重生之2006- 第165部分

　　　　陆恒摇了摇头亲口说道：“我们恒成公司的，你解决不了我们的问题，还是让陈总和辛经理来说吧！”

　　　　白衬衫眼珠子一瞪，刚刚还说起恒成分了他们公司的车展份额呢，没想到恒成就来人了。而且看样子，这个比自己还年轻的人很有可能是老板级别的人物，要不然也不会直接说让陈总和辛经理来谈。

　　　　“你们稍等，陈总还没到公司，辛经理已经在办公室了，我马上通知他。”

　　　　片刻后，陆恒，赵根分别与一脸阴沉的辛高握了握手，满怀笑容。

　　　　“陈总呢？”

　　　　辛高压抑着愤怒，沉闷的说道：“陈总今天有事来不了店里，有关双方合作举办车展的事我已经知道了，这事情将会由我全权负责。现在如果是要商讨合作细节的话，跟我说就行了。”

　　　　陆恒看了看辛高周围，摇了摇头，“我觉得，辛经理你虽然能干，但涉及到这么多事，怕还是力所未逮，让贵公司的市场部人员参与一下比较好。”

　　　　辛高哼了一声，甩手就往楼上走去，走之前说了一句“跟我来，市场部的已经做好了准备。”

　　　　等上了二楼，看着严阵以待的庆发市场部众人，陆恒点了点头。

　　　　“这事，我就让赵经理和莫经理跟你们详谈了，具体情况他们比我更清楚，希望你们能得出一个令双方都满意的结果出来。”

　　　　说完这话后，陆恒就带着王国强和猫小乐离开了庆发，留下赵根和莫昕薇与庆发周旋。

　　　　与恒成和福喜来的合作车展不同，这次恒成和庆发合作，他们的参展的汽车品牌是相同的，这就涉及到双方各种车型的出展问题了。

　　　　如果不协调好车型出展问题，那么会引发很多事情。譬如庆发光出畅销的车型，恒成出不畅销的车型，客户都去看庆发的车了，恒成是绝对不会同意的。反之亦然，庆发也绝对不会同意。

　　　　其他的问题也要一一沟通好，这种大型车展人多嘴杂，环境也很复杂，稍微有点不妥当，就很有可能引发坏的情况。

　　　　至于陆恒带着王国强和猫小乐离开，则是另有要事要办，难得来一次市里，有些事一并办了才是省时省力之举。

　　　　恒成先前拟定的招聘计划，大部分都已经招聘完，市场部完整，销售内勤到位，渠道部已经拥有两名渠道专员，只剩下渠道部经理还没找到。而另外空缺的职位就是三个实习销售顾问了，这一点恒成虽然与崇庆工业大学已经联系好了，但迟迟没有时间来进行面试。

　　　　借着这次和庆发商量合作事项的机会，干脆就一并办了。

　　　　猫小乐看着窗外，对开车的王国强说道：“国强哥，到了，你把车从右侧门开进去就行了，我来和工业大学的负责老师联系。”

　　　　车子在王国强的行驶下，稳妥的挺在停车位上。

　　　　陆恒甫一下车，就碰上了一个大腹便便的中年人，对面洋溢着热情的笑容，走了过来。

　　　　“想必这位就是陆总了，你好，鄙人工业大学就业指导处主任朱清渠，很高兴见到你。”

　　　　陆恒也展开灿烂的笑容，伸出手热情的和这位朱主任握了握。

　　　　“麻烦朱主任了，还让你亲自过来接一趟。”

　　　　“不麻烦，不麻烦，贵公司来一趟是帮我们学校解决就业问题，哪里能谈麻烦呢。”

　　　　“彼此、彼此嘛，贵校提供给我们高素质的人才，这是一个双赢的事。要是这一次效果显著，以后就按照朱主任说的那样形成长期的合作关系。”

　　　　朱主任眯着小眼睛，兴奋的点了点头：“陆总，你们是准备在学校逛一圈感受一下我们的教学环境呢，还是直接进行面试？”

　　　　陆恒呼吸了一下与社会上截然不同的大学空气，松了松肩膀，微笑着说道：“直接开始吧！”（未完待续。）

第三百零三章　校企合作（）　
这次与崇庆工业大学的校企合作是由恒成的市场部一手操办的，包括各种联络事宜以及后续规划基本都是在莫昕薇的操作下完成。

　　　　只是到最后一步的时候，因为与庆发的合作明显重要性超过这一边，才让莫昕薇去负责那边。这边的事情也就交到了陆恒身上来。

　　　　其实，如果陈庆发在公司里，陆恒会选择留在庆发奇瑞那边，而不是亲自带队过来。但只有一个辛高和庆发市场部的人在，明显和陆恒身份不对等，陆恒干脆就交给与其相同等级的赵根和莫昕薇处理。

　　　　莫昕薇先前跟陆恒说过，工业大学方面对于这次初次校企合作是非常热络的。

　　　　按照双方的商讨，得出的共同结论就是，如果第一次校企合作效果良好，以后工业大学会形成长期的合作伙伴关系。不断为恒成奇瑞销售公司输出人才，恒成也会为他们解决一部分应届生毕业问题。

　　　　走在工业大学的校园小路上，随处可见抱着书本去上课的学生，有英姿飒爽充满自信的女生，也有留着短发，眼神桀骜的社团学生戴着拳套从身边路过。

　　　　总体上来说，如工业大学这种排名前列的二本学校，学风还是不错的。这里的学生比起最顶尖那一批或许要差一些，但论起三本或者专科的学生来说，努力程度上还是值得肯定的。

　　　　这也让陆恒对接下来的面试充满期待，他很想收录几个能力不错值得培养的苗子回去。而不是简简单单的招收几个实习生回去打杂，现在的恒成每一分钱都要用到刀刃上去，每个部门的配置都是合理而不可或缺的。

　　　　吃白饭、做闲事的人才，不适合现在蒸蒸日上的恒成。

　　　　坐在工业大学特地安排的面试教室里，陆恒看着面前有些忐忑的女生，展现出温和的笑容，让对方稍微放松了些。

　　　　“不要紧张，这只是一个面试而已，放轻松些，你简单的做个自我介绍吧！”

　　　　女生深吸了一口气，手指因为太用力，而显得有些发白。

　　　　“我叫米果，米饭的米，水果的果。来自美丽的青海，今年二十二岁，所学专业是汽车工程，对于汽车营销这一块儿非常感兴趣。我想应聘贵公司的汽车销售顾问一职，一来可以锻炼一下自己，二来我也相信我能为恒成公司创造足够的价值。在大学四年里，我参加了很多活动，是院组/织/部的成员之一，有着丰富的与人打交道的经验。假期里，还做过许多兼职，对于销售这一行也有属于自己的见解。我想，如果公司聘请了我，我一定会尽快上手，展现出自己的价值。谢谢！”

　　　　自我介绍做完，女孩米果就很紧张的看着坐在三人中间的陆恒，陆恒低着头默默的看着她的简历。

　　　　片刻后，陆恒抬起头，看着女孩米果，含着笑问道：“你说你做过许多兼职，能跟我说说都是些什么兼职吗？”

　　　　米果一愣，然后鼓着嘴说道：“模特、迎宾、前台接待。”

　　　　陆恒笑着点了点头，然后说道：“你的大体情况我已经知道了，总体上还是不错的，不过你也看到了，外面还有这么多要面试的同学，而我们公司只招收三个人。所以，肯定不能立马决定，你先回去吧！结果下来了，我们会打电话亲自通知的，这段时间请保持电话畅通。”

　　　　米果郑重的点了点头，“谢谢你，我的电话二十四小时畅通，随时可以打进来，我先离开了。”

　　　　“谢谢，麻烦通知下一位面试人员进来。”

　　　　王国强收过女孩米果的简历，在陆恒示意下放到一边，清晰可见的发现在左下角不起眼的地方有一个叉。

　　　　看着一身轻松、高兴离去的米果，两条大长腿结实有力，健美的身形想必在学校里非常受欢迎。

　　　　“陆总，不满意？”

　　　　陆恒摇了摇头，“不行，太腼腆了，不适合我们这一行。而且，她也没接触过我们这一行，上手起来太麻烦了。以前做的兼职都是模特、迎宾这些，更多的是看外貌身体条件。与个人能力并没有太大关系，不在我们考虑范围内。”

　　　　王国强可惜的叹了口气，看了看简历上女孩的照片，这个叫米果的女孩着实漂亮，身材也好，S型的曲线。去了公司，即使不能帮上什么忙，每天对着看看也是很赏心悦目的啊！

　　　　陆恒眼神撇了撇一旁正在准备登记簿的猫小乐，轻声道：“要是刚才那女孩有猫小乐以前那种的兼职经历，说不定我还会考虑一下，但着实没有培养价值，我们恒成也不需要花瓶。”

　　　　王国强点头，顺势想到了左左。

　　　　猫小乐心有灵犀的嘀咕了一句，“左左姐可不是花瓶哈！”

　　　　王国强讪讪一笑，然后看向了下一个正推开门进来的面试学生。

　　　　“同学，先在这里登记一下，然后把你的简历交给我们的面试官。”

　　　　。。。。。。。。。。

　　　　赵根和莫昕薇满面春风的从庆发4S店走出来，身后是脸色不太好的辛高。

　　　　“赵经理，我们现在就去工业大学吧，陆总正在那里给公司面试实习生呢。”莫昕薇坐上副驾驶，一边说着，一边将安全带系上。

　　　　“也好，也是该把讨论结果告诉陆总了，他应该会满意的。”

　　　　赵根点了点头，松开一颗西装纽扣，松了口气，一脚踩在油门上，白色的奇瑞A3快速驶入车流中。

　　　　。。。。。。。

　　　　“我叫蒙沙，江苏常州人，不过我女朋友属于崇庆人，我妈妈也是这边的人，所以我毕业后会选择就在崇庆工作。之所以面试销售这个工作，说实话，专业只是最简单的一个因素。还有一个原因，就是这个职位所赚的钱比较多。以前我也做过类似的工作，只不过是销售一种净水器，不太好卖。我挺想进4S店当一个正式销售顾问的，也曾去找过，不过普遍的4S店都需要拥有一至两年的工作经验，并不需要应届生。这次，贵公司和我们学校举办校企合作，我觉得这是我的一个机会，所以我来了。希望贵公司给我一个机会，相信我不会让你们失望的，谢谢！”

　　　　说话的是一个穿着格子衫的男生，带着金丝眼镜，文质彬彬颇有礼貌的样子。说话时，透露出于外貌不同的属性，足够自信，足够张狂。

　　　　陆恒抬起了头，将目光从简历上落到男生身上，刚才那段话与自己当初在苏伦那里面试的时候颇有几分相似。

　　　　只不过，面试才刚开始，陆恒这边总会有些东西要问。

　　　　“嗯，不错，相信你先前也从前面面试的同学那里得知了不少信息，其余的东西我就不问了，不过我这里有个问题还没问过，鉴于你是最后一个面试的人了，所以我给你半个小时的时间思考，希望你给我一个满意的答复。”

　　　　蒙沙脸色正了正，这位年轻的面试官果真跟同学们说的那样与众不同。

　　　　有些人进来，自我介绍完了直接就离开。有些人幸运一些，面试官会说一些恒成公司的情况，让他们自己考虑，有些人却是被面试官拉着问东问西，什么都会聊一些。

　　　　而到了自己的时候，却是还有一个从来没抛出来过的问题等着自己，想必这个问题也绝对不会简单。

　　　　一旁的猫小乐和王国强收拾好手里的东西，也将注意力集中了过来，好奇的看着陆恒。

　　　　恰在这时，赵根与莫昕薇也踏进了面试教室，发现还有人在面试，索性就等在一旁，听到陆恒要问问题，也颇有兴趣的支起了耳朵。

　　　　陆恒对于其余几人的目光置若罔闻，不轻不重的抛出了问题。

　　　　“我这有许多梳子，请你将它卖给和尚，不是还俗的和尚喔！给你半个小时思考，半个小时后说说你的想法。”

　　　　蒙沙一脸惊愕的看着陆恒，怀疑自己听错了，将梳子卖给和尚，这不是开玩笑吧！

　　　　他将目光放到对面的一男一女上，也发现那两人也是一副见了鬼的模样。

　　　　身后传来噗嗤一声，蒙沙回头，又有一男一女站在门口处，笑出声的是那位穿着干练的女子。另外一个中年男人，眉头紧皱，似乎在思考这个问题。

　　　　咚、咚！

　　　　蒙沙回过头来，陆恒停下敲桌子的手，看着他认真的说道：“你只有半个小时时间思考，这个问题答案很多，我不需要你回答得最好，但起码也要让我满意。所以，请抓紧时间，不要东张西望。”

　　　　PS：这章被审核了四个小时，我也没办法。（未完待续。）

第三百零四章　将梳子卖给和尚（）　
将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在陆恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论，因此陆恒记忆犹新。

　　　　这个问题的具体来源陆恒记不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问人都能考倒不少人。

　　　　放在现在，陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。

　　　　陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少陆恒能通过这个问题，心里有点底。

　　　　蒙沙皱着眉头，苦苦思考着这个问题。

　　　　这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳头发的，而和尚是没有头发的，这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。

　　　　学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，交车流程等等。

　　　　如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。

　　　　一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陆恒这个问题。

　　　　陆恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚，就跟将**卖给男生一样，有些滑稽而已。”

　　　　陆恒摇着头说道：“莫经理，你不是销售部的，所以没有代入到这个角色里面去。�