重生之2006- 第257部分

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　　　　PS：最近逛评论区和QQ群少了，也不是太忙，主要原因还是我发现我是个玻璃心。

　　　　我怕看到不好的评论，或者恶意的评价导致击溃我十八岁的心灵，从而产生断更，太监的想法，所以得保证每天良好的心态去创作。

　　　　诸君可不要以为我是开玩笑哈，我朋友昨天被一些喷子骂了，直接就准备太监，他那书可是首订两千多的存在。虽然他最后还是没有太监，但也确确实实跟我们唠叨了许久，最终以断更一天的代价恢复了心情。

　　　　所以，为了防止我断更，太监，烂尾，你们平时就得多夸夸我。即使不夸我书，也得夸我帅，这是最基本的做人底线了，这样我才能有更好的动力去创作。

　　　　嗯，接下来的更新量，就视大家对我最公正的评价来看吧！（0。0）

　　　　【马上就要515了，希望继续能冲击515红包榜，到5月15日当天红包雨能回馈读者外加宣传作品。一块也是爱，肯定好好更！】（未完待续。）

第四百七十五章　技术不宝贵，创意为王！（）　
所谓的技术入股，就是该技术的拥有者以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为，技术成果入股后，陆恒便会相应的获得股东地位，享受股东带来的权益与义务。

　　　　这一种方式很早便有，或许普通人不会太了解，但深入思考一下就会知道其中含义。

　　　　看起来你花了一个凭空想出来的创意或者是自己的技术就获得几百万，几千万甚至上亿的股份，对方是吃亏的。但是如果你付出的东西能让别人赚到和你获得东西相同价值，甚至还要超过的利润，那么这种无形资产入股跟资本入股其实是一个道理。

　　　　李响是懂这些的，不过听到陆恒的百分之一股权索取要求时，仍然不可遏制的露出了苦笑。

　　　　“或许陆总不太清楚，大部分人都以为我是汽车之家的创始人兼CEO，所以觉得我有整个公司的股份。然而在创业初期，澳洲电信就收购了我们公司百分之五十五的股份。并且这些年还在不断融资中，其股权占比越来越大。作为个人股东中占比最大的我，现在所拥有的也不过百分之十一，话语权是有的，毕竟我是掌舵人，可百分之一的股权不是小事，不是随随便便就能拿出来的。”

　　　　陆恒一直保持着微笑，指尖夹着的香烟不疾不徐的冒出烟雾，缓缓飘荡在空中。

　　　　看见陆恒胸有成竹的笑容，李响就觉得有些可恶。

　　　　咬咬牙，李响说道：“但是，如果陆总你的想法足够好，能让我们公司得到飞速发展，获得更大的利润，那么我相信你的要求会得到我们公司的足够重视。”

　　　　言下之意，就是陆恒你该露出你全部的想法了。

　　　　陆恒也不拖沓，单刀直入的说道：“汽车之家网站可以研发一款软件，搭载在网站主体上。这款软件的使用者是全国各地所有汽车品牌的经销商。让经销商在汽车之家上建立自己的网络店铺，并且展示4S店的销售车型，销售价格，优惠活动等等。借助区号电话。可以让当地对某款车感兴趣的车友直接进行联系，促进成交。”

　　　　“而经销商使用这款软件也不是无偿使用，你们可以适当的收取费用，一个月三四千，四五千皆可。一年下来除去维护成本，人员成本，网站可以得到上万的纯利润。而这仅仅只是一家经销商给出的费用，现在全国各地存在上万家4S店，换言之如果贵网站能获得足够多的用户，那么赚到的钱将会是成千上万。”

　　　　李响额头皱成一个川字，“那些经销商会同意使用这款软件吗？”

　　　　陆恒反问：“为什么不会呢？”

　　　　李响不知道今天是第几次发愣，第几次陷入沉思了，他又开始转动大脑思维，快速思考起来。

　　　　是啊。为什么不会呢？

　　　　自己网站拥有全国最大的浏览量，全世界最多的用户，最好的使用体验，这本身就是自己所追逐的目标。

　　　　可以说自己已经做到了最好，是这些经销商主动找上门的时候了。

　　　　而之前迟迟没有人来，就是因为自己缺少一款让他们动心的服务。

　　　　陆恒这款可以将经销商，网站，用户，三方链接起来的软件，足以让所有为了利益而追逐的商人动心！

　　　　而且。一个现成的例子就摆在李响面前。

　　　　当初陆恒为什么会撞到公司来寻求合作，还不是因为对方看到了汽车之家那庞大的潜在客户。

　　　　陆恒还在说着他的筹码，他清楚光是简单的让李响联想，并不会让他下定决心。所以他还要继续添一把火。

　　　　“当经销商用户便多，意味着吸引普通用户的筹码也就更多，这是一个相辅相成的关系。如果用户数量和经销商数量都发展到一定地步，贵公司还可以举行诸如汽车之家购车节，线下车友聚会这些活动。这些东西每一项都足够制造噱头，让汽车之家活跃在公众面前。”

　　　　“依据我先前说的话。经销商，车友用户都已经被吸引到了，那么汽车厂商还会远吗？那时候将是他们主动寻求合作，在汽车之家上打广告，做宣传，发软文。你们现在不是想做新车试驾评测吗？不是想出国参加法兰克福车展，日内瓦车展以及巴黎车展吗？这些只要当地的厂商给与支持，那么就是吃饭喝水一样简单的事。”

　　　　陆恒说着自己后世的一些经验见闻，选取最能打动李响的话，一字一句斟酌的说着。

　　　　李响越听眼睛越亮，内心越来越兴奋。

　　　　等陆恒说到后面的时候，自己也不自觉的接起了话。

　　　　“到那时候，我们会拥有最新的新车资讯，第一手的车展资料，哪里有稀缺的车源，我们也一清二楚。这样可以最好的服务广大普通用户，让他们得到最好的体验。随着口碑的发酵，用户数量也会越来越多，加盟的经销商变多，厂家与我们的地位对换，由我们处于主导。良性循环，就这样简单的建立起来了！”

　　　　砰！

　　　　李响拍了下桌子，难掩兴奋的说道：“陆总，你这真是一个天才的想法，好，实在太好了。我已经迫不及待的想要见一见你嘴里的软件雏形了。”

　　　　陆恒摊摊手，无奈的说道：“李总，你觉得我是做技术的人吗？”

　　　　李响一愣，随后爽朗笑道：“倒也是，陆总是做大生意的人，这种软件技术的事哪里用得着你来做。”

　　　　陆恒加了一句，“况且这个软件的技术并不难是吗？宝贵的，是这个创意想法！”

　　　　李响刚才拍桌子的手停在了空中，目光灼灼的盯着陆恒。

　　　　软件技术不难，也不珍贵，宝贵的是陆恒嘴里的创意想法。

　　　　而这个创意随便说给某个汽车类网站的管理层，他们也会知道这个创意会给自家网站带来怎样天翻地覆的变化。

　　　　现在自己已经得到了陆恒的创意，但如果不付出任何东西，就这样扬长而去。

　　　　那么陆恒转头就可以跟自己最大的对手易车网联系，相信那头狼会毫不犹豫的吞下这块肥肉，自己这一方的先手优势就将荡然无存。

　　　　这么一想，李响突然意识到了陆恒想要的东西。

　　　　百分之一的股份，换做普通人来说，这可能是几十万，几百万的利润，如果汽车之家上市后，有可能会变成上千万，上亿的金钱，这是一笔巨款。

　　　　但对陆恒这个年纪轻轻就拥有两家月销售几十万，年入数百万，市值几千万公司的大老板来说，那些钱并不会让他将这种可以改变网站地位的创意拿出。

　　　　那么他是为了什么呢？

　　　　李响控制不住心中的疑惑，好奇的问了出来。

　　　　“陆总，问句冒昧的话，这百分之一的股份似乎并不能打动你吧，如果你是为了钱，我想你会多要几个百分点。而你很好的卡在了这个让我无法拒绝的点上，那么你就是另有所图，不知可以说说吗？抱歉，冒昧了。”

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　　　　PS：推荐一本书《重生九二之商业大亨》，两百万字，有兴趣的可以去看看。

　　　　简介：买股票的人抱头问天，“为什么？为什么我总是迟一步？我的人生之所以不完美，就是因为我总是迟一步，进场迟了一步，离场又迟了一步！”

　　　　买彩票的人捶胸顿足，“为什么？为什么又差了两个数字？我的人生之所以不幸福，就是因为我和正确的号码，总是差了两个数字！”

　　　　大多数人看着街上的豪车美女，弹弹烟灰，就像弹走脸上的落寞，“唉，我的人生之所以不如意，就是因为在关键的时候，行差踏错了那么两三步啊！”

　　　　然而，这一切，对重生回92年的冯一平来说，就再也不是问题。

　　　　从此，他只会在对的时间，遇到对的人，做对的事。（未完待续。）

第四百七十六章　同样的结局（）　
唔，确实是很冒昧的提问，所以陆恒选择了拒绝回答。

　　　　“其实这个问题，李总只要静下心来细细思考，完全可以想通的。在这里我就卖个关子不给李总说了，因为我觉得说出来了，有些影响现在的氛围。反倒是我想知道李总对于我的创意以及交换股份的提议，是个什么样的决定？”陆恒笑着问道。

　　　　李响端起杯子饮了一口温热的咖啡，陆恒的拒绝回答让他有点没反应过来。

　　　　不过对于陆恒的问题，他却是早有答案。

　　　　“我的决定是可以，不过陆总也知道汽车之家我并不是一言堂，我还得回北京和其他管理层商量一下，最大股东澳洲电信哪里也会通知。当然，我会在和他们商量的同时，一五一十的将这个创意带来的前景陈述出来，争取没有波折且尽快的处理好此事。”

　　　　听见李响如此说，陆恒心里的石头也落了地，第三支点燃的香烟也烧到了尽头，在烟灰缸上用力杵了一下。

　　　　眼睛看到李响在看手上的腕表，陆恒笑道：“李总是下午一点的飞机吧，不知不觉现在已经上午十一点，不如就由我做东，请李总吃一顿地道的崇庆美食，也算补偿未尽的地主之谊吧！”

　　　　李响咧开嘴巴，露出洁白整齐的牙齿笑道：“那感情好，吃饭的时候，还可以聊一聊其他的东西，说实话对于陆总年纪轻轻就拥有如此身家，我是挺好奇的喔！”

　　　　陆恒拿起车钥匙和钱包站起来，手往包房外面摆，“笑话了，与李总的经历比起来，我这些不足一提，走吧，我车就在楼下，争取让李总尽兴而归。”

　　　　一顿午餐，地道的崇庆口味。麻辣酸爽，李爽吃得酣畅淋漓。

　　　　陆恒送他上飞机时，他还咂摸着嘴巴说下次有机会还来崇庆，对于崇庆最著名的火锅。他还没有尝过呢。

　　　　站在机场大道上，抬头看着飞机冲入云霄，陆恒双手插袋，一脸笑容。

　　　　先前李响问他为什么愿意用那么好的创意却仅仅换取百分之一的股份，这个问题。陆恒心中自然是有他的考量。

　　　　陆恒自己最擅长的是什么？

　　　　不是互联网，也不是金融股票，更不是明知道会赚钱的房地产，他所熟悉的行业从始至终都是汽车行业。

　　　　这是他的根，发家致富的根，他不会抛弃这个能让自己拥有稳定生活行业。

　　　　或许这个行业的在未来会衰弱，但衰弱的只是售前！

　　　　售后体系从未落后，甚至售后会承担起来自售前的压力，带着这个行业继续前行。

　　　　华夏数千年都离不开“衣食住行”四个字，汽车属于“行”。即使有起有落，但他的利润永远摆在那里，陆恒一点也不担心以后车价跨了，他会赚不到钱。

　　　　换个角度想，陆恒将“车商汇”的创意告诉李响，其实已经开始加快车价崩塌的步伐了，原本要到一二年，一三年才会出现的车市，很有可能提前到一零年，一一年。

　　　　这对陆恒没有任何好处。但是陆恒就是这么做了！

　　　　陆恒是傻子吗？

　　　　明显不是！

　　　　陆恒考虑得很简单，车商汇将是一个拿捏经销商的手段，那时候各大4S店都会受制于汽车之家，甚至有时候客户在汽车之家论坛上抱怨某4S店。该汽车品牌的厂家还会主动让4S店退让道歉。

　　　　但如果自己拥有汽车之家的股份，入主汽车之家后，那么自己就将完全不同。

　　　　跳出三界外，不在五行中。这些手段一点都不会打击到自己，而且拥有了汽车之家的股份，享受到的好处。肯定是资源的倾斜。

　　　　恒成如果真的成为一个集团，那么他所需要的宣传资源肯定是海量的，纸质媒体，电视媒体，互联网媒体这些都不能少。

　　　　而在这些宣传渠道里，最重要的一块就是互联网上的汽车之家，如果自己能提前拿下这一块，那么以后恒成的发展就将少许多阻碍。

　　　　现在早一步和汽车之家搭上线，恒成的发展也会加快，原本需要一年的时间赚到的钱，也许半年就能做到。

　　　　用最短的时间获取最大的利润，奠定最好的基础，以此面对车市的下落。

　　　　这就是先手的优势！

　　　　之前李响也曾说过，会将广告的资源倾斜给恒成，但陆恒回答他的是，那只是暂时的。

　　　　可如果陆恒拥有汽车之家的股份后，就不再是暂时的了，他拥有一定的话语权，即使微不足道，也足够争取应得的利益了。

　　　　这些东西，陆恒之前已经考虑通透了，他相信李响在静下心来后，也能想通其中关键。天才终究有值得称道的地方，起码别人不笨！

　　　　吁了口气，陆恒一身轻松的就朝着停车的地方走去。

　　　　来到车前，拉开车门正要上去的时候，陆恒突然停了下来，看向对面那个打着太阳伞的女人。

　　　　咧开嘴，陆恒笑道：“西霜同学，要去哪里，顺路的话我可以送你一程。”

　　　　西霜取下大大的墨镜，诧异的看着站在奔驰车旁边的陆恒，然后拖着行李箱走了过来。

　　　　又是这辆黑色的奔驰350，喔，应该是350L，毕竟加长过。

　　　　西霜往机场里面看了看，然后说道：“又在这里碰见了，这次你倒是认识我了。”

　　　　陆恒笑了笑，“说笑呢，去哪里，顺路捎你一程。”