重生之2006- 第259部分

　　　　左左往楼上指了指。“展总在楼上呢，刚刚小冰姐回了公司，估计他们有什么需要讨论的事吧，一回来就进了会议室。”

　　　　陆恒眼珠子转了转，然后对左左挥了挥手，“你先去忙吧，我自己上去就是了。”

　　　　说完陆恒就离开了左左，往楼上走去。

　　　　左左站在茶水吧台那里，将盘子随手放好，旁边刚刚送走客户的齐白熊凑了过来。

　　　　“来杯加了冰的可乐，真是渴死我了，外面太阳这么大，那老头坚持试乘试驾，也真是晒死我了。”

　　　　左左悠哉的给齐白熊接了杯冰水，可乐什么的根本没倒，就这样递给了齐白熊。

　　　　“话说我刚刚停试乘试驾车的时候看见了陆总那辆奔驰，是陆总回来了，还是赵总回来了？”齐白熊好奇的问道。

　　　　陆恒的奔驰长期停在恒成现代那边，所以基本就是陆恒和赵根两人在用。因为赵根和奇瑞这边渊源颇深，偶尔也会回来，所以只要见到那辆加长的奔驰商务车，齐白熊他们就会猜测要么是陆恒，要么是赵根回来了。

　　　　左左往二楼指了指，“陆总回来了，估计现在正在和展总以及你老婆讨论事情呢。”

　　　　齐白熊若有所思道：“月初了，陆总估计是来了解上个月公司具体情况的，小冰今天回来也是这个意思。诶对了，左左，最近廖帆有没有给你打电话。”

　　　　左左瞪他一眼，“那家伙有事没事给我打电话干嘛。再开我俩玩笑，小心我撕烂你嘴巴，别以为有小冰姐罩着你，你就无法无天了。”

　　　　大义凛然的说了一句，不过说着说着左左还是承认道：“廖帆倒是前两天给我打过电话，说他有可能要升迁了，具体职位不清楚，不过很有可能是展厅主管。”

　　　　“从被人管的变成管人的，总是好的嘛！”齐白熊欣慰的说道。

　　　　左左叹了口气，“也是，他去现代公司那边为的不就是寻求更大的发展吗。算了不说他了，人都走了，你呢？”

　　　　齐白熊指了指自己，讶异道：“我什么？”

　　　　左左说道：“你没想往上升迁吗？现在小冰姐是两个公司的财务总监，可以说除了赵总，展总，她就是最牛的人物了。作为她的男朋友，你就没点想法？我可记得不管是展总，还是赵总都对你赞誉有加，说你是老员工中最适合做管理的人才！”。。

　　　　听完左左的话，齐白熊也变得郁郁寡欢起来，她说的这些自己怎么会不明白。

　　　　不管是哪个男人，看着自己女朋友跟自己一起在同一个公司打拼，从一个小会计变成财务经理，然后成为财务总监，而自己始终是最底层的销售人员，都无法忍受这种巨大的心里落差。

　　　　可是，想到管理层初期那区区几千块工资，跟做销售时每个月最少一万，动辄两万的提成相比，齐白熊就开始犹豫。

　　　　左左从齐白熊手里取出喝完了的纸杯，给他倒了一杯可乐，加上两个冰块。

　　　　“白熊啊，你今年才二十二吧，说起来我还比你大两岁呢！从我的角度看，男人建功立业得趁早，如果混到三十岁你还是一个最底层的销售人员，那无疑是极为失败的。小冰姐现在越来越忙了，以前你和她同进同出，同吃同睡，但现在一个月也就见几次面，这差距其实已经开始显现出来了。你不为自己考虑，总也得考虑她吧！一个女人总是希望看到自己男人混得比自己好一些，她需要的是依靠，而是被依靠。”

　　　　齐白熊接过左左递到手里的可乐，黑色液体冒着气泡，就跟可以让人泥足深陷的沼泽地一样。

　　　　他张了张嘴巴，想要说些什么，最后却无力垂下紧握的手，一口将冰凉的可乐喝完。

　　　　嘎嘣！

　　　　嚼碎嘴里的冰块，齐白熊露齿一笑，“谢谢你了，我心里明白的，我先去工作了，预约的客户估计已经到了。”

　　　　（未完待续。）

第四百七十九章　完善利益链条（）　
在左左和齐白熊口中讨论的田小冰此时正有条不紊的将几份财务报表提交给陆恒，同时打开会议室最新添置的投影仪，将自己制作出来的幻灯片给陆恒和展渝师看。

　　　　“陆总、展总，这是恒成奇瑞七月份、八月份、九月份，整整一个季度的财务情况。所有的资金流向基本都在我给你们的财务报表中了，但有些东西我还得特别跟你们提一下。”

　　　　田小冰穿着简单利落的工作套裙，拿着激光笔站在投影白幕前，用激光笔发出的红点指向自己要说的地方。

　　　　“这里是我们公司这个季度的资金流动，基本上就分布于人员工资，购买材料，以及外展支出上。收入来源于售前，保险，装饰，以及广源大众给与的售后返点，但是其中有一条不得不说，广源大众的售后返点我们损失了很大利润。售前与售后是两个独立而又紧密连接的部门，售后能提供的利润并不弱与售前，甚至相比受淡季旺季影响的售前，售后部门的利润来得更为稳定。但是！我们整整一个季度，甚至公司开业以来，售后提供给我们的利润还不足售前的五分之一。”

　　　　说到这里，田小冰微微停顿一下，目光严肃的说道：“其中的差异相信大家都知道，那就是因为我们外包给广源大众的原因，许多恒成奇瑞销售出去的车子在更换配件时，这些利润我们一丁点都没拿到。因此外包售后已经无法继续进行下去了，它极大的影响了公司完整的利润来源链条，长期发展下去，这会变得畸形，病态起来！”

　　　　陆恒冷静的问道：“售后部计划在半年后开始建立，场地就归属在对面那栋大楼负一层。”

　　　　田小冰摇头，罕见的不同意陆恒的想法。

　　　　“陆总，经过我的分析，售后部越早建立越好！相比于我们的投入资金，这半年的时间成本以及亏损的无形利润。并不算不了什么。寻找一块场地，购买售后设备，快速组建售后团队，半年之内完全可以将这些成本赚回来。同时还会加强客户以及厂家对我们公司的信任度。即使在以后对面大楼落成时。售后部搬回来也只是浪费一些金钱而已，可是相比获得的，我们仍然不亏。”

　　　　陆恒若有所思的点头，按照他的想法来，自然是稳扎稳打的比较好。

　　　　但是作为恒成公司的财务总监。田小冰却要考虑到整个公司成本控制，资金预算，有可能占据整个公司二分之一利润的售后部迟迟不落入自己手里，这是她无法容忍的。

　　　　陆恒抬头看向一旁的展渝师，问道：“展总，你怎么看？”

　　　　展渝师是一个年级只有三十岁的男人，但或许是事业有成，意气风发，整个人看起来跟销售部二十七岁的李振敏差不多，比起三十五的赵根更是年轻得不像话。嘴角总是挂着笑容。一双眼睛不时冒着精光，仿佛总是在构思让人出其不意的想法一样。

　　　　这个恒成奇瑞继陆恒、赵根之后的第三代总经理，是陆恒越过人事部亲自招聘的两个人之一，另一个是恒成现代的渠道部部长姚云飞。

　　　　当时在陆恒任命两人职位时，还曾在公司里引发不小的议论。

　　　　因为相比二人的职位，两人的年纪备受质疑。

　　　　都太小了！

　　　　但陆恒就是不顾众议的任命了他们的职位，而现在，两人的能力都足以让所有人闭上多余的口舌。

　　　　姚云飞那边的战绩，或许恒成奇瑞的人不了解，但展渝师这个天天待在恒成奇瑞的人足以让别人了解他的能力。

　　　　其他不说。光是田小冰给陆恒的财务报表上，本该是属于权利交接，人员大幅流动的八月动乱时期，却硬生生被展渝师稳定了下来。

　　　　业绩更是与赵根在的七月份持平。

　　　　到九月份的时候。公司整体纯利润达到九十多万，落入陆恒囊中的就有七十万人民币。

　　　　或许有人会把九月份的利润跟曾经陆恒任职总经理的一月份以及赵根在任的六月份相比，但要知道这可是淡季，而不是旺季。能有这个营收，足以让所有人侧目。

　　　　听到陆恒的询问，展渝师嘴角的笑容扩大。“我赞同小冰的提议，没有售后部，极大的掣肘了售前的工作。相比投入，后续半年的营收足够弥补这块损耗。从公司的角度上讲，百利而无一害！”

　　　　陆恒也想了想，随后拍板道：“此事就这样定了，售后部的组建由展总，小冰你们财务部以及人事部，市场部四方通力合作完成。需要的费用从公司的流动资金里面，到时候给我发一份详细计划上来即可。对了，现在公司流动资金还有多少？”

　　　　陆恒和展渝师两人接连同意自己的提议，也让田小冰的心里的石头落了地。

　　　　刚才反驳陆恒的时候，可是让她心里忐忑不安。但是作为一个公司的财务总监，其工作职责已经与以前的小会计和财务经理截然不同，有时候她需要对老板说“不”！

　　　　这也是正在给她培训的老师特别强调的，在一家大公司里面，财务总监的地位仅次于CEO，甚至掌管整个公司财务命脉的她，有时候一个不经意的举动就会带来极大的损失。

　　　　因此对于老总们的决策，她必须拥有自己的思考决定是否可行，因为老总只是吩咐下来，但要用钱的时候得从她这里出。一分一毫就得用到刀尖上，丝毫不得浪费。

　　　　田小冰吐了一口浊气，幻灯片急速翻动，然后落到流动资金上这一块。

　　　　“第三季度总体营收一百八十万，但是当初以公司名义购买的地皮被胜天湖小区房产商买去，扣去税收后，对方支付了大约两百万的费用。所以总体营收是三百八十万！”

　　　　幻灯片再翻，田小冰继续说道：“其中三百万打到了陆总个人账户上，公司余留八十万汇入公司财务账户，现目前流动资金有一百五十万，主要用于向厂家订车以及各项基础成本支出。”

　　　　陆恒听后，抿了抿嘴皮，眼皮子微微眨了眨。

　　　　在买车买房之后他的个人存款就只剩下三百五十万，而且还欠着建设银行三百万的贷款，但现在又有三百万的款子汇到自己账户上，那三百万的贷款已经不足为惧了。

　　　　至于恒成现代九月份的收入，陆恒并没有要求打到他个人账户里。因为现代那边他本身就没有预留多少流动资金，九月份的营收干脆就留在了公司里。

　　　　总的算起来，现在陆恒的个人存款已经达到了六百五十万，是一个不折不扣的富翁了。

　　　　如果出售了恒成两个公司的话，那陆恒的身家。。。。。。。。。

　　　　呵呵，怎么可能出售。

　　　　展渝师突然开口道：“陆总，我觉得公司的步伐经过半年的稳固后，可以加快一点了。”

　　　　陆恒微愣，然后问道：“譬如？”

　　　　（未完待续。）

第四百八十章　消瘦的熊（第三更啦）（）　
展渝师眼珠子滴溜溜的转动，右手拇指用力在中指，食指上按着。

　　　　“譬如，开分店！”

　　　　曾经在陆恒大学开学的那一天，陆有成在车上问过陆恒，展渝师是一个怎样的人。

　　　　因为相比陆有成熟悉的赵根，展渝师这个新来的即将掌管陆恒公司的总经理着实让他有些不放心。

　　　　那时候陆恒的回答是：“这个人看起来很鱼，眼睛里时时透着精明，但对公司忠诚，业内风评不错。”

　　　　其实当初如果时间够多，陆恒还会补充一点，这并不是一个安分的人！

　　　　恒成建立至今，发展路线其实一直都很明确，依靠主体4S店完成大头销售，二级渠道为辅，扩充销量。

　　　　这样做的好处就是发展稳定，不会出什么岔子。

　　　　但坏处也很明显，利润太少！

　　　　厂家既然将许多和一级4S店差不多的区县交给一级代理商，那么就不仅仅只是用来开展二级渠道的。如果可以的话，直接展开分店模式，利润来得更为通透。

　　　　这事想一想就明白，与其让二级渠道商在中间盘剥一块利润，为什么不能自己开分店，省去中间这个步骤呢？

　　　　这样一来，利润更多，对二级区域的掌控也更加彻底，不会出现其他一级代理商插手的状况。

　　　　陆恒不知道这个道理吗，不，他知道！

　　　　但他迟迟不做的原因很简单，他的精力、财力都让他无法迈开大步子，一个分店的规模其实跟总店的规模是差不多大的。

　　　　如果恒成奇瑞真的要建立分店的话也不会是现在这个样子，肯定要照着庆发奇瑞那般规模来做，其投入资金少不了三四百万。而且还需要大量人手，打通许多关系，中国的生意从来都不是好做的，这一切没那么简单。

　　　　这一步，陆恒是打算留到他羽翼丰满，基础扎实之后再开始做的。

　　　　但现在展渝师却主动提出了这个要求。或者是为了公司更好的发展，又或者是不安于现状，总之他的眼神并不是开玩笑，而是很认真的提意见。

　　　　陆恒示意田小冰在旁边坐下。饶有兴趣的看着展渝师，“你为什么会现在想开分店呢，我想知道理由。”

　　　　展渝师仍然按着手指，不紧不缓的说道：“理由其实也简单，就我之前说的那个。公司已经发展得差不多了。是时候开分店，在十四个二级区域开枝散叶了。况且，陆总现在的资金也充裕不是？开一个试点的分店总是没压力的，恒成迟早会走到这一步的！”

　　　　说话的时候，展渝师眼睛环顾四周，隐隐有狼顾鹰视之向。

　　　　陆恒突然笑了起来，他大致明白了，从展渝师的目光里他看到了不满，看到了野望，是毫不掩饰的那种。

　　　　其他的不说。就这个拾缀出来的会议室，相比现代公司那宽敞明亮、拥有数十张桌椅的巨大会议室，是何等的狭小，简陋，甚至不堪入目。

　　　　曾经在英菲尼迪4S店担任销售经理的展渝师自然是看不上的，或许他当初愿意接受陆恒的招聘来恒成当总经理，为的就是想完成如赵根那样的蜕变。

　　　　甚至有可能，他就是想利用恒成奇瑞来为他的履历镀金。

　　　　毕竟他以前只是一个销售经理，即使是有五年经验的老牌销售经理，可他仍然不具备让别的老板愿意聘请他为总经理的资格。

　　　　赵根当