“淇淇，不要紧的。开盘前的所有准备铺垫工作都没有问题，数据什么的也都属于正常水平，这次开盘的情况不好，也不是你的责任，你就直说吧！”仿佛看出了张淇的不安，艾建业开口道。
其他人也都是带着笑意看着她，毕竟是从小看着长大的丫头，对于她的宽容自然要更多一些！
“好……好的。”张淇艰难道。
“开盘前的数据，都已经提交到公司里，各位手里应该都有。我这里的数据是开盘后的数据……”
“12月2号当天开盘，认购241套，开盘去化率38。6％。售楼处方面，来访客户63组，其中老客户41组，新客户22组。”
“12月3号，来访客户37组，老客户20组，新客户17组，认购两套。”
“12月4号，来访客户12组，老客户7组，新客户5组，认购零套。”
“今天截至到目前，来访客户，零……”
越往后说，张淇的声音就越是颤抖！她这几天都在忙着跟各个媒体打交道，试图消弭开盘失利带来的影响，确实没关注到售楼处的动态。
刚才看了报表才发现，从开盘以来，从每天一百多组的客户来访，竟然会跳水成这个样子！
她实在是无法再接着说下去了，只好求助的看着张律诚。
身为父亲，张律诚心中了然。
“大家说说看吧，关于逸仙城项目，接下来怎么办？”他开口道。
没有人搭茬！张律诚作为律诚的掌舵人，是真正意义上的掌舵人！说白了，在场的人中，就只有他和艾建业是真正从一线杀出来的悍将！
而其他人，无非就是早期参股了律诚集团，之后随着律诚集团的壮大而跟着养肥的一群摆设而已。
这群人在关键时候，从来给不了帮助，但是却很能落井下石！
“我之前就说过了，淇淇毕竟还太年轻了，而且专业又不对口，独立把控一个项目有点操之过急了！”其中一个中年人说道。
另一人也附合道：“确实是这样的。虽然说逸仙城项目的失败不能算是她的责任，但是和她多多少少有一些关系吧？”
“现在不是问责的时候。”艾建业说道：“关于逸仙城这个项目，我想你们也很清楚，过百万方的体量！这可是我们最近两年的重点项目！如果不能把逸仙城的销量拉回来，可就不是谁的责任这么简单了！”
艾建业这一番话，立刻让在场的人都肃然了！
确实，过百万方的体量，虽然拿地早，地价成本低，但是造价却不低，而且这次走的还是赠送精装修的模式！
光是银行的贷款就还有大几十个亿在压着，如果回款速度过慢的话……
后果不堪设想！
“淇淇，那你现在有什么对策么？”又有一个人问道。
张淇想了想道：“成熟的营销方案，在开盘之前都做过了。现在的情况，要说对策的话，也就只有降价这一条路了！”
“还有……”张淇道：“是关于一个业内人士的建议。”
“是谁？”
“宁枫，万家公司那个很出名的经纪人！”
宁枫出现在律诚集团的聚会上之后，在座的人都知道了这么个人！再加上他本身在钱塘潮所累积的知名度，以及他的帖子都在董事会上专门讨论过，所以众人对宁枫的名字并不陌生。
“他是怎么说的？”
张淇想了想，还是硬着头皮说道：“他说有办法帮我们按照销售计划完成销售。”
“真的吗？”众人立刻惊喜道。
“只是……只是……”张淇吞吞吐吐道。
“只是什么？”众人追问。
“他要总销售额的3％作为报酬！”
144。主动降价（第四更，求首订！）（）
“痴人说梦！”这次说话的不是别人，是张律诚！
他愠恼道：“且不说他有没有能力做到他所说的，难道我们自己就对这个状况无能为力了？”
“叫小周进来！”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。
几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。
来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！
因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！
“董事长你叫我？”周波道。
“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。
周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”
“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”
张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！
而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！
所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！
“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。
周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10％甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法！”
张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题？逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白！”
律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便！
“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了！”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果！所以最后取消了这个方案！”
“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了？”张律诚道。
周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了！只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”
周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩！他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺！
两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手！
张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法？只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着……
其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！
“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。
张淇答道：“按照原销售计划的话，25％…28％左右。”
“相差这么多？”张律诚眉头紧皱，最后对所有人说道：“15％！表决吧！”
说罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后！
其他人想了想，也都相继举起了手！毕竟，25％以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润！如果卖都卖不动，说什么都是空的！
比较下来，15％虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧？
张律诚看了看大家，点头道：“好吧！表决通过，淇淇，执行吧！”
张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。
15％的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果！所以张律诚才给出了这么一个数字！
“如果是15％的利润率的话，就可以把价格压到85折到9折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了！”电梯上，张淇在心中默默想着。
她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了！
从内心来说，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售！买和卖，归根结底都是价格的问题而已！
一路飞车，张淇又回到了售楼处！这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。
“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。
龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。
“张总，有什么吩咐？”他问道。
“你拟定一个销售计划吧！最低折扣限度在88折。”张淇道。
“88折？”龚贺楞住了。
“是的，88折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接说道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”
“可是，连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。
“此一时彼一时啊！哎……”张淇无奈道。
“好的，我明白了张总！”龚贺说罢，出了办公室。
实际上对于龚贺和一线销售员来说，9折抑或是88折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高！
毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，对客户来说，那可就是十几二十万的真金白银啊！
鉴于此，龚贺心中也是有点激动！以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是？
只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计！
145。被动到了极点！（第五更！求首订！）（）
145。被动到了极点！
第二天，张淇如往常一样来到售楼处。
令她惊讶的是，今天的售楼处却是伊凡前几天的颓废，一眼望去，有十几组客户正在咨询，而且看房车也不在，显然是已经带了一批客户去看样板房还未返回。
“什么情况？”张淇把龚贺拉到一遍问道。
龚贺也是一头雾水，说道：“我也不清楚，今天一早就开始有客户来访，现在都还在看样板房，看沙盘。”
“那就好！只要有客户就是好事！咱们前期的宣传砸了那么多钱，总还是会有些效果的！”张淇说道，然后进了办公室。
龚贺对于莫名其妙多起来的客户，虽然奇怪，却也开心，毕竟成交量可是关系到他们切身利益的！
一整个上午的时间，有4组客户认购，算得上是一个小惊喜了！
但是无一例外，这些客户就更商量好了似得，在谈价格的时候，直接就开口要了88折！
88折的优惠活动方案都还没做好，也没有通知销售员，整个售楼处就只有张淇和龚贺知道。龚贺为了成交，迫于无奈只好连接去找张淇申请折扣。而张淇为了先达成成交，也都同意了！
可是这些客户到底是怎么知道这个消息的？龚贺百思不得其解！
到了下午，依然陆续的有客户来访，最后涉及到价格，同样都是开口就要88折！
这下龚贺急了，88折的折扣是准备作为一个爆点的活动来宣传的，如果这样成交的客户太多，那么后来的客户怎么办？85折吗？8折吗？
“先生，不好意思，我想请教你一点事情！”龚贺礼貌的对一个认购的客户说道。
“哦？什么事情？”对方道。
“请问，你为什么会问我们要88折这么低的折扣？我们之前折扣可是最低只放到98折的呢！”龚贺问道。
“哦……这个呀！网上的帖子说的呀！”客户理所当然道。
“帖子？”一听到这个词，龚贺心里就出现了不详的预感！
他急忙回到自己的办公室，打开网页……
几分钟后！
“张总！张总！”龚贺急促的敲门声不断，还叫喊着。
“进来，怎么了？火急火燎的！”张淇不满道。
“我知道为什么今天的客户都会要88折的折扣了！”龚贺一脸苦涩道。
“为什么？”
“宁枫又写了篇帖子，专门介绍咱们逸仙城的！”
“什么？”张淇也重复了刚才龚贺的动作，急忙打开网页。
这次因为是对于一个楼盘的专门介绍贴，广告的成分太重，所以在宁枫的要求下，并没有被放到首页！
要知道，宁枫现在可是钱塘潮的香馍馍啊！别说是他亲自发的帖子了，就算是他偶尔在其他帖子里回复一些提问，都能收获到一片赞誉！
这一次，帖子的标题是《滑铁卢之殇！真正的遗珠：逸仙城！》
张淇仔细的读了整篇帖子，发现宁枫通过交通，地理位置，户型，装修，未来发展等多个角度来描述了逸仙城！
实际上，通篇帖子都是在捧逸仙城的！这一点张淇能够理解，宁枫自己现在也还是对接逸仙城的门店店长，他不可能自己砸自己的饭碗！
但是，要命的就是帖子里一笔带过的，轻描淡写的一句话！
“逸仙城经历了开盘的痛楚，现在肯定会在价格上做出调整，我个人判断，其折扣底线应该在88折左右。”
这是帖子里的原话，没有什么明显的语病，亦没有错别字或者是不通顺的地方，总之就是普普通通的一句话！
但是在张淇眼中，这么简单的一句话却像是催命符一般，悬在逸仙城的脑门上，随时都有可能贴上来！
任何行业也好，商场，超市，饭店，宾馆……但凡是涉及到打折让利之类的，一定都是配合一波宣传造势，吊足了消费者的胃口，然后再�
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