重生野性时代- 第83部分

　　　　“麻烦了。”陈卓把自己的邀请函递过去。

　　　　工作人员检查完邀请函，交给陈卓一个胸牌，微笑道：“请进！”

　　　　陈卓是东北人，父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公、外婆，还有七大姑八大婶，全部都是国企员工。他是家里的老三，顶替父母岗位有些困难，于是考进一所中专读书，毕业之后成了某国企的小干部。

　　　　东北老工业基地这几年衰败得很快，陈卓家里虽然无人下岗，但发工资却有些困难。人们见面打招呼，不是问“吃了吗”，而是问“你们厂能不能发工资”，若回答“能发工资”，必然赢得朋友的由衷羡慕。

　　　　面对如此形势，陈卓毅然辞去国企工作，跑到深城去下海创业。

　　　　仅一年时间，陈卓就把借来的3万元赔得精光，黯然回到老家疗伤反省。在机缘巧合之下，他得知去年东北市面上的罐头，在冬天出现大规模的瓶裂现象。

　　　　对于这种情况，人们完全找不出原因，都说温度太低，瓶子是被冻坏的。

　　　　陈卓突然奇想，买来几十种牌子的罐头，拿到肉联厂的冷库去做实验，得出如下结论：在零下8度以上，所有品牌的罐头都完好无损。而到了零下8度，不但肉联厂的猪肉会迅速冻结、罐头里的水果会冻成海绵状，而且大部分的玻璃罐头瓶还会开裂。

　　　　陈卓不是科学家，他搞不清楚其中的道理，但他知道那些冻不坏的品牌肯定有市场。

　　　　这些冻不坏的品牌当中，喜丰名气最大，于是陈卓毛遂自荐，跑去喜丰公司担任销售员。他拿着喜丰生产的罐头，满东北到处跑，每到一地，便把经销商和零售商请到冷库里做实验。

　　　　仅用两个月时间，喜丰罐头就卖遍了东三省，而此时总经理杨信才刚刚和欧洲经销商接触。

　　　　也正是因为公司和欧洲经销商接触，陈卓终于大概知道了罐头瓶冻裂的科学原因。好像跟糖度（不是甜度）有关，糖精的糖度比蔗糖低200多倍，在低温环境下就导致溶液的物理属性呈现巨大差别。

　　　　那些贪钱的无良生产商，使用糖精代替白糖，糖成本可以节省95，原料总体成本可以节省20—30，却因此丢失了大部分低温地区的市场。

　　　　陈卓也因此被公司高层看中，他现在已经是东北地区的销售负责人。公司在年底将把中国市场划分为八个大区，陈卓早就接到消息，他即将担任喜丰公司东北大区销售总监，包括冰茶系列也在他的职权范围当中。

　　　　走进会场，陈卓很快找到自己的席位。这位子比较靠前，他旁边已经坐了个中年人，脸上有巨大疤痕，看样子是被烧伤或者烫伤的。

　　　　“你好，我叫陈卓。”陈卓主动握手打招呼。

　　　　中年人憨厚笑道：“我叫罗家全。”

　　　　陈卓感觉对方的手很粗糙，忍不住问道：“我在东北做销售，罗大哥负责哪一片？”

　　　　罗家全说：“我就是个普通工人，刚被提拔成陕省分厂的车间安全主任。”

　　　　陈卓愈发感到稀奇，因为陕省分厂刚刚组建不久，一个车间安全主任还没资格来总部开年会。他追问道：“罗大哥的工作肯定很出色吧？”

　　　　罗家全腼腆道：“也没啥出色不出色。上个月堆放包装箱的仓库着火，我正好路过，就带人冲进去把纸箱从中间运走，让火烧不过去，保住了小半个仓库。”

　　　　“罗大哥，你是救火英雄啊！”陈卓肃然起敬。

　　　　“嘿嘿。”罗家全咧嘴傻笑，其实心里颇为得意。

　　　　会场里又陆陆续续进来不少人，陈卓甚至看到十几个记者，公司年会搞得很大啊！

　　　　大概下午五点半，公司高层一起现身，可惜陈卓只认识负责市场销售的张国栋。

　　　　宋维扬太年轻了，坐在公司领导那一桌，想不引人注意都难。

　　　　陈卓颇为激动，心想：那应该就是董事长了！

　　　　陈桃今天担任年会主持人，打扮得跟大明星一样。她走上台，拿着话筒说：“各位领导，各位朋友，各位同事，感谢大家在百忙当中，来参加喜丰饮料食品公司的第一届年会。在过去的一年里……”

　　　　啰里啰嗦说了好几分钟，众人却不觉枯燥，看大美女说话也是一种享受。

　　　　“喜丰公司的健康快速发展，也离不开政府领导的支持……今天，我们有幸请到了黄运生黄市长前来做客，让我们用热烈的掌声，请黄市长上台讲几句！”陈桃说完就退到一边。

　　　　本来这次请的是范正阳，黄运生也表示理解，尊老爱幼嘛。可惜老范临时生病，现在还躺医院里，估计是要在医院里过年了。

　　　　黄运生微笑从容走上台，说道：“改革开放十多年来……”

　　　　黄市长的发言很有水平，首先回顾十多年的改革历程，歌颂祖国的改革成就，强调中央的改革政策。接着又回顾容平市的工业发展历史，顺便还吹捧了范正阳几句，再赞扬喜丰公司的喜人业绩，又表明自己响应中央号召、发展地方经济的决心，最后还请省内外的媒体朋友多多帮忙宣传。

　　　　他一个人就说了40分钟……

　　　　黄运生下去，杨信又上台，几句话就进入正题：“喜丰的发展，离不开各位员工的努力奋斗。今年，我们选出了公司的十佳员工……袁鹤翔，公司生产管理部经理，他连续两年，在罐头和冰茶产品供不应求的情况下，狠抓生产建设，曾连续三天三夜不休息……为表彰他对公司的卓越贡献，特奖励现金一万元，松花江汽车一辆！”

　　　　媒体疯狂拍照，员工拼命拍手。

　　　　杨信为此人戴上大红花，递过去荣誉证书，又举起特制的超大号支票和车钥匙供记者拍照。

　　　　其他员工顿时羡慕不已，这可是大手笔，光是松花江汽车就值3万多！

　　　　为了避免获奖者心理不平衡，十佳员工的奖励都一样。

　　　　罗家全是第五个上台领奖的，陈卓第七个上台。最后一人名叫刘刚，公司物流管理部副经理，长期奔波于全国各地，初步建立起喜丰的货运体系，杨信已经打算把他扶正。

　　　　接下来就是节目表演，公司还请了几个小歌手，也有员工自己排练的响声小品。年会最是抽奖环节，有个普通车间工人，因为表现良好被推荐来参加年会，结果意外中了特等奖5000元，当场兴奋得直接晕过去。

　　　　作为公司董事长，宋维扬一直没上台讲话，只顾着吃东西看表演。

　　　　陈卓对此非常遗憾，他特崇拜董事长，就等着听董事长发言呢。

　　　　直至晚上九点多，年会结束。

　　　　陈卓还没来得及立场，突然有工作人员过来对他说：“明天早上八点到公司总部开会，董事长要亲自给高层干部上课，你被特许旁听了。”

156【企业文化与品牌策略】（）　
陈卓被请进大型会议室，他来得早，里面空空荡荡，工作人员都还没开始冲茶水。

　　　　等了好几分钟，终于来人了，陈卓立即上前握手：“你好，我叫陈卓，东北大区的销售员。”

　　　　“你好，你好，我叫郑学红。”老郑挺着大肚子，身材比以前更胖了。

　　　　“原来是郑总，失礼了！”陈卓颇为兴奋。他昨天就看到郑学红坐在领导桌，现在终于对上号，这可是传说中的“公司三剑客”之一！

　　　　郑学红拍着陈卓的肩膀：“小伙子加油，我听说过你，在东北干得很不错嘛！”

　　　　陈卓谦虚道：“我只是做出了一点小成绩，今后还要更加努力。”

　　　　郑学红说：“今天是董事长亲自讲课，你要认真听，他讲课可不是一般人能听到的。”

　　　　陈卓连忙说：“我一定认真学习。”

　　　　郑学红找到自己的座位，拿出一张报纸就读起来，也没再跟陈卓说话。

　　　　陈卓守在屋里，只要有人进来，他必然去握手问候，没多久就给今天开会的人留下深刻印象。

　　　　会议室陆陆续续来了20多个，大部分为公司的高层，也有一些像陈卓那样的优秀中层干部。人来得多了，陈卓就不好意思再套近乎，过犹不及，太煞眼了只会让人觉得他爱钻营。

　　　　宋维扬穿着一件羽绒服进来，其他人都是西装革履，瞬间就显得与众不同。

　　　　“欢迎董事长给大家讲课！”杨信带头拍巴掌。

　　　　在一阵啪啪声中，宋维扬抬手道：“别拍了，我没那么大的官架子，大家都随意一点。”

　　　　陈卓坐在比较靠后的位置，拿出钢笔和本子，准备记录今天的讲话内容。

　　　　宋维扬不说废话，直奔主题道：“我不管公司的实际工作，这一块由杨信总经理全权负责，今天只谈公司发展的大方向。你们都是领导，要怎么做一个合格的领导呢？我总结为九个字：定战略，搭班子，带队伍！”

　　　　“首先要制定战略目标，管生产的，就要在效率、成本、质量、技术等方面，提前制定好战略目标。比如把成本压缩到行业最低，把质量提高到国际水平。暂时达不到目标很正常，只要确定好方向，就能一步一步去实现。生产如此，运入如此，销售也是如此。你们分管的职务不同，但都需要制定好战略目标，再把它分解成一个个小目标。”

　　　　“其次是搭班子。说得文雅一些，就是队伍建设。任用合适的人才，建设管理队伍、销售队伍、生产队伍……队伍建设得不好，战略制定得再精彩也是空中楼阁。”

　　　　“最后是带队伍。这就是要做事了，领导是什么风格，他的队伍就会呈现出什么样的风格。不管是什么风格，我只有一个要求：能做事！”

　　　　“能做好以上三点，就能成为一个合格的领导，其中关键，你们自己慢慢摸索体会。”

　　　　陈卓认真记下“定战略，搭班子，带队伍”九个字，他发现全是废话，但仔细一想，却把当领导的精髓都概括在其中。这不仅可以放在企业当中，就算去政府机关做事，也是一个金科玉律。

　　　　宋维扬突然起身道：“我是喜丰公司最大的领导，所以今天就要给大家定战略。首先是企业文化的打造，一支没有思想的队伍，不是合格的队伍。一个没有文化的企业，也不算好的企业。把册子发下去！”

　　　　工作人员立即行动，给每人都发了一本小册子。

　　　　“先来说说喜丰的核心目标，”宋维扬竖起一根手指，“那就是要做第一！我们现在生产罐头和冰茶，就要做到这两个产品的行业第一。接下来，要做到饮料行业的第一，中国的第一，世界第一。不管做什么，我们都要做得最好，即便达不到，也要往这个方向努力！”

　　　　“再来说企业精神，十六个字：敬业报国，诚信为民，唯才是举，创业创新！敬业报国很好理解，诚信为民是什么呢？不能做伪劣产品，我们生产的东西，首先要自己敢吃！还有唯才是举，有能力的就上，没能力的就下，只论功劳不论苦劳，坚决杜绝裙带关系！创业创新，先说创业，我在创业，你们也在创业，我希望大家都把喜丰当成自己的事业。你们有付出，喜丰绝不吝啬回报！至于创新，指的是多方面的创新。技术要创新，产品要创新，销售要创新，不能原地踏步。还有，大家的思想观念也要创新，别时代和大众消费观念都变了，你们还停留在以前。”

　　　　“最后说企业理念，八个字：管理为本，渠道致胜！未来十年，甚至二十年，这八个字是喜丰发展壮大的根本。管理系统和规章制度我会慢慢优化，所有人必须照章办事，一旦违反，绝不姑息。还有渠道，我们要慢慢缩小为市县一级，最终消灭代理商！”

　　　　“啪啪啪啪！”杨信带头鼓掌。

　　　　宋维扬说的都是纲领性内容，至于实际操作，需要杨信去负责。

　　　　“企业文化建设不是一天两天的事情，”宋维扬又让工作人员发了个小册子，“今天再来谈谈品牌战略。有谁知道什么是品牌战略吗？”

　　　　无人应答。

　　　　陈卓竖起耳朵聆听，他还是第一次听到这个词汇。

　　　　宋维扬说：“三年前，全球最大的传播公司之一奥美集团，与中国最大的广告公司合资，成立了一家‘盛海奥美’。这家公司不仅做广告，还负责给企业做形象制定和宣传，做品牌战略规划。它的美国总公司客户很多，福特、柯达、ib、壳牌……这些国际大企业都是奥美的客户。但我不准备跟奥美合作，为什么呢？因为在国际上奥美是行家，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！”

　　　　“哈哈哈哈！”

　　　　会议室里一阵哄笑。

　　　　包括奥美在内的诸多传播公司，以及许多所谓的专家学者，从90年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌战略不符合他们的理念，年年都说娃哈哈这样下去肯定完蛋，结果娃哈哈的品牌却在这种唱衰声中越做越大。

　　　　宋维扬说：“早在50年代，美国有个广告商创造了p理论，就是抓住产品独特的卖点传播出去，以此建立自己独特的个性品牌。这个理论，已经被美国企业家抛弃了，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，一个独特卖点是不能吸引顾客的。接着美国人又创造了形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟牛仔联系到一起，这些都是品牌形象理论的产物。大家觉得品牌形象理论如何？”

　　　　陈桃笑道：“我觉得很厉害，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。”

　　　　宋维扬笑着说：“品牌形象理论，已经被美国人抛弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。”

　　　　“抛弃了？”不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。

　　　　如此厉害的两种品牌理论，竟然早就被美国企业家抛弃了，中国和美国的差距究竟是有多大！

　　　　宋维扬说道：“现在国际流行的品牌理论，是定位理论，遵从一个中心，两个基本点。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。他们做产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是感觉，有可能是情怀。用这种产品的定位，还诱导消费者，让品牌在消费者脑子里有特殊的地位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只