重生野性时代- 第281部分

　　　　钟云龙的闭关也很潇洒，既然被央视记者打断，那就又出来活动呗，甚至偶尔还会参加综艺节目录制。

　　　　顺便一提，金山软件的创始人裘伯君，后来也做了钟云龙的记名弟子，并且还是钟道长闭关之前收下的……

　　　　在宋维扬眼中，聂军显然是朵奇葩，但这种奇葩还真不止一个两个，只是我们平时很少见到而已。

　　　　（昨天地震好吓人，楼房持续摇晃了几十秒，吊灯荡得跟秋千一样，老王都感觉自己快完蛋了，希望震中心的朋友能够平安健康。）

513【百事可乐在崩溃】（）　
进入崭新的2001年，如果说有什么喜讯，那就是百事可乐自己跟自己打起来了。

　　　　百事（中国）宣布鲁省为自己的势力范围，百事（鲁省合资公司）表示不认同。于是，百事（中国）和百事（鲁省合资公司），双方围绕着青屿市场展开价格战，两家生产的可乐彼此厮杀到白热化状态，把行业内外的所有人都看得一脸懵逼。

　　　　与此同时，百事（中国）逼迫百事（西康合资公司）的中方投资者撤股。双方谈判破裂的情况下，百事（中国）大幅提高可乐浓缩液价格，并不准百事（西康合资公司）生产除可乐以外的其他百事饮料。

　　　　百事可乐在中国的业务由此四分五裂、一塌糊涂，各级代理商更是被搞得晕头转向，甚至都不知道该从哪个厂子拿货。

　　　　在另一个时空，百事可乐经过多年的渠道建设，在中国隐隐有超越可口可乐之势。就因为这一系列瞎比操作，直接把自己给玩崩了，迅速被可口可乐甩出几条街。

　　　　而现在即便有喜丰搅局，百事公司依旧这么干了，因为其美国总部想要吃独食，不愿每年把大量利润分给中方合资者。

　　　　这一切的源头都是中国即将加入wto，逐渐放宽各领域的投资限制。以前洋可乐不准内销，接着可以内销但有限额，取消限额后又提高了合资建厂的数量，到现在洋可乐终于能够在中国独资建厂了。

　　　　百事总部那些人就想啊，既然我能在中国独资建厂，为什么还要继续搞合资呢？

　　　　这种情况不仅发生在饮料行业，比如东信手机就属于合资品牌，一切技术都由摩托罗拉提供。现在摩托罗拉直接发出最后通牒，要么中方让出股份，要么摩托罗拉撤资清股，中方选择了第二个方案，于是东信手机变成了真正的国货。

　　　　再过几个月，日苯松下甚至向媒体证实，要把松下在中国的50家合资公司全部独立。

　　　　各行各业的跨国企业，都在通过各种办法逼退中方投资人。因为他们以前搞合资是被政策限制，现在政策突然宽松，他们贪婪的嘴脸一下子就暴露无遗。

　　　　而为什么面对喜丰公司的不断紧逼，可口可乐没有选择轻举妄动，百事可乐却要拼了命寻求独资呢？

　　　　因为百事可乐在中国的业务太混乱！

　　　　90年代初，百事可乐为了在中国快速扩张，采取了一种非常粗放的发展模式，这个隐患将一直持续到十多年后。

　　　　百事跟中方的合作氛围三种，即合资、合作、特许灌装。这些合资公司当中，有的属于中方控股，有的属于百事控股，有的甚至百事公司没有股份（只提供可乐浓缩液赚取利润）。而管理方式也五花八门，有的厂子中方负责经营，有的厂子百事派员管理，有的厂子百事承包经营，还有的百事和中方各派一名总经理。

　　　　可以说，管理、营销和渠道都一片混乱。

　　　　原则上，百事可乐在中国的厂子是划区的，一个区的产品不能卖到另一个区。但中方投资人为了赚钱，可以不会顾及那么多，比如西康合资公司是百事在中国的最大灌装厂，西康生产的可乐居然销售到东北。而东北的股东和地区经销商就不乐意了，于是各种促销变相打价格战，经常自己人跟自己人打起来。

　　　　而且为了扩张渠道，当年全国的合资厂商联合起来，把百事可乐的渠道返利提得很高。加上营销管理上的混乱，百事可乐在中国三分之一的合资企业，陆续出现亏损情况。

　　　　被授权灌装的厂子更搞笑，这种灌装厂自负盈亏、自主经营，只购买百事可乐浓缩液进行生产。于是他们就开始搞歪门邪道，购买本土的杂牌可乐浓缩液，灌装之后贴上百事可乐的标签进行售卖。

　　　　面对如此混乱的局面，中国突然政策松动，说可以在中国独资建厂了，百事可乐怎么还按捺得住？

　　　　至少西康省的合资公司必须掌控，因为那是百事可乐在中国最大的生产基地，贡献了百事在华利润的30％以上。

　　　　用不了多久，百事就会把西康合资公司告上法庭，由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁法庭进行判决，中方因“不配合检查”和“跨区销售”败诉，百事公司趁机掌控了西康合资公司。这桩官司被称为“中国加入wto第一仲裁案”，其实中方的罪状并不属于违约，百事公司是钻了当时中国的法律漏洞。

　　　　五年之后，中国国际贸易仲裁委员会涉事官员被捕，就是此人提出把案件交给瑞典法庭仲裁的！

　　　　不管怎么说，百事公司的独资进程，让百事可乐更加混乱不堪。

　　　　唇亡齿寒，兔死狐悲。

　　　　西康合资公司的悲惨遭遇，让盛海合资公司内心发凉。这是百事可乐在中国的第二大生产基地，盛海的中方投资人直接联合15家百事灌装厂，召开新闻发布会跟百事公司对刚。

　　　　双方把狗脑子都打出来了，搞得满地鸡毛，百事可乐的市场占有率一落千丈。

　　　　此后数年，百事在中国的合资公司都不怎么赚钱，甚至一半以上陷入持续性亏损。中方投资人纷纷选择退出，百事可乐顺势出钱接盘，就这样以两败俱伤的方式逐步独资化，从此百事可乐的中国业务渐渐转好。

　　　　而可口可乐就要稳得多，在中国只有四大合作商，即中粮、太古、嘉里和中国国际信托。其中，可口可乐和中国国际信托的合资公司，专门生产雪碧和芬达，并不涉及可乐产销业务。

　　　　嘉里再过几年就会被可口可乐给甩掉，中粮也会陆续卖厂给可口可乐。若非后来中国碳酸饮料市场急速萎缩，估计可口可乐还会完全甩掉中粮和太古，最终实现在中国业务的完全独资计划。

　　　　“我准备来个全国性的可乐大促销活动。”杨信贼兮兮笑道。

　　　　宋维扬说：“完全可以，就算不能一拳把百事打死，也要把百事打得生活不能自理。”

　　　　这就叫，趁他病，要他命！

　　　　喜丰公司的反应速度最快，接着可口可乐也来插一脚。双方都趁着百事的内乱，疯狂促销蚕食市场份额，几个月时间就把百事搞得欲仙欲死。

　　　　而百事总部依旧死不悔改，宁愿巨额亏损、销量锐减也要寻求独资因为中国业务实在太混乱，百事不独资不行，这等于是在割肉去脓，三五年之内别想缓过劲来。

　　　　等到今年秋天，有机构统计中国碳酸饮料市场份额：可口可乐公司为38。6％，喜丰公司为33。1％，百事可乐公司暴跌到13。8％，健力宝只剩下4。5％，还有10％的市场被各种杂牌子瓜分。

　　　　彻底变天了！

　　　　按照另一个时空的轨迹，只有等百事合资公司严重亏损，百事中国趁机接盘独资之后，疯狂请明星打广告才能重新站稳脚跟。

　　　　但喜丰会让百事中国活过来吗？

　　　　

514【领证】（）　
蓉城。

　　　　西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了，因为他们提货的价格太高，甚至高到了无法承受的地步。

　　　　一瓶可乐的市场价是2。5元到3元，而百事（中国）直接把可乐原浆的价格提到2。1元。如果以2。5元的市场价来算，每卖出一瓶百事可乐，灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有0。4元的毛利。

　　　　事实上，单是灌装厂的各种成本，一瓶可乐就在2毛钱以上。

　　　　所以西康省百事可乐公司，只能咬着牙进行提价，导致可乐出厂价高达2。4元。经销商和零售商再闹也没用，要么退出合作，要么跟着涨价，到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。

　　　　百事这一招实在太狠了，而且只针对西康合资公司，其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。

　　　　西康省生产的百事可乐，本来行销全国，连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价，导致西康生产的百事可乐根本卖不出去，只能在本省范围内销售，一个月内就销量爆减30％多。

　　　　至于西康灌装厂的死活，百事公司没必要理会，因为百事只占30％多的股份，而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税，成本绝对不会超过8毛钱，百事公司直接卖2。1元，灌装厂每生产一瓶可乐，不管能否卖得出去，百事公司就已经赚翻了。

　　　　喜丰公司迅速跟进，业务员满省乱跑，疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商巴蜀之地爱吃火锅，酒楼食肆的可乐需求量很大，百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道，所以在酒楼食肆的市场占有率很高。

　　　　现在嘛，百事可乐自己作死，非常可乐趁机高举屠刀。

　　　　就在宋维扬去蓉城办结婚证期间，省内规模前30位的酒楼饭店，全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子，百事可乐胡乱涨价，他们为了自身的利益，自然会选择其他合作厂商。

　　　　事实上，这一系列操作，都跟百事公司的新任全球总裁有关。

　　　　当初宋维扬在《财富》年会上，跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是，那两位总裁现在都已经离任了，各自换上新的全球总裁。

　　　　可口可乐的老总裁是个傻逼，1999年突然把可乐原浆提价7。7％，得罪了所有灌装厂和经销商，导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物，上台之后小幅度降低原浆价格，并逐渐修复与合作方的关系，如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。

　　　　而百事可乐刚好相反，老总裁非常牛逼，新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来，那混蛋根本就不配当人，想把大家都往死里逼，这样下去只能是同归于尽。

　　　　与此同时，百事可乐与可口可乐正在打仗，在美国本土市场杀得难分难解。

　　　　百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司，控制了美国非碳酸饮料33％的市场份额，远超可口可乐21％的市场份额。可口可乐如临大敌，一口气推出了4种非碳酸饮料产品，双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。

　　　　几年前的价格大战，中国三大可乐都降价到2。5元左右。

　　　　现在嘛，可口可乐在1999年底率先涨价，百事可乐今年也涨价了，市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨，但把利润空间留给了区域伙伴和零售商，这导致终端销售人员干劲十足他们卖一瓶可口可乐，利润几乎是卖其他可乐的1。5倍。

　　　　于是乎，许多超市和小卖部，干脆只卖喜丰的非常可乐，或者把非常可乐摆在最显眼的位置。

　　　　到了今年秋天，某机构的统计数据出炉，媒体纷纷惊呼：“今年暑期销售旺季，非常可乐的销售额已经反超可口可乐，成为中国可乐市场的龙头老大，宋维扬实现了他战胜洋可乐的梦想！”

　　　　若非有雪碧和芬达撑着，可口可乐的碳酸饮料霸主地位都不保。

　　　　可口可乐被惊出一身冷汗，全球总裁杜达富亲自访问中国，召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步，继续小幅度降低原浆价格，提升渠道商和零售商的利润空间，这才把市场份额给抢回来。

　　　　没办法，可口可乐毕竟是可口可乐，百年老牌子摆在那里。一旦人家较真，非常可乐还真打不过，只能继续当万年老二。

　　　　至于百事可乐嘛，依旧继续打着烂账。

　　　　西康生产的百事可乐价格暴涨，其他个别地区的百事可乐却在降价因为他们自己跟自己打价格战，地区经销商各种遭遇串货，莫名其妙的在部分市场以低价取胜。就拿深城特区而言，百事可乐居然2元就能买到，非常可乐和可口可乐被双双干趴下了。

　　　　这样导致的结果是，深城在满地百事可乐两年之后，突然见不到百事可乐的影子，因为灌装厂和经销商亏得裤衩子都不剩。

　　　　喜丰、百事、可口可乐三大饮料品牌，在2001年的碳酸饮料市场掀起腥风血雨，直接影响就是把曾经的饮料霸主健力宝给搞死了。健力宝夏天的时候还保留着最后风光，到了秋天急转直下，各地经销商卖完最后一批存货，纷纷选择不再续签合约，这导致消费者想买都买不到。

　　　　因为喜丰的搅局，健力宝死得比历史上更加难看，2001年的全年利润下降到不足1000万元。

　　　　……

　　　　蓉城，民政局。

　　　　“两位请拿好！”工作人员非常热情，以最快速度给他们登记结婚。

　　　　“谢谢。”宋维扬和林卓韵微笑道。

　　　　工作人员就跟自己结婚一样高兴，他居然亲手办理了宋维扬的结婚登记，这件事完全可以吹一辈子。

　　　　虽然根据《胡润百富榜》的瞎比排名，宋维扬一直属于中国第二富豪，但绝对是西康省的首富啊。在本省范围内，宋维扬的名气大到吓死人，随便找几个街头个体户，都知道宋维扬是最有钱的大老板。

　　　　不知何时，衡量一个人的成功与失败，已经变成了他拥有多少金钱。

　　　　就拿史育柱来说，此人已经再度扬名，并且被视为励志典型。去年底，史育柱公开接受媒体采访，并表示“老百姓的钱我一定要还。”一个多月前，史育柱开始收购巨人大厦的楼花，当初买楼的人都可以凭相关合同去找他讨债。

　　　　当初被史育柱坑得破产的无数买楼者，纷纷改变态度，称史育柱是诚实守信的大好人。

　　　　当然，也有一些倒霉的苦主，气得把购楼凭证给撕了、烧了，现在想要获得补偿都拿不住证据。

　　　　史育柱东山再起、守信还债的依凭，是广大老百姓每天都被魔音灌脑：“今年过节不收礼啊，不收礼。收礼还收……脑白金！”