“我来看看，”宋维扬介绍道，“这是我在复旦的室友，大二读完就休学专业了。丁明，这是中国黄页的老板马小云，他正在给人民X报做网站。”
一听就高大上，丁明连忙喊：“云哥好！”
马小云鼓励道：“小伙子很有魄力，争取成为中国的比尔盖茨。”
“谢谢云哥。”丁明笑着说。
丁明带着二人来到出租屋，推门就喊：“老板来视察了，大家加油干！”
张朝扬连忙站起来跟宋维扬握手，介绍了一番公司情况。
另外两名员工，一个叫潘晓光，负责网站管理维护；一个叫李军，把过期报刊杂志上的内容，通过手打录入网站。
听说来的是喜丰宋维扬和中国黄页马小云，潘晓光和李军都激动不已，连忙在大裤衩外边套了条短裤才跟二人握手。都是些富有激情的年轻人，条件艰苦不算啥，偶像来了更能激起他们的干劲。
张朝扬给宋维扬汇报工作道：“现在中国做内容的网站，就那么两三家，而且不以盈利为目的。他们的内容本来就少，我们做超链接也偷不了多少。所以，我就把过期报刊的重要新闻，手打录入到我们的搜狐网内。比如《光明报》昨天的内容，我今天录入网站，这样也能规避侵权风险。”
“够辛苦的。”宋维扬说。
张朝扬又说：“我们还设立了计算机技术板块，用一问一答的方式，来解答一些计算机和互联网技术问题。这方面丁明出力很大，问题内容都是他提出的，我来负责解答。这个板块最受网友欢迎，毕竟现在上网的人，大多数都刚刚接触计算机和网络，对这种问题非常感兴趣。”
丁明笑道：“我是初学者，知道初学者会面临什么困难，比较符合那些网友的情况。”
宋维扬说：“你们继续吃饭，当我不存在，该干嘛干嘛。”
“那好，”张朝扬嚼着油条说，“我们一边吃饭一边开会，讨论一下今天的工作内容。”
李军首先说：“我认为应该再招一个人，就算你们三个帮着打字，也忙不过来啊。我每天打字手都酸了，晚上吃饭都握不住筷子。”
“这个问题我也意识到了，我会尽快招人的。”张朝扬说。
李军又说：“还有，我觉得应该把体育新闻单独列为一个版块。奥运会刚刚结束不久，大家都体育还是很感兴趣的。”
“可以。”张朝扬点头道。
潘晓光说：“现在的网民，都想接触更多的计算机和互联网知识咨询，特别是国外的咨询。我们是不是可以把国外网站的相关内容翻译过来？”
“这个工程量有点大啊。”张朝扬说。
“也不用翻译太多，就找那些比较关键的内容。”潘晓光道。
张朝扬想了想，点头道：“我试试看。”
张朝扬对员工提出的建议都从善如流，这就是他的创业风格。非常宽松，有时候员工上班干其他事儿也不管，各种建议他都会考虑，同时也不太懂得拒绝人。所以在历史上，从搜狐网走出去的老人，一提起张朝扬都是赞誉有加，感谢张总给他们提供了良好的工作环境和发展空间。
但是，慈不掌兵，张朝扬其实非常不适合当老板。
刚开始创业的张朝扬，什么意见都听，什么方向都尝试，员工犯错了他也不忍太过处罚。这就导致他没有威信力可言，而且内部管理非常混乱。
同时张朝扬的权力欲又很旺盛，或者说，他什么都想过问，不相信手下能把事情独立办好。直至搜狐开始第二轮、第三轮融资，部门结构变得复杂起来，张朝扬更是什么都想抓，并让部门领导之间互相制衡，无法做到职权下放。
于是乎，搜狐不断培养人才，却又不能完全发挥人才作用。往往是张朝扬亲自主抓哪个项目，这个项目就做上去了，他一放手又落下来了，人才与人才、部门与部门之间的内耗非常严重。
其所带来的更严重后果，是张朝扬没有培养起自己的核心团队，创业十年还是孤家寡人。
这些人才无法得到晋升，无法充分展现自己的价值，于是纷纷出走。同时还对张朝扬感恩戴德，因为张朝扬培养了他们，教会了他们，给了他们一个更广阔的天地。这就导致搜狐成为中国互联网的黄埔军校，培养出的各种网站创始人、CEO数不胜数，甚至其中有好几个回过头来跟搜狐抢市场。
此时的张朝扬还可以补救，对于那些出走创业的人才，他完全可以投资扶持，搞出一个规模庞大的“搜狐系”。雷军就是这样做的，从金山走出的那些人才，雷军进行了很多投资，最终在互联网界形成“雷军系”，小米能成功就是靠“雷军系”的帮忙。
但张朝扬也没发展派系的思路，人才走了就走了，他根本不管，导致搜狐越来越没存在感。
直到2007年，搜狐创业十年，张朝扬才猛然醒悟，开始反思自己的管理缺陷，并把手中权力逐渐下放出去。但那时已经有些晚了，错过了搜狐发展的最好时机，从此始终处于一个不尴不尬的地位。
2007年以前的张朝扬，就管理能力看来，属于部门经理级别，让他领导大公司就是个悲剧。说得形象一点，就是让一个师长指挥一个军，让一员负责冲杀的猛将去当元帅。
宋维扬很想给搜狐找个大管家，不能由着张朝扬的性子胡来。
当然，现在还没必要，毕竟公司规模很小，张朝扬那部门经理的管理手段足够了。
262【可乐价格战】（）
搜狐四人组已经开始工作，马小云坐在旁边问“你们的网站，每天有多少人访问？”
张朝扬说“最多的时候，每天超过1500人次。”
“太少了啊，”宋维扬问，“你去各bs站打广告了没有？”
张朝扬说“都已经去过了，每天都要在bbs站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少，留不住人。”
宋维扬问“目前全球最大的中文网站是哪家？”
“华渊网，在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。
华渊网后来与利方在线合并，变成了……新浪。
宋维扬笑道“那你就做华渊网的超链接啊，为什么要盯着国内？”
张朝扬愣了一下“对啊，我们共享华渊网的内容就行了，虽然是繁体字，链接速度有点慢，但应该能够被网友接受。”
宋维扬说“做一个海外资讯板块，里面全是繁体字内容，这样就更好理解了。”
接下来，宋维扬一直在跟张朝扬聊天，马小云时不时的插一句进来。
宋维扬讲的许多内容，都属于web20时代，从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能，至少还要过两年才行，现在弄出来也是个四不像，而且网友留言的操作必然极为繁琐。
但是，宋维扬给出了正确的发展思路，那就是互联网的“交互性”。
中午，宋维扬请大家吃饭喝酒，几个小家伙围着他各种提问，崇拜之情溢于言表。
酒足饭饱之后，张朝扬就带着人去偷华渊网内容了，估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。
马小云继续跟宋维扬交流，没聊几句，宋维扬就接到杨信打来的电话。
“董事长，百事可乐降价了，降幅达到了15。”杨信说。
“哈哈哈哈，”宋维扬乐得大笑，“那咱们就降20，让可口可乐头疼去。”
杨信说“我也是这么想的。”
“你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。
90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，但许多大城市大商场的零售价是27元、26元，甚至达到了25元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。
历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17——没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。
百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。
马小云听到了通话内容，惊讶道“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”
“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”
马小云问“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”
“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。
“可口可乐？”马小云有些想不明白。
宋维扬解释说“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”
“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。
“正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。
马小云道“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”
“那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。
接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。
宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。
“非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”
“价格大战再起，战火已烧到饮料行业。”
“非常可乐高举民族品牌大旗，洋可乐已无力招架。”
“……”
非常可乐的新广告还没投放，媒体已经开始连篇累牍的报道了，瞬间吸引无数消费者的眼球。
今年真是到处都在打价格战，而且一个个不要命的降价。
饮料行业早就干起来了，“椰树”首先向“椰风”发难，以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争，一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火，这一仗足足打了半年，各自损失惨重，最后还是政府在两会期间出面协调解决。
顺带的，这场价格战，把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片——神仙打架，凡人遭殃。
等到宋维扬返回盛海的时候，郭富城打的新广告已经播出，喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。
百事可乐的零售价降到26元，个别地方降到24元、23元。而非常可乐的零售价降到25元，个别地方降到22元，甚至直接是2元开卖。
还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐，销售额瞬间大跳水，听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。
百事可乐的这次降价行动，估计策划了好几个月。
可口可乐想要跟进，必须先得到总部批准，再协调中国的合作伙伴。一通操作下来，至少也得两三个月，估计是有点扛不住的。
到了10月中旬，非常可乐的全国（可乐）市场份额提升了26个点，百事可乐也提升了23个点，一下子就从可口可乐嘴里抢走49的市场。
杨信坐在办公室里，兴奋的唱起来“咱们老百姓啊，今儿个真高兴……”
“杨总，真这么高兴啊？”陈桃笑着敲开房门。
“当然高兴啊，”杨信说，“可口可乐要是再不做出应对措施，咱们就要成为中国可乐界的第一了。”
“那再告诉你一个高兴事儿，”陈桃拿出两个证书，“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”
“赶快在广告和包装上加上驰名字样！”杨信乐得喜笑颜开。
。
263【君王病危】（）
半个多世纪以来，可口可乐和百事可乐一直在打仗。
直至1978年，百事可乐第一次取得胜利，在美国本土的销量反超可口可乐。面对败局，可口可乐慌忙推出新品，然而并没有卵用，一直被百事可乐按在地上摩擦了八年之久。
百事可乐是怎么做到的？
他们请来一群托做街头测试，倒两杯没有标签的可乐让人喝，结果所有人都说更喜欢百事可乐。随即，百事可乐疯狂宣传这个街头测试，广告狂轰烂炸了好几个月。
是不是觉得手段很低级？很小儿科？
但是，它让百事可乐的本土销量，在半年之内猛涨233％，一举超过可口可乐。
到80年代中期，可口可乐耗时18个月，投资400多万美元，研制出全新配方。新配方取得了一半以上消费者的认可（市场调查），却遭到至少三分之一的老顾客抵制（实际状况）。可口可乐公司每天都能接到5000个投诉电话，并在第二个月变成每天接到8000个投诉电话，还在一个半月时间内收到4万封投诉信。
其中一封投诉信这样写道：“可以重写《宪法》和《圣经》吗？对我来讲，改变可口可乐配方，其性质跟重写《圣经》一样严重。”
可口可乐几乎到了失去本土市场的边缘，迫于无奈，可口可乐只好宣布恢复老配方生产，于是令人意想不到的情况出现了。
停产一年多的老配方，在恢复生产的时候，消费者给予了空前支持，短期内取得惊人销量——许多老客户，特意每天喝好几瓶可乐来表达态度。
情怀！
失而复得才知道可贵，可口可乐就这样重新把百事可乐干趴下。
股神巴菲特，就是在此之后购进可口可乐股票的，抄底买入，逆天疯长，成就了一段投资神话。
到了90年代，可口可乐与百事可乐疯狂争夺海外市场，其中以南美和苏联（俄罗斯）之战最为激烈。百事可乐一度领先，却被可口可乐各种神操作打败——可口可乐在市场上搞不过了，立即跟地头蛇展开合作，甚至是把当地政府变成自己的合作伙伴。
今年夏天，美国《财富》杂志的某期�
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