，打造企业文化。”
“不愧是名校大学生，水平就是高。”宋维扬笑着赞叹。
杨信突然问：“小宋厂长，你觉得我适合管理喜丰罐头厂吗？”
宋维扬终于明白了，这人是来自荐职位的。他反问：“如果你来管理，需要我做出什么承诺？”
杨信说：“公司的事务，由我全权负责。特别是人事这一块，乡镇企业关系复杂，没有足够的权力，根本放不开手脚。还有，我要一部分股权，有了股权我才有干劲。”
宋维扬好奇道：“杨先生以前是做什么的？”
杨信道：“做过副县长，当过国企厂长。你放心，那家国企被我搞得很好，年纯利润有2000多万。”
“然后呢？”宋维扬问。
“然后我就下海去琼岛了。”杨信难以启齿。
琼岛……那就是个悲剧之地，也是个奇迹之地，三年时间，地皮价格翻了100倍。
宋维扬忍不住笑了笑，说道：“进去慢慢谈。”
把杨信带进接待室，宋维扬很快找来一叠文件，扔给他说：“你先看一遍，我要开个会。”
“可以。”杨信说。
等宋维扬离开接待室，杨信才把文件资料翻开，顿时眼皮一跳，只见扉页写着几个大字：喜丰罐头三年发展规划大纲。
什么情况？
杨信把规划资料看完，发现自己刚才说的那些，人家小宋厂长早就有计划了，而且许多地方比他想的更加完善。
难道罐头厂已经请了高人？
我倒要会一会这个高人！
盟主加更留到明天，今天确实有事。
049【妥善处置】（）
会议室。
宋维扬寒暄两句，直奔主题：“说说联营的情况吧。”
郭晓兰道：“我们一共联营了四家工厂，分别是：孟平县罐头厂，可日产罐头6吨；靖川市罐头厂，可日产罐头12吨；鹤宝县罐头厂，可日产罐头9吨；叙州市罐头厂，可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂，以生产黄桃和苹果罐头为主，到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。”
“都是小厂啊。”宋维扬说。
郭晓兰道：“大厂不好谈，虽然愿意联营，但却不愿代工。”
“不做代工还联营什么？”宋维扬笑问。
“他们生产罐头，然后贴我们的牌子，只给一笔品牌使用费。”郭晓兰说。
宋维扬道：“不可能。”
“所以我没答应，”郭晓兰提醒说，“我还发现一个情况，资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了，罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人，很有能力，估计以后的竞争会更加激烈。”
“有大厂跟风做水杯罐头，那是迟早的事，也不用太担心。”宋维扬安慰道。
水杯罐头是可以申请外观设计专利的，但申请了也没用，地方保护主义让官司都没法打。而且，外观设计专利的期限是十年，十年之后想打官司都打不赢。
郭晓兰又说：“那四家联营的罐头厂，都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员，全成了摆设，而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标，在悄悄产罐头自己卖。”
“如果量不大，那就睁一只眼闭一只眼，量大了就直接取消联营关系，”宋维扬说着朝郑学红笑了笑，打趣道，“老郑，你又胖了啊。”
郑学红摆手道：“别提了，天天大鱼大肉，喝酒喝得我直吐。”
陈桃笑道：“郑大哥有一次喝了5斤白酒，60度那种。”
“那是玩儿命啊！”宋维扬惊道。
郑学红说：“有什么办法？当地领导非要劝酒，我只能奉陪，那孙子自己就喝了6斤，直接进医院挂吊瓶了。”
宋维扬由衷说道：“辛苦你们了。”
这趟出门搞联营，郭晓兰负责商谈合作细节，郑学红负责跟企业领导打交道，陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职，每天都累得不行，郑学红那是尤其劳累，现在闻到酒味就犯恶心。
陈桃笑道：“我不辛苦，跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。”
“看着确实更干练了。”宋维扬赞道。
郭晓兰说：“谈投资的事吧，总得给小郑和小陈一个交代。”
宋维扬说：“我是这样想的……”
“老弟，你先听我的，”郑学红打断道，“罐头厂的情况，现在我非常了解，上个月600万的销售额，根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了，我投资50万，占股5％，她投资15万，占股1。5％。你觉得怎么样？”
“那太委屈你们了。”宋维扬说。
陈桃道：“不委屈，是我们占便宜了。”
郭晓兰拍板道：“这样我看行，有情义，有利益，都不吃亏。”
“那好，就按这个比例来，”宋维扬补充道，“投资合同里还应该补上一条，你们的这部分股权，具有优先受让权、优先出售权和跟随售股权。”
“这是什么意思？”郑学红迷糊道，陈桃也望向宋维扬。
宋维扬解释道：“也就是说，以后罐头厂融资上市，或者有股东出售股份，那么你们可以优先投资增加持股，或者优先购买其他股东出售的股份，也可以优先跟售自己的股份。”
郑学红问：“这种权利有用吗？”
宋维扬笑道：“用处大了。简单来说，就是以后不管发生什么情况，你们的股权都可以自主控制。如果罐头厂效益不好，你们也能够优先抽身。算是我给你们的补偿，以后你们就知道了。”
陈桃的关注点却不一样：“咱们的罐头厂还能上市？”
“一切皆有可能，等到上市了，你们二位都是身家千万上亿的大富豪，”宋维扬画了个大饼，说道，“我让人弄两份合同，咱们明天就签字。”
“没问题，”郑学红道，“以后我做什么？还是到处去喝酒？”
宋维扬笑道：“等签完合同我再安排，接待室还有个毛遂自荐的，以前当过副县长，也做过国营大企业的厂长，我要先去会会他。”
陈桃已经进入角色，以罐头厂股东自居，她连忙说：“这种人才一定要留下啊。”
“最好不要留。”郑学红却摇头。
郭晓兰也说：“对，留下来很可能坏事。”
“为什么啊？”陈桃疑惑道。
郑学红说：“这样打比方吧。我们罐头厂是个穷小子，长得帅，还很有发展潜力，于是有富家千金想嫁过来。但是呢，千金小姐往往脾气硬，还觉得自己见识大，家里家外都想做主，穷小子反而说不上话了。你想啊，这个人做过副县长，还当过国营大厂的厂长，他来了，还不是什么都他说了算。过不了几年，厂里的中层干部全是他的人，直接造反都有可能。”
陈桃总结道：“就是客大欺主？”
郭晓兰补充道：“鸠占鹊巢。”
“对，就是这个！”郑学红笑道。
宋维扬乐道：“不错啊，老郑，你很有见解嘛。”
郑学红说：“这种事我见多了。不说政府机关，就说以前在省体委，领导请了个国家体委的大教练过来，说是要发展咱们省的体育事业。体育事业确实发展好了，毕竟大教练水平高，但省体委的领导全成了小媳妇儿，事事都得听那个大教练的。人家自己有本事，立了大功，还在国家体委有关系，省体委的领导们那是有苦说不出！最后省体委副主任被赶走了，大教练自己来当。”
宋维扬说：“收不收这个人，等详谈之后再说，我先杀杀他的锐气。”
“我跟你一起。”郑学红道。
宋维扬道：“那桃子姐也来吧，就当看戏。”
陈桃笑道：“马博士又要骗人了？”
“胡说八道，马博士从来不骗人。”宋维扬严肃道。
“我信。”陈桃呵呵直笑。
050【上贼船】（）
宋维扬坐主位，郑学红和陈桃各居左右。
杨信看着眼前的阵仗，笑问：“小宋厂长，你们这是三堂会审呢？”
宋维扬说：“我介绍一下吧。郑学红郑先生，还有陈桃陈小姐，他们都是罐头厂的股东。杨先生想来管理喜丰罐头厂，还得他们两位股东点头才行。”
“原来是股东，失敬，失敬！”杨信释然。
宋维扬问：“那份罐头厂的三年发展规划大纲，杨先生都看了吧？”
“看了，”杨信点头道，“虽然只是大纲，没有细节，但已经可以看出是高人的手笔。小宋厂长，你这份三年规划大纲，是找谁做的？或许我可以跟他当面交流一下。”
“我做的，开始交流吧。”宋维扬端起茶杯，抿了一口。
“你做的？”杨信有些吃惊。
咱们说过了，90年代初中国企业的经营管理非常原始。
海尔的企业管理系统，综合学习了丰田、松下等多家日企，放在新世纪只能算优秀。但万科的王石头只参观了半个小时，就有一种前所未有的震撼，他说：“这种感觉太可怕了，我当时就觉得，这个海尔绝对会不得了。”
而王石头自己呢，此时正筹划着万科上市，而且是在港城上市。“大陆概念”在港城炙手可热，预估可以轻松融资4。5亿港币，王石头踌躇满志。
在筹划会上，渣打银行的一位经理问王石头：“王总，你们万科到底是做什么的？”
王石头竟然哑口无言，他不但没有企业规划，甚至连自己的企业主营什么都不知道。而他的万科，能够在当时中国的私企当中排名前五……直到1994年，万科的股票被君安证券恶意袭击，王石头终于明白公司定位的重要性，于是陆续出售旗下产业，专搞房地产，还做出了战略规划：第一，万科75％的利润必须来自房地产，城市居民住宅项目必须在房地产项目中占到70％；第二，高于25％利润的生意不做（当时房地产的行规是低于40％利润不做）。
就是这两个战略准侧，让万科挺过大风大浪，在汹涌潮水当中存活壮大。
如此大环境下，一家破罐头厂，一个高中在校生，居然能做出非常完善的三年企业规划，杨信如何能不感到惊讶？
陈桃心中好笑：马博士的本事可不止这点。
杨信翻着规划书说：“小宋厂长，你打算在今年底走向全国市场，还是用礼品包装和垃圾时间广告轰炸吗？”
“抱歉，商业机密。”宋维扬道。
杨信道：“罐头行业非常不景气，礼品罐头无法长久奏效，毕竟很多商品都会学着打包装牌。”
宋维扬说：“确实如此，所以我明年要涉足饮料行业，规划大纲上都写着呢。”
杨信道：“我觉得步伐太快了，应该先稳固罐头市场。一旦在明年冒险进入饮料行业，而又无法短时间打开销路的话，资金链肯定要出问题。”
宋维扬笑道：“我明白，但我已经有万全计划了。不说直追健力宝，媲美乐百氏和哇哈哈还是有可能的。”
“能具体讲一点吗？”杨信问。
“抱歉，商业机密。”宋维扬再度微笑。
杨信有些心痒难耐，他从那份三年规划大纲中，可以看出宋维扬眼光长远，而且野心极大，那份蓝图画得让他极为心动。可惜只有大纲，让人忍不住想要看细节，只有看了细节，才知道是痴心妄想还是雄才大略。
即便是痴心妄想，也是有计划有目标的痴心妄想，远比当下中国99％的企业家都更知道自己在干什么。
杨信已经不敢小觑这个高中生了，喜丰罐头的强势崛起，证明宋维扬并非只有小聪明。而眼前的三年规划大纲，又证明宋维扬的野心勃勃和未雨绸缪。
杨信喜欢跟这样的人合作，他原本确实打算鸠占鹊巢，但现在却把宋维扬当成商业伙伴。
摆正了态度和位置，一切都好说。
就像在琼岛炒房炒地一样，杨信和他的小伙伴们非常亲密融洽，甚至准备携手赴死——虽然只跳了一个。
收起莫名的自傲和优越，杨信说：“我以前在皮革厂当厂长的时候，认真研究过日企的经营管理模式，也总结出一套中国企业的管理方法。只要我能够掌管喜丰罐头厂，再配合小宋厂长高超的营销水平，一内一外，保证可以提前完成那份三年发展规划。”
“你还想要股份？”宋维扬问。
杨信说：“当然，而且不能低于20％。”
宋维扬笑道：“一个美国的州长，退休不干了，跑去非洲某小国，对国王说：‘我做过美国州长，现在想帮你管理国家，你至少得让我当总统，而且这个国家的税收还有我一份。’你觉得那个非洲小国的国王会同意吗？”
杨信被挖苦了也不生气，说道：“如果这个美国州长，能够给非洲小国带去几百枚爱国者导弹，我想国王是有可能同意的。”
宋维扬问：“你的爱国者导弹在哪里？”
杨信反问：“你知道汕州罐头厂吗？”
宋维扬说：“做罐头的都知道，中国罐头行业曾经的龙头老大。”
汕州是中国罐头行业的发祥地，晚清时代就开始生产罐头，而且水果罐头、肉类罐头、海鲜罐头无所不包。到60年代，汕州罐头厂已有6000多名职工，还在外地开了好几家分厂，其产品有的用作军需，有的专门对外出口。
杨信笑道：“这个龙头老大快死了。”
“我也知道。”宋维扬点头说。
杨信道：“我在琼岛炒房的时候，有一个合伙人就是汕州罐头厂的干部。他们厂发不出工资，他才借钱到琼岛炒房，房地产崩盘后他又回去了。”
“继续说。”宋维扬有了点兴趣。
杨信道：“我那个朋友说，汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购，已经谈了一年多。”
宋维扬道：“你的意思是？”
“海霸王收购汕州罐头厂，已经属于板上钉钉的事情，几千个职工等着吃饭呢，拖不了多久，”杨信笑道，“汕州罐头厂可是有好几条先进生产线，都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线，弄个几条生产线过来，轻轻松松帮你省掉至少几