不会太看重这笔生意的利润，他们看重的是打入中国混凝土机械市场的契机。
第六十七章 讨价还价（）
李若禹逼迫海勃力集团报出技术转让的价格，让汤姆等人感到沪海建筑工程管理局考察团中还有谈判能力很高的人存在，虽然他们知道对于交易谈判来说，很有少在开局的第一次报价中中获得成功的案例，所以这次报价的腰斩估计是必然的了，否则这次交易就可能会告吹，因为对方还有两个选择。
而沪海建筑工程管理局考察团由于有李若禹及时出场，在谈判的开局就成功地掏出了对方的筑高台手段，使对方的高目标要求受挫。这样也是向海勃力集团展示了考察团的实力，掌握了谈判的主动权。
汤姆微笑着道：“好吧，程先生，还有李先生，我们可以考虑下调一度幅度的价格，这个幅度大约在百分之三十。关于技术转让费，由于这是我们最先进的混凝土搅拌楼技术，同时也是世界上最先进的搅拌楼技术，所以技术转让费的价格不能太低，否则我们公司就没有利润可图了。自动化混凝土搅拌楼的技术转让费，经过公司董事会的同意，我们愿意以10万美元的低价给你们。你们看怎么样？”
李若禹道：“汤姆先生，你们的报价还是过高，超出了我们能够接受的范围！这次混凝土搅拌楼技术和产品的引进，我们从几家公司中选中了贵公司，而且还是计划之外的，这说明我们成交的诚意，你们的产品和技术很先进，我们不否认，但是比起其他公司的实际售卖价格来，却是高了不少。诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇并不多。要增加，需再审批。如果这样，那我们只好选择其他公司进行合作了。
的确，在德国的几家公司卖到日本的自动化混凝土搅拌楼价格来看，最多只需要20万美元就可以购买到一条很好的180型自动化混凝土搅拌楼。当然在这个时候，要弄到这些价格信息很不容易，但是李若禹是来自未来的人，所以他当然对九十年代初的国际市场混凝土搅拌楼价格有一些了解的。
汤姆苦笑道：“好吧，我不得不承认，你们赢了。请你们把所需要的混凝土搅拌楼型号和数量报给我，以便我们再根据情况做出价格上的调整。”
程南通闻言后内心大为高兴，还是李若禹厉害，一出场就获得了主动权。其实在来之前他们就确定了，要购买4套自动化混凝土搅拌楼，不过最初决定是购买120型的，也就是搅拌容积2立方米的产品，不过现在看起来，3立方米的180型似乎更好。
于是程南通便小声和李若禹，还有考察团的其他成员合计了一下，觉得有必要引进一套180型自动化混凝土搅拌楼，以便更好地吃透大型混凝土搅拌楼的技术。虽然搅拌技术是可以引进，但是要真正吃透也不是一件容易的事情，特别是大容积的搅拌主机系统。尽管混凝土搅拌楼的技术远远不能和当时中国引进苏27战斗机这样的高技术军事装备技术相比，但是这同样是在国内比较缺乏的技术，没有个两三年，根本就吃不透。
于是程南通便微笑着对汤姆道：“尊敬的汤姆先生，我们决定购买三套LHB120型和一套LHB180型自动化混凝土搅拌楼，并引进全套设计制造技术。希望你们再给出一个合理的价格。”
这时候海勃力集团的三名高级代表也有点怕丢掉这笔生意，这是他们的混凝土机械打入中国市场的最好契机。所以汤姆等三人合计了一下之后，汤姆才笑吟吟地道：“好吧，根据你们的情况，我们将给予你们最大的优惠，我们的LHB120型混凝土搅拌楼原本定价是30万美元，LHB180型是50万美元，不过为了双方建立更深入的合作伙伴关系，我们决定给你们百分之五十的优惠。另外，技术转让费，我们就不能再优惠了，这是我们的最低价格！”
程南通把目光看向了李若禹，现在这个价格他觉得还可以再压一压。
李若禹会意地点了点头，对汤姆道：“汤姆先生，据我所知，你们卖给日本某公司的同类型产品，价格却比现在你们报给我们的还要低得多，根据可靠的消息来源，你们卖给日本公司的售价分别是12万美元和20万美元，所以我认为你们似乎诚意不够呀！况且我们还要引进技术，双方今后还会有更深入的合作。我想贵公司也一定想打入中国市场吧，今后我们双方还可以进行深度合作，如果你们真的有诚意跟我们进行长期深入合作，我认为这个价格一定要比卖给日本公司的价格再优惠一点。10万美元和15万美元，这是我们可以接受的价格。另外，技术转让费，据我所知，这类技术在国际上也算不得高精尖的技术了，最多3万美元。你们看看怎么样？”
李若禹直接把对方的报价砍得只有三分之一了，当然他是有很大的把握才这么说的，他就是笃定对方想要借着这个机会，把海勃力的混凝土机械打入中国市场，今后跟中方合作建立合资企业，或是销售渠道，对海勃力集团来说，都是一个赢家，当然他们可以找其他合作伙伴，不过沪海建筑工程管理局可是沪海建筑行业的管理机构，而沪海是中国最大的城市，在建筑行业也是全国领先的，海勃力集团不是傻子，他们不会不选择这样好的合作伙伴。
汤姆等三人听了李若禹的话，更是震惊得无以复加，没想到对方还对国际混凝土机械市场的行情了如指掌，连他们卖给日本公司的产品价格都知道得一清二楚。这时候他们知道，已经没有办法不削价了，虽然李若禹给出的价格让他们几乎没有什么利润，但是他们还不得不接受。
因为李若禹使用了欲擒故纵策略，实际上是对成交意图表达策略中间接表达策略的使用，通过提示某些事实，暗示己方的成交意图和提醒双方如果现在不签约将错失良机从而造成损失。不过，汤姆还是装作他们三个不能决定，走到一边跟海勃力集团董事长打了一个长约五分钟的电话，最后才回来告诉沪海建筑工程管理局考察团，他们的老板同意刚才李若禹所说的价格！
第六十八章 尘埃落定（）
汤姆也很高兴，这次交易虽然没有多少利润，但是代表着他们的海勃力集团混凝土机械开始打进中国市场。这是一个双赢的结果！
当然，沪海建筑工程管理局考察团这时也不得不告知施维英公司和大象公司，双方的合作因为海勃力集团愿意转让技术而不能继续，但是今后他们愿意保持联系，正所谓生意不成人情在嘛。
大象公司本来也不是太重视沪海建筑工程管理局考察团的订单，毕竟他们的重点不在混凝土搅拌楼，而是在混凝土泵和混凝土搅拌运输车方面。
施维英公司这次也没能抓住来自中国的客户，安娜等人心里都是一阵失落，不过他们不可能向中国方面转让技术，这是公司高层的决定，他们也没有办法。但是安娜还是在电话里愉快地向程南通表示，他们愿意交这个朋友，尽管这次因为某些原因，双方合作没有成功，但是他们公司也希望今后可以再有合作机会，同时她本人也很愿意跟考察团的成员们成为朋友。
安娜这次并不是客套话，她是真的想同一个人交上朋友，这个人就是李若禹。因为李若禹的表现实在太抢眼了，不但从个人感情上，就是从公司利益上出发，安娜也想结交李若禹，她有一种感觉，今后一定还会和那个年轻的中国男人有所交集！
李若禹可不知道她已经被一个外国白富美给瞄上了，更不知道这个安娜是一个欧洲大家族的人。
跟海勃力集团确定了合作，双方接着就对交易的细节展开讨论，最后形成的交易合同竟然多达五十页！毕竟，这项交易要对混凝土搅拌楼的很多细节进行确定，还有技术转让，同样涉及到很多内容。所以这个交易合同的确定就花了整整一天的时间！
签字仪式就在考察团到达德国后的第四天晚上进行，同时这也是一次庆祝宴会。海勃力集团不但在建筑机械领域发展势头迅猛，而且涉足到酒店、建材等多种行业，已经是一家多元化的企业集团。所以这次汤姆就把签字仪式和庆祝宴会安排在海勃力集团的酒店里。
这次签字仪式，搞得还比较隆重，海勃力集团的总裁尤里安海勃力亲自到场，以示对这次交易和合作的重视。
等到程南通带着考察团的成员们进入签字仪式现场的时候，海勃力集团的总裁已经到了。
副总裁汤姆向程南通和尤里安进行了相互介绍，这个时候考察团成员们才知道原来眼前这一个气质不凡的老头就是海勃力集团的大老板！他们没有想到海勃力集团会如此重视，又是副总裁亲自登门拜访，又是总裁亲临签字现场。
双方进行了一阵愉快的交谈，最后在双方人员的见证下，程南通和尤里安分别在各自面前合同文本上签下自己的大名，最后双方交换文本，这次签字仪式就算完成了！
海勃力集团的行政人员也拿出照相机，把双方签字和交换文本的一幕记录在胶片上。沪海建筑工程管理局考察团自然也有准备，办公室副主任米芸也拿出了准备好的相机，把签字过程都照了下来，这些照片以后可是要归档的，非常重要。
等到双方交换好文本，并且握手面向镜头，在咔擦几声中，这次签字仪式就算结束了，这时候汤姆又安排双方的人员都站在一起合影留念，然后又向考察团的每一个人都赠送了一件小礼物，这个小礼物是一件工艺品，全金属制作的海勃力混凝土搅拌运输车模型，这虽然不是什么值钱的礼物，但是特别有纪念意义，还无形中打了广告，增进了双方的感情。
庆祝宴会也是在这家海勃力集团的酒店举行，尤里安高兴地举起酒杯道：“今天我很高兴，跟中国朋友做生意，我们不是第一次了，但这是我们海勃力集团的混凝土机械第一次走向中国，相信双方今后的合作还会更多！来，为了庆祝我们的合作成功，干杯！”
宴会上的酒都是上好的鸡尾酒，海勃力集团酒店的调酒师技术很好，就连米芸这样的女人也喜欢上了这种酒的味道，还有它缤纷的色彩。几个回合的酒互敬下来，双方的人员有不少都有了醉意，不过气氛也更加热烈了，明天考察团就要离开德国，返回沪海了，所以这也算得上是海勃力集团为他们举办的欢送酒会。程南通等人都喝了不少，李若禹本来酒量不算太大，不过自从练习了形意三体式之后，似乎酒量也增长了不少，尽管考察团成员大部分都开始醉了，他却清醒得很！
海勃力集团总裁没过多久，便托辞离开了。整个酒会就由副总裁汤姆主持，他自然要让客户有一种宾至如归的感觉，所以他硬是把考察团的大部分人都灌醉了，酒会这才告结束！酒店早就为考察团的成员们准备好了房间，在服务员的带领下，大家都是勾肩搭背地互相搀扶着跟了上去。
考察团唯一的女性米芸也醉得一塌糊涂，怎么办呢？这个任务自然就落到了唯一没有醉的人，李若禹身上！米芸醉眼朦胧地就主动找上了李若禹，整个人就挂在了他肩膀上，她嘴里含糊不清地道：“小李啊，我是不是醉得很厉害？麻烦你把我扶到房间去吧，我一个人实在是走不动了！”
李若禹只觉得一阵香风混合着酒味就传到鼻孔里，同时身上就多了几十斤重量，他只能无奈地摇了摇头，苦笑道：“好吧，米主任，那就多有得罪了。”
说完，李若禹便一把扶住了米芸的香肩，米芸几乎就像是树袋熊一样挂在李若禹肩膀上，好在李若禹身体很强壮，否则换个瘦小的男子只怕还有些费劲。考察团的成员们都带着醉意进了自己的房间，李若禹也把米芸送进了她的房间。
这时候米芸似乎已经醉得不省人事了，李若禹只得小心翼翼地把她抱到了床上，然后替她脱了鞋子，最然把被子给她盖上。这个米芸也是个大美女，虽然已经是生过孩子的女人，但是魅力不减，若是换了血气方刚的年轻人只怕就要犯错误，好在李若禹已经是过来人了，现在又有吴梦瑶这个校花女朋友，还有白玉柔这个漂亮干姐姐，现在他对美女也基本上能够免疫了。
李若禹转身关上房门就离开了。不过房间里的米芸却是在房门关上的一瞬间睁开了美丽的大眼睛，她的醉意也瞬间退去了大半，脸上却露出一股难以言喻的笑意，嘴里还喃喃道：“李若禹，这个小男人还真有意思！”
第六十九章 连升两级（）
从德国考察回来，李若禹也是感慨良多。这一次德国之行，总算是为沪海市预拌商品混凝土行业的未来发展打下了基础。有了世界上最先进的自动化混凝土搅拌楼，沪海市建筑工程管理局不但可以站在全国混凝土行业的最高点，还可以让其下属的东华建筑机械厂对引进的技术进行消化吸收，设计制造出中国自己的自动化混凝土搅拌楼来。
1992年，正是中国的混凝土机械行业开始起步的时候，后来的联中重机就是在这一年的九月份成立，并开始研制混凝土拖泵。不过，现在沪海的东华建筑机械厂显然要走在其前面了。
李若禹甚至有一个想法，那就是等到他有了足够的资本，也要开始在混凝土机械行业进行布局了，不仅要成立预拌商品混凝土公司，还要搞混凝土机械的设计开发，这是一项比混凝土技术含量和附加值要高得多的产业，搞得好甚至可以做成国内五百强企业。
李若禹一回国，就分别跟父母、女朋友吴梦瑶还有干姐姐白玉柔打了电话报平安，毕竟这些人都是最关心自己的人。李若禹的父母话不多，只是叮嘱他要好好地工作，家里面不用担心。李若禹知道父母都是不善言辞的人，在感情的表达上都是以实际的行动来，就好像小学那篇课文《背影》里所描写的一样，大概这是中国大多数的父母所具有的形象。李若禹告诉父母，自己现在工作得很好，单位领导很重视，还到德国出差，并给他们