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“这个概括得好，高屋建瓴！”许得民再次提高了对宋维扬的评价，主动留下电话号码，“这是我单位上的电话，以后多多交流。”
宋维扬笑着收起电话号码：“我就随口乱说而已，当不得真。”
“你不用谦虚，”许得民道，“就你刚才对中国企业发展的论述，完全可以展开来，写成一片论文，投到社科杂志去发表。如果写得精彩，说不定还能上内参。”
“考虑一下吧。”宋维扬说。
许得民不是什么大官儿，他整天跟艺术家打交道，从一开始就被边缘化了。聊这么多也就结个善缘而已，对喜丰公司的发展并没有实质性帮助，或许有一天能够通过他认识其他领导。
两人都是会聊天的，在飞机上一通神侃，把隔壁座位的乘客听得满脸懵逼——聊深了听不懂啊！
许得民好像是要去京城参加一个文艺工作讨论会，下飞机后，宋维扬跟他挥手作别，叫了一辆出租车直奔宾馆。
宾馆是喜丰的京城销售公司提前订好的，宋维扬在房间里看到了半天书，到晚上的时候，大哥宋其志终于带人来了。
“央视标王真那么有用？”宋其志一见面就问。
宋维扬笑道：“当然有用。”
宋其志说：“那不得2500万以上吧。”
“少于3000万想都别想。”宋维扬道。
“只是黄金时间段的广告而已，太多了！”宋其志咋舌道。
嘉丰酒业现在的情况很糟糕，在宋述民手中，产品已经渐渐走出西康，在邻近省份也卖得不错，1992年达到年销售1。6亿元的最高峰。
但到了钟大华手里，嘉丰酒业的快速扩张戛然而止，省外市场几乎全部丢失，省内市场份额也急剧下滑。
屋漏偏逢连夜雨，就在1994年元旦，政府突然对酒类征收消费税。粮食类白酒的消费税率高达25％，这等于直接吃掉销售额的四分之一，酒厂利润锐减，这也是嘉丰酒业连月亏损的重要原因，并非全是钟大华搞出来的。
宋其志说：“为了甩掉不良资产，买断国企工人工龄，再加上钟大华留下来的烂摊子，嘉丰酒业现在负债4000多万！《焦点访谈》虽然把钟大华搞下去了，但也把嘉丰的牌子搞臭了，产品越来越不好卖。我专门去监狱找咱爸出主意，但收效甚微，情况比几年前都不如。现在又拿几千万来拍标王，万一效果不好，酒厂就直接黄了！”
宋维扬笑道：“央视好端端的，为什么要搞一个标王出来？”
“卖广告费呗。”宋其志说。
“这是第一届央视标王，如果拿到标王的厂子倒了，你觉得其他企业会怎么想？”宋维扬问。
“标王不行……嗨，我知道了，”宋其志猛拍大腿，“央视为了竖起标王的牌子，方便以后赚更多广告费，他们肯定会大力帮忙宣传，不仅仅是黄金时间段的几秒钟而已！”
宋维扬说：“商标改得怎么样？”
“别提了，”宋其志大摇其头，“嘉丰酒就算牌子臭了，但好歹还有很多老顾客。你让我换一个新商标，经销商和消费者根本不认，新产品积压在仓库里卖不出去啊！”
宋维扬笑道：“那正好借央视标王的东风卖新酒。”
135【标王】（）
喜丰这个名字很俗，当年创办罐头厂的时候，正逢容平市农业大丰收，所以代表着“喜获丰收”之意。
嘉丰也差不了多远，反正就那意思。
现在两个企业都掌握在宋家手里，搞得好像跟“丰”过不去一样，实在让人感觉取名无能。
但俗归俗，销量打开了，影响力有了，自然就能变得不俗。
娃哈哈俗吗？
康师傅俗吗？
比喜丰还特么俗，但人家就是牛逼，也没人会在名字上面挑刺儿。
但“嘉丰”却必须改，因为《焦点访谈》的关系，牌子臭掉了，容易让消费者产生抗拒心理。
宋其志请了一家广告策划公司，折腾大半个月，终于弄出个让人满意的名字——仙酒！
嘉丰酒业在改制之后，也变成了“仙酒酒业股份有限公司”。“嘉丰酒”依旧在卖，属于仙酒酒业旗下的一个品牌，“仙酒”系列则需要慢慢做市场推广。
咱们国家的白酒广告那是真厉害，广告词一个比一个牛逼，而且雅俗共赏。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲凤求凰，千载文君酒”、“唐时宫廷酒，盛世剑南春”、“天下三千年，五粮成玉液”……那气势，霸道！
宋其志找到的那家广告公司，也搜肠刮肚的弄出两句广告词：仙酒酿浓情，人间喜相逢。
马马虎虎，还过得去。
……
宋维扬和宋其志并肩而行，身后还有几个跟班，下车之后直奔央视大楼。
宋维扬说：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格，还可以整什么景泰蓝、青花瓷之类，让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场，以实惠取胜，但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚，不要再以什么头曲、特曲为划分，大部分消费者是不管那些的，他们只要求好记、好听、有面子。”
“你比咱爸的主意还多。”宋其志笑道。
“咱爸管理企业很厉害，但说实话，我的营销思维不行，做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品，”宋维扬说，“你让人整一个青花瓷的瓶子包装，古朴、清新、典雅、庄重，就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场，消费者是不是一听名字就记住了，是不是一看到瓶子就记住？青花瓷的仙酒卖得好，那就再做一个姊妹系列，用大红瓷瓶弄成‘红花仙’，是不是又能让顾客感觉新鲜？”
宋其志点头道：“这法子不错。”
宋维扬说：“瓶装容量也可以变，专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边，有点像传统的铁酒壶，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能让人记住？这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖，说不定比其他产品都好卖。”
“为什么啊？”宋其志问。
“一个人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭，只有其中一两个喝酒，是不是也喝不完大瓶的？这个时候，小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了，买个小瓶装，拔开盖子就对瓶吹，让人看见了也没有醉鬼的嫌疑，”宋维扬解释道，“这不仅仅是换了容量那么简单，而是一个完全空白的市场！”
宋其志还是有些悟性的，问道：“你刚才说的这些，是不是应该一款一款推出，就像你做的那三款喜丰罐头一样？”
“没错，不能一下子拿出来，”宋维扬说，“先做青花瓷和歪嘴系列。”
二人说话之间，已经上了三楼。在会场门口领牌子，便可进入梅地亚中心，里边已经来了几十家企业的竞标者。
老板们三三两两聚在一起，递名片套交情，不放过任何拓宽人脉的机会。
至于央视标王什么的，说实话，大家都不怎么放在心上。
5秒钟的广告而已，抢个毛线，还不如多买几个其他时间段的广告位。
而且，财大气粗的外企，也对央视标王不感兴趣，此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。
90年代初的中国各种双轨制，学费是双轨制，广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌，在央视打广告的费用，是本土企业的2。5倍，并且还受到许多额外限制。
宋维扬哥俩刚坐下，就有邻座的发名片套近乎：“两位是哪家企业的？”
宋其志笑道：“仙酒公司。”
“仙酒？没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。
每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间，一共有13条五秒广告。
所谓标王，即《新闻联播》结束后的第一个五秒，只这5秒钟，就值几千万。就算没拍到标王，也可以竞争其他12条五秒广告，反正拍到了就不会吃亏。
招标会即将开始的时候，一个40多岁的女人出现。她叫谭希松，央视广告部主任，拍卖央视标王就是她策划的——在此之前，那13条五秒广告位，有钱都拿不到，必须跑关系走后门才行。
半年前，宋维扬让大哥各种送礼跑关系，钱塞了不少，也只拿到《天气预报》后的广告位，《天气预报》之前的想都别想。
“各位企业界的朋友，感谢来参加央视广告招标会，”谭希松微笑着发言，“这次招标会有些不同，我们有一个标王的概念，出价最高的企业，可以拿到《新闻联播》之后的第一个五秒广告……”
几十家企业的竞标人员，就是冲着这个来的，特别是没关系的那些，今天终于有了给央视送钱的机会。
同一时间段，同行业的广告只给两家。这意味着，他们不用喊价最高，只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说，只要出价能排白酒企业第二，就能稳拿一个5秒广告位。
至于标王，谁爱要谁拿去，那玩意儿太贵了。
谭希松原定的是拍卖竞标，临时又改成了暗标方式，这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。
人们互相打听试探，既害怕钱少了不能中标，又害怕钱多了太浪费，标价那是改了又改，还不时有人出去打电话反复商量。
宋维扬对标王势在必得，就算他记不住今年的中标价格，直接填1个亿就可以了，再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说，到时候不管拍价多少，老子只给3000万，你央视看着办吧，不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。
当然，这种搞法太得罪人，属于一锤子买卖，今后别想在央视打广告了。
宋其志气定神闲的坐着，直到时间结束，他才把早就商量好的价格投入标箱。
谭希松亲自把一个个标价唱出来，当她说到“孔府宴酒30988898元”的时候，不少企业老板都倒吸一口凉气，这出手太壕了！
“西康省仙酒酒业有限公司，投标价为33333333元！”
3300多万啊！
人们纷纷打听“仙酒”的来历，而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。
136【世事无非人情】（）
这次招标会的黑马，简直一黑到底。
不管是最高价的仙酒，还是排第二的孔府宴酒，都不被众多竞标者放在眼里。
真正的夺标热门，是太阳神和孔府家酒！
在1994年的时候，孔府家酒比孔府宴酒牛逼得多，后者甚至在取名上都有些山寨的嫌疑。
太阳神的老总摇头苦笑，他是卖保健品的，打广告一向财大气粗，自觉已经标价很高了，却没想到这些卖白酒的更狠，一个比一个狠！
孔府家酒的老总就更无语，他连酒类广告的前二都没捞到，等于直接和央视黄金时段广告绝缘了。
“还好，还好！”孔府宴酒的老总自我安慰，至少他还能拿到一条5秒广告。
有沉不住气的企业家直接大喊：“仙酒是谁？”
宋其志笑呵呵举手：“是我！”
记者的长枪短炮立即调转过来，对准宋其志拍个不停，附近老板也纷纷过来握手道贺。
“啪啪啪啪！”
央视广告部主任谭希松带头鼓掌，微笑道：“让我们恭喜仙酒，夺得央视标王称号！”
只十多分钟时间，宋其志的兜里就塞了几十张名片，宋维扬从头到尾悠哉哉坐着看好戏。
接下来，除了中标的十多家企业，其余竞标者陆续退场。
谭希松让工作人员把合同带来，当场签订，生怕中标者反悔似的。
“恭喜宋老板！”谭希松等宋其志签名完毕，笑容满面的再次握手道贺。
宋维扬突然说：“谭主任，我们会在一个月内，把广告费全额汇到央视的账户。”
谭希松明显一愣，因为她从没想过直接收全款，能在半年内慢慢把钱拿到就已经很难得了。
宋维扬又说：“为了感谢央视的支持，我们决定把广告费提高至3600万元。”
还有嫌花钱太少的？
谭希松惊讶地看向宋维扬，又问宋其志：“这位先生是……”
宋其志介绍道：“我弟弟，仙酒的股东，喜丰的董事长宋维扬。”
“原来是抗战首义宋老板，失敬，失敬！”谭希松恍然大悟，对宋维扬的好感度直接长满了。
对，央视标王可以讲价，广告费可以一拖再拖，甚至到了时间赖着不给都行。央视为了提升“标王”信誉度，肯定打掉了牙混血吞，甚至都不敢起诉仙酒违约，反而还要免费帮仙酒做宣传。
但那样有意思吗？
等过个两年，央视第二届标王崛起了，谭希松肯定要跟仙酒算总账。
历史上有个叫秦池，为什么火爆了一两年，突然负面新闻铺天盖地袭来？就因为秦池投标几个亿，最后只给了几千万，被央视串联全国媒体集体封杀！
千万别想着跟央视讨价还价，也别想着占央视的小便宜，那样吃亏的永远是厂家。
谭希松非常高兴，越看宋维扬越顺眼，觉得这小伙子太会做人了。她坐上央视广告部主任的位子只有两年时间，拍卖标王属于野心之举，也属于无奈之举，因为跑关系要广告位的厂家太多，答应了这个就得罪了那个。在苦恼之下，谭希松干脆谁的面子都不给，直接把黄金时段广告位拿去招标，谁给钱最多就选谁。
同样的，谭希松面临极大压力，内部领导和同事对她不满，有关系的那些厂家也对她不满。她必须把标王搞成功，用实实在在利益平息谣言，并争取到更多的领导支持。
若在这种时候，拿下标王的仙酒想耍花样，甚至是拖着一直不给钱，谭希松在台里肯定不好受。她肯定会为了自身前途着想，先把仙酒给捧高高，把标王概念炒火，稳定下来之后再把仙酒给彻底弄死！
互相支持，互相理解，互相帮助，这才叫和气生财，这才叫人情往来。
一听宋维扬不但直接