但宋维扬直接否定了,莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的,估计都有人猜测他们跟董事长有一腿,因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷,都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。
只有宋维扬知道,今年羽泉的《最美》,将登上春节联欢晚会的舞台,并且一下子火遍大江南北。
宋维扬对这首歌印象深刻,因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上,他在一家破宾馆里看的春晚,羽泉刚把《最美》唱完,宾馆的电闸保险丝突然烧坏了,还是宋维扬亲手换的保险丝老板不在,也找不到电工。
“感谢各位媒体朋友,在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”
沈复兴手里拿着一块芯片,在嗦几句场面话之后,笑着说:“现在好多国内厂商都在做手机,东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划,但我们迟迟没有推出产品,就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装,神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片,这款芯片的名称叫‘长右1001’,它是中国第一款商用手机射频芯片!”
“哗!”
记者们顿时轰然嘈杂起来,他们中的大部分人,都分不清射频芯片和cpu芯片的区别,还以为神州科技研发出了手机cpu。
沈复兴继续说:“为什么这款芯片叫‘长右’呢?这是董事长宋维扬先生亲自命名的,《山海经》中有一种神兽叫长右,它的外形是猴子,却长着四只耳朵,可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片,就是接收和发送消息的芯片,我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”
记者们对此颇有兴趣,因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语,普通读者是看不懂的,扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。
沈复兴又拿起一块手机主板:“这块手机主板,是基于长右芯片研发的,同样是神州手机掌握的核心科技!”
“咔嚓,咔嚓!”
记者们疯狂拍照,准备对神州手机的自主技术大书特书。
事实上,国内有好几家手机厂商,都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高,必须想办法降低成本,只能从设计手机主板这方面着手大概可以降低4%到8%的生产成本。
沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机:“这次神州手机将推出三款机型,我手里这款叫做‘神州hg1000’,同时也是国内第一款滑盖手机!我们刚开始卖小灵通的时候,就已经在研发滑盖技术,历时两年零九个月,遭遇了数百次失败和长期测试,终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话,掌握滑盖技术的手机厂商,全球范围内不会超过五家,而我们的技术排在前三!”
五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机,前往记者群中转了一圈,让记者们亲手感受滑盖的炫酷。
震撼!
记者们真真切切的感到震撼,这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候,神州科技一下子拿出三大核心技术,足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。
要知道,历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证,由于是国内唯一通过此项认证的品牌,第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”,来开会的各国政要都必须使用,第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。
而事实上,科健手机只是贴牌组装,其自主研发的东西都属于边边角角,核心技术方面全靠国外引进。即便如此,科健手机也在当时难能可贵,因为人家确实有在做研发,并且还斥巨资着手研发基带芯片(至少是这样宣传的)正因如此,作为中科院下属企业的科健,那几年拥有着“手机界的联想”待遇,曾一度占有国产手机市场份额的36%。
记者们又不是傻子,一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。
恐怕神州手机一出,国内厂商就要大呼“狼来了”!
507【排队买手机】()
京城。
眼看着临近春节,电子产品的生意也火爆起来,许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓,攒了一整年的钱,想要在节前买彩电、dvd、音响等产品,可以热热闹闹的过个好年。
韩栋兜里揣着5000块钱,随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师,参加工作只有三年时间,去年月薪涨到了1600多元,这在京城已经是中等偏上的收入了。
韩栋的父母都是小公务员,吃穿自然是不愁的,而且还没谈女朋友,一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备,兼有ac…3和dts解码功能,这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级vcd机,就可以自组家庭影院了,看电影听歌唱卡拉ok都贼带劲儿。
至于剩下的3000元钱,韩栋打算去手机零售店,买一台中高价位的大品牌手机。
不管是国美还是苏宁,彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了,价格直接被腰斩,这为许多底层家庭带来福音,过年期间卖得特别火爆。
韩栋艰难的绕过彩电专区,突然看到前面在排队,甚至因插队而打起来。
“大哥,你们在排队买什么?”韩栋走到队伍末尾,逮着个中年男人好奇地问。
中年男子说:“手机啊。”
韩栋惊讶道:“国美商场里也卖手机?”
90年代中期那会儿,手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开,私人店面也能卖手机了,于是出现五花八门的手机零售店,各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。
苏宁和国美等商场开始卖手机,大概是从2002年开始的,以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说,2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里,结果苏宁商场突然开始卖手机,价钱低得引发排队抢购热潮,两个月就把10多家手机零售店挤得关门。
现在不同了,宋维扬提前引爆这种销售方式。
国产手机只能走“渠道+宣传”模式,但神州科技缺乏手机渠道网络,因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前,宋维扬就亲自做了市场推广方案,让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
这些电子商城非常愿意合作,因为手机市场实在太火爆了。
去年初的时候,有机构预测中国手机新增用户会达到3000万,结果年底统计的时候却超过了5000万,这相当于全球八分之一的手机市场容量!
面对如此恐怖的数据,国内外手机厂商都疯了,西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌,纷纷发动宣传攻势,想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量,在几个月内直接翻倍再翻倍你有钱了拿去炒股?白痴啊,卖手机可比炒股赚得快多了!
苏宁、国美等大商场怎么可能不心动?
神州科技直接联系这些商场的老总,一番沟通之下,立即决定把手机搬进商场,并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢?不是苏宁和国美有爱国情操,而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低,操作起来难以吸引顾客。
韩栋跑队伍前面一看,终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健k3900,这款手机在零售店里价格是1900元,而在国美商场居然只卖1790元!
这中间的差价,都被一层又一层的渠道商赚走了。
高级功放也懒得买了,韩栋立即加入排队的行列,不久之后便听到店员大喊:“小刘,快去找经理,中兴灵动21、波导mc936和神州d210快卖断货!”
又过了半个小时,店员再次喊道:“神州h5100、科健k3900也快卖完了!”
韩栋猛地心头一紧,他不知道什么渠道商差价,还以为只有今天才商场打折,错过了优惠活动怎么办啊?
买手机的店员今天别想吃午饭了,好多顾客呼朋唤友,甚至有人专门坐车通知消息。排队人数几个小时不但没有减少,反而越来越多,好像整个京城的老百姓都要买手机。
一部国产手机也就卖1000多元,这里动辄比别处售价低100多块,顾客们觉得如果错过了就吃大亏!
临近中午,韩栋终于挤到了柜台前,他正准备挑一下,直接被店员催促:“快点快点,要买哪一款赶紧的,你后面还排着队呢!”
韩栋还没来得及说话,突然有搬运工扛来两个箱子:“神州d210来了,仓库里还有!”
店员说道:“有多少搬多少过来,神州d210卖得最快。”
神州d210就是神州推出的低端手机,零售店里的标价是998元,而在国美商场只卖905元。由于商场只卖国产手机,所以神州d210是全场价格最低的,也是唯一售价1000元以下的手机,其他国产品牌卖这么便宜会亏本!
价格优势一下子就凸显出来,居然成为今天最热卖的机型,比神州的滑盖手机还更受欢迎。
韩栋还在那里磨蹭,神州公司的广告做得遍地都是,他当然知道出了一款滑盖手机。但直到此时此刻,他才终于见到实物,弱弱地问店员:“我可以摸一下神州h5100吗?”
“快点,快点!”店员把手机推过去,不停的催促。
韩栋把玩了两下,也来不及开机验货了,连忙掏钱说:“我就买这一款,给我换个没拆封的新机。”
店员把包装盒拍出来,立即点钱收账,找补零钱之后说:“下一个!”
周边几条街的手机零售店,直接被国美今天的操作整懵逼了。过年期间本来是手机销售旺季,现在被搞得店里冷冷清清,甚至有顾客都准备结账的时候,突然被朋友拉走:“别在这里买,国美那边搞活动,手机要便宜100多块!”
这么说吧,国美商场附近几条街的手机店,一两个月之后全都得关门歇业。
宋维扬搞出的这个市场推广方案,不知坑了多少手机零售商。幸好大家都不知道是他出的主意,否则千夫所指,每天都会被人画圈圈诅咒。
(ps:感谢熊猫男孩同学的刷屏打赏,感谢所有书友的打赏支持。昨天有朋友说新生儿打哈欠不哭是缺氧,之前一直在吸氧,今天已经不用吸了,多谢关心。另外,儿子的名字应该是确定了,叫王弗盈。道冲,而用之有弗盈也。另外,羽泉在春晚唱的是《彩虹》,已改正。)
508【连锁反应】()
不管是哪个领域,国外品牌在中国的反应都非常迟钝。
国美、苏宁等连锁商城的手机抢购热潮,直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒,而且第一个反应过来的是摩托罗拉。
摩托罗拉如今是中国手机销量亚军,它的法宝有三个:新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。
其中“本土化”最值得称道,摩托罗拉不但在中国建厂,而且还不断推动上游厂商在中国建厂,这导致其零配件的“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初的前两三年,摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”,并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。
但是,摩托罗拉虽然最先反应过来,但第一个跟苏宁、国美合作的外国品牌却是诺基亚。
因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理,比如京城的手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理,直接低价向摩托罗拉拿货,这根本是不可能的,必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。
诺基亚为什么在中国后来居上,短短几年稳居手机销量冠军宝座呢?它的法宝也有三个:价格大战、低端路线、渠道建设。
诺基亚在不断的缩短供货链条,得知国美、苏宁也销售手机之后,迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕,诺基亚突然入驻各大连锁商城,并且还在最显眼的位置设立专门柜台,瞬间就把一众国产手机比下去。
而此时此刻,摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了,全国总代理和各地总代理才陆续签署协议,由这些代理商直接向连锁商城供货,并给予连锁商城最大限度的价格优惠。
至于在中国市场份额第三的爱立信,其定位、宣传和渠道都一片混乱,竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提,爱立信已经快跌出前三位了,从2000年开始就大量库存积压,在国内外厂商赚得盆满钵满的2001年,爱立信手机居然不断亏损,最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。
或许有朋友会说,那时人们迷信洋品牌,宁愿多花钱都要购买国外手机。
这个说法是正确的,但也是错误的。
我们且从国产手机的历年市场占有率来看,1997年(0%),1998年(5%),1999年(6。4%),2000年(12。3%),2001年(19。8%),2002年(33%)……
前面这组数据,还没包括海量的山寨手机,如果算上山寨机的话,2002年的国产手机市场占比至少有50%以上。
两个字:便宜!
那时中国人的消费水平不高,手机能打电话就行,1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以,当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后,渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机,因为卖出一部国产机他们赚得更多。
这么粗暴野蛮的营销方式,直接把国外品牌打得节节败退,以至于诺基亚在2002年率先喊出口号:向中国手机品牌学习!
于是诺基亚也开始野蛮发展了,不断缩短供应链条,不断增大渠道商的利润空间,不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌,但其市场营销全盘“中国化”,一直在中国保有着手机霸主地位。
事实上,国产手机的质量非常差。连续好几年,只有科健手机通过了is
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架