为两个，用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做，展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换，给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季，这套制度都非常适合人员过多的情况。”

　　　　赵根若有所思的思考着，摩挲着下巴说道，“末位淘汰制是作为辅助所用吧，避免有些人懒散过度，业绩不行。”

　　　　陆恒重重的挥了下手，“对，你说得没错，末位淘汰制就是应对人员过多，有些人工作懒散的。每个月销量最低的人，直接炒鱿鱼，保持团队竞争力，而且这也是针对你之前提出经历了疯狂十月后，一些销售顾问过于放松的办法。他们只要想一想如果业绩不达标就会被裁员，就不会天天请假了。”

　　　　“光是这样做还不够吧，又是招新人又是末位淘汰制的，压力太大万一把员工压垮了怎么办。这也仅仅是一个工作，适得其反的话，说不定会引起辞职的波动。”赵根有些担忧。

　　　　陆恒却是微微一笑，他说的自己也考虑到了。

　　　　打一个打棒，给一个甜枣的故事他比谁都懂。

　　　　十月份提出的带薪旅游假就是一个甜枣，让恒成的员工们散发出了极大的工作热情，而现在陆恒要做的就是给出更大的甜枣。

　　　　“十月份的各部门优秀员工名单都已经定下来了，但这场旅游肯定不会是现在，而是要拖到三月份的销售淡季去。”陆恒说道，手指轻轻在桌面上敲击着，“而十一月和十二月的奖励我也已经考虑好了，相信肯定能让手下员工们更加充满拼劲！”

　　　　赵根好奇的看着陆恒，他也想知道会是什么奖励。

　　　　陆恒微微一笑，竖起一根指头，“从十一月开始算，截止到零七年十二月月底，两个月之内，销量最高的销售顾问，可以获得一辆公司送出的车。车型为北京现代将于明年四月推出的最新车型——现代悦动！”

　　　　赵根嘴巴张成了O型，吃惊无比的看着陆恒。

　　　　他没想到陆恒居然会如此舍得，直接拿出一辆车来作为奖励，对于悦动那款车的定价他刚才也有估计，起码也得是十万以上，这是一份绝对的大礼。

　　　　也就是在这一刻，赵根突然了解了陆恒的心到底有多大。

　　　　为了一份可能让公司更上一层楼的条款，他愿意付出在常人看来巨大的代价，丝毫不吝啬小气。

　　　　赵根无比庆幸，在这样慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。

　　　　（未完待续。）

第五百五十五章　谋事在人成事在天（）　
陆恒的举动还不仅仅如此，针对促销政策的力度问题，他也提出了自己的看法。

　　　　十月初用的网络推广继续使用，同样的全平台推广，并且花大价钱在市电视台上投放广告，争取做到众所周知。

　　　　还有一个关键点是赵根无比关心的，那就是竞争对手的存在，那么多的竞争对手，瓜分掉的市场太多了，想要聚拢回来对于展厅销售来说实在太困难了。

　　　　对于这个，陆恒表现得却是一点不慌。

　　　　“忘了我们公司的新部门吗？”

　　　　赵根恍然大悟，“你是说廖帆带领的网销组？”

　　　　陆恒吐了口浊气，口腔里茶味的回甘弥漫上来。

　　　　“是啊，网销组的优势不就是可以跨越地区的限制与客户联系吗。现在其他四家一级代理商，包括其手下的二级代理商通通没有意识到网络销售的前景。我们走在前面，从另一个角度来说，可以看成是一种垄断。”

　　　　赵根皱着眉头，陆恒居然如此看好网销组，实在是出乎自己的预料。

　　　　他虽然十分相信陆恒的决策，对于网销组也抱有期待，但可没那么的看好。

　　　　因为十一月份已经过去了一周，但截至到现在，网销组的第一辆车依然没有卖出去。在恒成，廖帆手下的小组似乎快要变成一个笑话了。

　　　　只不过因为这是陆恒一手促成的部门，还没有人敢发笑，但大家都在等着看结果呢。

　　　　陆恒一直关注着网销组的进展，看见赵根皱眉，大概也能猜到他在想什么，干咳一声说道：“万事开头难，我相信离网销组开张的日子已经不远了。只要卖出去第一台车，那么离大卖就不远了。”

　　　　赵根感慨道：“但愿吧！”

　　　　看到公司的最高领导人都这样一副没多少信心的样子，陆恒觉得有必要鼓舞一下他。

　　　　“网销组可是由我们销售能力最强的廖帆主持，赵总还不相信廖帆吗？”

　　　　赵根苦笑道，“可这是两码子事啊，廖帆强在展厅销售，网销跟展厅销售还是有很大区别的。”

　　　　陆恒微笑道：“那我们就拭目以待吧！”

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　大的方案由公司所有者和最高管理人定下，但最细致的步骤还得由各个部门的人来完成。

　　　　赵根跟陆恒仔细商量过后，确定没有其他需要补充的，当即就召唤所有部门管事人会议室集合，分配任务。

　　　　姚云飞不在公司，正在区县奔走寻找新的二级经销商，所以他来不