重生之2006- 第192部分

　　　　叶庆华转过身来，语气有些冷冽，指着风云榜说道：“如果刨除你们公司之前早早敲定的订单，我想知道奇瑞汽车到底被吉利拉了多少台？”

　　　　陈庆发一愣，“这个。。。。。。。”

　　　　“哼，这饭我是没心情吃了，只希望明天你们庆发别出幺蛾子，把销量给我搞上去！”

　　　　说完，叶庆华扬长而去，黄安也摇着头快步离场，只剩下陈庆发脸色如黑炭一般站在原地。

　　　　是夜

　　　　盛世保利城中，这是一座大型房地产集团承包的高档小区住宅，风格属于小洋房性质，比别墅群差一些，却又比普通的城市高层住宅好，这里的房价一万多一平，相比主城目前六七千一平的房价着实有些高。

　　　　依照陈庆发的身价，在这里拥有一套属于自己的房子，不难。

　　　　陈庆发坐在自己家中沙发上，空调传来的冷气十足，然而内心里的火气却是越来越盛，不时瞪一眼不远处的辛高。

　　　　“来吃西瓜了！”

　　　　一个身材姣好的女子系着围裙从厨房走出来，手上端着一盘红红的西瓜，先给靠近的辛高发了一块，剩下的就端到了陈庆发面前。

　　　　解下围裙，辛四娘一双洁白的手按在陈庆发手上，给自己弟弟求情道：“庆发，小高也只是为了帮你公司把业绩做起来，你就别怪他了。”

　　　　对于这个跟了自己近十年的女人，陈庆发还是十分相信的，虽然比自己小二十多岁，但看得出来，辛四娘并不是贪图钱财的人，而是真正想和自己过日子。

　　　　也正是为此，陈庆发才会在愧疚之余给与她的弟弟在事业上的帮助，他总觉得辛四娘跟着自己委屈了，自己已经是半只脚踏入棺材的人了，辛四娘却才三十来岁。

　　　　不过，辛高几次三番的失败着实让他有些气愤了，这次这个事情不仅做差了，还让他在厂家来人的面前落了面子。

　　　　指着辛高，陈庆发说道：“你小子今天这事做之前跟我说过吗？要不是叶庆华在机场提起，我都不知情。现在叶庆华那边也得罪了，接下来要怎么办？”

　　　　正在吃冻西瓜的辛高大概也料到了陈庆发的诘问，立马说道：“姐夫，其实这事很简单的，照我的办法去做，叶总那边估计就不会追究我们的责任了。”

　　　　“简单？”陈庆发呵呵一笑，也不顾辛四娘的拦阻，眉头挑起大声喝道，“你给我说简单，你知不知道如果引起厂家反感了，以后各种政策都会向恒成倾斜，那时候我这个4S店会因为盈利不足关门大吉。”

　　　　辛高也不顾陈庆发的气愤，继续说道：“姐夫你别生气啊，你想想叶总为什么生气，是因为我们和恒成竞争吗？很明显不是啊，我们两家一直都在竞争，他们这种区域经理其实是希望看见这种竞争的。”

　　　　“那按你的意思，叶庆华生气的原因还不只是今天的恶性竞争了？”

　　　　辛高自信一笑，将手上的冻西瓜放到桌子上说道：“肯定不是，他生气的原因其实只是因为奇瑞的总体销量比不过隔壁的吉利，甚至就连一汽那边也只比我们低两台。”

　　　　听到辛高如此说，陈庆发也反应过来，似乎还真是这么个道理。见辛高胸有成竹的模样，他也顾不得生气立马问道：“那你有什么好办法，可以让叶庆华对今天的事既往不咎？”

　　　　辛高舔了舔嘴唇，眯着眼睛说道：“简单，只要我们销量冲起来了，不仅压倒恒成，而且将总体销量超过吉利，叶庆华就会对我们满意了。至于先前那点鸡毛蒜皮的小事，我相信身为大区总经理的他这点肚量还是有的，不过一笑置之的事而已。”

　　　　“冲销量？”

　　　　“对，事情的重点就落在销量上。姐夫还记得车展第一天我们和陆恒达成的协议吧！一切按照先前各自的优惠政策来，我记得庆发的优惠政策可一直比恒成多两千块，对于买车的客户来说，两千块可不是一个小数目。到时候只需要在洽谈的时候我们把价格放低一点，就可以在客户这边取得价格优势。”辛高说道。

　　　　陈庆发也若有所思的接嘴道：“然后客户就会选择我们庆发成交，同时因为价格降低的原因，一些拿我们车和吉利、一汽、长安做对比的客户也会向我们奇瑞倾斜。这样一来，总体销量上我们也会取得优势。”

　　　　犹豫了一下，陈庆发说道：“可是价格战的话，也会引起叶庆华抵触的吧！”

　　　　辛高摇头一笑，翘着二郎腿说道：“不不不，这是车展，不是普通时候。价格战这东西既然存在就必然有他的道理，只是需要在正确的时候放出而已。我们的降价只是在厂家规定的限定价格范围之内，分毫不会影响到厂家的利益，相反还会扩大厂家的市场占有率。叶庆华只会表示支持，不会有太多抵触的。”

　　　　陈庆发默然，旁边的辛四娘见状，递过来一块西瓜，冰凉的触感让他精神微振。

　　　　辛高也不说话，自己的办法已经提出，同不同意就是陈庆发的事了。

　　　　毕竟，庆发奇瑞公司还是陈庆发的私人产业。

　　　　半晌之后，陈庆发眼皮眨了眨，看着辛高，有些沉重的说道：“就按照你说的办吧，不过其中的力度，你得掌控好，不然触怒了恒成那边，这事摆到台面上来，就比较难办了。看得出来，陆恒是有那种鱼死网破决心的主儿。”

　　　　（未完待续。）

第三百五十四章　价格战（）　
对于猫小乐来说，昨天是个相当不美好的回忆，那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意，明目张胆、赤。裸而不加掩饰。

　　　　这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。

　　　　作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生，她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得，可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天，她只卖了一台车，比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。

　　　　今天一到展馆，猫小乐就暗下决心，今天要好好努力一番，争取多卖几台车，把昨天差的数量补起来。

　　　　用最饱满的工作热情，猫小乐迎向了每一个客户，积极的为他们介绍着车子的优点，为客户解决困惑，争取成交。

　　　　只不过，有些问题，在不知不觉中又显现了出来。

　　　　“这款是今年最新款的QQ3，豪华型的配置，价格方面请你放心，今天是车展，我们公司拿出的价格绝对是全年最低的，你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着，心里在暗暗窃喜，一般说到这一步，基本上就没有问题了。至于价格问题，对于女孩子来说，讲价还价真不是什么事。

　　　　客户是个男的，而且年纪不大，估计也就二十三岁，从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员，和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门，讲解车内配置时，他脸还有些红。

　　　　这种人价格非常好谈，只需要把好处罗列出来，成交几率基本就提升到了百分之九十九。

　　　　只是有些时候，往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。

　　　　叫年小白的年轻人有些腼腆的说道：“你说你的价格是最低的，可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了，比你的价格可还低上两千块呢。”

　　　　猫小乐一怔，随后就反应过来，这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样，客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。

　　　　猫小乐反应过来了，应对方法也简单。

　　　　指着充满年轻气息的QQ3说道：“你确定他给你说的是这款车？我说的不是只指车名，你要看配置喔，我们这个是豪华型的，官方售价都是五万多，怎么可能少到四万七千八！”

　　　　被女孩质问，年小白脸有些红，坚持着自己的说法，“是啊，就是这一款车，豪华版，1。1L排量，就连内饰和颜色都是一模一样。”

　　　　猫小乐微微一笑，“那你注意了没有，我们这个可是自动挡的，说不定他给你说的是手动挡的喔！你的要求是自动挡吧，手动挡确实便宜，但那不符合你的要求呢。”

　　　　听猫小乐如此说，年小白也有些犹豫，莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的？

　　　　年小白提着自己常用的电脑包，有些迟疑的说道：“你等我一下吧，我去确认一下再说，毕竟是两千块钱呢。等我确认好了，我再决定买不买，你也要知道我的钱来得不容易。”

　　　　猫小乐笑得甜甜的，眼睛都弯成了一弯月牙，给了年小白一张名片，顺便记录下他的电话号码。

　　　　“年先生，确认完了，不管买不买一定要通知我一句喔，我这边好准备是否给你留车。你也知道的，车展购车人多，如果不提前预定，很有可能提车拖后。”

　　　　年小白点点头，然后就匆匆离开了猫小乐这边，转身就去了庆发那边摆出的展车。

　　　　等年小白离开后，猫小乐脸色一下就垮了下来，蹙着好看的额头疑惑不解。

　　　　四万七千八确实是这台车底价，但这可不是她一个销售顾问能给的价格，这是只有销售经理才能给出的底价。

　　　　销售这一行都是如此，即使猫小乐明知道四万七千八能卖，但她也不能卖，因为她没有给出这个价格的权限，权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了，等对方要求见上级领导的时候，赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完，而给不出更优惠的价格，那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。

　　　　导致的后果基本就是谈崩！

　　　　看着庆发那边销售顾问热情的为年小白介绍车型，猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句，“怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢？”

　　　　事情可一就可再，当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时，她就知道出问题了。

　　　　果不其然，蒙沙找到她开始诉苦。

　　　　“师父，我两个客户都去庆发买了。”

　　　　“你问了他们原因了吗？为什么宁愿在庆发买，而不在我们这边买？”

　　　　蒙沙苦着脸说道：“问了啊，我按照你的要求和客户关系都搞得不错，问他们，他们也愿意告诉我答案。大部分都是说：小蒙啊，不是我不愿意在你这儿买，而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊！你要是能拿出这个价格来，我就在你这里买。”

　　　　蒙沙顿了一下，继续说道：“还有一个客户说了，给我一天时间，让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车，需要做出对比再说。师父，你说是不是庆发在玩价格战啊！要不然，为什么我两个客户都说庆发给的价格比我们更低。”

　　　　猫小乐低着头，微微向旁边的展车倾斜，似乎在回想着之前的经历。

　　　　蒙沙透过擦得亮亮的车漆，可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜，动人又诱人，就像一只小猫在挠人的心肝一样。

　　　　“咳咳”

　　　　蒙沙突然惊醒，刚才居然发呆了。

　　　　猫小乐蹙着额头说道：“应该就是你说的这样，庆发不明着抢客户了，但是开始搞价格战了。你在这边看着，我去找赵经理，这事还得让他来给我们出招。”

　　　　蒙沙连忙点头，就跟小鸡啄米一样。

　　　　猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管，自己匆匆的踏进了办公区。

　　　　（未完待续。）

第三百五十五章　早有准备（）　
刚一踏进办公区，猫小乐就看见赵根正在跟客户商谈价格，廖帆为客户倒了一杯水，就往外面走。

　　　　或许是诧异猫小乐一个人进来，廖帆还往她后面看了看，想知道有没有客户跟着猫小乐一起进来。可入目所及，并没有预想之中的客户，廖帆疑惑的问道：“有事？”

　　　　猫小乐点点头，“有事找赵经理。”

　　　　廖帆指了指正在忙碌的赵根，解释道：“赵经理正在帮我谈这一单，可能还需要一点时间。如果你事忙的话，我建议你找陆总，他现在就在那边看报纸来着。”

　　　　说完，廖帆就匆匆出了门，他还要抓紧时间多接几个客户呢。

　　　　见赵根确实一时半会不会闲下来，猫小乐咬了咬牙，就奔着陆恒走了过去。

　　　　陆恒放下手上的晨报，疑惑的看着猫小乐。

　　　　“有事吗？”

　　　　猫小乐点了点头，然后捋了捋发丝用不会影响到赵根那边的声音说道：“陆总，我这边有点事，是关于隔壁庆发和我们车子给出的价格问题，我想，我有必要跟你们汇报一下。”

　　　　陆恒眼角跳了一下，这庆发似乎真的有点不安生呢，昨天才出了那事，今天难道又搞什么幺蛾子了？

　　　　身子微微正了些，陆恒敲着桌子让猫小乐坐下来，“说说，怎么回事，要是有麻烦，我去帮你们解决。”

　　　　猫小乐低声说道：“今天上午我遇到了几组对比价格的客户，他们给出的价格不多不少，几乎都是比我们这边便宜两千块左右。我怀疑，庆发那边是直接给出了底价，而且是将底价权限给与了销售顾问们。甚至在销售经理那一栏，将价格压到了比我们底价还低两千块的额度。”

　　　　听完猫小乐的话，陆恒眉宇间瞬间出现了一缕煞气，双目精光一闪，这庆发似乎真的是想搞恶性竞争啊！

　　　　先前考虑到为了攫取最大的利益，陆恒这边价格一直没有彻底放下去，而是在平常的优惠额度上多赠送一些礼品而已。庆发那边心有灵犀也是保持着这个价格，顶多是赠送的礼品比恒成要少一些而已。

　　　　但似乎现在是感受到了靠正常的销售手段比不过恒成，所以展开了价格战的手段，想要借此抢来客户，扩大销量。

　　　　如果是正常情况，或许庆发还真得成功了。

　　　　因为在没得到厂家给出的新政策之前，恒成的政策一直要比庆发少两千块的优惠，庆发可以靠着这一手狠狠的搞恒成一把！

　　　　但是，二级渠道事件之后，厂家方面为了安抚恒成，特的通过叶庆华给陆恒一份新的政策。

　　　　这份政策赵根也研究过，总体上来说，会比恒成原来的