“董事长，幸不辱命！”杨信微笑道。
宋维扬拍着他肩膀说：“杨总，你是公司的大功臣啊！对了，汕州那边没出什么意外吧？”
杨信道：“能出什么意外？汕州罐头厂早就停工了。”
“海霸王呢？”宋维扬问。
杨信笑道：“海霸王跟汕州罐头厂的合资就快谈成了，可能过了元旦就能签合同。哈哈，本来设备早就该运回来的，但必须等到台商派人来验收工厂和设备。我估摸着吧，等他们元旦把合同签完，台胞到罐头厂一看，嘿，罐头生产线咋不见了？估计要气得跳脚。”
“汕州罐头厂的胆子真大。”宋维扬说。
杨信说道：“其实也没啥，只卖了两条水果通用生产线而已，还有几条食品罐头线呢。就算汕州罐头厂把机器全卖了，台商也只能捏着鼻子认了，毕竟他们准备投资1亿多元，总不能因为几个机器就翻脸吧。”
这年头，在中国做生意不讲道理。
外国人不讲道理，各种乱来。中国人同样不讲道理，让外商和港台商人哭笑不得。
“老张呢？”杨信问。
宋维扬说：“出差去了，新品罐头即将上市。”
张国栋没有联系任何经销商，他跟宋其志碰头之后，就分别带头前往各地搞宣传。
两人还划分了地盘，宋其志负责长江以北，张国栋负责长江以南。
宣传大方略由宋维扬拍板决定，但具体执行方案却是张国栋制定的。由于人手不足，渠道欠缺，他们打算先攻破各省的省城，在省城打开局面之后，再吸引地方经销商主动上门求合作。
……
津门。
夜晚。
耿忠从火车站挤出来时，已经疲惫不堪，直接叫了一辆出租车回家。
耿忠今年40岁，是《八小时以外》的记者。他刚从浙省回来，万向集团即将上市，趁着热点，耿忠采访了万向的老总鲁冠球。
鲁冠球很厉害，1985年就被评为全国十大新闻人物。当宋述民还在为酒厂股份制伤透脑筋的时候，鲁冠球已经通过正规合法操作，迫使地方政府让出万向集团三分之二的股份。
《八小时以外》同样很厉害，这本杂志的销量能够排进全国前五，大众故事、名人风采、纪实报道、焦点要闻……无所不包，雅俗共赏，深受读者喜爱。
耿忠就是专门采访名人的记者，鲁冠球见了他也要热情接待，宋维扬暂时还不能入他的法眼。
“亲爱的听众朋友们，又到了用心感受音乐的时间……喜丰罐头点播了一首《千纸鹤》，祝天下有情人终成眷属。喜丰·千纸鹤·为爱而生……折一千对纸鹤，结一千颗心情，传说中，心与心能相逢……”
耿忠长途劳累，正在闭目养神，听到广播突然笑了：“这罐头厂有意思啊，靠点歌来打广告。”
司机接话道：“可能是罐头卖不出去，急疯了，这些天已经听到好几次。不过这首歌还可以，多听几遍我都会了……我的心，不后悔，折折叠叠都是为了你。我的泪，流不尽，纠缠在梦里夜里的负累……”
司机说着说着就唱起来，耿忠听了只觉得好笑。
这年头打广告一个比一个厉害，什么手段都用尽了，居然连广播点歌台都不放过。
其中让耿忠印象最深刻的是“奉天飞龙”，这破公司是卖保健品的。没有厂房，没有办公楼，产品是让人代工的，然后疯狂打广告做宣传。第一年，投入120万元广告费，实现利润400万；第二年，投入1000万元广告费，实现利润6000万；第三年，投入5000万元广告费，利润直接破亿。
耿忠多次想要采访“奉天飞龙”的老板，可惜对方打广告高调，做人却很低调，坚决不接受媒体采访。
回到家中，耿忠刚放下包，妻子就问：“吃饭没有？”
“还没。”耿忠说。
“那我给你下碗面。”妻子说着就去了厨房。
耿忠软倒在沙发上，一眯眼就睡着了，迷糊中听到妻子在叫他吃面。
“醒啦？”妻子问。
耿忠揉揉眼睛，端起面就吃。
此时已经过了黄金时间，八点档电视剧早就播完，点歌台栏目如约而至。
90年代，几乎每家电视台都有“点歌台”栏目，级别越低的电视台，“点歌台”的时间就越长。
耿忠本来一心吃面，没有看电视，但那熟悉的歌声却把他吸引了。
又是《千纸鹤》？
这次是有mv画面的，而且屏幕上还打着字幕：喜丰罐头祝天下有情人终成眷属！喜丰·千纸鹤·为爱而生。
耿忠心想：这破罐头厂疯了吧，就算花再多的钱点歌，也不会有人听了歌去买罐头。
让耿忠没有想到的是，刚念初中的女儿耿小云，听到歌声突然跑出来，只喊了声“爸爸”，就坐在沙发上聚精会神的听歌。
mv一开头，是个穿白裙子的美丽女孩，在挂满千纸鹤的房间里来回踱步，悲伤而孤寂。即便耿忠已经40岁了，依然忍不住有些心动，因为那女孩太漂亮，整个人仙气邈邈，仿佛不食人间烟火。
柔光滤镜，偶像剧里用烂了的招数，放在90年代初的大陆让人无比惊艳。
甚至连耿忠这个畅销杂志的记者，都没搞清楚是怎么回事，只感觉那个mv女主角漂亮得有点过分。
画面一切，女孩在商场漫步，来到一排罐头前。刚伸手去拿，另一只手也伸过去，两手碰到一起，镜头拉远露出男孩的面容——同样打满柔光，仿佛从漫画里走出来的美男子。
“哇，马俊豪真帅！”耿小云突然惊叹。
耿忠问女儿：“谁是马俊豪？”
“男主角啊，”耿小云不耐烦道，“别打扰我听歌，一会儿再问。”
mv的内容很简单，男女主角从偶遇到相知，变幻不同场景，最后在女孩试婚纱的时候，男孩突然晕倒，女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。
一首歌结束。
耿忠又问：“你怎么知道那个男的叫马俊豪？”
“小说里有写啊。”耿小云道。
“什么小说？”耿忠问。
耿小云道：“《千纸鹤》的小说，其实这首歌是根据真实故事创作的，男主角叫马俊豪，女主角叫陈依依。”
瞧陈桃取的这什么破名字。
歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。
耿忠问：“你看过小说了？”
耿小云立即摇头：“没有，我从来不看课外书，是同学讲给我听的。”
耿忠直接坦出手：“小说拿来。”
“真没有。”耿小云打死不承认。
耿忠只好说：“我不骂你，也不阻止你看课外书。快点，把小说给我。”
“真的？”耿小云有些不相信。
“真的。”耿忠道。
耿小云立即回房把小说拿来，老老实实交到父亲手中。
耿忠翻开扉页，就看到喜丰罐头的商标，还有那句“喜丰·千纸鹤·为爱而生”。他说：“这本小说很流行？”
“反正我们班很流行，”耿小云道，“最开始，是彭艳在租书店里发现的，因为书名跟电视里放的歌一样，她就租来看了，结果真的是同样一个故事。小说的序言还说，歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陈依依，是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起，结果马俊豪却得了绝症，很悲惨的。”
耿忠问：“这书是你买的？”
“嗯，”耿小云点头道，“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有，而且每家租书店只有两本，连新华书店里都没有卖的。后来又过了两个星期，突然到处的书店都有卖，我就顺手买了一本。”
耿忠嘀咕道：“这办法绝了！”
“什么？”耿小云问。
“没事儿，你去睡觉吧。”耿忠道。
在全民看书的时代，租书店属于盗版书市场的风向标。
一旦哪本小说受欢迎，必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货，于是盗版书商就会闻风而动，在最短的时间里大肆印刷，甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞，立即就会推动盗版书市场，导致这本小说在短时间内出现在90％以上的书店。
耿忠拿着小说躺床上，读了半章便没兴趣，扔床头柜上呼呼大睡。
妻子洗完澡回房，以为他太过劳累，也没去打扰，顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷，竟然一读就是大半宿，当看到男主角马俊豪死的那一章，她忍不住捂嘴抽泣，使劲儿的抹眼泪。
耿忠半夜醒来，发现妻子在哭，关切道：“做恶梦了？”
“小说，马俊豪死了。”妻子抹泪道。
“至于吗，你都多大人了。”耿忠瞬间无语。
妻子问：“老耿，津门有喜丰千纸鹤卖吗？”
“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。
“我说的是罐头，千纸鹤系列，小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。
“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。
（昨天只有一更，这章将近4000字，算是一点补偿吧。）
065【攻破市场】（）
事实上，虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。
一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。
除了西康和鄂省，其他地区皆如此。
就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。
宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。
破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”
几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。
现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。
一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”
另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”
“能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。
又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”
“那是因为歌曲受欢迎。”
“问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”
“我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”
“就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”
“……”
众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。
……
远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。
“张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。
张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”
张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。
晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：
知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52％，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。
原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。
《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！
而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。
第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”
第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”
在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。
但为什么就没有经销商和商场青睐呢？
张国栋再次仔细分析：
在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76％，歌曲听众占了94％，小说读者占了5。3％。10岁到15岁的占了12％，15岁到20岁的占了36％，20岁到25岁的占了33％。学生，占了71。6％！
学校！
张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”
“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。
“这点浪费算个屁！”张国栋说。
小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。
仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。
两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。
……
而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。
宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。
用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。
都不�
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