重生之2006- 第175部分

　　　　王国强看了看一旁的黄安，冷哼道：“已经查出来了，是庆发在搞鬼，冠霖专卖店的车子来源都是庆发的车，这事一目了然。陆总，照我的建议就是上报厂家，由厂家来进行处罚。”

　　　　厂家为何要给一级代理商分划二级区域，无非就是想让各自安稳发展，避免恶性竞争。但庆发如此行为，那就是赤果果的无视厂家规定，厂家有权进行处罚。若是严重的，取消代理资格也不是不可。

　　　　一个不听话的代理商要来何用，一不小心还容易为整个汽车品牌抹黑。

　　　　陆恒似笑非笑的看向坐立不安的区域经理黄安，有节奏的敲着桌子，“黄经理，事情是这样吗？”

　　　　黄安咽了口唾沫，陆恒此时的目光有点渗人，几乎让他怀疑这种目光会是一个三十多岁的男人才能发出来的。

　　　　他说不知道的是，如果陆恒的年龄以心理年龄来衡量，那就是货真价实的三十岁中年人。

　　　　“陆总，接到王经理举。报后，我特的通过厂家的404电话给冠霖专卖店的购车客户打过电话了，那边提供的车架号与我们系统里的进行对比，得出的结果确实是庆发从厂家拿的车。也就是意味着冠霖的车是从庆发进货，庆发此举，越界了。”

　　　　话说到后面，黄安的声音越来越低，几乎不可闻。

　　　　身为区域经理，职权和地位上比王国强这种渠道经理不知道要大多少，而协调各个代理商之间的关系也是由他负责。像这种手乱伸的事，就在他不知情的情况下发生了。

　　　　而且还持续了足足一个多月，近乎两个月！

　　　　若是被厂家知道了，他这个区域经理也算做到头了。

　　　　或许一般人不清楚这种情况所产生的后果，举个例子就清晰明朗了。

　　　　庆发能入侵恒成的区域，恒成自然也能以其人之道还治其人之身，那时，整个大崇庆的奇瑞市场就会彻底乱套。厂家失去掌控力，价格体系有可能会崩坏，整个奇瑞汽车在这个国内四大直/。辖市的品牌效应就会落到最低点，引发客户的不信任。

　　　　究其缘由，无非是区域经理监管不力而已。

　　　　黄安补充了一句，“这事我还要感谢贵公司主动通知我，接下来我一定会给大家一个完整的交代，务必让你们满意。”

　　　　陆恒没说话，就只是看着黄安，一旁的王国强冷声问道：“不知道黄经理你所谓的交代是什么呢？可否说出来听听？”

　　　　黄安抹了把头上的冷汗，颤抖着点燃一支烟，平缓一下心情说道：“具体处理方案还需要我和叶总商量一下，但如罚款这种事一定会对庆发施行的。”

　　　　王国强冷笑一声，“就仅仅是罚款？庆发先行在属于我们的市场开发二级，让那边的客户群体对冠霖有了先入为主的印象，这对以后恒成的二级代理商们会有多大影响，想必黄经理知道吧！”

　　　　黄安连忙点头道：“这个我知道，冠霖那边我也会去沟通的，让他们变成你们的二级，从你们这里拿车。”

　　　　陆恒微微摇了摇头，说道：“不需要，我相信我的渠道部有能力开发属于自己的二级，冠霖那种店就没必要存在了，这点还需要劳烦黄经理费点心了。”

　　　　对于陆恒看似平淡却强硬的要求，黄安只好无奈应下，心里却在为冠霖的老板哀叹了。好不容易代理了一个品牌，却走了歪道，一下子收回了其代理权，那他前期的投入就全打了水漂，希望他投入不多吧！

　　　　待黄安走后，陆恒坐在办公室里，身旁就是赵根、王国强、以及刚刚赶到的莫昕薇。除了财务部的话事人田小冰外，基本上恒成的主要部门就都到齐了。

　　　　“陆总，这件事是我做得不好，我认错。”王国强率先说道，语气诚恳。

　　　　从某一点来说，这事还真是王国强的错，他没有时刻关注恒成所属的二级区域，这才导致了这事发生。虽然那时他还只是一个销售顾问，不该管这些事，但现在身为渠道经理，就要在其位，负其责了。

　　　　陆恒心情很平静，对于这件事的发生，没有太大的波澜。

　　　　“这事也不全怪你，叶庆华那边我相信他会给我一个满意的答复，倒是你们渠道部发展得如何了，说来听听。”

　　　　王国强收拾好心情，开始介绍现今的情况。

　　　　“万柱那边情况还没传回，远川这边我亲自去看了，汽车城确确实实已经开始经营起来了。我手下的萧政工作能力还是有的，去了几天，已经找到几个有意代理我们品牌的投资商了。现在正在商谈有关优惠政策和保证金的事项，我这边处理完之后会亲自过去盯着，务必把远川谈下来。”

　　　　陆恒明了的点了点头，双手互握着，郑重的说道：“或许你们当初不清楚远川的重要性，但目前为止应该都清楚了吧！论及市场潜力，远川尤甚苍首，因此我才强行用潼川换下了远川。远川汽车城是由政。府扶持的项目，背景深厚，各个实力不菲的汽车代理商入驻，会飞快的将汽车销售圈子搭建起来，我们奇瑞汽车早一步入场，在未来也能早一步获利。因此，其他区县，我都是要求一家二级代理商。但远川我的要求是两家，甚至是三家，远川有这么强的市场潜力在，足以吞纳我们的输出。”

　　　　说到后面，在场众人的脸色都有些动容，特别是赵根，他对陆恒当初强行要争取远川的事可是一清二楚。

　　　　事到如今，陆恒的远见得到了证实。

　　　　看着陆恒，赵根不由感受到了一种挫败感，这还只是一个正在读高三的学生吗？看事情看得比他们这些久经职场厮杀的老一辈还要远。

　　　　不过想到恒成的建立，赵根心里也好受了些，相比一个远见，陆恒的白手起家无疑更有说服力。既然能打下如此基业，没有点过人能力又怎么可能呢。

　　　　“因此，渠道部的责任非常重，以后恒成的利润在售后部没建立起来之前会有一半落在渠道上，国强，我相信你不会让我失望。”

　　　　王国强突兀站起来，看着陆恒，郑重其事的说道：“请陆总放心，给我半年时间，务必让恒成奇瑞的二级代理遍布十一个区县，如若不然，我引咎辞职！”

　　　　呵，这是军令状了吗？

　　　　陆恒率先鼓掌，随后赵根和莫昕薇也鼓起了掌，在这不大的办公室里不但不显得稀稀拉拉，反而有一种隆重感。

　　　　…

　　　　PS：今夜下起了大雨，站在阳台上，有些冷，也不知道兄弟们、姐妹们，你们那边怎样了，注意身体吧，要保重自己喔！（未完待续。）

第三百二十一章　志得意满（）　
月底了，不论是大企业还是小公司，这个时候都处于一个异常忙碌的状态。

　　　　各种各样的事情需要处理，业绩得做好统计，员工们的表现也是时候打个分了，特别是财务状况得理清楚给老板看看。

　　　　辛高坐在办公室里，心情愉快的看着对面的两个财务人员给他汇报情况，不一会儿销售内勤也走了进来，把五月的销量以表格的形势打给辛高看。

　　　　“一百二十八份交车单！”辛高念叨了一句，脸上的表情越来越好，笑容渐渐展露出来。

　　　　拍着手，在财务人员忐忑不安的心情下，辛高放声大笑：“好！好！好！”

　　　　一连三个“好”字出口，表现出辛高对五月的销售是多么满意。

　　　　双腿搭在一起，翘着二郎腿，辛高心情愉悦的点燃一支烟问道：“打听到恒成的五月销售情况没？”

　　　　回答他的是销售内勤，语气不太明确，“具体的数额还不太清楚，不过肯定没破百，估计在九十台左右。这个数据还是我问了很多相关人员才推算出来的，辛经理，你也清楚，各家公司对于自己的业绩保密性都非常看重，我只能做到这点了。”

　　　　辛高眼睛微微眯起，九十台吗？

　　　　拍了一下桌子，“恒成的水平我知道，能有九十台就算顶天了，你这个数据没差太远。”

　　　　若是在以前，一个月销售九十台汽车，可谓是非常好的业绩了，就连他们庆发也很难做到，除非遇上五一、国庆、过年旺季等等。

　　　　但成绩不怕多少，就怕比较，月销售额九十多台的恒成算是佼佼者了，但和庆发的一百二十八台车进行对比，那可谓是一个天一个地，中间差着三四十台车呢。换算成最直接的金钱，那就是几百万的营业额，几十万的纯利润。

　　　　作为最直接的竞争关系，庆发首次碾压了恒成，这让辛高这个直接负责人兴奋不已。

　　　　陆恒算什么，不过是个跳梁小丑而已，一时的风光在五月份还不是现了原形，等到了六月国际车展的时候，还不知道业绩被拉到哪里去呢。

　　　　销售内勤看了一眼心情愉悦的辛高，犹豫着要不要把渠道经理刚刚给他说的话汇报给他。

　　　　辛高却是先一步发现了，“有话就说，别吞吞吐吐的。”

　　　　得到辛高允许，销售内勤也不再迟疑，便将先前的话复述出来，“远川那边的二级给渠道经理打了电话，说苍首恒成那边已经察觉到了他们的存在，想问问我们这边如何处理。”

　　　　辛高一愣，随即冷笑道：“如何处理？有什么好处理的，市场摆在那里，恒成拖着不去做，我们去做了，又没犯法，别管恒成了。”

　　　　“说起来，这一百二十八台车有多少是二级贡献的呢？”辛高问了一句。

　　　　销售内勤指着表格下方的备注说道：“我这里备注好了，有五十台是远川二级贡献的业绩，而且价格都非常不错。即使剥除了二级的利润，我们庆发也能收获许多。”

　　　　听到销售内勤如此说，辛高心情更加好了。

　　　　相比较恒成拖着二级区域不去开发，自己首先打入了远川市场可谓是明智之举啊！这才仅仅五月份一个月，二级就贡献了五十台的销量，占了自家销量的五分之二。不可谓不是大成绩，加上庆发这次的业绩，姐夫怎么也该夸自己一次了吧！

　　　　自从姐姐帮自己回到庆发之后，暗地里自己不知道受到多少白眼，都说自己是靠着裙带关系上位。就连姐夫也不拿正眼看自己，偶尔说几句话也是带着教训口吻。

　　　　现在庆发业绩超过恒成，想必姐夫会对自己刮目相看了吧！

　　　　辛高心思百转千回，一下子就想了许多，嘴里噙着笑，说不清是佩服还是讥讽。“当初恒成老板陆恒千方百计的把远川要过去了，我们还当他傻，可远川汽车城一建立就惊掉了不少人的眼球。说实话我是挺‘佩服’那个年轻人的，不过有些事就是拖不得，现在还不是让我们捡了便宜。”

　　　　一旁的销售内勤不为人注意的撇了撇嘴，说得自己很懂似的，要不是那个黄鼠狼一般的人求上门来，你又哪里会想着去开发远川市场。这么一想，对于当初黄鼠狼五十万的保证金又不由羡慕起来，一下子就拿到了五十万保证金，庆发果然得了大便宜啊！

　　　　办公室四人正各自心怀鬼胎的想着事情，辛高桌子上的座机嘀铃铃的响了起来。

　　　　辛高看了一眼，姐夫的号码，也不像以往那般心情忐忑害怕被骂，春风得意的接通了起来。

　　　　“喂，姐。。。。。。。。”看了一眼对面的三人，辛高立即改口道：“陈总，你好！”

　　　　“嗯”

　　　　那边满意的哼了一句，随后陈庆发的声音透过话筒传了过来，“业绩如何，给我说个大概吧！”

　　　　“五月份总体销售量有一百二十八台，装饰卖了一百万，其他保险和上户的利润还在计算当中。不过总体算来，我们公司五月份的纯利润应该能达到两百万。”辛高的口吻里充满了得意，这些都是在他指导下才获得的成果，由不得他不自豪。

　　　　电话那头，陈庆发先是被惊喜了一下，随后才反应过来，疑惑道：“总体销量有这么多吗？我记得前两天内勤才给我说只有七十多台吧！”

　　　　辛高解释了一下，“陈总你不记得当初那个黄亚林了吗？”

　　　　“喔，他啊，他不是要代理二级吗，情况怎么样？”陈庆发若有所思的问道。

　　　　辛高回答道：“情况非常好，我们这次的总体销量里有五十台就是来自于远川，他们二级那边可谓贡献大大的。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　本该预想的夸奖迟迟没有到来，反而是一阵长长的缄默，电话那头的呼吸声清晰可闻，让心情高兴的辛高突然觉得压抑起来。

　　　　“姐夫，怎么了？”

　　　　“工作期间，不要叫我姐夫！”

　　　　辛高惶恐道：“对不起，我刚刚忘了，陈总，到底有什么事吗，你这么久不说话。”

　　　　陈庆发从木桶里走出来，任由冒着热气的水珠从身上落下，颤颤巍巍的肥肉抖动不休。

　　　　嘴里狠狠的咬着牙，近乎咆哮的质问道：“你说是来自远川的二级？”

　　　　面对忽如其来的咆哮，辛高有些害怕的说道：“是啊，远川冠霖专卖店，黄亚林代理的。”

　　　　又是一阵缄默，办公室这边，几个工作人员互相瞪着眼睛，你望着我，我望着你，噤若寒蝉，现在是个人都知道自家老板发了大火。

　　　　片刻后，陈庆发的声音才传了过来。

　　　　“在公司等我，把渠道部，人事部的负责人通通给我喊上，还有你，也留在公司，我一个小时后到达。”（未完待续。）

第三百二十二章　烂泥扶不上墙（）　
当陈庆发心急火燎的赶到庆发4S店时，看着一众正在等待他的员工，气就不打一处来。

　　　　本身当初二级区域划分的时候，自己这边就占了大便宜，庆发十四个区县，恒成只有十一个，足足比恒成多出三个来。

　　　　或许当初陆恒强烈要求把潼川和远川对换，从现在看来恒成是扳回了一局，但实际上庆发依然占据着大头。因此即便远川现在看似潜力无穷，市场广阔，可陈庆发依然按兵不动，从数量上，庆发所能获得的利润并不会比占据了汽车城一隅的恒成少。

　　　　但辛高这次所瞒着他做的事情却真正把他激怒了，居然跨界了！

　　　　若是偷偷摸摸的还好，偏偏像远川这种大区域是根本瞒不下来的，恒成那方只要一查，通报厂家那就什么都真相大白了。

　　　　看