重生野性时代- 第311部分

　　　　再过几年，就会有越来越多的厂家，往水里添加矿物质，打着健康旗号大肆炒作营销。这导致水饮料市场当中，纯净水的销量仍排第一，而矿物质水的销量直接跃居第二，市场份额被疯狂抢夺。

　　　　……

　　　　来到会场的人越来越多，已经快到开标会举办时间了，记者们还在到处寻找张海的踪影。

　　　　终于，张海现身了，拒绝采访直接落座。

　　　　招标其实20多天前就已经开始，竞标方可以提前投标，也可以在开标现场投递竞标文件。原则上来说，投标越晚越稳妥，避免自己的标价意外泄露。

　　　　很快，主持人宣布开标会开始，宣布开标人、唱标人、记录人、公证人和监督人员名单，整个流程显得非常正规，比当下90％以上的招标会都更加正规！

　　　　“下面，我来宣读开标会各项程序和纪律：第一，场内严禁吸烟；第二，凡与开标无关人员不得进入开标会场，各位记者朋友请到休息室等待；第三，参加会议的所有人员，应关闭寻呼机和手机，不得高声喧哗；第四，投标人或投标人代表有疑问的，应举手发言，未经允许不得随意走动……”

　　　　接下来，是开始核对投标方的各种信息，并由招标方签收投标文件，全程都有公证人员在监督，以确保每份竞标书都处于密封状态。

　　　　当地领导开始讲话致辞，一口气讲了大半个小时，从改革开放说到加入wto，从经济建设扯到民生问题。

　　　　接着主持人又介绍各种文件情况，然后宣布投标时间终止，不再接受任何单位的竞标书。

　　　　因为确认信息和签收文件都需要时间，竞标书大概在20分钟前就已经全部递交。并且，此时还要请全体招标人过去，最终确认自家的竞标书是否处于密封状态。

　　　　从头到尾，几乎没有作弊的可能。

　　　　而且这次招标也没啥评审委员会，不像工程竞标书还得评分（可以乱评作弊）。就一个标准，谁出价最高谁就能中标，简单粗暴且非常公平。

　　　　“1号，竞标价4亿1千万元整。”

　　　　“2号，竞标价3亿9千5百万元整。”

　　　　“3号，竞标价4亿5千万元整。”

　　　　“……”

　　　　“8号，竞标价5亿1千万元整。”

　　　　“9号，竞标价3亿8千8百万元整。”

　　　　“10号，竞标价……5亿2千万元整。”

　　　　虽然没有评审委员会，但还是有确认中标评审员，此人大声宣布道：“中标者为10号竞标者，中标价5亿2千万元整！”

　　　　每次拆标唱标，都有第三方机构的监督员盯着，接着还有公证人员公正。唱完一个标，需要好几个人签字确认，并且还留有副本做备份文件。

　　　　刷的一声把封口拆掉，经过各方人员确认，唱标者宣布：“10号中标者为喜丰食品饮料股份有限责任公司！”

　　　　宗老板忍不住瞅了宋维扬一眼，喜丰报价刚好比他高1000万。

　　　　这是在作弊吗？还是纯属偶然？

　　　　宗老板也懒得去查验了，如果属于作弊，那么招标方就是铁了心要把健力宝卖给喜丰，否则众目睽睽之下根本无法操作。能不能拆穿还两说，即便拆穿了，也等于是跟宋维扬当众撕破脸，宗老板可不会干这种枉做小人的事情。

　　　　当然，也可能只是偶然，毕竟好几家投标者的出价都比较接近。

　　　　健力宝是价值虽然远远超过10亿元，但收购要求是一次性付清，而且必须在一个月内到账。这个条件让人很难受，导致竞标价很少有超出5亿的，因为出更高根本拿不出来那么多现金。即便是娃哈哈来出这5亿元，也要使出浑身解数，砸锅卖铁才能凑齐。

　　　　“宋老板，恭喜恭喜！”宗老板主动握手道贺。

　　　　宋维扬笑道：“多谢，多谢！”

　　　　张海颇为潇洒的飘然离去，一出门就被记者堵住：“张总，你中标了吗？”

　　　　张海笑道：“在我眼里，健力宝只值3。88亿，既然有冤大头愿意出高价，那我就不跟他们争了。”

　　　　下午，宋维扬来到健力宝总部，当着诸多员工和经销商的面宣布：“第一，喜丰不会改变健力宝的销售系统，但会加强与喜丰物流的合作；第二，健力宝将会进行股份制改革，三年以上工龄的员工，都会得到相应的股权；第三，健力宝将引入员工竞争机制，不能适应的可以自行辞职，但不影响其股票的获得；第四，健力宝的总部永远设在三水，非特殊原因不会搬迁；第五，李经纬先生将担任健力宝副总裁兼特别顾问……”

　　　　这些内容顾及了各方的利益，其中包括李经纬的面子、管理层的股权、员工的实惠、经销商的财路、领导们的前途考量。

　　　　接近5亿的收购价格，让地方财政一下子丰裕起来。

　　　　而25％的管理层股权，将全部以喜丰定向增发股的方式来置换，这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌，还会因为收购了健力宝而看涨，短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看，港股还会持续下跌，等喜丰跌到一定价格，公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价，还能以极小的代价，掌握公司更多的股票前提是喜丰有足够的现金。

　　　　至于那些员工，宋维扬送出了健力宝5％的股权，价值大概3500万元左右，可以提高员工的积极性，也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份，而且拿到的股份还更多，但都会折算成现金，拿了钱必须滚蛋，不得留在健力宝吃闲饭。

　　　　另外还有额外承诺，喜丰将捐赠300万元，用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元，用于城区绿化工程，改善当地百姓的居住条件。

　　　　事实上，只一个不搬迁总部的许诺，就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝，都会把总部搬去花都的健力宝大厦，毕竟那边各方面条件都更好，而且还是自有产权的现成的一座大厦。

　　　　在产权明晰之后，在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后，三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一，企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后，三水就会围绕着健力宝进行服务，而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了，随时可能把总部搬走。

　　　　别看宋维扬各种砸钱，把健力宝买下来之后，集团的各子公司都会拆卖，甚至健力宝旗下还有建材公司，还经营着酒店等娱乐业务员。不管这些子公司是否赚钱，宋维扬将会全部舍弃，以后让健力宝专心做饮料。

　　　　光是拆卖健力宝的冗余业务，抵消负资产之后，至少能回笼1000万到3000万元。

　　　　若是卖掉健力宝大厦，起码能回笼12亿元，甚至可以卖更多，这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家，而且宋维扬也不太想卖，以后想在花都搞这么个楼很难的。

　　　　抛开健力宝的品牌价值不论，宋维扬这次至少白捡了10个亿！

　　　　健力宝真正的危机，除了与当地领导的恶劣关系之外，还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降，再加上员工数量越来越臃肿，实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚，亏得起，甚至财务状况都还算健康。

　　　　宋维扬的各种砸钱，换来的就是大刀阔斧改革，地方领导允许他裁撤员工，也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一，管理层也会砍掉大半，保留绿罐健力宝的同时，将推出全新的红罐健力宝。

　　　　健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料，但本质还是属于功能性饮料。

　　　　此时中国的功能性饮料市场，健力宝属于第一，红牛属于第二，力保健属于第三（日苯品牌，刚刚引进）。红罐健力宝的口味会进行微调，而且包装罐材质也会向红牛靠拢，至少摸着看着要高端一些。

　　　　最最重要的是宣传策略！

　　　　红牛从1995年进入中国，虽然销量稳步提升，但一直没找准自己的市场定位。直至**时期，红牛宣称自己能增强体质，才销量一下子暴增。

　　　　红牛的真正崛起，还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事，赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动，瞬间逼格刷刷的上涨，变得高端、国际、时尚、健康。

　　　　这种搞法很花钱，宋维扬暂时舍不得，捷径就是请一个体育明星打广告。

　　　　比如，即将前往nba的姚明！

　　　　

556【打赌1个亿】（）　
健力宝山庄。

　　　　宋维扬、郑学红和陈桃正在喝茶。

　　　　这次喜丰出动了很多高管来接收健力宝，光是副总裁就有三位，两个来三水总部，另一个去花都分部。而接收团队整整有50多人，正在紧锣密鼓的整理汇总材料，查验健力宝的各种实际情况。

　　　　陈桃喝着一罐健力宝说：“经过初步的查验，招标会给出的信息基本属实。健力宝的总负债约25亿，其中欠银行的钱有14亿，光是修建大厦就欠了好几亿。剩下的负债大部分是各种货款，以及那些乱七八糟的子公司负债。健力宝的总资产约为45亿元，这只是个大概数字，因为很多固定资产难以准确估值。”

　　　　这种基础数学运算，还是难不倒郑学红的，他笑道：“也就是说，加上管理团队的25％股权置换，我们花6亿多收购健力宝，至少白捡了13亿的资产。”

　　　　“还没包括健力宝的品牌价值。”宋维扬补充道。

　　　　郑学红咋舌道：“难怪大家都喜欢收购国企，这买卖确实比正经做生意轻松。”

　　　　陈桃说：“不过喜丰的现金也快要抽空了，换来一大堆的固定资产。接下来必须尽快对健力宝的冗余业务进行拆卖。那位李总真是不知道在搞什么，乱七八糟的胡乱投资，很多子公司完全是他一拍脑袋创立的，80％以上都处于常年亏损状态。倒是厂房地皮屯了一堆，可惜地址偏僻，大都不在城区范围内。”

　　　　宋维扬说：“慢慢拆卖吧，我也看了一些资料，那些东西至少要卖一年半载才能完全脱手。”

　　　　“昨天小张问我，健力宝还有七八款产品怎么办，”郑学红苦笑着说，“那些产品都是李经纬近两年推出的，果汁行情好就推出果汁饮料，乳饮料行情好就推出乳饮料，有了新品又舍不得花钱打广告，现在大量货物积压在仓库卖不掉，许多相关车间处于半停工状态。如果不是健力宝底子厚，有很多忠诚的顾客和经销商，这种搞法换成其他企业早完蛋了！”

　　　　郑学红口中的“小张”，乃是喜丰的运营副总监张果毅，郑学红三年前提拔起来的心腹，人大管理系毕业的高材生，被调来健力宝担任首席运营官。

　　　　这位老兄现在已经被彻底搞晕了，健力宝的内部情况之混乱，远远超过他的心理预期。漏洞多得宛若是个大筛子，完全不知道该从何处着手，如今还在健力宝总部跟新任总裁开会呢。

　　　　宋维扬说：“这其实也不怪李经纬，他以前做广告都不惜血本的，这几年新品宣传不到位，全是因为财政大权被人拿走了。地方上害怕李经纬暗中转移资产，几乎不批准500万元以上的广告经费。手里没钱还推出这么多新品，换成我来都搞不定，没把经销商们逼反已经够可以了。”

　　　　郑学红说：“小张跟我反应，以现在健力宝的情况，裁员三分之一都困难，至少要裁掉一半才能快速止亏。但直接裁员一半，小张又怕引发意外事件，而且地方政府那里也不好说话。”

　　　　“让他怎么合理怎么来，不要顾及其他的，”宋维扬说，“我承诺给全体员工分发股份，就是为了应付这种状况。被辞掉的员工，直接将股权兑换成现金一次性发放，这相当于买断他们的工龄了。换成别人来收购，可不会有我这么仁慈，就算放在报纸上讨论我都不怕。要裁就早点裁，摸清楚员工实际状况之后，一次性把裁员搞定。快刀斩乱麻最好，分批裁员拖太久，会搞得人心惶惶。”

　　　　郑学红点头道：“小张他们也是这么认为的，就是有点担心出意外，所以让我提前跟你打声招呼。”

　　　　陈桃问：“健力宝的信息化改造，现在就开始进行吗？”

　　　　“不要着急，”宋维扬摇头说，“先进行基础信息联网，更进一步的动作，等健力宝步入正轨之后再说。”

　　　　“那我总算能过一个安稳年了。”陈桃笑道。

　　　　……

　　　　裁员终究还是赶在春节之前进行了，被裁撤掉的普通正式职工，大约每人能够拿到2万元。这2万元里面，大部分是股权兑换成现金，少部分是裁员补偿费用。另外还有许多非正式工人，他们没有获得宋维扬的股权分配，但补偿费会相应的稍微给多一点。

　　　　对于这种做法，90％的工人虽然心里不爽，但也无话可说。他们很多以前是当地农民，以及被扔进健力宝的下岗职工，原则上根本拿不到这么多钱的，宋维扬已经做得仁至义尽了。

　　　　但是，李经纬的管理团队，虽然获得了喜丰的增发股票，一个个都成了纸面上的小富翁。可还是有人贪心不足，因为他们当中有三分之二的人被裁掉了，还有三分之一也被降职处理，能保留原职务的不足五人。

　　　　这些人当中，有个别的进行私下串联，怂恿被裁掉的中层管理人员闹事，最后聚集了200多号工人围堵厂区大门。

　　　　健力宝的新任总裁，正是当初被杨信招来的张国忠，以前担任喜丰cmo（副总裁级别）。这人跟杨信属于多年的老朋友，但却并非杨信的心腹，很早就独当一面了，表面上只忠诚于宋维扬（可能也是为了避险，否则杨信的派系实力太雄厚了）。

　　　　张国忠本来在处理乱七八糟的头疼问题，听到消息立即亲自跑去厂区大门，拿着扩音筒说：“谁对裁员方案不服气的，都进来登记签字，咱们来重新探讨一下。但有个前提，你们要把公司分配给你们的股资都吐出来，按照国家法律的相关规定来补偿。根据劳动部1994年12月3日发布的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第